знания и навыки

учебная и научная литература

учебники и пособия для вузов

технические науки

о бизнесе популярно

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в
крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".

спорт / фитнес

газеты

спортивные журналы

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

Магистратура (КноРус)

Александр Юрьевич Мишин