о бизнесе популярно

просто о бизнесе

маркетинг, PR, реклама

эффективность бизнеса

классика менеджмента

Почему важные книги по ценообразованию написаны написаны скучнейшим языком, без возможности продраться через непонятные формулы и размытые формулировки? 

Я написала о ценообразовании в рознице максимально просто (но не примитивно) и максимально приближенно к практике. Понятно рассказано про безубыточность, скидки, наценки, рентабельность, про динамическое ценообразование и эластичность.

Книга для коммерческих директоров, категорийных менеджеров и закупщиков, маркетологов и всех, кто отвечает за цены и скидки в компании. И для всех, кто хочет ясности и простых формулировок.

Если вы уже читали ранние мои книги по категорийному менеджменту, проходили мои курсы, изучали все материалы, то много информации будет вам знакомо. Тем, кто начинает свой путь, информация поможет делать ежедневные шаги по управлению категорией. 


Ценообразование в рознице. Цикл «Категорийный менеджмент»

В двух предыдущих книгах  я говорила о стратегии категорийного менеджмента, как работает эта модель управления ассортиментом и как ее лучше внедрить в компании. 

Если вы уже читали ранние мои книги по категорийному менеджменту, проходили мои курсы, изучали все материалы, то много информации будет вам знакомо.  Тем, кто начинает свой путь, информация поможет делать ежедневные шаги по управлению категорией. 

В этой книге есть: про товарный классификатор и роли категорий, как выделить категорию и наполнить ее товарами, про СТМ и новинки, про ошибки в категориях.

В этой книге нет: про ценообразование, про выкладку, про аналитику, про рекламу. Это будет в следующих книгах.

В настоящей книге мы подробно изучим первые три этапа – как строить классификатор, как определять роли, как правильно организовать категорию, как ее сбалансировать по атрибутам. Про оперативное управление категорией – цены, выкладку, рекламу и аналитику будем говорить в других книгах.


Категорийный менеджмент. Классификатор и категории

Что такое категорийный менеджмент - это дисциплина, бизнес-модель, структура компании или процесс управления ассортиментом? Это и то, и другое и третье. 

Рассмотрим главные правила категорийного менеджмента, как он появился,  его отличие от маркетинга и нужен ли вашей компании категорийный менеджмент.
 
Если вы уже читали предыдущие мои книги по Категорийному менеджменту или обучались у меня, то вам все это будет знакомо.
Поэтому эта книга рассчитана прежде всего на тех, кто только начинает осваивать профессию категорийного менеджера и лишь знакомится с этой дисциплиной. 
Тут я обобщаю весь свой опыт из прошлых книг и делюсь примерами из практики.


Категорийный менеджмент. Начало. История и основы

Вторая книга из цикла "Категорийный менеджмент" расскажет про внедрение этой бизнес-модели. С чего начать, как правильно все организовать, по какому алгоритму двигаться и какие ошибки не совершить, кто такой категорийный менеджер и как правильно организовать его работу.

Если вы читали наши ранние книги по категорийному менеджменту, то найдете здесь знакомую информацию, но примеры из практики и новые наблюдения делают информацию актуальной и применимой. 

Если вы только начинаете знакомство с этой системой, то вам пригодятся таблицы, алгоритмы и перечни разных процессов, примеры внедрения, выдержки из регламентов и положений, разборы конфликтов и ошибок, которые могут подстерегать компанию во время этого процесса.

В целом книга про то, как внедрить категорийный менеджмент и остаться в живых.
Книга ориентирована на руководителей и директоров торговых компаний, но интересна будет и начинающим категорийным менеджерам и коммерческим директорам.



Категорийный менеджмент. Внедрение. Результаты и ошибки

Аналитика – дело простое, если у вас есть подходящая ИТ-система, структурированный ассортимент и правильно настроенные отчёты. И совсем не простое, если нет данных для анализа или они разрознены.
Если вам хочется понять, как устроен ABC-XYZ анализ, как правильно считать оборачиваемость и страховой запас, как рассчитать закупку товара – то вам сюда. Я рассказываю, почему тот или иной отчет устроены так, а не иначе и как их можно трактовать. Поняв суть отчета, вы сможете дать техническое задание специалистам для формирования его в ИТ-системе. 
Это пятая часть общего цикла об управлении ассортиментом в рознице и категорийном менеджменте.
Книга для категорийных менеджеров и закупщиков, логистов и всех, кто отвечает за отчетность в компании. 
Если вы уже читали ранние мои книги по категорийному менеджменту, то много информации будет вам знакомо. Тем, кто начинает свой путь, информация поможет делать ежедневные шаги по управлению категорией. 



Екатерина Анатольевна Бузукова