Questo è il tipo di domande che passano per la mente del tipico acquirente di software. Se sei in grado di fornire tutto quello che cerca a un buon prezzo, hai realizzato una vendita. Diversamente, passerà semplicemente a uno dei tuoi concorrenti.
Per avere successo nell’industria software, devi essere costantemente consapevole di quello che vuole e di cui ha bisogno la gente. Ma essere consapevole è solo l’inizio. È anche necessario creare prodotti di qualità in grado di soddisfare tutte, ma proprio tutte, le richieste della platea di acquirenti. E, in molti casi, superare di gran lunga le loro aspettative.
Nota, comunque, che ho usato la parola “qualità” in riferimento al creare i prodotti.
Questa è l’unica cosa assolutamente indispensabile in questo business. Se ti limiti ad andare in giro a produrre copie di bassa qualità di prodotti esistenti, o se sviluppi prodotti che non funzionano a dovere, tanto vale che lasci perdere.
Non avrai modo di farcela in questo business operando in quel modo. Ci sono decine di migliaia di persone che creano e sviluppano nuovi prodotti software. E ci sono milioni di prodotti che vengono venduti. Alcuni buoni, altri no.
Per entrare in competizione – per VINCERE – devi prenderla molto sul serio.
Devi ideare prodotti di buona e solida qualità che rendano contenta la gente che li acquista.
Se non sei in grado di farlo – se il tuo unico obiettivo è arricchirti rapidamente – non sopravviverai mai.
E certamente non avrai mai un buon guadagno.
Ma non soffermiamoci nemmeno su questo.
Ipotizziamo che tu sia uno dei “tipi giusti”, che speri di sviluppare la tua impresa informatica nel modo giusto. Che progetti di fornire prodotti innovativi, unici e con le qualità che Tizio o Tizia stanno cercando.
Detto questo…
Da qui in aventi, beneficerai di tutta la mia conoscenza e competenza sul far soldi con prodotti software. Non sulla base di congetture o speculazioni, ma dell’aver effettivamente creato e sviluppato con successo la mia impresa informatica in buona parte degli ultimi anni.
È stato divertente, è stato impegnativo e, certo, è stato redditizio. Ma soprattutto devo dire che l’intero viaggio è stato pienamente gratificante, sia personalmente che professionalmente.
Ora è il tuo turno…
Brainstorming
Uno degli aspetti più interessanti della creazione e dello sviluppo di software è concepire idee nuove e innovative.
Questo però non vuol dire necessariamente creare un software interamente diverso.
Spesso si tratta semplicemente di prendere qualcosa che esiste già e renderlo migliore, o espandere un programma attuale.
In buona sostanza è la stessa cosa che fanno gli inventori. Riconoscono che un prodotto è il candidato perfetto per un miglioramento, oppure concepiscono un prodotto interamente nuovo, qualcosa che nessun altro è ancora arrivato a sviluppare.
È così che va con i prodotti software. Perciò devi guardarti intorno… Prendi nota attentamente di quello che c’è già e di come funziona. Prendi nota delle azioni che esegui (o che gli altri eseguono) di frequente.
Quindi chiediti…
Quale software ha margini di miglioramento?
Quale software renderebbe la vita (o il lavoro) più facile?
Quando si tratta di “ideare” i prodotti software, molto spesso è semplicemente questione di essere completamente consapevole di quello che sta avvenendo proprio davanti ai tuoi occhi.
C’è un’attività da webmaster che attualmente esegui manualmente? Una che consuma una quantità considerevole di tempo prezioso? Parla con un programmatore. Potrebbe benissimo essere in grado di creare un programma che può eseguire quell’attività automaticamente.
In uno specifico mercato o genere c’è un vuoto che ritieni dovrebbe essere riempito? Parla con un programmatore. Potrebbe benissimo essere in grado di creare quel perfetto prodotto software finanziario o di gioco.
I consumatori ricadono in gran parte nelle tre categorie seguenti…
• Hanno un problema specifico che deve essere risolto.
• Stanno cercando qualcosa che renda più facile la loro vita.
• Vogliono essere intrattenuti.
In generale, dovresti sempre cercare un bisogno o un vuoto e poi creare un prodotto software che possa soddisfarlo.
Un modo di soddisfarlo potrebbe essere creare un software che automatizza o semplifica una particolare attività legata al marketing. Prendi il concetto del “tag e ping” per esempio… Nel momento in cui divenne risaputo che i siti di bookmarking sociale ed i vari servizi che offrivano potevano essere usati come efficaci tecniche di marketing, le ruote dei software si misero a girare.
In un attimo, emersero vari prodotti e programmi…
• Utilità che potevano automatizzare il processo di creare collegamenti che necessitano di essere associati ai tag
• Programmi che inviano automaticamente grandi quantità di URL a vari siti di bookmarking
• Plugin per software di blog esistenti che possono potenziare o migliorare vari aspetti della creazione di post, tag e ping.
Di base, ogni volta che emerge una nuova tecnica di marketing, vi sono programmi software che possono essere creati per automatizzare o migliorare quella tecnica.
Nell’ambito dei miei prodotti, RSS Equalizer (http://www.rssequalizer.com) (http://www.rssequalizer.com/) è un buon esempio di come si soddisfano non una ma svariate esigenze di marketing.
Per cominciare, ai webmaster serviva nuovo contenuto sui loro siti per soddisfare i motori di ricerca. I feed RSS potevano fornirlo. L’unico problema era il fatto che il contenuto della maggior parte dei feed RSS è un po’ restrittivo.
Ad esempio, se hai un sito di sport, puoi impostare diversi feed per diverse aree d’interesse…
baseball, football, calcio, auto. Ma se hai numerose pagine in ciascuna di queste categorie, e ciascuna di quelle pagine è ottimizzata per una parola chiave specifica, che fare allora?
La tua unica scelta sarebbe di mettere gli stessi feed RSS su più pagine o semplicemente limitare il feed alle pagine principali (o di scelta) di ogni categoria. Sfortunatamente, nel primo caso si duplicherebbe il contenuto e nel secondo vi sarebbero pagine con contenuti non aggiornati.
È qui che è arrivata la mia idea di RSS Equalizer…
Ai webmaster serviva un modo per mettere feed RSS mirati su tutte le loro pagine ottimizzate con le parole chiave. In altre parole, il contenuto dei feed RSS doveva essere basato interamente su quale parola chiave veniva usata.
RSS Equalizer fa proprio quello. Ti consente di mettere feed RSS su qualsiasi pagina e di far ottimizzare il contenuto di quel feed specificamente mirato verso le parole chiave per cui la pagina viene ottimizzata.
Nella maggior parte dei casi, è quello che fa la maggioranza dei software di questo tipo.
Riempiono un vuoto o un’esigenza che si viene a creare.
Quello che ti serve realizzare, tuttavia, è che il vuoto o l’esigenza in molti casi potrebbero non essere veloci né facili da riconoscere. È per questo che è importante essere sempre all’erta e in cerca di quella nuova prospettiva o possibilità.
E non assumere che un’idea possa essere troppo bizzarra o insolita per qualificarsi come un prodotto software redditizio. L’unico criterio che dovrebbe contare alla fine è se c’è o meno un solido potenziale di mercato.
