Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

© Белоусов М. В., текст 2021

© ООО «Издательство АСТ», 2022

Посвящается всем тем, кто всегда хотел большего

«Если тебе нечего сказать, не выходи на сцену»

Введение

Мы всю жизнь ведем агрессивную борьбу. Первый акт агрессии и противостояния с окружающим миром, как пишет психолог Фредерик Перлз, основатель гештальт-терапии, мы совершаем, когда отказываемся от груди матери и начинаем измельчать пищу зубами. Затем мы боремся за внимание: сначала родителей, потом сверстников, коллег, клиентов, подписчиков. Будучи людьми социальными, нам важно взаимодействовать друг с другом, ощущать себя частью общества, которое нас принимает. Потому что самое страшное для человека сейчас – это быть белой вороной и встретить неприятие окружающих. Мы давно уже не Homo sapiens, мы люди социальные – Homo social.

Мне тоже приходилось доказывать свою уникальность и ценность. Но я осознал, что борьба – часть бытия, она присутствует в каждом из нас. Ее нужно использовать правильно, делать каждый раз выводы и улучшать все сферы своей жизни от личной до профессиональной.

В нашей борьбе в профессиональной сфере необходимо понимать, что рынок труда развивается, возрастает конкуренция, это отражается и на области рекламы. В настоящее время, например, в России и СНГ маркетологов гораздо больше, чем их было десять лет назад. 20 лет назад аналогичная ситуация была с юристами и экономистами.

Теперь по-настоящему востребованный специалист в любом сегменте должен сочетать в себе личные характеристики, образ мышления, модель поведения и системность, а не просто обладать дипломом и теоретическими знаниями. Ведь мы живем в век личного бренда, когда люди доверяют людям, а не компаниям. Вот почему так важно бороться за внимание среди большого количества специалистов и растущего рынка, укрепляя свои позиции и отстраиваясь от конкурентов.

Конечно, львиную долю людей все устраивает, они не испытывают чувство сопротивления: есть телевизор, пиво, увядающие отношения, друзья, с которыми можно бесполезно провести время, – все классно. Я же обращаюсь к тем, кто стремится к большему, хочет измениться и выиграть в борьбе внутренней и внешней, но не знает, как это сделать.

Ты держишь в руках практическое руководство, которое поможет сбалансировать все важные сферы и вырасти профессионально. Какой образ мысли поможет двигаться вперед? Как не потерять уверенность во время падений и не сойти с ума от взлетов? На эти и многие другие вопросы мы найдем ответ вместе.

На этих страницах я написал очень много про то, как выделиться и заявить о себе. А еще привел методики, которые применяю сам. Используй их, чтобы твоя борьба была экологичной и эффективной, не покалечила тебя как личность и людей вокруг.

Книга получилась насыщенной, но она не про успешный успех. Поверь, я делал немало ошибок, и о них здесь тоже написано. Я не считаю факапы чем-то плохим, для меня это опыт, который помог вырасти и стать тем, кем я являюсь. В Америке, например, при принятии человека на работу больше ценятся негативные кейсы. А когда инвесторы решают, какой команде стартапа дать деньги, выбирают тех, у кого было больше ошибок. Логика здесь такая: богатый опыт поможет молодой компании создать что-то, и команда не спасует при первой же неудаче.

Если человек обладает определенным опытом и знаниями, он должен ими делиться – и я делюсь с помощью этой книги. Надеюсь, что люди, которые ее прочитают, займут активную жизненную позицию. Они станут своего рода созидателями и зададутся вопросами: «Как я могу сделать мир вокруг себя лучше? Как могу улучшить свою страну? Как мне создавать, а не только потреблять?» Потому что жить в позиции потребления – это грустно. Жрать, спать, трахаться – закрывать свои базовые потребности – значит, по сути, быть животным. А зачем нам Бог дал разум? Чтобы мы думали и задавали себе экзистенциальные вопросы!

Не воображай, что жизнь можно поменять одномоментно или за какой-то короткий промежуток времени. И уж точно не покупай для этого «волшебную таблетку» (читай: курс, книгу), которых продается очень много. Возможно, как раз сейчас ты проходишь кризисный этап, точку невозврата, когда все твое нутро требует изменений. То, что есть внутри тебя, необходимая часть фундамента, на котором ты будешь строить нового себя. Такой процесс не может завершиться за день/два, месяц, год. Но самое важное – запустить его. Данная книга – акселератор этого процесса. Прочитав ее, ты не станешь успешным в один момент и не начнешь зарабатывать миллионы на следующий день. Она послужит толчком к правильной саморефлексии, пониманию себя и мира, к верному взаимодействию с клиентами и с окружающим миром. Книга даст инструменты для того, чтобы сформулировать свои правила, жизненный контекст и понять, как с ними дальше работать.

Многие люди хотят меняться, но не знают, с чего начать. Идут заниматься бизнесом со своей неэффективной парадигмой, со старыми установками в голове, и у них ничего не получается. Они подтверждают свое правило: «мир – говно, а я – молодец» или «мир – говно, и я – говно». Убеждают себя, что в России бизнес построить нельзя или место под солнцем уже занято, осталось только доедать крохи за более наглыми и проворными. И, скорее всего, они поверят в это, потому что человек всегда подтверждает выбранную историю и собственные правила. Он сам моделирует все, что с ним происходит на протяжении всей жизни.

Так не лучше ли переписать эти правила и выбрать другую, более успешную историю?

Перед тем, как мы начнем, я хочу рассказать о восприятии информации и договориться с тобой кое о чем. У каждого человека есть три линзы восприятия: физическая, социальная, психологическая. И всю входящую информацию наш мозг пропускает через эти фильтры.

Первая линза, физический фильтр, включает все, что связано с нашим состоянием и телом. На восприятие информации может влиять: температура помещения, плохое зрение, недостаточная освещенность, здоровье человека и т. д.

Вторая линза – социальный фильтр, который построен на наших социальных убеждениях: религии, отношении к мату, внешности и т. д.

Третья линза – психологический фильтр. Он, в свою очередь, делится на обобщение, частичное восприятие информации и искажение. Обобщение – это когда из частного случая формируется правило. Например, упал со стула в детстве и теперь обходишь все стулья стороной. Частичное восприятие означает, что из всего потока мыслей человек запомнит только понятное и полезное, и что он знает, где и как применить именно сейчас. Я с этим фильтром часто сталкиваюсь на своих выступлениях, когда из всей информации люди запоминают только 10 %, на это влияют их фоновые мысли, то есть то, что в данный момент их больше всего интересует. И третий параметр – искажение – это когда я сказал и имел в виду одно, а собеседник понял по-своему, исходя из личного опыта, установок и эмоционального состояния. Например, я поругался с женой, потом уже отошел и что-то ей говорю, а она воспринимает мои слова, исходя из недавнего конфликта.

Поэтому я хочу договориться с тобой о том, что, читая мою книгу, ты постараешься отключить критическое мышление и будешь воспринимать все, что здесь написано, на 100 %. А критиковать и обсуждать будешь уже после, договорились? Это важно для эффективности чтения данной книги! Я прекрасно понимаю, что некоторые вещи для тебя будут новыми, некоторые – уже знакомыми, и ты захочешь двигаться не по порядку, что-то пропуская. «Борьба за внимание» – это практикум, и каждая последующая глава логично продолжает предыдущую. Так что отключаем критика и готовимся к путешествию в твою новую жизнь с экстрарезультатами. Готов? Ну, тогда поехали!

Об этой книге

РОМАН МАСЛЕННИКОВ, спикер, директор агентства «Взрывной PR»

https://www.instagram.com/prmaslennikov/

Макс крутой человек. Работал с Аязом, Тони Роббинсом, Радиславом Гандапасом, Седой Каспаровой, Михаилом Гребенюком. Всякие были моменты! Процесс роста Макса как спикера мне посчастливилось наблюдать. Застал как-то последние минуты его выступления в Тюмени, когда задавали вопросы из зала. И я понял, что за пять минут Макс упаковал ответ про мотивацию и цели в стиле Тони Роббинса, только спокойно. «Круто», – подумал я, что-то взял на заметку. А еще мне запомнилась беседа с Максом в иркутском кафе «Мишка» про развитие агентского бизнеса. Жизнь не поменялась, но разговор запомнился! В книге много личных моментов. Книга от маркетолога не про маркетинг, а про глубину и, если хотите, про постижение смысла жизни.

НИКИТА ПРОХОРОВ, сооснователь Sidorin Lab (ТОП-1 в России по управлению репутацией), главный эксперт по репутации в сети, призер премии «Деловая книга года»

https://www.instagram.com/nprokhorov/

С удовольствием прочитал книгу Макса Белоусова. Всегда позитивно, когда автор является одновременно и маркетологом, и музыкантом, и спикером на ведущих конференциях. Это дает книге потенциал всестороннего освещения важных вопросов.

По тексту отмечу хорошую структуру. Начинается с исходной точки бренда и далее охватывает все аспекты маркетинга, вплоть до команды и духовного развития. Важно отметить, что в книге много контента про работу читателя с собой – привычки, самооценку и важность самопознания.

ДМИТРИЙ ЧЕВЫЧАЛОВ, предприниматель и интернет-маркетолог, сооснователь школы востребованных интернет-профессий Interra и маркетингового агентства smmlemon

https://www.instagram.com/dmitrchev/

Я познакомился с Максом, когда он еще работал в нефтяной сфере: он пришел ко мне на собеседование по вакансии SMM-менеджера, которую мы с партнером Римом размещали для нашего бизнеса по продвижению концертов. И в момент общения мы поняли, что человек находится не на своем месте, он реально творческий, с интересным мышлением, незашоренный, начитанный в плане психологии – нам такой и нужен был, мы начали работать. Макс успешно занимался вместе с нами продвижением крупных концертов Тимати, L’one и других звезд. Потом он участвовал в становлении нашего маркетинг-агентства smmlemon. Именно в маркетинге Макс раскрыл себя лучше, чем в нефтяной сфере. На наших глазах он делал успехи, а чуть позже начал работать с Радиславом Гандапасом, с Аязом Шабутдиновым, с конференциями в «Сколково», с Тони Роббинсом и со многими другими известными личностями и компаниями.

И еще в те годы, когда мы были на Шри-Ланке и беседовали о будущей жизни и планах каждого, Макс рассказал, что хочет написать книгу, которая изменит мышление многих людей. Я с уверенностью могу сказать, что это та самая книга! Макс реализовал свои планы и поделился опытом работы с крупными клиентами и интересными проектами. Поэтому всем, кто хочет получить действительно реальный опыт разностороннего человека и сочную выжимку инструментов в маркетинге и саморазвитии, «Борьба за внимание» обязательна к прочтению! Это точно поможет улучшить качество маркетинга в вашем бизнесе!

ЯН СТАШКЕВИЧ, ТОП-креатор, блогер, сооснователь SMM-агентства № 1 в Беларуси

https://www.instagram.com/stashkevichyan/

Я бы назвал Макса «глубоким маркетологом», который не работает по верхам, а сразу смотрит в глубину маркетинга. Сейчас почти все маркетологи на рынке так называемые «фишечники», их работа может дать пусть и моментальный, но маленький результат. Ибо именно этому и обучают на курсах типа «стань маркетологом за 2 месяца и зарабатывай от 100 000₽!»

По моему мнению, Макс стоит в лидерах движения сопротивления, пропагандирующего качественный маркетинг. Если вы не учились у Макса, вы не маркетолог.

Валерий Морозов, легенда продающих вебинаров, обучался у ТОП-экспертов мирового уровня: Джона Кехо, Роберта Аллена, Роланда Фрэйзера, Райана Дайса, Френка Керна, Дена Кеннеди и других

https://www.instagram.com/morozov_tv/

Я считаю, что эту книгу должен прочесть каждый пацан, у которого есть мечта. Когда я ее читал, у меня несколько раз пробегала дрожь: я как будто снова проживал свою собственную историю – историю парня, начинавшего с низов, без помощи крутых родителей и крутого окружения.

Многие вещи, про которые рассказывает Макс в книге, очень глубокие. И если ты хочешь открыть свой бизнес, начать зарабатывать и путешествовать, то «Борьба за внимание» покажет тебе путь, через который необходимо пройти. Знания, которые дает Макс, можно легко применить в интернет-маркетинге или в продажах. И если ты будешь ориентироваться на ценности, описанные в книге, у тебя точно все получится!

Причина читать эту книгу еще и в том, что она про жизнь. Макс рассказал про ту изнанку, о которой мало кто говорит. Книги американских авторов все такие возвышенные и вдохновленные, но далекие от реальности. А здесь ты читаешь историю простого парня из России, у которого получилось! Он просто работал на результат, не отказывался от мечты и воплотил ее. И повторяя то, что делал Макс, ты добьешься того же или даже большего, потому что он уже рассказал тебе многие свои секреты!

Тимур Кадыров, практикующий маркетолог, ТОП-специалист по автоворонкам, создатель нашумевших автоворонок Cash Town, Viva la Conversia и «Микроволновка» на сотни миллионов рублей

https://www.instagram.com/timkadyrovvv/

«Как стать успешным?»

«Как похудеть?»

«Как завоевать сердца миллионов?»

Если бы была четкая пошаговая инструкция «делай раз-два-три», то мы бы с вами непременно стали Аполлонами на «Майбахах», уезжающими от толпы ревущих фанатов. К сожалению или счастью, таких инструкций не существует в природе, но… если вслушаться в слова людей, добившихся чего-то, мы найдем нечто схожее. Логические конструкции и подходы к улучшению качества жизни, упрощению деятельности, достижению целей, увеличению отдачи.

Макс собрал эти конструкции и подходы в своей книге. И я настоятельно рекомендую их к прочтению, изучению и, самое главное, – внедрению! Меняя мышление, мы меняем действия. А наши действия приведут нас к новой жизни.

Must have! Со многими вещами в книге согласен. И многое из того, что написал Макс, я испытал на своей шкуре. Для тех, кто приуныл, эта книга самое то! Пушка!

Илья Гончаренко, сооснователь Event-агентства и организации конференций по всей России и СНГ Argon Promo

https://www.instagram.com/ilya_goncharenko/

Книга написана очень легко. Как будто ты просто слушаешь историю жизни своего друга. Первая часть книги пропитана личными историями, победами, вызовами, сложностями, которые ты проживаешь вместе с автором. Можно сказать, что это выжимка из опыта Макса и пройденного им обучения.

Книга нужна для глубинного и основательного понимания маркетинга, так как это издание про человеческую психологию, выбор, про то, что движет людьми в момент принятия решения. Советую прочитать не только маркетологам, но и всем, кто желает прожить эту жизнь в роли пассионария, человека с активной жизненной позицией. «Борьба за внимание» – о рефлексии, о работе над собой и о честном отношении человека к себе. Меня очень зацепила эта искренность и честность по отношению к читателю. Однозначно рекомендую!

Владимир Арустамов, сооснователь Event-агентства по организации конференций по всей России и СНГ Argon Promo

https://www.instagram.com/vladimirarustamov/

Макс Белоусов – очень крутой эксперт в сфере психологии, и его опыт в маркетинге точно достоин внимания. Я не просто так это говорю, а как организатор мероприятий, где Макс выступал. Я обратил на него внимание, потому что не мог обойти стороной его достижения, кроме того, его мне порекомендовали другие эксперты и участники маркетинг-форумов. Уже на протяжении двух лет аудитория форумов остается под большим впечатлением и очень довольна выступлениями Макса. По оценкам участников, Макс регулярно по харизме и содержанию материала входит в тройку лучших спикеров. Он постоянно собирает сотни отметок в Instagram после каждой конференции, на которой у меня выступает. В этой книге хочу обратиться к организаторам деловых и образовательных мероприятий: Максим – профессионал своего дела и спикер очень высокого класса! Можно с уверенностью сказать, что Максим один из хедлайнеров в сфере маркетинга в России!

Елена Тимашова, практикующий SMM-стратег и ученица Макса Белоусова

https://instagram.com/madam.planolle

Книга Макса Белоусова – это не просто издание по маркетингу, это практическое пособие по работе с личностью и состоянием для большего заработка. В ней поэтапно можно проработать каждую боль, правило и блок, которые тормозят твой заработок и развитие до нужного уровня. Просто выполняя поэтапно каждое задание, воспринимая теорию и примеры из каждой главы, к концу чтения ты не узнаешь себя – того человека, который начал чтение. В конце ты становишься более уверенным в своих силах, своем развитии и бизнесе. Настоятельно рекомендую к чтению всем, кто застрял в своем бизнесе или просто хочет чего-то большего.

Патимат Джамалова, руководитель отдела маркетинга Клиники и ученица Макса Белоусова

Успешный успех… его хотят все по щелчку пальцев, по щучьему велению. Но никто не хочет пройти путь 99 % провалов, которые предшествуют этому успеху. Тотальная информатизация породила когнитивное искажение, которое стало трендом современности, – либо все, либо ты никто. Макс в своей книге, описывает путь – долгий, трудоемкий, с падениями и взлетами – но настоящий путь изменения мышления, сознания, поведения. Если ты понял, что в тупике, или тебе просто хочется перейти на другой уровень, тогда изучай эту книгу, вчитывайся в каждое слово, выполняй каждое задание. Тебе реально повезло иметь такую возможность – с помощью инструментов от Макса ты будешь другим, более осознанным, а разве не это самое главное в жизни Homo social?!

Александр Петров, консультант по стратегическому развитию проектов, компаний и лидеров бизнеса, бизнес-тренер, наставник Макса Белоусова

https://www.instagram.com/alexandrpetrov.ru/

Эра Водолея характеризуется большим количеством учителей на самые разные темы, и это количество будет только расти. К сожалению, с ростом количества всегда падает качество и появляется большое пространство для непрофессионалов. Поэтому я всегда радуюсь, когда нахожу среди посредственности новый самородок. Именно таким приятным открытием стал для меня Максим Белоусов и его автобиографическая книга.

Для меня данная книга ценна в первую очередь тем, что дает возможность нам увидеть пример роста и становления Учителя, который в свои 30 лет способен вдохновлять и направлять людей на создание новых проектов и развитие своего жизненного пути.

Мне очень приятно писать рецензию на эту книгу, потому что понятие «Контекст» и работа с контекстом для меня, как и для Максима, являются базовой идеей и технологией развития. Конечно, автор дает свою интерпретацию, свои примеры и свое переосмысление многим технологиям роста, но именно это и подталкивает к работе над собой.

Я уверен, что данная книга способна вдохновить многих молодых людей на то, чтобы не бояться препятствий, преодолевать преграды и работать над собой, ставить большие цели и достигать того, чего они хотят. Уверен, что многие, прочитав ее, буду благодарны Максиму, а те, кто пойдут к нему в непосредственный коучинг и обучение, получат огромный заряд энергии, знаний и мотивации, которые помогут воплотить мечты в любой области жизни.

Книга написана простым языком, читается легко и вовлекает в сопереживание автору. Макс очень подробно описывает путь и этапы своего становления, что дает возможность стать его друзьями во время чтения, а упражнения позволяют начать применять все сразу.

Успеха тебе, Максим!

Владимир Харитонов, предприниматель, инвестор, партнер Макса Белоусова по бизнесу Meilleur

https://www.instagram.com/juckovskiy/

Эту книгу написал мой друг, и я прочитал ее одним из первых. Я уверен, если ты в начале пути, тебе стоит прочесть ее, ведь, возможно, она послужит фундаментам твоим будущим успехам. Мне понравился простой слог книги, она не сложна и быстро читается, но в то же время наполнена максимально крутыми и полезными знаниями. Максим много читает в отличие от меня, но даже я четко понимаю, что все мои успехи базируются на прочитанных мною книгах.

Благодарности

Хочу выразить признательность всем тем, кто повлиял на мой рост как человека и как эксперта: я благодарен за уроки и опыт, которые вынес!

ГОВОРЮ ИСКРЕННЕЕ СПАСИБО:

МОЕЙ СЕМЬЕ:

Маме, папе, тете, брату, бабушке и дедушке за то, что всегда рядом и готовы поддержать меня, и за то, что научили меня самому важному в жизни и всегда являлись для меня примером!

МОЕЙ ЖЕНЕ ВИКТОРИИ

За то, что ты самая добрая, искренняя и всегда веришь в меня! Люблю тебя!

ВСЕМ МОИМ ПОДПИСЧИКАМ

за то, что вы читаете меня, смотрите и доверяете мне, поддерживаете! Без вас не было бы этой книги, она для вас!

МОИМ БЫВШИМ И НЫНЕШНИМ ПАРТНЕРАМ

За опыт и совместные результаты: Владимиру Харитонову, Владиславу Суханову, Константину Зимену, Эдуарду Чечерину.

ВСЕМ МОИМ КЛИЕНТАМ

За доверие и опыт: Тони Роббинсу, Аязу Шабутдинову, Радиславу Гандапасу, Екатерине Уколовой, Евгении Павловской, Михаилу Колмакову, Полине Большаковой, Сергею Романовичу, Андрею Парабеллуму. Компаниям: MasterSuit, ВТБ, MeetPartners, Университету «Синергия», BlackStar и многим-многим другим.

ДМИТРИЮ ЧЕВЫЧАЛОВУ И РИМУ ЯСАВИЕВУ,

Тем самым маркетологам из подвала, с которыми мы потом полетели на Шри-Ланку и которые сейчас достигли гигантских успехов, – за мой первый серьезный опыт в маркетинге!

МИХАИЛУ ГРЕБЕНЮКУ

за самое дорогое обучение в моей жизни, позволившее мне вырасти в доходе и стать сильнее как эксперту.

МОЕМУ КОУЧУ И НАСТАВНИКУ АЛЕКСАНДРУ ПЕТРОВУ

За то, что появился в нужный для меня момент моей жизни и направил, собрав воедино мою личность.

ОТДЕЛЬНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ АЯЗУ ШАБУТДИНОВУ

За то, что заметил меня и увидел во мне потенциал, и за все уроки, которые ты мне передал.

МАКСУ БОРОЗДИНУ И НИКИТЕ РЕТИНСКОМУ.

Спасибо, что привили мне любовь к спорту и боксу и были рядом в трудное для меня время.

ИВАНУ КИЛАРУ И ИВАНУ ШАПОВАЛОВУ

За мое становление как музыканта, а также Антону Булекову за то, что всегда рядом со мной, и за веру в нашу музыку.

ГИЛУ И КАТЕ ПЕТЕРСИЛ

За безумно крутой совместный опыт, мой рост как эксперта и возможность поработать с международными спикерами: Тони Роббинсом, Экхартом Толле, Донни Эпстином, Притаджи и Алланом Клейнхансом!

ВЛАДИМИРУ АРУСТАМОВУ, ИЛЬЕ ГОНЧАРЕНКО И ИХ КОМПАНИИ ARGON PROMO

За становление меня как спикера, за возможность выступать по всей России и делиться своим опытом.

ВСЕМ КОНФЕРЕНЦИЯМ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫМ ПЛОЩАДКАМ, ГДЕ Я ВЫСТУПАЛ КАК СПИКЕР: