Подкаст Продажи в большом городе
Автор: Алексей Токарев
Название: Продажи в большом городе
Жанр: техника продаж, маркетинг
Язык: Русский
Возрастное ограничение: 16
Доступно: 48 выпусков
Последнее обновление:
Добавлен:
Добавленo:Рейтинг: Будь первым, кто оценит книгу
Cписок подкастов
- 48. #12 Мифы в продажах, часть 8. Возражение - признак заинтересованности.9 мин. 18 cек.17 июня 2024Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это …Подробнее
- 47. #13 Мифы в продажах, часть 9. Никогда не упоминайте конкурентов5 мин. 38 cек.17 июня 2024Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если…Подробнее
- 46. #14 Мифы в продажах, часть 10. Крупным клиентам нужно больше внимания.7 мин. 50 cек.17 июня 2024Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять…Подробнее
- 45. #6 Мифы в продажах, часть 2. Первое впечатление не изменишь8 мин. 41 cек.17 июня 2024Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь. Ввод рубрики разбор кейсов продолжа…Подробнее
- 44. #15 Холодные звонки. Разведка во время звонка11 мин. 12 cек.17 июня 2024Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:)…Подробнее
- 43. #10 Работа с дебиторской задолженностью9 мин. 10 cек.17 июня 2024Сегодня я расскажу вам о личном опыте работы с дебиторской задолженностью и том, как я преодолел свои страхи и сомнения в этой области.Долгое время для меня работа с дебиторской задолженностью была на…Подробнее
- 42. #10 Мифы в продажах, часть 6. Чем чаще закрываешь, тем ближе продажа6 мин. 9 cек.17 июня 2024Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше …Подробнее
- 41. #7 Мифы в продажах, часть 3. Продаванская бомбардировка6 мин. 6 cек.17 июня 2024В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах". С вами был Алексей Токарев, услышимся…Подробнее
- 40. #0 превью0 мин. 45 cек.17 июня 2024Всем привет! Я Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple. Стаж в продажах 10 лет. Начинал с b2c, прямые продажи. Плавно перешел в b2b. …Подробнее
- 39. #1 Холодные звонки. 7 за и 1 против6 мин. 5 cек.17 июня 2024Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки". Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные …Подробнее
- 38. #3 Основы продаж. Ассоциирование клиентов, практики НЛП5 мин. 21 cек.17 июня 2024Во первых отличная новость: я приобрел а-ля профессиональный микрофон, это значит что звук будет лучше и информация будет усваиваться еще эффективней. Во вторых напоминаю про конкурс с книгами. На дан…Подробнее
- 37. #5 Мифы в продажах, часть 1. Продавцами не рождаются и одинокий волк8 мин. 8 cек.17 июня 2024Пятый выпуск - это начало серии эпизодов из категории "Мифы в продажах". Расскажу о самых часто встречающих мифах и постараюсь их опровергнуть. В этом эпизоде вещаю о мифе, который гласит: успех в пр…Подробнее
- 36. #3 Холодные звонки . Опять цели и новый формат приветствия7 мин. 46 cек.17 июня 2024Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное…Подробнее
- 35. #4 Холодные звонки . Правила, которые изменят твое представление к холодным звонкам7 мин. 52 cек.17 июня 2024Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличи…Подробнее
- 34. #5 Холодные звонки. Манифест общения12 мин. 34 cек.17 июня 2024Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной. 4 секретных и тайных правил, о …Подробнее
- 33. #14 Холодные звонки. Общение с ЛПР. Итоги7 мин. 26 cек.17 июня 2024Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сд…Подробнее
- 32. #8 Холодные звонки. Как замотивировать себя?8 мин. 00 cек.17 июня 2024Привет, коллега! Статистика по конверсии, 5 шагов к утрате веры в холодные звонки. Игра с пропорциями в конверсии и точки роста. И главный тезис выпуска - "Иная цель", которая взвинтит конверсию в неб…Подробнее
- 31. #9 Холодные звонки. Секретарь враг или друг?6 мин. 54 cек.17 июня 2024Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или н…Подробнее
- 30. #10 Холодные звонки. 6 шагов к победе или чек-лист подготовки к разговору с ЛПР5 мин. 31 cек.17 июня 2024Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клие…Подробнее
- 29. #11 Холодные звонки. Почти у цели6 мин. 40 cек.17 июня 2024Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;) Kwork.ru - биржа фриланс…Подробнее
- 28. #12 Холодные звонки. Прием от лучшего продавца в мире9 мин. 5 cек.17 июня 2024Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального …Подробнее
- 27. #13 Холодные звонки. Презентация в лифте5 мин. 14 cек.17 июня 2024Привет. Презентация в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly…Подробнее
- 26. #16 Холодные звонки. ВтылуВрага и общение с ЛПР8 мин. 34 cек.17 июня 2024Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР. Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram к…Подробнее
- 25. #18 Холодные звонки. Как полюбить холодные звонки?10 мин. 3 cек.17 июня 2024Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных стр…Подробнее
- 24. #2. Коммерческие предложения. Структура КП для презентации компании9 мин. 53 cек.17 июня 2024Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности. В мире продаж часто ком…Подробнее
- 23. #3. Коммерческие предложения. Имидж - наше всё13 мин. 31 cек.17 июня 2024Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей ре…Подробнее
- 22. #5 Пролонгация КП. Стоит ли игра свеч?6 мин. 43 cек.17 июня 2024Если сотрудничество заключается официальным договорим, то и предлагать продлить его, также следует официально. Как подготовиться и корректно это сделать я рассказываю в этом эпизоде. Это последняя сер…Подробнее
- 21. #4 Переговоры без воды.7 мин. 26 cек.17 июня 2024Привет! Вот и настало время одного из ключевых навыков продавца. Это Переговоры. В этом выпуске основы, база переговоров. Без воды. Я рассказываю про 2 главных принципы, которые непреложны как законо…Подробнее
- 20. #2 Что посеешь, то пожнёшь6 мин. 1 cек.17 июня 2024Как расположить оппонента в первые минуты знакомства чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"?А также про типы личности (легкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все эти вопросы и е…Подробнее
- 19. Сценарий переговоров14 мин. 7 cек.17 июня 2024Сценарий переговоровЭта тема достаточно обширная и одна из ключевых, потому что именно тут ведутся все боевые действия.Мы погрузимся в мир оппонента, разберемся в важности и способах эффективного прим…Подробнее
- 18. #6 Жесткие переговоры17 июня 2024Сегодня мы погрузимся в мир эмоций, взаимодействия и стратегий, которые позволят вам достигать желаемых результатов даже в самых сложных ситуациях.Тема"Жесткие переговоры" очень актуальна, поскольку з…Подробнее
- 17. #8 Искусство разрешения конфликтов11 мин. 31 cек.17 июня 2024Встречайте новый эпизод, где мы разбираемся в тонкостях переговорного процесса и исследуем стратегии, которые помогут нам преодолеть противоречия и добиться взаимопонимания.Что делать, если ва…Подробнее
- 16. #9 Как завершать переговоры5 мин. 58 cек.17 июня 2024Новый выпуск подкаста уже на связи: выходите из переговоров с чувством уверенности, что все детали соглашения четко установлены и поняты обеими сторонами. В этом эпизоде мы обсудим стратегии правильно…Подробнее
- 15. #1 Продажи - это круто3 мин. 52 cек.17 июня 2024Почему продажи это круто. Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали …Подробнее
- 14. #2 Основы продаж. Внешний вид и психологическая дистанция6 мин. 41 cек.17 июня 2024Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, проф…Подробнее
- 13. #4 Основы продаж. Значимость и важность личной компетенции7 мин. 1 cек.17 июня 2024Четвёртый выпуск - заключительный из серии эпизодов Основы продаж. Говорю о том, на сколько и почему важно обращаться по имени и как я понял это на собственном опыте. А так же про важность личной комп…Подробнее
- 12. #8 Мифы в продажах, часть 4. Назовите мне главного8 мин. 5 cек.17 июня 2024Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и поп…Подробнее
- 11. #9 Мифы в продажах, часть 5. Закрытые вопросы менее ценные, чем открытые.4 мин. 27 cек.17 июня 2024Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе знач…Подробнее
- 10. #11 Мифы в продажах, часть 7. Продавцами не становятся, ими рождаются7 мин. 00 cек.17 июня 2024Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом д…Подробнее
- 9. #2 Холодные звонки. 5 навыков для достижения успеха в холодных звонках7 мин. 16 cек.17 июня 2024Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Т…Подробнее
- 8. #6 Холодные звонки. Продавай и властвуй6 мин. 18 cек.17 июня 2024Привет. Этим эпизодом завершаем большой свод правил общения, которые должны увеличить твою конверсию минимум на 50%. А новички, возможно в несколько раз больше начнут продавать. В этом эпизоде я расск…Подробнее
- 7. #7 Холодные звонки. 7 ступеней, цели и универсальные инструменты10 мин. 22 cек.17 июня 2024Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную.…Подробнее
- 6. #17 Холодные звонки. Обработка возражений и супер-прием6 мин. 54 cек.17 июня 2024Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери …Подробнее
- 5. #1. Коммерческие предложения. Как заставить их работать?9 мин. 53 cек.17 июня 2024Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают? Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и …Подробнее
- 4. #4 Коммерческие предложения для личности10 мин. 43 cек.17 июня 2024Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью коммерческого предложения. Структуру и основные тезисы этой разновидности кп. Этот…Подробнее
- 3. #3 Цели переговоров6 мин. 18 cек.17 июня 2024В этом выпуске подкаста мы поговорим о целях, обсудим важность их постановки и методы их достижения. Многие часто игнорируют этот этап (я про постановку целей) и полагаются на импровизацию в своих дел…Подробнее
- 2. #5 Сценарий переговоров, часть 26 мин. 28 cек.17 июня 2024Сценарий переговоров, часть 2А вот и вторая часть выпуска на такую сложную тему. Уверен, вы ждали Что такое гипотетическая реальность в переговорах? Как этот метод может улучшить ваши навыки и помочь …Подробнее
- 1. #7 Как договариваться о скидках6 мин. 32 cек.17 июня 2024В этом эпизоде мы сфокусируемся на том, как выявить и испытать оппонента на предмет скидок — одну из ключевых тактик успешных переговоров. И вообще, умение договариваться о скидках - это важный аспект…Подробнее
Авторизация