Тайм-менеджмент на 100%. Японский тренинг. Тренинг по японскому тайм-менеджменту для продавцов-чемпионов
Тайм-менеджмент на 100%. Японский тренинг
Тренинг по японскому тайм-менеджменту для продавцов-чемпионов
Акайо Симидзу
© Акайо Симидзу, 2019
ISBN 978-5-4496-4850-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС!
Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по японскому тайм-менеджменту.
И сколько бы денег она вам не стоила – всё окупится, до самой последней монетки!
Перед Вами, уважаемый читатель система японского тайм-менеджмента в продажах, а это значит, что каждая ваша минута в продажах теперь будет приносить вам больше денег, чем раньше и Вы легко сможете получить тот доход, которого по настоящему достойны!
Занимаясь продажами более 10 лет и проведя не одну сотню тренингов по продажам, я могу отметить, что нет людей с таким жаром сердца, как продавцы.
Сегодня продавцы – это самураи нашего времени. И нет большего величия как величие продавца – поэтому система тайм менеджмента в продажах обеспечит вам тот доход который вы хотите.
Продавцы в Японии получают около 10.000 долларов в мировом эквиваленте, в любой другой стране есть все предпосылки чтобы получать еще больше.
ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ ПРОСТ
Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость – они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.
И много всего того что можно мозг сломать!
Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?
ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ О ТОМ ЧТО НЕ ВАЖНО?
Если мы говорим о продажах – мы говорим только о том что важно. Только об одной вещи которая важна в продажах и только ей стоит заниматься а другими вещами совершенно точно заниматься не следует.
Поэтому в этой книге не будет ничего сложного – это настоящее шарлотанство отнимать время и создавать целую академию наук на пустом месте.
Поэтому только практическая польза для моего читателя.
В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ЛИШЬ ПРОДАЖИ
Большинство продавцов разменивает себя согласно тайм – менеджменту на всякую глупость – и на рабочем столе вместо того чтобы работать они занимаются тайм-менеджментом!
Простота и красота японского тайм – менеджмента в том, что вы не занимаетесь тайм – менеджментом на рабочем месте.
На рабочем месте вы работаете. И занимаетесь работой. Если вы продавец то ваша работа – это продавать.
ЯПОНСКИЙ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
Вся суть японского тайм менеджмента в том что вы должны заниматься только приоритетной вещью.
Одной. Единственной. Той, за что получаете деньги.
Вы получаете деньги на рабочем месте не за изучение тайм менеджмента и не за то что у вас чисто на рабочем столе.
И не за то что кто в социальной сети вам поставил лайк – вы получаете деньги за продажи.
Что бы не случилось во всем мире, – вас волновать не должно. Только продажи!
ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
Возьмите калькулятор Касио с большим экраном. Как показан на рисунке ниже.
И проведите элементарные вычисления. Посмотрите что вам приносит деньги на работе и чем вы должны на работе заниматься.
Только этим и занимайтесь.
ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТАМИ
Всегда уделяйте необходимое время вашим клиентам. Выключите телефон на время рабочего дня. Выйдите из социальных сетей. Возьмите с собой калькулятор касио.
И запомните что с 9 утра до 19 вечера все ваше время принадлежит вашим клиентам и больше никому.
Вы не имеете права заниматься в это время чем то еще кроме вашего клиента.
Всякий раз ЗАКРЫВАЙТЕ Покупателя
Всякий раз закрывать покупателя – означает предлагать ему собственно что то приобрести. Всякий раз предлагайте собственно что то приобрести покупателю. Вследствие того собственно что по другому вы не торговец – по другому вы – ветка сакуры!
Она прекрасная но не продает!
Вы обязаны каждый день реализовывать.
В КОНЦЕ РАБОЧЕГО Денька Всякий раз Треньтесь В ПРОДАЖАХ – Навещайте КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ И СЕМИНАРЫ
Промахи
Почти все менеджеры по продажам делают эту оплошность – они глядят семинары по продажам и обучению во время работы.
Рабочее время предопределено дабы трудиться. А не рабочее – дабы обучаться. Раз час в денек вы сможете предназначить собственной семье и лишь только 6 часов любой денек на сон.
Лишь только например – когда вы увлекаетесь все рабочее время продажами вы можете добиться истинного великолепия торговца.
А в свободное время занимайтесь тренировками.
Проживите Вблизи С РАБОТОЙ
В случае если в том числе и для вас будет необходимо поселиться в капсульном гостинице, или же существовать в капсуле – проживите вблизи с работой и не растрачивайте время на движения по городку от жилища до работы.
Проживите вблизи с работой. И в случае если вы сможете трудиться 14 часов в день то трудитесь 14 а не 12!
12 ЧАСОВ – Сейчас ЭТО Очень Не достаточно
У меня есть знакомый – он содержит вероятность спать всего 4—5 часов в день. Час у него уходит на общение с семьей и половина этого времени уходит на то, чтобы обсудить в кругу семьи бодрые изменения курса продаж.
Он достиг истинного величия – стал например великолепным человеком, именно собственно что у него безусловно нет времени тратить способы.
Он 95% личного времени продаст и только лишь только 5% покупает. Он аутентичный самурай продаж!
Трудитесь ПО 14 ЧАСОВ В Денек БЕЗ ВЫХОДНЫХ
В современном мире 2 выходных денька в луна это очень большое количество.
В Стране восходящего солнца существовать в собственной жилплощади это уже богатство.
Я принимаю во внимание, собственно что почти все самураи продаж увлечены собственным искусством так, собственно что дремлют 4—5 часов в день в особых капсульных гостиницах, в случае если до жилища надобно двигаться больше часа пути.
Они элементарно протекают в капсульный гостиница и выключаются. Они измождены.
Это – истинная японская верность продажам. Лишь только например молоденькие люд 25—30 лет выходят на абсолютно другой степень дохода дабы в 50 лет взять в долг видимое состояние в обществе и замерзнуть почитаемой частью общества.
Семейство
Для настоящего самурая продаж нет ничего больше актуального, чем общение с семьей. Как раз в следствие этого например принципиально в те исключительные часы времени собственно что вы пребывайте с близкими, быть всецело состредоточенными на общении с ними.
Выключите в конце концов личный телефонный аппарат. Выйдите из онлайна и ни на собственно что не отвлекайтесь.
МОБИЛЬНЫЕ Телефонные аппараты
Да, сейчас вечность технологий, впрочем это абсолютно не значит, собственно что у вас обязан быть интегрирован телефонный аппарат при приёме еды, когда вы отходите ко сну, когда вы умываетесь и очищаете зубы.
Абсолютно непозволительно оставлять телефонный аппарат включенным при переговорах с необходимым покупателем.
Отключите звонилку. И займитесь делом.
Лишь только живое общение, которое навевает для вас средства надлежит быть у вас на первом месте!
ПРИЁМ Еды
Приём еды – это та неизбежность, с которой нам приходится сталкиваться. Нам нужно получать белки, жиры и аминокислоты а вследствие того составьте личный меню очень максимально правильно – дабы он был может быть полезен и эффективен и вы испытывали себя отлично, были готовы выпонять общественно значимые задачки до глубочайшей старости.
Вы – самурай продаж. Ешьте проворно. Отлично пережевывая. И ни на собственно что не отвлекайтесь.
ВСЕГО 1 Вещица
Самое весомое в японском тайм менеджменте и чему для вас светит выучиться – это 1 вещица. Это тайна жизни!
Создавайте всего одно дело в единицу времени.
В случае если вы берете на себя пищу- вы берете на себя еду. В случае если вы на встрече и воплотите в жизнь позицию, то это самое весомое в данный момент и ничто не надлежит препятствовать вам.
В случае если вы увлекаетесь с семьей-то занимайтесь лишь только общением с семьей и ничем больше.
Сейчас я все почаще вижу молоденьких людей которые стоят у писуара со телефоном. Они прогуливаются в уборная и собственно что то кому то сообщают.
Эти люд – стыд нашего общества. Ни разу не подобляйтесь им. Создавайте собственно что то одно!
Больше 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
Запомните данную цифру: 100 часов в неделю. Это что минимальное количество, который вы должны отдавать собственному единому занятию – продажам. То есть это незапятнанное время. Время телефонных звонков, переговоров, собственных продаж.
15 часов в денек * 6 дней выходит только 90 часов. Пользуйтесь 10 часов седьмого денька дабы нагнать недостающие! Лишь только например вы можете быть фаворитом продаж в высококонкурентном обществе!
Или 16 часов в денек * 6 дней +4 отсутствующие часа в 7-й день!
ПРАКТИКА
Как вы видите все достаточно просто – вы просто занимаетесь работой на рабочем месте. Делаете это не быстро и не копотливо. А в одном темпе.
Не надо думать, именно собственно что вы должны бегать как заведенный весь день и выпиватьпить литрами энергетики – нет – всякий час у вас должна быть зарядка 5 мин. – по другому произойдет застой крови и вы будете ужаснее продавать.
Всякий час делайте 50 приседаний – у вас на это уйдет минута и еще пейте воду – это сделает вас прочным, здоровым человеком и обеспечит завышенный срок службы вашего организма.
Всякий день заполняй вечерний отчет – только лишь только к примеру вы будете мастером тайм менеджмента продаж.
Далее идет по стопам монотонная работа менеджера по продажам – в случае в случае если вы взаправду хотите закоченеть запредельно действующим менеджером и верно рулитьсобственным временем – то заполняйте ежедневный отчет по продажам:
КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Только рутинная и постоянная работа, только занятие тем, что постоянно вам приносит деньги может сделать вас богатым.
Когда то давно Карл Маркс в своём великом труде «Капитал» заявил неслыханное: деньги идут от денег.
Это не так. Деньги от труда. Кропотливого. Постоянного. Контролируемого постоянно
p.s. многие знают, но не делают. Делайте.
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню! Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню! Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство именно собственно что позвоните или же же придете к вашим покупателям после чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их товарищам, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________