Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Игорь Манн
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© Манн И. Б., 2026
© Оформление. ООО «МИФ», 2026
* * *Посвящается первым
От автора
Много лет назад, в 2012 году, я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) с просьбой: «Игорь, сделайте меня таким же знаменитым, как вы. Вы в маркетинге № 1. Я тоже хочу быть № 1 в своей области. Хочу быть тем, кого первым вспоминают, когда нужен лучший эксперт. Тем, кто стоит очень дорого и работает с самыми топовыми компаниями. Хочу через какое-то время стать, как и вы, примером для всех остальных».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я открыл для себя майнд-мэппинг[1] и стал использовать его с большим удовольствием. Построение mind maps (на русский это можно перевести как «карты памяти») – отличный инструмент для того, кто хочет быть № 1.
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю.
Да, меня называли и продолжают называть гуру и ведущим специалистом по маркетингу в странах СНГ, самым известным специалистом по маркетингу на постсоветском пространстве, но как я к этому пришел? И главное, что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Поясню: я действительно считаю себя № 1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно № 1.
Почему? Я много сделал и делаю для продвижения и популяризации этой сферы: выступаю с лекциями, консультирую. Написал больше 30 книг на эту тему, и все они уникальны.
Я был лицом с обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира (а потом и в 74: в мою зону ответственности «докинули до кучи» еще и страны Западной Европы). Я не знаю других российских топ-менеджеров, которые бы сделали такую карьеру.
Я был первым и единственным российским спикером на первом Международном маркетинговом форуме (World Marketing Summit), который в 2012 году организовал и провел в Бангладеш Филип Котлер.
В 2024 году я выпустил книгу «Маннкетинг. 40 авторских моделей, инструментов и чек-листов». Пока другие пересказывают чужие зарубежные теории, я придумываю свои. Только представьте: 40 новых моделей, инструментов и чек-листов!
С партнерами (Михаилом Ивановым и Михаилом Фербером) мы создали одно из самых известных и любимых читателями издательств в России – МИФ. Я в нем отвечал за маркетинг первые 7 лет.
Я также считаю себя № 1 в теме клиентоориентированности.
Написал на эту тему шесть книг, в том числе трехтомник «Клиентоориентированность без бюджета» и самую дорогую бизнес-книгу в нашей стране «Любишь деньги – люби и клиентов».
Могу продолжать… Но, кажется, доказательств, статусов и фактов уже достаточно.
А еще я точно № 1 в теме «Номер 1». Специалисты не дадут соврать: я крут:) Я сам придумал новую категорию и сам ее возглавил!
Но вернемся к запросу Степана. Подумав над его письмом, я сел за компьютер, запустил программу MindManager[2] и стал рисовать карту. Вот что у меня получилось на верхнем уровне:
1) поставить цель;
2) сделать аудит себя;
3) развиваться лично и профессионально;
4) показывать результаты;
5) заниматься продвижением / личным маркетингом.
Выяснилось: чтобы повторить мой путь, нужно сделать всего пять шагов.
Первый шаг. Поставить цель («Стать № 1 в…»).
Второй шаг. Сделать аудит самого себя: понять, что и кто помогает и мешает двигаться к цели.
Третий шаг. Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
Четвертый шаг. Обязательно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем занимаетесь. Без рекордов, достижений, визитных карточек, первоклассных проектов и отличных результатов вы точно не будете № 1.
Пятый шаг. Заниматься личным продвижением, личным брендом, личным маркетингом.
Важно! Я должен извиниться перед первыми читателями моей книги. В 2014 году я считал, что продвижение себя не особо-то и важно.
Меня можно простить. Я интроверт – и все, так или иначе связанное с продвижением, меня сильно напрягало. К тому же тогда еще не было такого засилья соцсетей, и стать известным в 2014 году можно было достаточно просто и быстро.
Каюсь. Я был неправ. Сегодня заниматься личным маркетингом нужно сразу, как только вы поставили перед собой цель и сделали аудит. То есть параллельно с развитием.
Читателю, заинтересованному в этом, я посоветую отдельно прочитать книгу «Личный маркетинг без бюджета».
А когда вы достигнете своей цели и станете № 1, нужно будет скорректировать цель, поднять планку или определить новую вершину.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант
Сколько же всего тогда я прочитал на эту тему! Книг 200, не меньше.
И почти все они были похожи друг на друга, как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…
Удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил конкретную модель «делай раз, делай два, делай три».
Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (системы я не увидел нигде).
Многие рассказывали уж совсем удивительные вещи, и вслед за Станиславским я повторял: «Не верю!»
Примерно через месяц майнд-карта была составлена – я был готов поделиться своими знаниями и опытом. Наша встреча состоялась, и Степан остался очень доволен консультацией.
После этого меня не раз просили о том же другие – знакомые и незнакомые – люди. И всякий раз я открывал свою карту, пробегался по ней вместе с собеседником, и всякий раз мой собеседник был счастлив. Дорожная карта «что делать, чтобы стать № 1» была проста, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.
А в 2014 году вышла книга, на которой выросли тысячи новых № 1, чему я очень рад.
Когда я прислал рукопись книги Мише Иванову – моему партнеру по издательству и нашему тогда генеральному директору, – он написал мне: «Игорь, поздравляю! Это будет бестселлер и лонгселлер, как книга Карнеги “Как завоевывать друзей”».
Пока прогноз Миши сбывается:)
Чем больше в нашей стране будет № 1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше не только для самого человека и его семьи, но и для города, региона и нашей великой страны.
Спасибо коллегам из «Манн, Иванов и Фербер» (ныне МИФ): они сделали книгу визуально понятной, упростили и структурировали текст (огромное спасибо Юлии Потемкиной, моему бесценному редактору), создали классную обложку – яркую, запоминающуюся и драйвовую.
Кроме русского, книга вышла еще на нескольких языках: узбекском, казахском, украинском, армянском.
На русском она выпущена тиражом более 160 тысяч экземпляров (по данным на март 2026 года).
Потом вышел еженедельник «Номер 1» – и я стал востребованным спикером на эту тему.
За 10+ лет я выступил с темой «Номер 1» несколько сотен раз – с открытыми и корпоративными мастер-классами, онлайн и офлайн, на разнообразных форумах и конференциях, в разных странах: России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдове, Киргизии, Узбекистане, Таджикистане, Турции, ОАЭ, Кипре и даже Иране (в последних двух странах я выступал на английском языке).
Параллельно с этим я написал несколько новых книг:
• «Лайфхак на каждый день»;
• «Бизнесхак на каждый день»;
• пятитомник «Правила жизни и бизнеса» (в котором более 230 эссе на самые разные темы);
• «Чуть-чуть эффективнее»;
• «Читай!»;
• «Доверие»;
• «Планируй!»;
• «Личный маркетинг без бюджета»;
• «Все получится!».
Я консультировал по «модели № 1» крупных бизнесменов, политиков, врачей, представителей шоу-бизнеса и спорта.
Еще одно доказательство работоспособности и устойчивости этой модели – тот факт, что за все эти 10+ лет я не уступил свой № 1 в маркетинге, в клиентоориентированности и в «Номер 1» никому в России и СНГ. А желающих отодвинуть меня в сторону было достаточно.
И еще за это время я получил сотни, а то и тысячи благодарностей – в соцсетях, лично, по почте.
Я часто думаю, почему эту простую модель придумал я, а не Брайан Трейси, Робин Шарма или Тони Роббинс?
Как-то я обсуждал это со своим приятелем, и он философски сказал: «Не все же им придумывать. Мы тоже можем». Вот как-то я смог:) Спасибо Степану!
Я рад, что новая версия книги у вас в руках. Значит, вы точно уже один из нас или скоро будете с нами.
Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет № 1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»
Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.
Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте постоянно! Я много читаю, много консультирую, запускаю новые проекты (не всегда успешные, но это опыт!), пишу новые книги и придумываю новые концепции и инструменты.
Так что, если кто-то решится, – до встречи на маршруте. Победит сильнейший!
Книга, которую вы держите в руках, проста и понятна. Все, что останется после прочтения, – создать свою карту, разработать план превращения в № 1 и стать им.
Желание + цель + упорная работа + достойные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!
Как работать с этой книгой?
Лучшее, что может сделать книга для человека, – заставить его действовать.
Томас КарлейльО личном развитии изданы тысячи книг на разных языках.
С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».
Уверен, книг, подобных этой, вы еще не встречали.
Это скорее дорожная карта, которая покажет, что важно знать и делать, чтобы стать № 1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития, в том числе о личном бренде. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать № 1 и при этом будут интересны каждому читателю, ведь у каждого свой уровень развития, свои цели, амбиции, приоритеты и недостатки.
На этих страницах вы найдете пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, как стать № 1 в том, что вы делаете (или хотите делать).
В процессе чтения постепенно заполняйте таблицы в приложениях.
Используйте книгу как чек-лист, чтобы проверить себя и работать над собой. Двигайтесь по шагам, фокусируясь на нужном и важном и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.
Вот мой пример.
Я читаю о навыке «умение писать».
Я считаю, что этот навык критически важен для меня. Я думаю, что он развит у меня хорошо. Приоритет в его развитии – в категории В. Строка таблицы у меня будет выглядеть так.
Возможно, вы удивитесь, что приоритет я поставил В, а не А.
Просто есть много других навыков, более важных для меня, которые нужно развивать в первую очередь.
99% читателей пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить, записать…
Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее, не занимаясь самодиагностикой, самоопределением и работой над собой.
Чем честнее и полнее будут ответы, чем быстрее, качественнее и больше вы сделаете, тем быстрее и лучше будет результат.
С 2009 года моей визитной карточкой является фраза: «Самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать, знать, как делать, и взять – и сделать».
Давайте разбираться, что нужно сделать, чтобы стать № 1.
Начнем изучать то, что нужно знать, как делать.
И будем делать, делать, делать…
Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете № 1. Чтение, заметки на полях и размышления без практического применения результатов не принесут.
Ставьте цели.
Исследуйте свои возможности и потенциал.
Развивайте себя – всемерно, постоянно.
Показывайте результаты.
Занимайтесь продвижением / личным маркетингом.
Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».
Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!
Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделают из обычного человека «человека № 1».
Я в этом уверен.
Мы все любим простые пути, стараемся где-то срезать. Предвосхищая вопрос «А как можно срезать на пути к № 1?», отвечу: «Смотрите приложение 3»:) Но сначала прочитайте книгу!
Шаг 1. Цель
На этом шаге главное – не допустить ошибку.
Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато разочарованием, потерей времени, усилий, денег.
Поэтому хорошо – очень хорошо! – подумайте над вашей целью.
И не упускайте ее из виду.
Технология целеполагания проста:
1) ставим цель (цель);
2) проверяем, что она правильная (проверка цели);
3) держим ее перед глазами (визуализация цели).
1.1. Цель
В чем вы хотите стать № 1?
В чем вы хотите стать лучшим?
Есть ли у вас ответ на эти вопросы?
Думаю, нет.
На этом этапе я мог бы быть намного полезнее. Но, увы, мы с вами не рядом. Вы не можете рассказать о себе, о вашей ситуации, целях, опыте и амбициях… Я не знаю ваших желаний и возможностей, не чувствую эмоций…
Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать цели (иногда я достаточно сильно корректировал их у своих собеседников).
Но я могу подсказать, где искать цели, как их проверять и помнить о них.
Помочь найти цель могут (расставлю в алфавитном порядке):
• книги,
• коуч,
• курс онлайн,
• наставник,
• пример перед глазами,
• самоанализ,
• самонаведение,
• тесты,
• тренинг,
• TED.
Книги. Литературы, которая поможет найти цель, много: только МИФ выпустил несколько десятков таких книг. Ничего конкретного рекомендовать не буду, поисковик вам в помощь (ищите по словам «признание» и «цели жизни»). Кто ищет, тот найдет.
Коуч. Хороший коуч поможет докопаться и до смысла жизни. Найдите такого. Совет: ищите по рекомендациям и проверяйте их. А когда найдете, ищите с ним (или с ней) вашу цель.
Курсы онлайн. Их сотни. Найдите свой и обязательно смотрите на отзывы учеников. Тут, увы, много «пены».
Наставник. Хороший наставник тут будет весьма полезен (мы еще о них поговорим): с ним цель искать интереснее и проще.
Несколько лет назад я примерил на себя эту непростую роль. В год я беру на наставничество не больше трех учеников. Так вот, когда мы с учеником ищем его/ее цель, на это уходит, как правило, не меньше недели.
Мы находим цель, проверяем ее (об этом дальше), «спим с целью», снова проверяем… Однажды с одним из учеников мы занимались поиском больше месяца… Нашли. Она того стоила!
Пример перед глазами. Зачем сложно (наставник, коуч, курсы), если можно просто? Посмотрите вокруг.
Может, кто-то из спикеров конференции, в которой вы принимаете участие, «зажжет» вас на правильную цель…
Может, примером будет ваш начальник? Или руководитель вашего руководителя?
А может быть, автор книги, которую вы недавно прочитали?
Вариантов много! Смотрите по сторонам!
Мой икигай (о нем позже) – быть примером для других. Когда кто-то говорит: «Я равнялся на вас», «Вы для меня пример», мне слышать это невероятно приятно!
Самоанализ. Самонаведение. Загляните в себя, внимательно, по-настоящему. Посидите без смартфона полчаса-час и подумайте над вашей целью. Выпишите варианты на бумагу…
Ответьте себе на вопрос «Я живу, чтобы что?..». (Это очень хороший и весьма непростой вопрос.)
Вы точно должны докопаться до сути себя:)
Тесты. В интернете можно найти много тестов о поиске цели и предназначения. Попробуйте их пройти. Хуже не будет, а подсказка может появиться.
Тренинги. Есть множество офлайн-тренингов на эту тему. Ищите свой. Посоветую тренинг «Контекст» Владимира Герасичева[3].
Все мои знакомые, которые его прошли, в восторге от результатов.
TED. Посмотрите соответствующие ролики ТЕD Talks[4] (ключевые слова те же: «предназначение», «цель жизни»). Их много, они короткие, и что-то точно вас «вштырит».
Если ничего не помогает и вы никак не можете сформулировать цель, советую не спешить и дальше пока книгу не читать.
Отложите ее в сторону.
Подождите – недельку, месяц или даже год – и снова вернитесь к поиску.
Цель должна быть.
1.2. Проверка цели
Лучше формулировать цель по критериям SMART ALE.
Что такое SMART, думаю, читатель знает.
На всякий случай – это аббревиатура от слов:
specific – конкретный;
measurable – измеримый;
attainable – достижимый;
relevant – значимый;
time-bounded – соотносимый с конкретным сроком.
А модель ALE (точнее LEAF) я описал в книге «Планируй!»:
• цели не должны быть противозаконными или неэтичными (Legal);
• их стоит согласовать / синхронизировать с семьей и близкими (Ecological);
• они должны быть максимально амбициозными (Ambitious);
• целей не должно быть много (Few).
Последний критерий нам не нужен (цель у нас одна – стать в чем-то № 1), поэтому просто ALE.
Проверяем свою цель. Она должна быть:
• конкретная;
• измеримая;
• достижимая;
• значимая (важная для вас);
• со сроком достижения;
• этичная и непротивозаконная;
• согласованная с семьей и близкими / важными для вас людьми;
• амбициозная.
Пару слов про амбициозность.
Цель стать № 1 – это достойно и по умолчанию амбициозно. Важно только проверить уровень амбициозности.
Сравните…
«№ 1 в продажах в компании по одной товарной группе».
«№ 1 в продажах в компании по всем категориям продуктов».
«№ 1 в продажах в группе компаний».
«№ 1 в чем-то в своей отрасли».
«№ 1 в чем-либо в стране».
В книге Роберта Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сегодня тяжело стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.
Например, вы хотите стать № 1 в маркетинге.
Маркетинг – это слишком широкое понятие.
Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.
Выбирайте узкую область и отрасль – там и будет ваша цель.
Например, вы планируете стать № 1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.
Это достижимо, и это амбициозно.
Когда вы достигнете этого, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.
«№ 1 в чем-то в СНГ или БРИКС».
«№ 1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)».
На первом Международном маркетинговом форуме, который проходил в Бангладеш по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я неожиданно для себя услышал, как Филип представил меня коллегам: «А это доктор Игорь Манн из России, № 1 и гуру маркетинга без бюджета».
О! Это дорогого стоит! И для тех, кто не знает: доктор – это потому, что я кандидат экономических наук.
Как мне это удалось?
Филипу просто понравилась моя книга, и он не знал других специалистов в этой области / категории – тут я был первым, и я стал № 1.
Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.
У японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим икигаем будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать № 1 в…»).
Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз – и вперед!
Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.
Интересный факт: в рамках импортозамещения в Новосибирске начали производство локализованных «дарум» под брендом «Хочун»:)
Каждый ли должен стать № 1? Наверное, нет.
Кто-то лишен амбиций.
У кого-то плохие стартовые условия.
Кому-то не повезет…
Но само движение к этой цели и работа в этом направлении – особенно работа над развитием и результатами – сделают вас лучше.
Как говорится, цельтесь в солнце – точно попадете в луну.
А будете целиться в луну – можете не долететь.
Если вам, читатель, интересно, почему у одних людей все получается, а других нет, – рекомендую книгу «Все получится». Из нее вы узнаете, что на успех влияют больше тридцати разных факторов.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Notes
1
Майнд-мэппинг – процесс создания mind map (интеллект-карт). Это графический способ организации информации, который использует древовидную структуру для визуализации идей и связей между ними. Здесь и далее, если не указано иное, прим. ред.
2
Коммерческое программное обеспечение для создания и управления интеллект-картами (mind maps), которое помогает визуализировать идеи, управлять информацией и планировать проекты.
3
Основатель компании Business Relations, один из самых опытных фасилитаторов и экспертов по работе с управленческими командами в России.
4
Американская некоммерческая организация, известная своими ежегодными конференциями и видеолекциями (TED Talks), которые распространяют идеи на такие темы, как технологии, развлечения, дизайн, наука, искусство и культура.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
Всего 10 форматов