Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

маркетинг, PR, реклама

привлечение клиентов

техника продаж

управление продажами

организация торговли

менеджмент и кадры

управление персоналом

практические рекомендации

мотивация сотрудников

торговля

увеличение объема продаж

привлечение покупателей

бизнес-издания

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

1С:Академия ERP. Управление человеческими ресурсами (+epub)

Ловушки HR-брендинга. Как стать лучшим работодателем для сотрудников и кандидатов

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

Тайм-менеджмента нет. Психология дружбы со временем

Всё об управлении продажами

Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?

Оценка компетенций методом интервью. Универсальное руководство

Я слышу, что вы думаете на самом деле