знания и навыки

научно-популярная литература

биология

краткое изложение

краткое содержание

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам.
Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

ужасы / мистика

эзотерика / оккультизм

современная зарубежная литература

мистика

Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»

Этот текст – сокращенная версия книги «Мифы об эволюции человека». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Благодаря научному прогрессу и новейшим технологиям ученые смогли изучить прошлое и сделать выводы, которые прежде казались фантастикой. Многие открытия активно обсуждают в СМИ, что привлекает внимание людей. Однако массовое сознание не успевает за наукой. Там, где начинается незнание, рождаются мифы.
В своей книге Александр Соколов разоблачает самые распространенные заблуждения об эволюции человека. При этом он не высмеивает предположения ученых. Автор считает, что уважения и восхищения достойны, в первую очередь, те, кто разрабатывал теории, не имея научно подтвержденных фактов.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

биографии и мемуары

Краткое содержание «Мифы об эволюции человека»

Этот текст – сокращенная версия книги «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Многие люди открывают собственное дело, потому что хотят стать свободными. Они считают, перестав работать «на дядю», начнут жить, как мечтали. Однако правда в том, что собственный бизнес – сложная и рутинная работа, которая требует полного погружения, самоотдачи. Понимание этого приходит порой поздно, когда мы оказываемся на грани отчаяния.
За четыре года компания Olmec, которой руководил автор книги, превратилась в предприятие с доходом в 1 миллион долларов. Кажется, мечта сбылась? Нет. Расходы были большими, а прибыль настолько маленькой, что Майк едва мог содержать собственную семью и жил в постоянном стрессе. Он был настолько занят работой, что не мог уделять внимание семье. Через два года автор понял, что выгорел и нуждается в переменах. Тогда он нанял коуча, который объяснил, что Майк не перестанет работать в таком режиме, пока не научится схематизировать бизнес. Без этих навыков он не имеет права называть себя предпринимателем.
Микаловиц продал долю в компании своему партнеру, а на следующий день открыл новый бизнес. Через три года продал и его – но уже за миллионы долларов компании из списка Fortune 500. Как повторить его успешный опыт и избежать неудач? Как стать лидером в отрасли без бюджета? Нужно действовать по-особенному, – пришел к выводу автор книги. Представьте себя фермером, который выращивает тыквы…
Наш краткий обзор поможет тем, кто увяз в работе, кто устал бегать за жадными клиентами и хочет сделать свой проект выдающимся и прибыльным.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

приключения

зарубежные приключения

книги о войне

историческая литература

классическая проза

книги о приключениях

серьезное чтение

об истории серьезно

Краткое содержание «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»

Этот текст – сокращенная версия книги «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В России продавцы склонны впадать в крайности: они либо стремятся скопировать зарубежный опыт, чтобы стать лучшими, либо, в погоне за сиюминутной выгодой, «впаривают» клиенту то, что ему не нужно. Проблема в том, что большинство людей просто не понимает, как продавать правильно. Ситуация усугубляется тем, что руководители не знают, как организовать работу коммерческого отдела, чтобы получать максимальный результат.
Автор книги – известный российский менеджер Максим Батырев – рассказывает на собственном примере, как сделать систему продаж эффективной. Он предупреждает о возможных падениях на пути к успеху, считая, что человек ни разу не упавший, не умеет подниматься. А в продажах предстоит подниматься сотни и тысячи раз, потому что клиенты гораздо чаще отказываются от покупки, чем оплачивают счета. Каждый отказ клиента делает продавца сильнее и позволяет получить навыки, которые автор называет татуировками.
Из краткого обзора вы узнаете:
– Чем «продажник» отличается от продавца?
– Как выделиться на рынке и не быть тривиальным?
– Чего на самом деле хотят клиенты?

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

культура и искусство

книги по психологии

социальная психология

семейная психология

телевидение

взаимоотношения

психология отношений

советы психологов

подкасты

секс и отношения

любовь и отношения

телесериалы

Краткое содержание «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»

Этот текст – сокращенная версия книги «Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Многие предприниматели считают, что Россия – не лучшая страна для развития бизнеса. Многие, но не Дэнни Перекальски – успешный бизнесмен, который работает в России уже более 25 лет. Недавно он написал книгу, где рассказывает, как поднимал бизнес, почти не зная русского языка, как договаривался с коллегами, которые были категорически против перемен, как преодолевал различия менталитетов и всевозможные клише. Дэнни уверен: если вам интересно личностное развитие, вы так или иначе найдете правильный путь. О 25-летнем опыте управления бизнесом и людьми, о работе Перекальски в компаниях Nielsen, «Дикси» и «Озон», читайте в нашем кратком обзоре.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

периодические издания

эротика и секс

эротические романы

сборники

эротическая литература

Краткое содержание «Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru»

Этот текст – сокращенная версия книги «Как сдвинуть гору Фудзи. Подходы ведущих мировых компаний к поиску талантов». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Первопроходцем на пути нестандартных собеседований считается корпорация Microsoft. Ежемесячно этот мировой гигант получает 12 тысяч резюме. Это удивительно, если учитывать, что численность штата составляет 50 тыс. сотрудников, а уровень текучести в три раза ниже среднего по отрасли. В чем секрет точечного подбора? Автор книги «Как сдвинуть гору Фудзи. Подходы ведущих мировых компаний к поиску талантов» Уильям Паундстоун убежден, что дело в особом подходе к собеседованиям. Каждый кандидат отвечает на странные вопросы и решает задачи, моделирующие проблемы, с которыми придется столкнуться во время работы.
Автор приводит решения каверзных задачек и объясняет, как себя вести на собеседовании, на что обратить внимание, что делать, если у задачи нет правильного решения. Книгу стоит прочитать, если вы руководите компанией, работаете в отделе кадров, хотите подготовиться к собеседованию или просто проверить себя.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

спорт / фитнес

спорт

Краткое содержание «Как сдвинуть гору Фудзи. Подходы ведущих мировых компаний к поиску талантов»

КнигиКратко

Амина Атавова