Краткое содержание «Искусство заключать сделки»

Гений недвижимости

«Самые худшие времена всегда создают самые лучшие возможности для отличных сделок».

Дональд Трамп

Дональд Трамп – американский бизнесмен и звезда телеэкрана, президент крупной строительной компании Trump Organization и основатель Trump Entertainment Resorts, которая управляет казино и отелями по всему миру. История успеха Дональда Трампа нестандартна. Он не был бедным парнем, который всю жизнь мечтал выбраться из нищеты. Уже с момента своего рождения он был миллионером, сыном Фреда Трампа – успешного застройщика. Дональд приумножил состояние отца, сделав членов семьи настоящими миллиардерами.

В молодости Дональд Трамп отличался от сверстников тем, что всегда присматривался к успешным людям, внедряя их методы в свою жизнь. Не имея достаточного опыта в бизнесе, он сумел нажить колоссальное состояние, а позднее, дважды пройдя через банкротство, задолжав 9,5 млрд долл., сумел выкарабкаться из долговой ямы и снова взобраться на финансовый олимп. Сам Трамп оценивает свои достижения скромнее и уверяет, что лучший способ сделать успешную карьеру – родиться в нужной семье. В этом ему повезло – склонность Дональда заниматься строительством нашла поддержку в лице его отца.

≈≈

Отец Дональда, Фред Трамп, сын шведского эмигранта-алкоголика, сколотил свое состояние в 20 млн долл. с нуля, найдя золотую жилу в строительстве недорогого жилья. Его деловая хватка и жесткий характер сыграли в этом не последнюю роль. Оставшись в 11 лет без отца, Фред был вынужден браться за любую работу. В свободное время он изучал плотницкое дело и уже в 16 лет построил первое здание – каркасный гараж.

Многие парни со стройки были довольны тем, что имели работу, но Фред хотел не просто работать, а преуспевать и двигаться вверх. Кроме того, он любил работать. Он говорил своему сыну: «Самое главное в жизни – любить то, что ты делаешь. Только так можно добиться успеха в своем деле». Фред построил свой первый дом через год после окончания школы, продал его, прибыль вложил в следующее строительство, а затем еще, еще и еще.

В 1936 г. Фред Трамп женился на Мэри Маклеод – матери Дональда. В семье Трампов всегда царил традиционный уклад: отец был главой семьи и добытчиком, мать – домохозяйкой, заботящейся о муже и пятерых детях. Дональда с детства научили знать цену заработанного доллара и много работать. Семья была сплоченной, и сейчас братья и сестры Дональда остаются лучшими его друзьями.

≈≈

С детства Дональд был лидером в своем окружении и даже хулиганом. Когда ему исполнилось 13 лет, отец определил сына в Нью-Йоркскую военную академию. Проведя несколько лет в стенах этого заведения, Дональд понял, что такое дисциплина, научился направлять свою энергию на достижение целей, возмужал.

Дональд очень рано заинтересовался бизнесом отца, и Фред уважал сына за это. Уже в восемь лет мальчик попросил у своего брата Роберта его кубики, и из своих кубиков и кубиков Роберта построил «небоскреб». Он был настолько красив, что Дональд решил скрепить его клеем – чтобы никто не смог разобрать постройку. Все свободное от учебы время сын сопровождал отца на стройках, присутствовал при встречах с подрядчиками, прорабами, слушал, как ведутся переговоры.

«Чтобы преуспеть, необходимо быть жестким и безжалостным, нужно уметь считать деньги и контролировать расходы». Отец жестко вел переговоры как с поставщиками швабр, так и с генеральными подрядчиками крупных элементов. Он точно знал, что сколько стоит. Отец всегда умел добиться хорошей цены, потому что был надежен. Он говорил: «Работая на меня, ты получишь оплату точно в срок, причем именно ту сумму, о которой мы договариваемся сейчас». У Трампа-старшего подрядчик мог быстро выполнить работу, получить деньги и приступить к новому заказу. Фред много строил и мог пообещать работу в будущем. Такой стиль ведения бизнеса перенял от отца и Дональд Трамп.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.