Как это работает?
Придя учиться на первый курс университета, я с удивлением заметил, как с каждым месяцем стремительно сокращалось количество поднятых рук моих одногруппников в ответ на вопросы преподавателей, как уменьшалось от курса к курсу количество дельных инициатив, влияющих на качество нашей студенческой жизни. Именно при таком раскладе со временем ты делаешь вывод, что не нужен никому со своей яркостью и самобытностью, активным отношением к жизни.
На самом деле нужен – нужен всему обществу! Но ничего не случится, если ты будешь ждать одобрения своих поступков от окружения. В первую очередь тебе нужно внутреннее одобрение. Так формируется стержень внутренней устойчивости, который помогает преодолевать болезненные переходы от одного этапа эволюции к другому. Учись на полную использовать внутреннюю энергию и естественное стремление к трансформации жизни. Бесполезно пытаться жить теоретическими познаниями, ничего не попробовав сделать в реальности.
Стыдно признаться – когда в середине 90-х появились первые почтовые сервисы, я услышал от одного «авторитетного» человека, что все эти электронные почтовые ящики сделаны с целью сбора информации о частной и профессиональной жизни людей. У меня первый персональный компьютер появился только в 1996 году, и я, совершенно не разбираясь в предмете разговора, несколько месяцев рассказывал другим страшную теорию всемирного заговора спецслужб.
А десять лет спустя, будучи, по своей же классификации, человеком Замечательным, я свалился в ловушку Потенциального, что чуть не стоило мне банкротства. Я хорошо помню, как в конце 2007 года судорожно искал решения по успешному продвижению потребителям круглосуточного юридического онлайн-сервиса, который в начале года вывела на рынок моя компания «Европейская Юридическая Служба». Почему судорожно? Потому что это была абсолютно новая товарная категория, и я, ослепленный невероятными перспективами, которые маячат перед любым предпринимателем, открывшим «голубой океан», совершил все ошибки, что только были возможны.
Сегодня группа компаний «ЕЮС» – экосистема, обслуживающая более двух миллионов клиентов. В нее входят сервисы, осуществляющие дистанционную поддержку во всех основных сферах жизни: юридический, медицинский, финансовый, социальный и другие. А тогда мы стали первым элементом шеринговой экономики в России, на два года опередив Uber. Но все придуманные маркетинговые инструменты не работали, и я понял, что вывел на рынок сервис, потребность в котором еще никто не осознал. Сервис, который опередил время.
Изучая похожие кейсы в других товарных категориях, я обнаружил, что аналогичная ситуация была и на рынке страхования жизни. Ключевым инструментом при внедрении ценностного предложения страхования жизни долгое время были прямые продажи и использование многоуровневого маркетинга. Я провел несколько встреч с профессионалами из компаний прямых продаж, но при этом испытывал стойкое негативное отношение к такому виду продвижения, сформировавшееся еще в юности, когда в поисках заработка я посещал рекрутинговые мероприятия разных MLM-компаний, включая финансовые пирамиды.
С одной стороны, я видел, что это альтернативный и эффективный инструмент маркетинга. И это подтверждалось историями успеха огромных транснациональных корпораций. Но с другой – надо мной довлели предубеждения, приобретенные в юности, страх потерять лицо перед окружением, репутационные риски типа «а что скажет папа?», связанные с использованием схем MLM. Я топтался на месте несколько месяцев, уговаривая себя не ступать в эту грязную лужу, которую сам же создал в своем воображении Потенциального человека.
С каждым днем шансы на успех становились все призрачнее. В какой-то момент, после очередной встречи с консультантом в области построения прямых продаж, я задал себе вопрос: что же в итоге я теряю? И почему, используя данный инструмент, не смогу положительно повлиять на нашу отрасль? Почему я должен ждать проблем, если ни разу не пробовал?
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
