Агентурная разведка. Часть 5. Подсказки интуиции

Докладывать Ричарду не хотел, потому что опасался быстрой расправы над генеральным менеджером – увольнения. Ричард в бизнесе был очень агрессивен и нетерпим.

Но её увольнение – это не самое страшное. Я подозревал, что являюсь первым и самым главным кандидатом на её место, а я не хотел этого. Да, денег гораздо больше. Но вместе с тем я не сомневался в том, что не справлюсь. Почему? Дело в том, что я не знал и не понимал американское гражданское и предпринимательское право. Разумеется, уже знал, что оно у них особенное, не такое, как в России и в большинстве стран Европейского союза. Знал, что во многом оно основано на судебных прецедентах. В отличие от меня, наш генеральный если и не знала его (она не юрист, разумеется), то хотя бы понимала. Ориентировалась в нём как человек, выросший в этой правовой системе и деловой среде. Я же ничего не понимал, поэтому осознавал, что моё командование фирмой – это неминуемый крах.

С другой стороны, Вильте как-то справляется. Как у неё это получается? Почему я боюсь стать генеральным менеджером? Ведь всё-таки кое-что я уже понимаю.

Фирма Вильте – это технологическая компания, но третьего уровня. Они просто подписывают государственные контракты или контракты с технологическими гигантами, больше с их подрядчиками. То есть или подписываешь то, что дают, или сидишь без контрактов. Юристы у Вильте просто проверяют, насколько контракт отличается от предыдущих или аналогичных, докладывают ей изменения, и она их оценивает.

Полностью она юристам не доверяет. Никто не знает, что Вильте взяла на должность своего помощника юриста, который скрытно от всех сравнивает документы и проверяет штатных юристов компании. Кроме самой Вильте, никто не знает, что эта девушка – юрист. Общехозяйственные договоры или договоры на закупку какой-нибудь мелочовки Вильте и сама иной раз проверяет. Но всё крупное она вынуждена подписывать без права что-то изменить.

У нас совсем другое дело. У нас очень рыночные отношения, реальный дикий бизнес, и смотреть надо в оба глаза. Я боялся увольнения генерального менеджера.

Это обстоятельство было самой главной причиной того, почему я не хотел докладывать Ричарду о простоях. Была и ещё одна причина: я сильно затянул, поэтому претензии ко мне со стороны Ричарда неминуемы. Да и докладывать что-то без предварительной проработки вариантов решения проблемы – это прямая дорога на высококонкурентный рынок труда, что было хуже всего.

В один из дней я провёл четыре совещания, но так и не разобрался, что не работает и почему. Невероятно разозлился на себя, но твёрдо решил, что к утру разберусь. Любой ценой врублюсь во всё и разберусь, хотя и не знал, как это сделать.

Неожиданно получил подсказку от Люды.

– Виктор, кофе хочешь? – спросила она, зайдя в мой кабинет.

– Буду, неси. Мне тут всю ночь работать.

– Что-то случилось?

– Ничего особенного. Всё идёт к неминуемому срыву контракта с городом, а я не могу понять, в чём дело.

– Витя, ты обрати внимание на Сью.

Сью была главным руководителем, отвечающим за поставки оборудования, материалов и комплектующих.

– А что?

– Я не знаю точно, но как женщина вижу, что Сью метит на место генерального.

– Откуда ты это видишь? А ну-ка, расскажи поподробнее.

– Ты сам не замечал, что ли?

– Особо не обращал внимания.

– Она часто пишет Ричарду, жалуется на генерального. Мне сам Ричард об этом как-то сказал. А ещё я подметила, что она тщательно собирает на генерального менеджера весь негатив. Она очень общительная, со всеми разговаривает, всё обсуждает – явно рисуется и делает вид открытой для общения. А у самой глазки бегают. Я вижу её насквозь. Злая сука.

– Что ещё замечала?

– Эта Сью и на тебя что-то собирает. Часто спрашивает, на месте ли ты и куда уехал. Всем видом показывает окружающим, что тебя редко можно застать в кабинете.

Я почувствовал угрозу. Решение созрело быстро.

Распорядился вызвать ко мне Сью со всеми контрактами, по которым произошёл срыв поставок. Она пришла с большой стопкой бумаг. Я взял первый лежащий сверху контракт. Поверхностно изучил его.

– Сью, почему конкретно по этому контракту произошёл срыв поставки?

– Дилер ненадёжный оказался.

– Условия этого контракта наши? Это типовые условия?

– Условия наши, типовые. Но дилер всё равно ничего не может сделать.

– Сью, в чём причина сложившейся ситуации? Меня интересует твой личный анализ. За поставку отвечаешь именно ты.

– Это не моя вина!

– Сью, это не тебе решать. Я задал вопрос об анализе.

– Моей вины нет никакой. Я исполняю приказ генерального. Этим приказом мне предписано отбирать поставщиков только одним способом. Мне запрещено менять условия контракта и торговаться по срокам поставки – это всё зафиксировано. То есть поставщики должны быть изначально согласны на все наши условия и имеют право только предложить свои цены. Я эти цены собираю и потом направляю всем поставщикам письмо, где указываю минимальную цену, чтобы они могли ещё раз предложить свою. Потом это всё собираю и заключаю контракт с тем, кто предложил самую маленькую цену. Таким образом, образуется максимальная эффективность. Повторюсь, что это требование, установленное в приказе.