Мозг будто говорит нам – "Эй, братан, я же потратил энергию и время на то, чтобы прочитать эти 300 страниц – можно ставить галочку и считать дело сделанным".
Но это не так.
И бесконечное накапливание информации не имеет никакого смысла.
Надо делать.
А когда мы сделаем с большей степенью вероятности?
Когда соединяются три фактора:
1) мотивация – основанная на нашем внутреннем понимании необходимости изменений, на окружении, которое тянет вперед, а не назад, а также – на внешней давлении: например, когда заплачены деньги, которые нужно "отбивать"
2) конкретные инструкции, по которым и происходит процесс внедрения
3) возможность задать вопросы и получить быструю обратную связь, поддержку от того, кто уже добился результатов.
Все эти три фактора соединяются здесь…»
И была ссылка на страницу с описанием моего тренинга по автооворонкам продаж.
Думаю, примеров писем с историями достаточно.
Дэн Кеннеди, которого я уже упоминал, вообще говорит, что из всей кучи ваших маркетинговых сообщений люди запомнят только истории. Как это ни печально.
Как-то он рассказал на одной из конференций, что злоупотреблял со спиртным, иными словами – «бухал». Прошло несколько лет, и к нему подошла женщина, которая покупала множество его инфопродуктов в онлайне. И сказала ему «Дэн, мне так жаль вас, ведь вы были алкашом». Представляете – она несколько лет была его клиентом, а при встрече вспомнила именно этот факт!
Потому что мы запоминаем то, что интересно, а не то, что полезно или нужно.
Давайте рассмотрим пример истории, помещенной на моей продающей странице к видеокурсу Тотальный оффер.
«Недавно я попросил моих читателей и клиентов ответить на несколько вопросов, связанных с их интересами и потребностями в инфомаркетинге.
В одном из них я спрашивал про самые актуальные задачи, которые стоят перед ними.
Первый из лидирующих ответов был ожидаем – трафик. Это понятно – без привлечения новых посетителей и клиентов бизнес существовать не может.
Но следующий вариант был немного неожиданным.
Ваши коллеги написали, что одна из самых важных задач, стоящих перед ними – это создания линейки инфопродуктов. Не просто отдельного курса или книги, а целой системы, которая будет охватывать максимальное количество заинтересованной аудитории, давать ценность и приносить прибыль.
Почему же данный ответ был не так ожидаем мной, как, например, трафик или создание собственного сайта? Потому что он несколько глубже перечисленных моментов. Абсолютно все понимают, что им нужно привлекать подписчиков, чтобы добиться результатов в инфобизнесе, но мало кто думает о том, что же потом с этими подписчиками делать.
По крайней мере – так было еще недавно. И я рад, что подход многих изменился.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
