Кризис обязательно вернётся. Что делать?

Экономика – большая рулетка

Кризисы, по оценкам многих специалистов, происходят циклично. Но если стремиться поймать циклы кризисов для реализации в собственных интересах, то это будет очень похоже на игру в рулетку. Представьте себе стол с расчерченным зелёным сукном классической рулетки.

Для тех, кто не знает правил, объясню одну деталь: взгляните на три вертикальные колонки из цифр. Затем найдите три прямоугольника под цифрами 34, 35 и 36. Если вы ставите фишку на одно из этих полей, то при попадании на любую из цифр в данной вертикали вы выигрываете 2:1 – это значит, что вам на эту фишку кладут плюс две выигрышные.

Представьте, что вы закрыли двумя фишками два поля. В случае победы вы выигрываете плюс две, но проигрываете одну, в итоге вы остаётесь в выигрыше с плюс одной фишкой. Совершенно очевидно, что если выпадет на зеро или на вертикаль, которую вы не перекрыли, то у вас отбирают обе фишки и вы имеете минус две фишки.

Теперь хочу напомнить про теорию вероятностей. Если упростить её суть: чем дольше вы проводите исследование или измерение чего-либо в одинаковых условиях, тем точнее результат. К примеру, чем дольше вы будете подбрасывать монету, тем вероятнее, что количество выпадающих при падении монеты решек и орлов будет стремиться к 50 на 50, то есть к равному количеству.

Итак: начинаем перекрывать всё время только два поля двумя фишками, не меняя ни положения вправо-влево, ни количества фишек, всегда удаляя призовые фишки в случае выигрыша и выставляя опять две на те поля в случае проигрыша. По теории вероятностей чем дольше играть, тем больше шансов, что около 32—33% розыгрышей будет выпадать на каждую из трёх вертикальных линий и около 1—4% – на зеро. Таким образом, на две постоянно закрытые фишками вертикали должны выпадать выигрыши приблизительно в 64—66% всех выпадающих выигрышей, то есть больше 50%, а это значит, что вы должны быть в таком случае с плюс одной фишкой.

Я проделывал этот эксперимент десятки раз на разных столах в десятках казино и в разных странах. У меня всегда медленно начинала расти горка выигранных фишек. Всегда.

Почему я не стал миллионером на этом, открытом мною, совершенно законном методе зарабатывания денег на рулетке? Потому что через некоторое время к рулетке подходил дилер, который начинал играть против меня.

И теория вероятностей, согласно которой шарик, выпускаемый рукой прежнего дилера, неизменно падал в лунки крутящегося круга в соотношении 32% +32% +32% +4% (зеро), переставала работать. Она, доказанная и признанная всем миром, отказывалась выдавать положенный результат, и весь мой выигрыш начинал растворяться.

Каким мастерством или шаманством обладал в каждом таком случае «дилер-убийца», по сути, не имеет значения. Для предпринимателя – начинающего или того, кто уже наращивает обороты, – важно другое: на все законы в мире бизнеса, какими бы свободными они ни казались, влияют векторы неведомых нам сил. Теория вероятностей может сыграть с вами злую шутку, если вы будете слепо верить, что «рука рынка» никем не управляема, а значит, существуют алгоритмы, которые можно вычислить и которыми можно воспользоваться.

Вера в то, что рынок самоуправляем, убеждённость в том, что существуют методики, позволяющие распознать кризисы по каким-то созданным моделям поведения в той или иной экономике, сродни гаданию на кофейной гуще или предсказанию по звёздам. «Выиграть в казино гарантированно может только хозяин казино» – такая присказка есть у любителей азартных игр.

Экономика – большая рулетка. Начинающему предпринимателю позволяется свободно выставить свои фишки на сукно, и до какого-то времени никто не вмешивается в игру. Но как только он становится удачливым или ему начинает невероятно везти, на арену выходят «дилеры-убийцы». И это не конкуренты или криминальные элементы, а зачастую те, кто, потягивая виски в стороне, внимательно следят за игрой и игроками. Они умеют анализировать все расклады: и на сейчас, и на потом. Это люди, никогда не играющие в азартные игры. Это профессионалы, следящие за тем, чтобы никто не был чрезвычайно удачлив.

Вы хотите войти в круг этих людей или хотя бы быть признанным ими? Тогда не надо уподобляться толпе, не надо быть азартным. Придётся трезво и хладнокровно оценивать свои шансы и шансы своего бизнеса на случай кризиса, чтобы в начале действий его безжалостной и всесокрушающей силы оказаться в безопасном месте или в наиболее готовом к борьбе состоянии.

От цунами лучше бежать на гору

В кризисное время устоять от соблазнов распродать то, что продают все, или купить то, что покупают все, – задача не из простых. Однако с первых секунд необходимо защитить себя от публичного психоза. Не знаете, что делать? Лучше отойдите в сторону. Не принимайте решений под натиском действий масс или предсказаний хоть сотен аналитиков. От цунами лучше убежать на горку повыше, а не стоять и рассуждать, что делать: поднырнуть под первую волну или встать на доску для сёрфинга?

На экономику влияет многое, в том числе, к примеру, погодные катастрофы или метеориты… Цены на мировых рынках могут взлететь или рухнуть из-за малейшей аварии на атомной электростанции.

Перечислять все объективные и субъективные рычаги влияния на кризисы можно бесконечно. Часть из них подкидывает нам природа, но большая их доля рукотворна и просто ждёт своего часа.

По моим личным наблюдениям, количество разрушенных бизнесов кратно обвалу валюты. В 1998 году за неделю рубль упал по отношению к доллару в среднем с шести до 24. За последующий год было уничтожено 75% всех рыночных бизнесов. В 2014 году курс изменился с 30 рублей за доллар до 60 рублей. В течение двух лет ушла в небытие половина бизнесов, то есть больше 50% всего реального рынка.

Говорят, что кризисы цикличны – не могу не согласиться с этим утверждением, но только в части, что они обязательно возвращаются. А вот как часто и в каком именно формате – это всегда спор, который прерывается очередным кризисом.

За 25 лет ведения бизнеса я пережил несколько обменов банкнот и деноминаций рубля, мировой обвал цен на недвижимость, который привёл к снижению предпринимательской активности в 1,5—2 раза.

Когда мы, предприниматели, ищем новые рынки или создаём новые продукты, мы никогда не можем предусмотреть все риски. Анализ всех кризисов, которые я лично пережил, говорит о следующем:

– кризис всегда приходит внезапно, как бы вы его ни поджидали и ни высчитывали;

– средний период остановки деловой активности – от года до трёх лет;

– кризисы обязательно завершаются ростом деловой активности, к этому надо готовиться, если вы выжили;

– выжить надо во что бы то ни стало, потому что заново подняться почти невозможно; даже потеря 90% всего бизнеса всё равно удача;

– нельзя быть самоуверенным и ожидать, что кризис твой бизнес не зацепит;

– немедленно перестраиваться – задача номер один.

Замещение или разрушение?

«Теперь я готов к любой экономической ситуации, – говорил я себе, – десять лет мой бизнес ежегодно прибавляет до 10%, он вырос и окреп. Почти 300 сотрудников производят на 20 миллионов долларов продукции, которая продаётся в том числе на экспортных рынках, принося выручку в валюте, есть запасы на складах и резервы производственных мощностей».

Пройдя через несколько кризисов, я многому научился и знал, казалось, уже всё. И тем не менее не смог предугадать, что мой бизнес окажется на грани разорения, что встанет вопрос или о банкротстве, или о выживании… После кризиса 2014 года мне пришлось остановить высокорентабельное современное предприятие по производству технического (специального) стекла.

Какими могут быть кризисы

– Глобальными, способными сотрясать всю планету, весь цивилизованный мир. Они резко снижают деловую активность во многих странах мира: примером может служить кризис 2008 года, спровоцированный банкротством одного из крупнейших мировых банков Lehman Brothers.

– Национального масштаба. Примером может служить «павловская реформа» 1991 года, когда правительство решило обменять 50- и 100-рублевые купюры.

– Отраслевыми, если что-то внезапно пойдёт не так в рамках одной или нескольких отраслей.

– Конкретного бизнеса, который оказывается заложником различных административных решений.

Финансовый конгломерат Lehman Brothers был основан в 1850 году. До кризиса 2008 года ни у кого, кто был с ним так или иначе связан, он не вызывал ни малейшего сомнения в компетенции или в ресурсах. Но грянул гром, и пошатнулась вся финансовая система мира.

Пострадала и Россия: был обесценен капитал российских компаний, увеличены в два раза все валютные долги бизнеса в рублёвом эквиваленте, спрос абсолютно на все виды товаров и услуг упал в три-четыре раза. Спасая свои сбережения, население за один месяц истратило годовую сумму денег, а предприниматели встали перед выбором: стоит ли в ближайший год завозить или производить что-либо на склад?

Прогнозировать кризисы, конечно, можно пробовать, но значительно важнее понимать, что необходимо делать, когда внезапно сгустились тучи и грядёт шторм или (что ещё хуже) когда вы проспали начало непогоды и шторм застал вас в открытом океане.

Принимайте экстренные меры!

Кризис, как бы вы его ни планировали, всё равно придёт внезапно – так же как при лишнем принятии спиртного неожиданно приходит опьянение и отказывает мозг. Вроде бы и норму знаете, и пьёте редко, и закусывали хорошо, а тут – бац! – и не рассчитали…

Проснулись утром, а национальная валюта потеряла 20—30% или цены на нефть рухнули более чем в два раза, и на бирже всё посыпалось по всем показателям… Ваш долг удвоился, поставщики, ещё столь лояльные вчера, становятся врагами и требуют вернуть товар обратно. Не деньги, которые обесценились и обесцениваются с каждым днём, а именно товар, который вы уже переработали или отдали на реализацию.

Вы забываете о еде, об оплаченном отдыхе, немедленно прекращаете свадебное путешествие. Вы чувствуете на руках кандалы, которыми прикованы к вёслам, и становитесь рабом на галерах кризиса. К слову, основная масса предпринимателей не понимает, что справиться с экономической стихией невозможно – это всё равно что встать на пути стада бизонов, которое перемещается без всякой понятной причины с далёких пастбищ в вашу сторону.

Агония экономики в неблагополучные времена напоминает хаотичное движение информации от одного псевдоаналитика к другому, не менее «осведомлённому». Они наперебой прогнозируют сроки и глубину падения, вспоминают все кризисы со времён Великой депрессии. Люди начинают метаться: и у кого есть деньги, и у кого их нет. Одни – чтобы не потерять средства, другие – чтобы не остаться без работы.

Большинство предпринимателей делают одно и то же. Таковы законы толпы и психология поведения людей, оказавшихся в одинаковой беде. Им внезапно становится нужен лидер – тот, кто знает, куда бежать. Информационные выпуски включают даже те, кто уже забыл, что такое телевизор. Сразу находят причины для встреч старые друзья-предприниматели, которые по разным причинам не видели друг друга долгие годы. Мир теряет разум, и не готовый к таким переменам предприниматель тоже сходит с ума вслед за миром.

Возможен и другой сценарий: в сложный момент уровень адреналина в обществе начинает зашкаливать, и молодой бизнесмен, стиснув зубы, продолжает при усиливающемся шторме держать удары волн кризиса о борт своего корабля. Он не сворачивает паруса и не рубит мачты. Уповая на удачу или на собственную самоотверженность, он собирается бороться до конца.

Океан, бушующий до небес. Волна за волной. И никого рядом.

Персонал, смываемый с каждой новой волной за борт по одному или пачками, продолжает взывать к своему работодателю, чтоб не бросал, не прекращал выплачивать зарплату, не останавливал работу предприятия. И сам капитан, упёртый как носорог, хочет сохранить традиции, остаться признанным лидером. Лучше, считает он, погибнуть самому, чем предать свой персонал. Благородно. Но глупо.

При первых же признаках кризиса предприниматель должен немедленно сократить объём бизнеса. Это:

– уменьшение торговых площадей;

– сокращение производственного персонала;

– остановка дублирующих станков и производств;

– уменьшение обслуживающей инфраструктуры;

– прекращение любых (!) платежей от нескольких недель до трёх месяцев;

– принятие всей авансовой или полной оплаты как за текущую, так и за будущую отгрузку товара; берите все деньги, которые вам в это время кто-либо даёт;

– принятие любых заказов, даже невыгодных, на пределе себестоимости, а то и совершенно в убыток, лишь бы была работа;

– распродажа неликвидов по любой цене – к выходу на пик кризиса надо иметь кэш, живые деньги вместо всякого ненужного хлама;

– распродажа автомобилей и всего ненужного оборудования; скидывайте также ненужную недвижимость, она обязательно подешевеет на годы после кризиса – нравится вам это или нет;

– откажитесь от водителя и секретаря, перестаньте ходить в дорогие клубы и тратить деньги на одежду, машины и прочую роскошь;

– все имеющиеся у вас средства сосредоточьте в одном списке и создайте неизвлекаемый резерв, спрятав его, к примеру, в банковскую ячейку, из расчёта, чтобы прожить на эти деньги два-три года, если потеряете в кризис абсолютно всё;

– остановите предприятие, магазин, весь бизнес на две-три недели и отдышитесь, переведите дух, соберитесь с мыслями;

– отправьте большинство персонала в отпуск за свой счёт или в административный отпуск, максимально разрешённый законодательством.