Ключевые идеи книги: Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги. Майк Микаловиц

Оригинальное название:

Profit First: Transform Your Businessfrom A Cash-eating Monster to A Money-making Machine

Авторы:

Mike Michalovicz

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Как свинья-копилка может изменить жизнь

Майк Микаловиц создал свой первый бизнес – компанию по сборке компьютеров – «из амбиций и воздуха» и в 24 года был удостоен звания молодого предпринимателя года в США. Через несколько лет он продал этот бизнес и на следующий день запустил новую компанию. Через два года он продал свою долю в ней за несколько миллионов долларов.

Получив первый чек, он почувствовал себя властелином мира и начал сорить деньгами – купил за один день три дорогие машины, заказал фешенебельный тур на Гавайи для своей семьи и стал членом элитного клуба с огромными членскими взносами. Затем он инвестировал средства, вырученные от продажи компании, в 12 стартапов и стал ждать дивидендов. Однако эти бизнесы не только не приносили прибыли, но и требовали постоянных вложений. Через год все компании, кроме одной, пошли ко дну, а Майк обнаружил, что потратил на них все свои сбережения. Последней каплей стал звонок бухгалтера, который сообщил, что у Майка задолженность по налогам.

Майк был в шоке. Он оставил семью без средств к существованию, а сам за год превратился из миллионера в банкрота. Он продолжал бы жалеть себя, если бы не девятилетняя дочь. Она принесла свинью-копилку, которую ей подарили еще при рождении, и сказала: «Папа, не волнуйся, у нас есть деньги».

В этот момент Майк понял, что формула «Продажи – Издержки = Прибыль» не делает человека свободным и богатым. Мы берем кредиты на развитие бизнеса, получаем выручку, платим зарплату сотрудникам и инвестируем остаток средств в бизнес. Нередко мы видим «живые» деньги, только когда продаем компанию, если повезет и найдутся желающие ее купить.

Майк умел зарабатывать деньги, умел их тратить, но не умел сохранять. Свои новые компании он создавал исходя из нового принципа: «Продажи – Прибыль = Издержки». Нужно зафиксировать прибыль, а потом подумать, сколько денег вы можете потратить. Такой подход позволяет рационально вести бизнес без кредитов и «затягивания пояса» в надежде на лучшие времена.

Проблемы с финансами: две причины

Мы привыкли думать, что крупные компании приносят большую прибыль. Но по-настоящему прибыльных компаний не так много. Большинство предпринимателей едва покрывают издержки, а некоторые годами работают в минус, накапливая долги.

Финансовые проблемы в бизнесе возникают из-за двух противоположных причин:

♦ Плохие продажи. Пока продукт продается кое-как, у вас есть деньги только на текущие расходы. Но вы надеетесь, что спрос повысится. Но вместо роста наступает спад, и вам нечем платить по счетам.

♦ Слишком хорошие продажи. Вы зарабатываете все больше, но расходы тоже растут. Вы нанимаете дополнительный персонал, закупаете новое оборудование. Ваши личные потребности тоже становятся иными – большой дом, новая машина, частная школа для детей… Кажется, что так будет всегда. И тут, как и в первом случае, происходит спад в продажах. А у вас никаких накоплений, а возможно, и долги – невыплаченные кредиты, налоги, зарплата сотрудникам.

Если у предпринимателя нет правильного понимания прибыли, любой бизнес, даже самый крупный – всего лишь карточный домик.

На банковский счет поступают деньги (зарплата, оплата счета, гонорар), и мы испытываем радость, чувствуем себя успешными. И тут же начинаем тратить деньги – оплачиваем счета, совершаем покупки. Деньги кончаются. Мы смотрим на нулевой баланс, испытываем стресс и бросаемся зарабатывать деньги, чтобы вновь ненадолго почувствовать себя счастливыми. Даже если находится кто-то, кто готов купить нашу компанию, мы продолжаем действовать по той же схеме – получаем, тратим и оказываемся ни с чем.

Подобное поведение свойственно всем людям – и предпринимателям, и наемным работникам. Оно обусловлено эффектом новизны – психологическим феноменом, благодаря которому мы воспринимаем и запоминаем последнюю информацию.

Если мы продолжим жить от чека до чека и от стресса до стресса, шанс выбраться из долгов невелик, да и до инфаркта недалеко. Кроме того, подобное поведение не делает нас счастливее и не приближает к цели – будущему, о котором мы мечтаем. Мы нередко попадаем в ловушку выживания – стараемся выйти из кризиса любой ценой – продаем некачественные товары и услуги; нашими клиентами становятся люди, которые нам неприятны; занимаемся тем, что нам неинтересно, вместо того, чтобы достичь мастерства в своем деле и жить так, как нам нравится.

Здоровое питание для бизнеса

Система Profit First (сначала прибыль) проста и эффективна. Все, что нужно от вас, – полная вовлеченность и четкое следование правилам.

Шаг 1. Нарисуйте на песке линию в знак того, что с этого момента начинаете жить иначе. Пообещайте себе, что будете вести прибыльный бизнес. Это ваша главная цель, а все остальное вторично. Уже сегодня ваш бизнес станет здоровым.

Шаг 2. Скажите себе, что вы не будете ругать себя, жаловаться и вспоминать прошлое.

У людей, которые слишком много едят, возникают проблемы со здоровьем. Избыточное потребление в бизнесе тоже мешает ему нормально функционировать и приносить прибыль.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.