0
Этот текст – сокращенная версия книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Формула успешного ценообразования напоминает рецепт экзотического коктейля, в состав которого входит не только экономика и статистика, но также психология и смекалка. В книге даны советы компаниям, как составить свой идеальный коктейль. Однако она интересна не только этим. Автор предлагает взглянуть на процесс ценообразования глазами обычных покупателей, то есть нас с вами.
Герман Симон задаётся вопросом, кто же на самом деле определяет уровень цен на тот или иной продукт. Когда компания Simon-Kucher & Partners опросила более 2700 менеджеров из 50 стран, выяснился интригующий факт – лишь 33% компаний признают свою ценовую власть. Большинство же респондентов уверяют, что не в состоянии установить желаемую цену на рынке. На монополистских рынках цены диктует лидер (или государство). А на открытых конкурентных рынках цену определяют, часто не желая того, сами покупатели – проявляя интерес к продукту и демонстрируя покупательскую способность. Автор проливает свет на то, почему мы считаем одну цену приемлемой, а другую – нет. Продавец и покупатель не всегда играют на равных, но в целом игра честная: продавец предлагает ценность, за которую потребитель готов заплатить. При этом не важно, сколько стоит товар на самом деле, более значимо – считает ли покупатель обмен справедливым. В нашем обзоре мы расскажем о наиболее интересных трюках совеременного ценообразования.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Магия утра: Как первый час дня определяет ваш успех». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Магия утра» или «Чудесное утро» – система, созданная коучем Хэлом Элродом. За несколько лет она успела изменить жизни десятков тысяч людей по всему миру. Цель системы – создать жизнь на «десять баллов из десяти» с помощью простых, но эффективных техник. Все получится, даже если вы считаете себя закоренелой совой.
История Элрода служит примером: все зависит от вас. В 20 лет автор пережил страшнейшую аварию. Врачи предупреждали, что он не сможет ходить, однако Элрод не только пошел, но и занялся бегом и вскоре пробежал марафон. Вторым ударом для Элрода стал развал бизнеса в кризис 2008 года. Именно тогда, чтобы выбраться из депрессии, автор создал систему «Чудесного утра», которая изменила его жизнь, а затем и жизни его клиентов.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Ничего лишнего. Философия бизнеса от CEO Gillette». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Джеймса Килтса часто сравнивают с Джеком Уэлчем из-за его жесткого стиля руководства. Следуя принципу: «Отсекать все лишнее и уделять внимание только главным вещам», Килтс смог возродить Gillette – продукты этой компании стали лидерами потребительского рынка. Знаменитую красную бритву Mach3 Turbo Champion (самый успешный продукт Gillette) придумал именно он.
Джеймса Килтса пригласили руководить Gillette, поскольку до этого он прекрасно зарекомендовал себя в качестве СЕО компаний Kraft и Nabisco. У Gillette было незавидное положение: ее акции подешевели втрое за два года. Килтсу удалось исправить ситуацию – вскоре Gillette обошла своих конкурентов по темпам роста прибыли в пересчете на акцию. Однако во время «правления» Килтса был еще один момент, когда акции Gillette подешевели. Это произошло, как только появились слухи об уходе главы компании в CocaCola, которая славится своим умением вести охоту за успешными топ-менеджерами. Но Килтс отказался от предложения возглавить CocaCola. У него были другие, не менее блестящие планы. Он организовал сделку по покупке Gillette компанией Procter&Gamble за рекордную сумму – 57 миллиардов долларов. Стоит ли говорить, что слияние прошло успешно. Килтс получил новую должность и не менее рекордную сумму в качестве премии – по разным подсчетам от 165 до 180 миллионов долларов. Действия Килтса подверглись жесткой критике со стороны СМИ, ведь после слияния пришлось сократить персонал Gillette. Журналисты упрекали его в алчности, называли королем, намекая на то, что его власть в компании абсолютна и он делает все, что хочет. Килтс выдержал нападки прессы и не изменил своему принципу. Он был уверен, что с точки зрения бизнеса все сделал правильно. В ответ на обвинения журналистов Килтс написал книгу «Ничего лишнего».
Биографическая справка
Джеймс Килтс родился в США в 1948 году. Окончил Knox College и получил MBA в Университете Чикаго. Начал карьеру в General Foods, откуда ушел на повышение в Kraft, а затем в Philip Morris. С 1998 по 1999 гг. – CEO компании Nabisco. С 2001 по 2005 гг. – CEO и президент Gillette. После ее слияния с Procter&Gamble стал вице-президентом компании. В настоящее время учредитель и партнер инвестиционного банка Centerview Partners и член советов директоров нескольких бизнес-гигантов, к примеру фармацевтической компании Pfizer. Консультирует бизнесменов и политиков. Килтс не любит давать интервью и тщательно оберегает свою семью от внимания прессы.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Настоящая забота о себе: лекарство внутри». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Книга не издавалась на русском языке.
Рафаэле Морелли – популярный в Италии психиатр и психотерапевт, автор книг и статей по психосоматике и психическому здоровью. Морелли основал и возглавляет Институт психосоматической медицины Riza (Istituto Riza di Medicina Psicosomatica). Он является издателем журналов «Riza Психосоматика» (Riza Psicosomatica), «Похудеть» (Dimagrire) и «РазумТело» (MenteCorpo).
Библиотека КнигиКратко представляет вашему вниманию одну из самых известных книг этого опытного специалиста. На русском языке она не издавалась. В этой книге Морелли пишет, что большинство из нас предпочитает думать, что мы – это только наши успехи, отношения, приобретения, вложения, внешность, здоровье, социальные роли, то есть всё внешнее – то, что мы создали под чутким руководством культуры и общества. А где же мы сами? Последствия отстранения от самих себя горьки – тревожные расстройства, опустошённость, хроническая усталость, бессонница, депрессия, потеря смысла.
Морелли считает, что единственное эффективное лекарство от душевного неблагополучия следует искать внутри. Если человек обращается к врачу, то задача последнего – не только давать советы, как наладить сон и поднять настроение, но и помочь пациенту встретиться с самим собой, постепенно освободившись от многочисленных надетых масок.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Осознанное неподчинение. Как реагировать на спорные распоряжения». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Cлова «осознанность» и «подчинение» редко употребляются вместе. В обществе считается правильным подчиняться вышестоящим инстанциям – и с точки зрения общего порядка, и просто ради безопасности. А желание бунта принято считать чем-то скорее эмоциональным, нежели рациональным. Тем не менее, руководители, политики и другие люди, обладающие властью, тоже ошибаются, и не всегда следовать их приказам разумно.
В этой книге Айра Чейлефф описывает случаи, когда сознательное неподчинение было наилучшим решением и рассуждает о том, как устроен механизм подчинения, как выработать навык разумного сопротивления у себя, своих детей и подчиненных, если вы руководитель. Здесь приводятся интересные примеры и полезные алгоритмы. Книга хорошо дополнит гайды по ассертивности – умению корректно и вежливо отстаивать свои интересы
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Правильный выбор. Практическое руководство по принятию взвешенных решений». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Все люди вынуждены время от времени принимать важные решения: на работе, в бизнесе и личной жизни. Зачастую это вызывает нерешительность и страх. Вариантов действий обычно несколько, а от конечного результата может зависеть ваша карьера, здоровье, финансовое состояние, важные партнерские отношения. Как выбрать и не пожалеть?
Три профессора Гарвардской бизнес-школы Джон Хэммонд, Ральф Кини и Говард Райффа предлагают пошаговый алгоритм для принятия верных решений. Методика, о которой вы узнаете из нашего обзора, поможет снять стресс, вызванный необходимостью выбирать из множества вариантов, а также вооружит вас несколькими полезными инструментами.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Пять травм, которые мешают быть самим собой». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Психологи справедливо связывают многие проблемы с травмами, полученными в детстве. Не так важно, что именно произошло, потому что все детские обиды, которые отравляют жизнь человека иногда до самой его смерти, можно уложить всего в пять групп: отвергли – покинули – унизили – предали – были несправедливы.
Даже, казалось бы, «забытые» обиды продолжают определять наши выборы и приносить страдания. Отвергнутый в детстве человек надевает на себя маску «беглеца», и во всех жизненных ситуациях повторяет один и тот же порочный алгоритм избегания: сторонится людей и живёт в своём мире. Покинутый всю жизнь ищет внимания и зависимости, от которой потом сам страдает. Униженный ребёнок вырастает во взрослого-мазохиста. Преданный в детстве старается всё предвидеть и контролировать, он никому не верит и всеми руководит. Его целью становится показать, какой он сильный лидер, и ради этой цели он не гнушается даже манипуляциями и враньём. Тот, с кем обходились несправедливо, становится ригидным. Такой человек склонен к перфекционизму и нетерпим к окружающим.
В нашем обзоре мы разберём пять главных детских травм и пять масок, которые им соответствуют. И расскажем о советах Лиз Бурбо, как с ними справляться.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Самооценка. 5 правил, чтобы начать жить своей жизнью. Сейчас». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Книга не издавалась на русском языке.
Завышенная или заниженная самооценка – это результат того, что наш взгляд слишком обращён вовне. Мы стремимся понять, что хорошо и что плохо, пытаемся соответствовать, преодолевать себя, становиться лучше. С таким привычным для западной культуры подходом совершенно не согласен психиатр Рафаэле Морелли. Своим пациентам он объясняет, что проблемы с самочувствием возникают из-за того, что мы делаем то, что нужно, – то, что от нас ожидает окружение. Так мы надеемся избежать презрения, уныния и других неприятных переживаний, но в итоге формируем ненужные ожидания по поводу себя и других людей, которые, не оправдываясь, приводят к страданиям.
Последствиями нездоровой самооценки становятся депрессия, тревожность, расстройства сна и питания, панические атаки и др. Люди часто лечат психические расстройства и психосоматические заболевания сильными лекарствами, которые лишь притупляют способность чувствовать боль, но не решают корневую проблему. Психиатр и психотерапевт Рафаэле Морелли предлагает своим пациентам другой путь для обретения психологического благополучия. О нем – в нашем обзоре.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Сверхчувствительные люди. От трудностей к преимуществам». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Вас упрекают в излишней эмоциональности? Но разве не бесчувственность и равнодушие приводят наш мир на грань катастрофы? Может быть чувствительность ко всему, в частности, к проблемам других, – и есть единственно верный способ прожить эту жизнь? Автор книги Тед Зефф считает себя сверхчувствительным человеком. Его книга – практическое пособие по выживанию для людей с тонко организованной нервной системой. Как показывает практика, незнание собственных особенностей мешает человеку чувствовать себя полноценным членом общества и доставляет неудобства, граничащие с эмоциональной болью, к тому же замедляет адаптацию в новой среде. Расскажем, как этого избежать.
Из краткого обзора вы узнаете:
– Какие продукты влияют на самочувствие сверхчувствительного человека?
– Есть ли способ повысить самооценку и перестать сравнивать себя с окружающими?
– Какие методики расслабления наиболее эффективны?
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
0
Этот текст – сокращенная версия книги «Заново рожденные. Удивительная связь между страданиями и успехом». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Переживая травмирующее событие, наивно уповать на позитивное мышление и стараться «изменить свое отношение к ситуации». Травма есть травма. В насилии, катастрофах или болезнях нет ничего хорошего. Каждое перенесенное потрясение вызывает сильные страдания. К сожалению, травмы неизбежны: они случаются практически со всеми. При этом одни люди оказываются раздавленными, а другие «выживают». Что отличает последних? Как им удается вглядываться в лицо трагедии, запускать фундаментальные изменения в жизни и превращать страдания в личный триумф? Кажется, что наука готова дать ответ на эти вопросы.
Все мы знаем истории преодоления, когда с человеком случается несчастье, но он не сдается, и становится лишь сильнее. Некоторым людям удается даже открыть в себе некий потенциал и добиться высот, о которых раньше нельзя было мечтать. Можно подумать, что это какие-то особенные люди, прирожденные супергерои. Однако авторы книги утверждают, что это не так. «Выжившие» или рожденные заново нередко обладают среднестатистическими способностями и их характер не сильнее, чем у других. Словом, это обычные люди. Но во всех историях преодоления есть общий момент – жертва делает переоценку ценностей, заново отвечает для себя на экзистенциальные вопросы «Кто я?», «Во что я верю?», «Как мне жить?». Авторы собрали исследования в области психологии, психиатрии, социологии, антропологии и бизнеса, и выделили факторы, которые помогают изменить жизнь после травмы. Об этом – наш краткий обзор.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
