Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «СПИН-продажи».
Зачем читать
• Научиться успешно продавать дорогие продукты.
• Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде).
• Осознать, что продажи – не искусство, а наука.
Об авторе
Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод СПИН-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.

маркетинг, PR, реклама

о бизнесе популярно

работа с клиентами

отношения с клиентами

привлечение клиентов

инновации в бизнесе

эффективность бизнеса

техника продаж

управление продажами

успешный бизнес

увеличение объема продаж

привлечение покупателей

успешные продажи

психология в бизнесе

краткое изложение

менеджеру по продажам

Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем

Ключевые идеи книги: Поток. Психология оптимального переживания. Михай Чиксентмихайи

На орбите гигантского комка шерсти. Руководство по выживанию в корпорации для клоунов. Гордон Маккензи. Саммари

Искусство ясно мыслить. Рольф Добелли. Саммари

Ключевые идеи книги: Воспитание хороших людей. Как прервать цикл реактивности и помочь ребенку вырасти добрым и уверенным в себе. Хантер Кларк-Филдс

Ключевые идеи книги: Устойчивый минимализм. Как свести к нулю отходы и сформировать привычки минималиста, не наносящего вреда планете. Стефани Сеферян

Ключевые идеи книги: Хроники антропоцена. Эссе о человекоцентричной планете. Джон Грин

Ключевые идеи книги: Работа без страха. Как создать в компании психологически безопасную среду для максимальной командной эффективности. Эми Эдмондсон

Ключевые идеи книги: Против часовой стрелки. Осознанный подход к здоровью и сила возможности. Эллен Лангер

Ключевые идеи книги: Победи прокрастинацию. Как перестать откладывать дела на завтра. Петр Людвиг

Ключевые идеи книги: Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью. Джим Лоэр, Тони Шварц

Ключевые идеи книги: Против Богов: достопримечательная история риска. Питер Бернстайн

Ключевые идеи книги: Быстрый ум. Как забывать лишнее и помнить нужное. Майк Байстер, Кристин Лоберг

Ключевые идеи книги: Технологии четвертой промышленной революции. Клаус Шваб, Николас Дэвис

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

smart-reading-tsennye-idei-iz-luchshikh-knig