Продавец без штанов

https://garyrisman.com

Редактор Анна Рудая

Дизайнер обложки Александр Новик

© Гэри Рич, 2021

© Александр Новик, дизайн обложки, 2021

ISBN 978-5-0050-3959-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Отзывы и одобрения

«Гэри Рисман – супер-продавец, который потерял все и не сдался. Он доказал, что выход есть из любой ситуации. Эту книгу нужно прочесть! О продажах можно написать по-разному. Но так, как о них написал Гэри, я еще не читал. Эта книга будет полезна продавцам любого уровня и всем тем, кто ищет силы, чтобы подняться после падения!»

Эта история нашего человека в Америке – настоящая и без прикрас, Голливудских красивостей и волшебства. Большинство людей, решивших иммигрировать в США, знают ее только по фильмам, сериалам и музыкальным клипам. Гэри Рисман же показывает обратную сторону красивой жизни – ту, где приходится яростно работать над тем, чтобы хотя бы на один сантиметр подняться над нулевым уровнем иммигранта и сделать что-то со своей жизнью. Книга полна уроков и примеров того, как даже без хорошего знания языка и людей, можно вырасти в любой профессии.

«Книга захватила с первой главы и не отпускала до последней. Все время я прокручивала в голове события и желала узнать, что же будет дальше. Хотелось заглянуть на последнюю страницу. История Гэри сильно впечатлила меня, заставила задуматься. Эта книга не претендует на высокую художественность. И в жанре нон-фикшн её не представишь. Но она крутая, потому что основана на реальных событиях. Она такая, какая есть. Жизненная. Правдивая. Вдохновляющая. От души рекомендую».

«Счастлива, что мне выпала честь прочитать книгу Гэри до её выхода. Гэри – это уникальный человек, который щедро готов делиться своими знаниями, неисчерпаемой энергией и опытом, может дать совет и поддержать в трудную минуту.

Каждое слово в книге пропитано твоей энергией, Гэри. Верю, что она изменит жизни многих, станет палочкой-выручалочкой, не позволит сдаться на пути к успеху. Очень ценно, что ты делишься не только победами, но и поражениями, позволяешь увидеть тебя настоящим!

Эта книга снимет розовые очки с тех, кто грезит переездом в США, так как Гэри описывает максимально подробно, как непросто украинскому эмигранту с нуля достигнуть высот. Непросто, но абсолютно реально!

Тем, кто как-то связан с продажами книга обязательна к прочтению. Начинающих продавцов она убережет от множества ошибок, а опытным даст преимущества в продажах в виде ценного опыта лучшего продавца!»

«Гэри Рисман – неваляшка. Жизнь – это качели. То вверх, то вниз. Так было всегда, но только целеустремленный человек способен видеть с самого дна новую вершину, а в трудном положении и возможности. Делаешь шаг, а потом другой. Глядишь, и ты уже опять на коне. Только так можно прийти к свой мечте. Гэри рассказывал свою историю, а я видел себя. И так будет с каждым, потому что речь идет о том, с чем приходиться бороться изо дня в день. Это книга аккумулятор энергии, которая читается на одном дыхании, напитывая и толкая вперед. Я однозначно ее рекомендую».

«Я очень рад, что имею возможность написать этот отзыв о Гэри Рисмане. Принимаю Гэри как наставника по жизни, который также как и я любит людей и посвятил себя служению им. У нас есть страсть помогать людям в их трансформации. Я несколько раз обучал Гэри тайным вещам, которые узнал от моих наставников. Я никогда не встречал такого человека, как Гэри, у которого было бы так много замечательных историй по преодолению невзгод и жизненных катастроф. Я так горжусь им. Его любовь и огненное желание всегда заряжают мои собственные батарейки, когда я получаю возможность поговорить с ним. Я знаю, что вы почувствуете эту удивительную позитивную энергию от его слов, читая эту книгу».

«Невероятный и энергичный. Вдохновляющий и будоражащий – Гэри! Мы познакомились на курсе у Ицхака Пинтосевича „Профессиональный Эксперт“. Я сразу поняла, будет напор и настойчивость в обучении. Мы часто делили первые места в гонке за баллами по результатам заданий. И конечно, победа всего курса заслуженно досталась Гэри. Мы общались, поддерживали друг друга, советовались, рекомендовали и в итоге стали близкими друзьями! Я помню, как Гэри писал эту книгу. Часть глав я читала в его отчетах. Упорства этому Мужчине не занимать».

Аннотация

В ваших руках книга о том, как молодой парень из Киева в начале 90-х прибыл в Америку. Не зная английского языка, не имея денег, он попадает в критическую ситуацию. Устроившись на работу в компанию по прямым продажам, ему удается заработать себе на жизнь, чтобы не погибнуть.

Наш герой попадает в руки жесткого миллионера. Пройдя унижения, оскорбления и издевательства, ему удается стать лучшим в своей нише. В его жизни появляется не только богатство, но и враги, которые жестоко выбрасывают его из игры. Он становится продавцом без штанов! Но подобно фениксу возрождается из пепла и находит выход.

Сейчас вы прикасаетесь к истории человека, который заработал первый миллион, а затем потерял все: бизнес, дом, машину, деньги. Остался один на улицах Нью-Йорка и выжил. Эта книга основана на реальных событиях и полна приключений, поражений и побед. Здесь вы познакомитесь с американской школой продаж и поймете, как мыслят миллионеры. Прочтете о любви, дружбе и предательстве. Эта книга оставит след в вашей душе и будет напоминать, что выход есть из самых сложных ситуаций.

Эта книга посвящается самому важному человеку в моей жизни – моей маме Раисе Котляревской.

Хочу сказать огромное спасибо людям, которые помогали мне в моем становлении и повлияли на меня – Ицхаку Пинтосевичу, Андрею Парабеллуму, Джо Витале, Баррелу Волку, Стивену Джонсу, Джетту Пфаффу и многим другим.

Благодарю моего друга, Александра Новика, маркетолога, дизайнера и брендинг специалиста, в запуске «Продавца без штанов». Однажды, когда мы сидели в ресторане, Алекс дал мне первый толчок для написания книги. Он мне прямо на салфетке набросал карандашом примерный план и даже дизайн обложки. Он сказал: «Мир должен узнать об этой истории и ты больше не можешь об этом молчать.» Благодарю Сергея Пустовитова за дружескую поддержку и веру в меня. Я благодарен Анне Рудой за помощь в редакторстве книги и ее издательстве. Благодарен писателю Александру Верещагину за творческую помощь в создании контента.

Я благодарен всем тем кто обманул и предал меня. Если бы не вы, я никогда не стал бы новой личностью. Я благодарен и вам мои читатели. Делайте выводы и знайте, что выход есть в любой ситуации.

Об авторе

Гэри родился в Литве в городе Клайпеда. Закончив среднюю школу, поступил в Медицинский колледж в Киеве, который окончил в 1984 году с дипломом зубного техника. Затем специализировался в области лечебной физкультуры и физиотерапии, китайской лечебной гимнастики Ушу. Получил внушительный опыт работы с детьми с врожденной и приобретенной патологией в детской больнице №6 города Киева. В середине 90 х Гэри приехал в Америку и начал новую жизнь, обретя себя в индустрии прямых продаж. Вначале он столкнулся со множеством сложностей, как и большинство эмигрантов, однако, благодаря напряженному труду он получил множество наград как топ-продавец, топ-менеджер, неоднократно завоевывал первые места в регионе и стране.

Вскоре Гэри создал большую команду, установившую рекорды в системе прямых продаж. В сентябре, 1999 году он получил самую высокую награду и титул «Золотая Корона Принца» и попал на обложку журнала «Rexevents». В течение двадцати лет Гэри учился у Зиг Зиглара, миллиардера Баррела Волка, проходил постоянные тренинги и был лучшим продавцом и топ-дистрибьютором на протяжении долгих лет. Он открыл свою сеть офисов на восточном побережье страны.

Жизнь Гэри была насыщена множеством событий. В 1999 году он потерял все и стал бездомным. Он лишился своей организации, сети офисов, которые строились и создавались на протяжении многих лет. Гэри остался без дома, без машины, распалась его семья и он потерял здоровье и смысл жизни. Он оказался один без денег и какой-либо надежды на спасение. Но благодаря полученным от наставников знаниям, он умел выходить из критических ситуаций. Через девяносто дней он нашел способ преодолеть полное фиаско и начать снова жить.

От автора

Существует огромное количество литературы о поиске себя. Например, как найти свое счастье и радоваться жизни. Далай-лама утверждал: «Счастье – это не то, за чем вы должны гнаться. Нужно его просто взять, если вы этого хотите».

До недавнего времени я полагал, что счастье зависит от происходящего в жизни. Я считал себя счастливым потому, что закончил школу, получил медицинское образование. Впоследствии построил дом за городом с джакузи и бассейном в богатом районе. Но, обретя все это, не стал счастливым. Когда все это потерял, то продолжал оставаться несчастным… Не парадокс ли это? И с этим счастья нет, и без этого его тоже нет. Дзен какой-то. Если что-то шло не так, я расстраивался и злился, испытывая жалость и отвращение к себе.

Я жил на американских горках эмоций – иногда я был в отличном приподнятом настроении, но большей частью был подавлен. Никогда не думал, что могу контролировать свои эмоции и состояние счастья. Самым сильным ограничивающим убеждением в человеческом обществе является представление, что счастье основано на достижении чего-то позитивного в своей жизни. Заработай много денег – и ты будешь счастлив. Найди хорошую работу, женись на правильном человеке и считай, что жизнь удалась. Основано это на том, что мы не контролируем свое счастье. Таким образом, все верят в то, что счастье – это не внутреннее состояние души, а то, чего ты достиг. На этом завязана вся современная индустрия потребления: «Я буду счастлив, когда…». Почему люди считают, что им нужны причины для того, чтобы быть счастливыми? Почему люди не хотят быть счастливыми каждый день? Потому, что они этого не хотят? Я думаю, что все мечтают об этом. Возможно, они просто не знают, что такое счастье? Я думаю, что самый важный шаг, который мы должны предпринять, чтобы влить больше счастья в нашу жизнь, – принять решение стать счастливыми. Я сделал этот гигантский шаг более пяти лет назад и это полностью изменило мое восприятие жизни.

Думаете, что все так просто? Нет. Здесь есть подводные камни. Поучать и наставлять я вас не буду. Что сработало со мной, может не сработать с вами. Но прочитав мою историю, вы сможете сделать более правильные выводы и принять решения, которые выведут вас на новый уровень.

После того как я потерял семью, здоровье, дом, машину, все деньги, то напугать меня чем-то уже было сложно. Это был полный тупик. Однако настал день, когда я выбрал борьбу, в которой нашел истинное счастье, и это стало началом моей трансформации и новой жизни! В древнем Китае говорили: «Важен не результат, а сам путь и радость от путешествия».

Есть многое, что нужно узнать, но жизнь коротка, а жизнь без знания – не жизнь. Есть прекрасное средство для извлечения знания – опыт и работа других. Так при том, что пот появится на лбу другого, вы заработаете репутацию оракула!

Добро пожаловать в Америку!

Все началось с того, что я был категорически против поездки в США с родителями. За три месяца до вылета на ПМЖ я видел вещий сон. Это были одноэтажные домики в лесу и непроходимая скука, наполнявшая эту колхозную атмосферу. Она совершенно не входила в планы 26-летнего парня, прожившего всю жизнь в Киеве и имеющего огромный круг общения. Это были артисты и искусствоведы, йоги, литераторы и музыканты. Я понимал, что еду в совершенно другую страну, в которой необходимо начать все сначала. Выбора у меня не было, так как квартира и мебель в Киеве были проданы, а все мои деньги были вложены в поездку. Документы на выезд были оформлены для воссоединения семьи. В Америке жили мои бабушка с дедушкой, эмигрировавшие ранее из Литвы. Сейчас их уже нет в живых, и я очень часто их вспоминаю.

Вместе с папой, мамой и 80-летней бабушкой мы вылетели из Киева в Филадельфию навстречу моему новому американскому счастью. По прибытию в аэропорт Кеннеди в Нью-Йорке я испытал первый шок, увидев мрачные здания. Вокруг меня проходили толпы людей и мчались машины в разные стороны, создавая массу шума.

По дороге в Филадельфию я не увидел ни одного небоскреба. Зато повсюду вдоль главной дороги штата Нью-Джерси виднелись маленькие и невзрачные одноэтажные домики. Это была вовсе не та Америка, о которой я слышал и видел в красивых американских фильмах. Бабушка время от времени вытягивала шею как журавль и ворчала что-то непонятное себе под нос. Мама радовалась в предвкушении встречи с родителями, которых давно не видела, а отец мирно спал. Я не уверен, что он понимал, где оказался в тот момент. По приезду к моей родной тете я был шокирован второй раз, когда увидел ночью сельский район с рядом одноэтажных домов абсолютно похожих друг на друга…

Мое представление об Америке все же было другим. Я не ожидал увидеть небоскребы в спальном районе. Однако, увидеть глубокую и дремучую деревню, отсутствие пешеходных дорожек и людей на улице – было слишком. Местами проходили узенькие асфальтированные тропинки, где нужно было идти как по натянутому канату. Неосторожный шаг и можно было легко поцарапаться о кусты или завалиться на проезжую часть, где пролетали с шумом машины. Глядя на эту депрессивную картину, хотелось громко выть.

Родственники радушно встретили нас вместе со своими друзьями, которые всех нас привезли из Нью-Йорка в Филадельфию. Первые три месяца мы жили у моей тети с дядей и двоюродной сестры. Они не просто прекрасно нас приняли, но и возили каждый день по разным инстанциям, чтобы оформить во всевозможных социальных программах, дававших возможность первое время не умереть с голода. На следующий день я узнал о том, что транспорт находится очень далеко и пешком никуда невозможно добраться. Жить без автомобиля тут оказалось нереально. Однако не было ни машины, ни денег на ее приобретение.

Уже через месяц мне хотелось рыдать, поскольку я оказался в полном вакууме – без друзей и элементарного общения. Родители отдали мне все деньги, которые привезли из Киева, на покупку машины. Только этого было недостаточно, чтобы купить недорогую машину с гарантией, что она не развалится по частям на второй день.

Мой базовый английский позволял мне вести диалог на бытовом уровне. Поэтому через месяц, когда я уже не мог находиться в четырех стенах, я решил искать любую работу. Мне порекомендовали стучаться в пиццерии, так как из опыта иммигрантов это было единственным вариантом устроиться на какую-то работу. Маленьких пиццерий и ресторанов было огромное количество. Без хорошего английского все дороги на хорошую работу – закрыты. Для того чтобы работать по специальности врача, массажиста или по любой другой профессии необходимо американское образование. Европейские дипломы или стран СНГ не признавались в Америке. Обучение в колледже стоило дорого. Для того чтобы получить диплом бакалавра необходимо было сдать экзамен базового английского TOEFL и еще четыре года проучиться, чтобы получить диплом.

Со страхом зайдя в первую пиццерию, я увидел бородатого американца, который посмотрел на меня не очень приветливым взглядом:

– У вас есть какая-нибудь работа? – спросил я неуверенным голосом.

– Заполните анкету, и мы вам перезвоним, если нам будут нужны работники. А пока все вакансии заняты.

С унылым видом пошел в следующую пиццерию, а затем в другую, где услышал стандартный ответ: «Нет». После первого дня поиска работы я вернулся домой к шести вечера уставший и разбитый. Мне начало казаться, что легче слетать на луну на бумажном змее, нежели получить какую-то грязную работу в этой великой стране. Но выбора у меня не было. Все мосты были сожжены и обратно вернуться в Киев было уже невозможно. Наконец-то три месяца спустя я нашел работу в часе ходьбы от нашего дома. Я стучался в каждую дверь, и постоянно слышал один и тот же ответ: «Все позиции заняты».

В один жаркий день я отправился в сторону южной Филадельфии. Заходя в каждую дверь ресторана или пиццерии, получал все тот же типичный ответ: «У нас нет вакансий. Оставьте ваш номер телефона и мы вам перезвоним». Неожиданно я увидел одноэтажный домик на пересечении двух дорог. Вид у него был очень мрачный. Располагался он торцом к дороге и наполовину уходил в лес. Неуверенной походкой я зашел в главную дверь ресторана с каким-то непонятным для меня английским названием. Увидев при входе молодую девушку, я спросил:

– Кто занимается приемом на работу?

– Меня зовут Мелисса, – сказала высокая девушка примерно двадцати лет с красивой улыбкой, – а вас?

– Меня зовут Гэри, и мне нужна любая работа.

– Проходите, пожалуйста, сюда и указала на дверь в конце коридора. – Хозяина зовут Терри и, кажется, нам нужен мойщик посуды.

Я подошел к двери и постучал: «Можно войти?». Послышался голос: «Входите». Терри был высоким мужчиной примерно сорока лет с голубыми глазами и короткой стрижкой. Глаза его блуждали. Похоже, он был немного выпивший. Я попытался говорить на моем ломаном английском, однако Терри быстро меня перебил и сказал: «Короче, завтра ты начинаешь работать. Будет не легко. Рабочих часов дам много. Испытательный срок неделя. Работаешь бесплатно и если не сломаешься, то имеешь работу и зарплату $5 в час. Выходить можешь прямо завтра. Согласен?» Я ответил, что согласен. Так началась моя трудовая жизнь в Америке.

Мой график был с 6 до 8 утра и с 2 часов дня до закрытия ресторана. С утра необходимо было убрать бар и ресторан, вымыть все окна и навести идеальный порядок перед его открытием. Я работал в паре с русским иммигрантом по имени Олег, который мне рассказал обо всех правилах и жесткой работе в этом заведении. Хозяин и его супруга Шерри были не самыми добрыми людьми на этом свете. Работать с ними было очень тяжело. Однако мне удалось пройти боевое крещение и получить позицию посудомойщика в ресторане «Grey Goose». Терри мне сказал, что если я через год себя хорошо зарекомендую, то могу дорасти до должности официанта или помощника официанта. В 2 часа ночи мне приходилось идти пешком домой, а затем вставать в 5 утра, чтобы быть на боевом посту на первой смене. И так каждый день. Я понимал, что долго в таком режиме мне не продержаться, но другого выбора тогда у меня не было.

Моя трудовая жизнь очень быстро превратилась в каторгу. Квартира, в которой мы поселились была небольшой, но приемлемой по цене. Папа, мама, бабушка и я получали пособие, которого хватало лишь на оплату квартиры и коммуникаций. Отец считал каждый цент, чтобы перейти дорогу и купить в мини-маркете у индуса пачку самых дешевых сигарет. Я понимал, что мне необходим автомобиль. Без машины и английского языка шансы найти даже плохую работу были невелики. По английскому языку в школе у меня была четверка. Американский язык оказался совсем не тем английским, которому меня учили в школе. Понимал, что мне надо пройти эти испытания и собрать деньги на машину, хотя с каждым днем это казалось все более невыносимым… Никогда не забуду, как мой отец плакал, растирая мне спину после невыносимой работы и пытался разбудить меня в 5 утра. Усталость с каждым днем накапливалась все больше и больше и ноги мои совсем не хотели двигаться.

– Вставай, сынок, – говорил отец, растирая мне спину, – за что это нам такие испытания…. Я тоже не понимал для чего нужно было ехать в Америку и проходить через такие пытки… В воскресенье, когда у меня был выходной, произошел разговор с отцом. Папа был сильно болен, однако порой он заводил со мной разговоры о жизни, как ранее в Киеве, и поддерживал в сложных ситуациях.

– Сынок, скажи почему ты всегда выбираешь неправильных женщин? Я в твои годы никогда бы не пошел даже на свидание с теми, с кем ты имеешь дело.

– Что ты имеешь в виду, папа? – спросил я.

– Видно не вооруженным взглядом, что они пустые внутри. У них нет духовных ценностей. Они все выглядят легкомысленными.

– Я задумывался об этом и сам не пойму, почему жизнь меня сводит именно с такими. Ведь на самом деле мне нужно совсем другое.

– Похоже, что тебе именно такие нравятся и поэтому ты их притягиваешь сам в свою жизнь.

– Я сам не пойму, папа, почему так оно всегда получается. Хотя не могу долго встречаться с пустышками и всегда ищу ту единственную, о которой писал Александр Грин в «Бегущей по волнам». Вокруг меня все женщины какие-то чересчур реальные и духовность их особо не интересует.

– Ты не в той среде вращаешься, сынок. Поменяй мысли и свое окружение. Я уверен, что ты встретишь ту единственную, которую Бог приготовил тебе. Главное не разменивай себя по мелочам. Это первое, о чем я тебе хотел сказать. И второе, мне эта Америка уже была совсем не нужна на старости лет. Мы приняли это решение с мамой ради тебя. Не знаю как долго я еще протяну. Мне хотелось, чтобы ты получил хорошее образование и создал настоящую, дружную семью. Я хочу, чтобы мои внуки получили высшее образование и были счастливы. Я вижу как сегодня тебе тяжело. Все без исключения проходят сложности в первые годы иммиграции. Не ты первый. Но я знаю, что ты сильный и большой молодец. У тебя есть воля и уверен, что у тебя все получится.

Когда я вспоминаю отца, то слезы наворачиваются на глаза. Он всегда меня подбадривал в сложные минуты жизни. Папа всегда верил в меня. Он очень любил мою маму. Он жил и работал ради нас, и был фанатом своей работы. Он никогда не проходил мимо несправедливости. Защищал слабых и его беспредельная честность всегда удивляла его друзей и близких. Он был идеалистом. Когда он ушел на небеса, то его друзья сказали: «Ушел последний романтик»…

В два часа дня на кухне все закипало. Повара бегали и девчонки-официантки бросали мне посуду в огромную раковину. Я только лишь успевал вымывать бесконечные тарелки, котлы, кастрюли, которые прилетали ко мне с такой скоростью, что казалось, будто весь мир пришел пожрать в этот ресторан и при этом не обедал как минимум год.

Брюс был молодым парнем примерно двадцати четырех лет, высоким и худым и постоянно напевал себе что-то под нос. Он был шеф-поваром и четко организовывал всех поваров и работников кухни.

– Кушать будешь? – спросил меня Брюс в 10 вечера, когда у меня уже дрожали ноги от усталости и не было сил даже говорить. Голод был невыносимым и мысли о еде посещали меня уже последние три часа, но я не знал, как спросить об этом. И можно ли кушать в ресторане с персоналом во время своей смены?

– Да, буду, – ответил я.

– Что именно?

Я онемел, так как не знал все те названия салатов и блюд, которые находились в американском, совершенно незнакомом мне, меню.

– Мне все равно, – ответил я. Так как мечтал хотя бы о стакане чая и куске хлеба.

Бригада поваров и официантов громко рассмеялась. И тут я осознал в очередной раз насколько отличается наш и американский менталитет. Олег работал в баре только по утрам и понимал английскую речь лучше меня, но по вечерам его не было. А я почти ничего не понимал из того, о чем американцы говорили, что их веселило и что раздражало. Они постоянно посмеивались надо мной и с улыбкой переглядывались между собой. Мне было непонятно, что именно во мне их так веселило.

Мне принесли какие-то салаты и курицу, которую я проглотил за минуту. Все было очень вкусно. Однако, надо было приступать к работе, потому что за то время, что я ел, произошел завал посуды в раковине. Девочки ставили мне всю посуду на стол, на пол и кругом вокруг меня, так как места в раковине уже не было. К 12 ночи я понял, что теряю сознание от невероятной усталости, недосыпания и дикой боли во всем теле.

Так пролетело время и мне удалось собрать небольшую сумму денег на приобретение старой машины, но в хорошем состоянии. Моей целью было устроиться водителем пиццерии. Это было в миллион раз легче. Зарплата выше и всегда давали чаевые при доставке пиццы на дом. За два года я уничтожил эту маленькую «Мицубиси Кордию», проехавшую более 300 000 километров и часто попадавшую в аварии из-за погодных условий. Работать приходилось не только в жару, но и в гололед. Мне хотелось найти хорошую работу с достойной зарплатой и начать успешную жизнь, о которой читал в книгах и видел в кино. Но другого выхода тогда не было. Мысли о возврате на родину все чаще меня посещали. Этому способствовало постоянное чувство бедности, безысходности, одиночества и тяжелый труд.