знания и навыки

словари, справочники

о бизнесе популярно

руководства

просто о бизнесе

В книге изложен взгляд автора на использование различных ключевых индикаторов эффективности при оценке работы медицинских представителей, взаимодействующих с аптеками и врачами.


изобразительное искусство

KPIs для оценки работы медицинского представителя

Книга предназначена для сотрудников фармацевтических компаний – производителей, которые работают с аптеками и аптечными сетями.


исторические любовные романы

историческая литература

современная зарубежная литература

серьезное чтение

об истории серьезно

Как измерить эффективность работы с аптекой

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для взаимодействия, разрабатывать детейлинг и фармкружок, проводить мониторинг дефектуры и переговоры с заведующей, создавать этапы визита для сотрудников и оценивать реалистичные KPIs.


Как создать стратегию работы с аптекой

Переговорный процесс — это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это — подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение тактиками переговоров, приёмами работы с возражениями, идентификация манипуляций и много чего ещё.


учебная и научная литература

рукоделие и ремесла

учебно-методические пособия

детская познавательная и развивающая литература

вязание

методические пособия

схемы вязания

пальчиковые игры

рукоделие

Переговоры на розничном фармацевтическом рынке

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.


литературоведение

Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы

Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и маркетологов.

Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке

любовные романы

современные любовные романы

роковая страсть

романтическая эротика

Unknown

разница в возрасте

запретные чувства

Визит к заведующей аптекой является важнейшим элементом стратегии работы компании-производителя с аптечным учреждением. Как подготовиться к такому визиту, какие нюансы необходимо учитывать представителю, как проводить переговоры — об этом данная книга.
Предназначена для сотрудников фармацевтических компаний.


учебники и пособия для вузов

изучение языков

русский язык как иностранный

грамматика русского языка

текстовый материал

задания по русскому языку

правила русского языка

правописание

Визит к заведующей аптекой. Практические советы

Справочник содержит информацию о различных аспектах работы «полевого» менеджера. Автор предлагает большое количество прикладных инструментов, которые могут быть использованы управленцами любого уровня для решения повседневных задач.

зарубежная деловая литература

личная эффективность

бизнес-стратегии

управление бизнесом

эффективная методика

технологии успеха

успешный бизнес

как достичь успеха

управленческие решения

бизнес-модели

организационное управление

Справочник «полевого» менеджера

Эта книга будет интересна тем, кто занимается лончем (ре-лончем) продукции на фармацевтическом рынке: маркетологам, «полевым» менеджерам, руководителям подразделений компаний-производителей.

юмористическая литература

юмор и сатира

приколы

Произведения самиздата

Лонч препарата на фармрынке как стартап

Для тех, кто занимается поиском работы. Для тех, кто занимается поиском сотрудников. И для всех интересующихся этой темой.


фэнтези

зарубежное фэнтези

Особенности найма на фармацевтическом рынке

Без серии

Павел Фельдман