Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.
Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».
В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.
Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!
Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!

о бизнесе популярно

личная эффективность

работа с клиентами

эффективность бизнеса

техника продаж

управление продажами

успешные переговоры

просто о бизнесе

советы профессионалов

успешный бизнес

бизнес-тренинги

стратегии продаж

успешные продажи

деловые переговоры

менеджеру по продажам

кейсы

Продажи B2B: 101+ кейс

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда

Свой среди чужих. Переговоры изнутри

Energy management. Личная эффективность на 100%

KPI. Внедрение и применение

Практика лучших бизнес-тренеров России

praktika-luchshikh-biznes-trenerov-rossii

Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

MBA без воды

Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает