Как обычному человеку со средней зарплатой успеть в течение жизни стать миллионером

© Ираклий Патарая, 2020

© Издательский дом «Кислород», 2020

© Дизайн обложки – Георгий Макаров-Якубовский, 2020

Отклики читателей

Скажу прямо, твои взгляды очень похожи на мои. Это, наверное, потому, что оба мы Патарая. Сказать по правде, я этот фактор считаю немаловажным.

Хочу сказать спасибо за твои статьи, я желал бы получать их периодически и в будущем.

Несмотря на хроническую нехватку времени, с удовольствием читаю их, как только появляется свободная минутка.

Спасибо за письма. Обещаю, что все ваши письма прочту внимательно и вникая.

Я бы сказал, что это «жемчужины из симфонии мудрости».

Ираклий, твои периодические послания на мою почту, бесспорно, служат хорошим мотиватором, и было бы хорошо, сели бы ты издал «сборник по повышению мотивации» (или что-то в этом роде), в который вошли бы истории успехов, готовые формулы для достижения успеха и др.

Было приятно прочесть это в конце сложного дня…

Сказать по правде, никак не смог уяснить, как попал мой эл. адрес в твой список рассылки, но твои «Деньги и счастье» точно были тем, что нужно было мне сегодня:))). Сегодня на мой банковский счет перечислили причитающуюся мне премию, и она оказалась меньше, чем я ожидала, и до сих пор не могла разобраться, мне нужно было радоваться или огорчаться… а вот теперь уже поняла:))).

Было хорошо! Я тоже часто думала аналогично, но не выражала эту мысль так хорошо… или не посчитала нужным поделиться этой мыслью с другими. Факт остается фактом – очень хорошие умозаключения. Предисловие было немножко затянутым и длинным, но если ты этими тропами дошел к той метке, было бы хорошо проследить и нить суждений.

В общем, было хорошо, так держать! Ты далеко пойдешь, где тебя будет ждать и счастье, и деньги, и бооооооольшой свееееееет…

В течение всего времени, с тех пор, как получаю от вас письма, я думала, что вы один мой знакомый. Просто ваше имя и фамилия очень похожи на его. Однажды мне и всем нашим сотрудникам наш начальник переслал одно ваше письмо. Если помните, там был разговор о том, что если вы не смогли уговорить вашего начальника, то виноваты вы сами, из-за того, что не смогли подобрать удобное время для этого и т. д. Помните? К тому же начальник приложил свой комментарий к нему, что мы должны не просто прочесть его, но сделать его нашим принципом работы. В общем, мы много смеялись над этим. Как может проворный человек все использовать на благо себе?!:))))) После этого, конечно, шутя, я пожаловалась этому знакомому, как, мол, ты мог послать нашему начальнику такое письмо?!:)))))))))) И вот тогда и выяснилась, что он не вы:)).

Большое спасибо, что у вас есть желание помогать в преодолении ежедневных вызовов, которые нам бросает жизнь, мне и еще многим незнакомым и чужим вам людям. У вас это получилась.

Я согласна, что мотивация – лучшая стратегия для развития компании. При правильной мотивации затраты времени, денег и нервов гораздо меньше, чем при проведении мониторинга…

Ираклий, мне очень нравятся эти письма. Советую вам сделать свой блог.

Жду новых писем от вас.

Предисловие

Далеко ли до победы, зависит от того, как ты мыслишь в те минуты, когда ты повержен.

Если хочешь, чтобы тебя услышали – говори громко,

Если хочешь, чтобы тебя выслушали – говори по делу,

Если хочешь, чтобы тебя осмыслили – говори просто,

Если хочешь, чтобы тебя уважали – говори правду,

Если хочешь, чтобы тебя запомнили – говори умные вещи.

Наверное, вы слышали, что в течение жизни человек должен родить сына, построить дом… и посадить дерево. Дети у меня есть, книгу пишу, осталось только посадить дерево. Вернее, я-то посадил, но оно высохло (может, это произошло потому, что я был молод, и не делал это дело с сердцем).

У читателя может возникнуть вопрос: кому нужна эта книга? Инвестирование – это дело богатых, куда нам, простым смертным, до этого?

Но не спешите делать выводы. Все не так просто, как может показаться с первого взгляда. Давайте начнем с самого начала, со значения самого слова.

Если мы погуглим в Интернете, в энциклопедии слово разъяснено следующим образом: «Инвестиции – денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта». Ну как, все понятно? Не огорчайтесь, вот мое определение этого слова:

Инвестирование – это акт доверия. Один человек дает деньги другому человеку в надежде, что позже получит обратно свои деньги и плюс еще чуть-чуть вдобавок. В этой книге я буду употреблять слово «человек», но буду иметь в виду также «компанию».

Так вот, зачем простому человеку значение этого слова? И тем более какое практическое применение он может ему найти? А затем, что это единственный путь сохранить с таким тяжким и длительным трудом в течение продолжительного времени добытые деньги. В этом предложении ключевым словом является «в течение продолжительного времени». Я часто слышу, как говорят: «Были бы деньги, а тратить их никто так не умеет, как я…». Но, к великому сожалению, горькая реальность заключается в том, что это выражение – такое же заблуждение и иллюзия, как в свое время были взгляды людей на то, что «Земля плоская», «Земля является центром вселенной», и надписи составителей карт на тех территориях, где не ступала нога человека: «Земля, где обитают чудовища». Так вот, распространенную в быту мысль: «Главное – деньги, остальное не важно», я бы перефразировал так: «Главное – разумно распорядиться тем, что у тебя уже есть, и не важно, сколько ты зарабатываешь».

Если слово «инвестировать» так значительно, почему же его не изучают как отдельную дисциплину в школах, ВУЗах, и почему нам ничего не говорят о нем и дома? Оно не озвучивается и в компаниях, и вы не найдете ни одного приличного учебного заведения, где бы «преподавалось», как инвестировать деньги. А происходит это по той простой причине, что никому не выгодно. Государству не выгодно потому, что если человек не будет тратить (даже какую-то часть), оно не сможет взыскать налоги с той (не потраченной) части. Когда мы что-то покупаем, из этих денег компания раздает зарплаты, приобретает материалы, оставляет себе прибыль, и с этой прибыли платит налоги. Если мы не будем покупать товары, то этот цикл нарушится, чего не очень-то желают в компании. Если мы не будем тратить достаточно (то есть все, что заработали, плюс кредиты), компании не смогут покрывать свои затраты и не получат прибыли. Не выгодно это и системе образования. Система образования финансируется государством и, в меньшей мере, компаниями. А делают они это с одной целью – чтобы выпускники после ВУЗов приходили к ним устраиваться на работу (и государству, и компаниям всегда нужны сотрудники). Как вы думаете, нужны им сотрудники-инвесторы? Даже звучит смешно. А вы пробовали в своем CV записать, что вы «опытный инвестор»? Представьте реакцию человека, прочитавшего такую нелепицу. Представили? Лучше не надо.

И раз как вкладывать выгодно деньги нигде не учат, то откуда берутся инвесторы? Думаю, однозначного ответа не существует. Но я все же попытаюсь ответить на этот вопрос. Есть категория людей, которые, мягко говоря, не очень впечатлены школьными и университетскими программами. Они предпочли принимать уроки из жизни и руководствоваться безотказным методом «проб и ошибок». Они не удовлетворяются готовыми ответами (в школах и ВУЗах же на все вопросы существует только один верный ответ), а действуют в полевых условиях: «А что будет, если сделать так?..» Получилось? Хорошо. Не получилась? Тогда: «А ну-ка давай так попробуем?..» Получилось? Хорошо. Не получилось? Тогда: «Может, так будет лучше сделать?..» и т. д. И не имеет значения, сколько раз придется пытаться, главное – не останавливаться до тех пор, пока результат тебя не удовлетворит.

В Индии существует пословица: «Бедный человек не может быть душевно возвышенным». Некоторые могут начать спорить с этой мыслью. Но давайте сперва определим слово «бедный». Средний человек очень небрежно применяет такие слова: «Я беден» тогда, когда он имеет кров над головой, имеет машину, работу и удовлетворяет элементарную человеческую потребность – пропитание своей семьи. С горем пополам дает образование своим детям и ставит их на жизненный путь. Просто он не может накопить средства, допустим, чтобы отдыхать с семьей на Канарах, покупать новые джипы в автосалонах или строить трехэтажные особняки в престижных районах города. Но в пословице под словом «бедный» подразумевается человек, который живет под открытым небом (в Индии же тепло, там можно). С утра первая мысль у такого человека: «Где достать пищу на сегодня?» Вечером же думает о том, где укрыться на ночь, чтобы не промокнуть под дождем. У него нет нормальной одежды, и если не повезет, он может однажды-таки замерзнуть ночью на улице. Как вы думаете, начнет такой человек слушать ваши речи об идеях Шекспира? Или может он рассуждать о достоинствах творений Леонардо да Винчи? Или можно объяснить ребенку моральные и этические принципы или укорять его в невоспитанности, если этот ребенок потерял родителей и ему приходится искать пропитание на улице и ночевать под звездным небом? Сомневаюсь, что вам это удастся… Не буду продолжать, надеюсь, суть понятна.

В общем, я просто хочу сказать, что любой стоящий навык или полезная привычка может быть и должен быть выучен и освоен разумным человеком (каковым, я надеюсь, вы и являетесь). Если все кому не лень, начиная с самых близких нам людей (наших родителей), наставляют нас («Освой профессию, устройся на хорошую работу и у тебя будет приличная зарплата, и ты сможешь содержать свою семью»), как заработать себе на пропитание, нам придется учиться, как поступать с уже заработанными с таким трудом деньгами. Если, конечно, вы не хотите, чтобы в один прекрасный (но не для вас) день они (ваши деньги) стали не вашими.

А это дело не простое. Наверное, помните анекдот, как одного человека спросили: «Какую профессию ты предпочитаешь?» А он ответил: «Мне нравится та профессия, где человек машет палочкой (имелся в виду дирижер)». Ему эта профессия показалась легчайшей – что может быть легче, чем взмахнул палочкой то вверх, то вниз, то влево… и ему и в голову не пришло, что эти «взмахи» изучаются в течение многих лет.

Так зачем нужно человеку постигать искусство инвестирования? Рядовой молодой человек рассуждает следующим образом: «Существует же цивильное общество, дети уже не остаются в родительских домах. Некоторые дети поступают в ВУЗы, некоторые дети учатся ремеслу, и никто не умирает с голода. Пока есть силы, каждый человек работает. Состарился? И в чем проблема? Государство назначит мне пенсию. Подрастут дети и позаботятся обо мне. Сколько мне понадобится в старости? И малых денег будет достаточно». Они наивно думают, что если им не нужно будет ходить по ресторанам и гулять по девушкам, в старости им хватит денег просто на еду. Но у старости свои затраты, и они немалые. Молодому человеку трудно это понять, пока он молод, а когда поймет, будет уже слишком поздно. Самой крупной статьей расхода у пожилых людей является поддержание здоровья (которое, кстати, они поганили несколько десятилетий, всю свою молодую жизнь). Вы когда-нибудь встречали пожилого человека, которому пенсии хватало бы на лекарства, на расходы на врачей и на ежегодные поездки в пансионаты? Я уже не говорю о том, чтобы дарить деньги или подарки своим сыновьям и внукам или о путешествии по разным странам мира. Я лично никогда не встречал такого пенсионера и не слышал про такую пенсию. Некоторым может повезти с сыном или дочкой, у которых финансовые дела идут настолько хорошо, что им по плечу нести финансовые обязательства родителей. Но планировать свою старость под такую удачу – дело весьма сомнительное. К тому же у состоятельного сына скорее всего будет своих забот полно: надо думать про детей, про их высшее образование, много времени будут требовать служебные дела, управление компанией – тяжелейшее бремя при любых обстоятельствах. К тому же, если сами пенсионеры будут не очень-то претенциозны, как вы думаете, сын найдет много времени для того, чтобы возить родителей к докторам и на процедуры по несколько раз на неделю? Маловероятно…

В общем, я хочу сказать, что где-то в Европе, может, и есть большие пенсии, но у нас их «носителей» явно мало. И даже там уже слышны нотки беспокойства в голосах политиков. Капитал пенсионных фондов мира «трещит по швам».

Давайте на примере рассмотрим источник беспокойства насчет будущих пенсионных выплат. Совсем чуть-чуть математики.

Допустим, что пенсионный фонд «Счастливые старички» имеет активов на $100 млн. Актуарии (оценщики страховых рисков) сошлись во мнении, что в последующие 10 лет эти активы ежегодно будут вырастать на 8 %, что означает, что к 2029 году активы удвоятся и станут $200 млн. Допустим также, что менеджеры фондов, также опираясь на статистические данные, считают, что к тому времени количество людей, достигших пенсионного возраста, будет 200 тысяч. Опираясь на эти расчеты, фонд «Счастливые старички» торжественно обещает, что каждый пенсионер получит в виде пенсии ежемесячно $1000 ($200 000 000 / 200 000 пенсионеров = $1000 каждому пенсионеру). Менеджеры фондов, опять таки опираясь на статистические данные, считают, что ежегодная инфляция будет держаться в пределах 3 %. Это означает, что капитал фонда будет расти ежегодно на 5 % (8 % рост – 3 % инфляция = 5 % реальный рост), в условиях 3 %-ой инфляции:

$1000 через 10 лет = сегодняшние $750

Такими были ожидания, начиная с 1980 года. Постановка вопроса в такой формулировке создает огромные проблемы в будущем. В частности:

1. Процентные ставки в США на государственные облигации колеблются в пределах 2 %, и это означает, что в последующие 10 лет фонды (так, чтобы не повысить риски, т. к. закон запрещает им размещать свои накопления в высокорисковые ценные бумаги) не могут надеяться на более чем 4–6 %-ый рост. Допустим, средний рост 5 %.

2. В свете тех обстоятельств, что здравоохранение стоит на должном высоком уровне, а выбор медикаментов растет в геометрической прогрессии, смертность пожилых людей значительно сократилась. А это наводит на обоснованные подозрения, что живых пенсионеров через десять лет будет не 200 000, как предполагали актуари, а целых 250 000 человек.

3. В 2000‑е годы приоритетом государственных руководителей являлось сдерживание инфляции, и фискальная политика проводилась в соответствии с этим приоритетом. После всемирного кризиса 2008 года этого приоритета уже не стало. Государственные лидеры так же, как и международные организации, не исключают высоких темпов инфляции в будущем десятилетии. По их мнению, по весьма оптимистическим прогнозам ежегодная инфляция будет колебаться в районе 6 %.

Итак, что это значит в нашем случае?

– фонд «Счастливые старички» будет имеет активов на $163 млн вместо первоначально предполагаемых $200 млн;

– Пенсионеров через десять лет будет 250 000 вместо 200 000 человек, просчитанных первоначально;

– Реальная покупательная способность доллара будет равна нулю или отрицательной (5 % рост капитала фонда – 5 % инфляция = 0 %);

Выходит, что ежемесячная пенсия будет не $1000, а:

$652 через десять лет = сегодняшние $400

То есть почти половина от предполагаемой.

Желательно, чтобы как можно больше людей встретили осознанно проблему, называемую материальный достаток в старости. Несколько тысяч долларов, отложенных в молодости, могут стать тем зерном, из которого произрастет большое, изобилующее сочными плодами с ежегодно растущим урожаем дерево, которое станет как источником доходов на всю оставшуюся жизнь, так и большой опорой во времена «финансовых ураганов» (а они обязательно будут), под которыми сможет укрыться уже нетрудоспособный человек (богатые люди меньше волнуются в трудные финансовые времена), и под тенью которого человек будет наслаждаться, глубоко состарившись в «засушливых» и «горячих» «финансовых погодах».

К Махатме Ганди подошла одна женщина и попросила: «Уважаемый Махатма, прошу вас, скажите моему сыну, что много сахара вредно для его здоровья». «Приходи через три месяца, и я исполню твою просьбу», – ответил Ганди.

Прошло три месяца. Женщина опять подошла к Махатме Ганди со своим сыном. Индийский лидер обратился к мальчишке: «Сынок, не ешь много сахара, он вреден для твоего здоровья». «Господин Махатма, – не сдержалась удивленная женщина, – не понимаю, разве сказать это нельзя было три месяца тому назад, когда мы впервые пришли к вам? Зачем заставили нас ждать эти три месяца?» «В течение этих трех месяцев я не ел сахара, чтобы на себе испытать результат. Я удостоверился, что мое здоровье в действительности улучшилось. То, что я не испытаю на себе, я не смогу посоветовать другому», – последовал ответ мудреца.

Так же и я… Все, чем хотел бы поделиться с вами посредством этой книги, я применял в своей жизни и подкреплял своим жизненным опытом, поэтому смело могу предложить и посоветовать вам.

Возможно, чувства, выраженные на следующих страницах, не столь хорошо сформулированы, чтобы они получили всеобщее одобрение. Давняя привычка не думать, что вокруг нас есть неправильные вещи, приводит к появлению у этих вещей облика правильности, из-за чего при первых же нападках на них тут же слышится истошный крик в их защиту. Но шум вскоре прекращается, а время убеждает порой сильнее, чем любые доводы…

На последующих страницах я не показываю ничего, кроме простых фактов, очевидных аргументов и здравого смысла. У меня нет никаких предварительных разногласий, которые сначала надо уладить с читателем. Может быть, только одно: чтобы он постарался отказаться от своих предубеждений и попытался самостоятельно во всем разобраться, основываясь на доводах и чувствах, проявив характер настоящего человека (а лучше, чтобы он никогда от него и не отказался), и посмотрел на происходящее шире, чем это обычно делается…

Корни

У каждого человека имеются корни. У одного спросили: «Ты откуда?» «Я из детства», – был ответ.

Я родился в Сухуми, Абхазии, и до завершения войны жил там. В 1993 году переехал в Тбилиси.

Несмотря на то, что каждый из нас приходит из детства, и несмотря на то, что мы повзрослели и поумнели (к сожалению, это можно сказать не про всех), бессознательно мы действуем под впечатлениями, пережитыми в детстве.

Приведу один пример. У меня нет машины. Как будто мелочь. Но такое отношение корнями уходит в далекие 1980-е годы. Когда я был еще учеником, мой дед, Шалва (про него подробнее расскажу позже), часто говорил: «Когда у тебя есть машина, она требует столько денег, что считай, что ты содержишь еще одну семью». Как будто безобидное выражение, но оно так засело у меня в мозгу, что через несколько десятилетий я пришел к выводу: «Мне лучше содержать мою семью достойно, а про содержание “второй семьи” (машины) я подумаю потом».

Второй пример. Я рос в семье, где ни один его член (всего нас было пятеро) не работал. Мне никто в детстве не советовал: «Ираклий, учись хорошо для того, чтобы ты, когда вырастешь, нашел хорошую работу, чтобы содержать семью». А вот моему двоюродному брату такие советы давали его родители (они оба имели работу). В итоге он всегда работал за зарплату, а я про зарплату знаю только понаслышке. Всего трижды была у меня работа с зарплатой. Один раз – когда я был еще в девятом классе и летом полагалось пройти практику. Я хотел уехать в деревню к своим дедушке и бабушке. Мой второй дед (которого так же, как меня, звали Ираклий Патарая) договорился с директором чайной фабрики и устроил меня на работу на фабрике в течение лета, чтобы она зачлась мне как прохождение практики. Мне платили 27 копеек за каждый собранный ящик. Когда в конце лета я получил зарплату 60 рублей, мой дедушка сказал: «Надо пойти и спросить на заводе, действительно ли эта твоя зарплата, или они перепутали и дали тебе зарплату другого рабочего?»

Еще работал продавцом сигарет в течение полутора лет. А в третий раз работал вообще в течение двух месяцев.

У моей бабушки было четверо внучат. Двое парней (я и мой двоюродный брат) и две девчонки (моя сестра и моя двоюродная сестра). Мы росли почти вместе под зорким взором моей бабушки. Когда бабушка злилась на своих внучек, часто «предрекала» им: «Когда вы выйдете замуж, вас ни в одной семье не будут терпеть». Мальчикам-внукам она ничего плохого насчет наших семей не предрекала. Когда мы все повзрослели и создали свои семьи, сбылось «пророчество» моей бабушки. Девушки вышли замуж и развелись, а парни имеют полную семью.

Таких примеров могу вспомнить еще много. Может быть, и вы припомните высказывания ваших предков, которые определили ваш выбор на много десятилетий спустя, когда авторов тех высказываний, может, уже не было в живых. Поэтому будьте осторожны при высказываниях, особенно когда злитесь или раздражены. Воздержитесь от таких «предсказаний» по отношению к своим детям, исполнения которых вы бы им не желали. Каждое сказанное слово несет в себе огромную энергетику и силу, а сказанное при детях может проявиться в десятикратном размере и протянуться на много десятилетий для вашего чада.

Мой дедушка Шалва был неординарным человеком. Не пытайтесь под словом «неординарный» подразумевать «плохой» или «хороший». Просто он сильно отличался от большинства. Для некоторых он был примером для подражания, а для некоторых – плохим. Но, впрочем, мы все разве не такие?

Необычность дедушки была в том, что когда мои родители поженились, он перестал работать и все свое время посвятил семье, стал «безработным». Раньше он был директором хозяйственного магазина и считался весьма состоятельным человеком. Машина «Волга», телевизор и магнитофон тогда считались чудом техники и были мало у кого из наших сограждан. Все соседи ходили в наш дом для просмотра телевизионных программ. Мои родители не сошлись характерами и развелись, когда мне было 7 лет. Дед (безработный) содержал всех пятерых членов семьи, включая его самого: меня, сестру, мать и бабушку. Мой отец, конечно, поддерживал нас материально, но основное финансовое бремя на себя нес мой дедушка. У него было всего два дела: он целыми днями читал биографии знаменитых людей или думал о том, как заработать деньги так, чтобы не вкладывать большие суммы в то или другое «предприятие». Я не припомню, чтобы для какого-нибудь дела он инвестировал большие суммы. Он старался всегда применять с умом то, что уже было у него во владении (недвижимость, связи и др.), и никогда не брал в долг. Этот подход работал как нельзя лучше. Результаты одного такого «проекта» гарантировали приток наличности, достаточный для содержания всей семьи 1–2 года, а иногда и больше. А идеи он осуществлял не чаще, чем одну за год. Остальное время уходило на раздумье, поиск возможностей, налаживании связей, планирование и исполнение запланированной бизнес-идеи.

Вот несколько его бизнес-проектов. Когда мои родители развелись, мы жили в трехэтажном доме. Дом покупал мой отец. Дедушка рассудил так: «Авто (мой отец) уже не сможет так ухаживать за своей семьей, как тогда, когда был в семье, до развода. Я не работаю. Надо срочно придумать источник дохода». Проведя несколько месяцев в раздумьях, он придумал план. Причину продажи дома он озвучил так: «Здесь очень крутой подъем, и в зимний период, когда наступают морозы, машина не может подняться до дома. Надо искать дом на равнине». В действительности главными причинами продажи были: