Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

© Андрей Парабеллум, 2018

© Евгений Колотилов, 2018

ISBN 978-5-4490-3299-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

В2В (с англ. «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса) – сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.

Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:

– длительный цикл продаж;

– несколько человек принимают решение о покупке;

– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;

– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;

– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;

– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;

– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;

– жесткое прожимание вниз по деньгам;

– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;

– относительно низкий процент повторных крупных заказов.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:

– Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты

– Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах

– С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры

– Где можно торговаться, а где нельзя

– Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них

– Неверие к продавцам, и как с ним бороться

– Внутренние и внешние конкуренты

– Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией

– Как вести себя в сложных переговорах

– Какие уступки должны быть в Ваших планах

– Что делать, если переговоры зашли в тупик

– Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В

– и многое другое.

Подарок

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:

Прокачка личной эффективности и финансов:

тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;

тренинг «Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;

тренинг «Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;

тренинг «Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.

Прокачка вашего инфобизнеса:

тренинг «Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;

тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;

конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

Прокачка вашего бизнеса:

тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.

Зачем я это делаю?

Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

И вы в свою очередь поможете кому-то еще.

И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Рецензии

Для кого эта книга?

– Для менеджеров по продажам.

– Для руководителей отделов продаж.

– Для коммерческих директоров.

– Для руководителей компаний.

– Для всех тех, кто продает в средние и крупные компании на суммы от 10 000 $ и выше. Это та планка, когда решение о покупке вашего продукта уже не принимается клиентом быстро, на эмоциях, а обдумывается и принимается несколькими людьми.

И еще эта книга для тех, у кого мало времени на чтение толстых громоздких книг – мы изложили самую суть, стараясь писать максимально лаконично и «без воды», чтобы вы могли быстро прочитать эту книгу и тут же начать применять описанные в ней методы.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.