Николай Трясцын
Библейская экономика: это просто и выгодно для тебя
Глава 1
Вступление
Цель написания этой книги взять мудрость Священного писания и перенести это в нашу повседневную жизнь. Применить на практике все то, что работает на протяжении тысячи лет на пользу человека.
Библия, это не вымысел, а реальная жизнь людей и народов, что доказано уже и исторически и научно. И один из великих примеров, это народ Божий, который именуется Израиль. Евреи, это та нация, которая на протяжении истории доказала, что может выживать в нечеловеческих условиях. Воины, гонения, экономические кризисы, лишь только закалили веру Израиля, сделали их мудрее и сильнее, что бы противостоять тем изменениям, которые приходят в жизни людей и человеческого общества в целом.
В этой книги будут приводиться Библейские примеры, места из Писания и толкования, что бы было понятно читателю как это можно было применять на практике в повседневной жизни. Лично для тебя, твоей семьи ты найдешь много интересного как решать свои денежные проблемы. Найдешь свою тему для бизнеса и своего развития. Сможешь поделится со своими друзьями и знакомыми.
Я думаю, это будет цикл книг на эту тему. Ты можешь заглянуть немного в свое прошлое, настоящее и будущее. Увидеть свои ошибки и исправить их. Набраться мудрости и опыта в той или иной сфере своих жизненных интересов. Найти выход из тупика и не только экономического. Ведь источник денег и благословленной жизни, это слово мудрого Бога и люди знающие Его и умеющие применять верою все это в практической жизни.
Хочешь приобрести мудрость, это книга для тебя. Внутри ты обретешь источник знаний и будешь черпать из него. Это то самое богатство, которое никуда не исчезнет. Даже если ты, потеряешь к примеру все свои деньги, то ты можешь снова восстановить свою потерю, потому, что источник знаний будет внутри тебя. И так приятного вам чтения и успехов в понимание того, что будет говорится в этой книги.
Глава 2
Кризисы, причины их возникновения и можно ли их избежать
Во время кризиса приходит момент когда нужно срочно принимать решения, порой сложные и даже неадекватные.
Разберем такую ситуацию. Вам неожиданно привезли на транспорте скажем мебель и вам нужно срочно разгрузить ее. Нужны рабочие руки, а их нет. Водитель не намерен тебе помогать и ждать, это не его дело. Ты бежишь, к одному соседу, а его нет дома. Потом к другому, а он заболел. Водитель тебя подгоняет, потому что у него нет времени. Ты, находишь людей на дороге, чтобы они тебе помогли да не за бесплатно. В общем ты весь в мыле, но с горем пополам, решил эту проблему. Водитель только стоит и качает головой.
Ситуации бывают разные. Кто то, заболел и не вышел на работу, не предупредил, не позвонил, помешали погодные условия. Может ситуация такая возникла по недосмотру и глупости одного человека.
Кризисы они будут возникать и их не избежать. Совершенен только Бог. Он не утомляется, не опаздывает, везде все успевает и контролирует любую ситуацию и различные процессы. Разум Его неисследим. Если бы на миг Бог, что то упустил, то вселенная бы взорвалась на мелкие кусочки.
Практически вес рынок он спекулятивный. Мы переплачиваем огромные деньги за то, что этого не стоит. Как только у нас начинается Пасха, яйца начинают стоить в 2 раза дороже. Здесь я немного утрирую, но так оно и есть.
Люди, правительства, торговцы, рынки, находят причину чтобы покупали все по дорогой цене. Завышенные цены на акции например. Когда компания утверждает, что их товар имеет большую ценность на мировом рынке, хотя доходы компании не выросли в этом году. Или у нас упала добыча нефти. Мало ее продаем, поэтому бензин будет дороже. Нефти, естественно не стало от этого меньше, а налогов больше. Все боятся снизить цены на недвижимость. Продают квартиры по пять лет и выше.
Люди поддаются всеобщей оценки рыночной экономики, и не хотят немного быть гибкими, что бы, вести свои дела более разумно. Твоя задача во время пандемии хотя бы удержатся на плаву. Не видись на дорогую жизнь и дорогие цены. Не ставь задачи получить больше прибыли. Не завышай цены на продажи своих товаров, лучше их снизь.
Есть в Библии хорошая притча. От Луки 16 глава – Библия – Новый русский перевод: https://bible.by/nrt/42/16/5 И он стал звать одного за другим должников своего хозяина. Первого он спросил: «Сколько ты должен моему хозяину?»
6 «Сто бочек оливкового масла», – ответил тот. Управляющий сказал ему: «Возьми свою расписку, садись быстро и переделай на пятьдесят».
7 Затем он спросил второго должника: «А ты сколько должен?» «Сто мешков пшеницы», – ответил тот. Управляющий говорит ему: «Возьми свою расписку и переделай на восемьдесят».
8 И хозяин похвалил нечестного управляющего за его находчивость
У хозяина был управляющий, который плохо вел его бизнес, прибыль упала и он хотел его уволить. И должники не отдавали ему долги по договору. Что сделал управляющий? он простил им половину долгов и они отдали ему хотя бы 50 %, потому что они были не способны отдать весь долг.
Знакомая ситуация? Хочешь продержатся? Будь разумным, хотя бы что то выиграй в своих сделках. Мир переполнен большими ценами и многое завышено на 50 % а то и 100 % от реальной суммы. Всем, кто то кому то должен из за больших цен. Приходит кризис; продают по прежнему дорого, а покупать не на что, и не кто не хочет уступать из за жадности.
Я понимаю кризис: всемирная засуха, хлеба не хватает, голод на земле. Но кризис по современному, это когда цены огромные, товаров на рынке много, а у людей денег не хватает, что бы это все покупать. В экономике застой, цены никто не снижает, прибыли от продаж нет, все гниет и пылится, это у нас называют кризисом, застоем. И ТАК, ДЕЛАЕМ РАЗУМНЫЕ ВЫВОДЫ. Исаия 55 глава – Библия – Новый русский перевод: https://bible.by/nrt/23/55/– Эй, все, кто жаждет,
придите к водам;
и те, у кого нет денег,
приходите, получайте еду и ешьте!
Приходите, получайте вино и молоко
без денег, бесплатно!
БОГ ГОВОРИТ, ЧТО ВСЕ ЭТО ПРАКТИЧЕСКИ НИЧТО НЕ СТОИТ, ПРИХОДИТЕ И БЕРИТЕ БЕСПЛАТНО. ИЩИТЕ ВСЕГДА ТО, ЧТО ДЕШЕВЛЕ И НЕ СМОТРИТЕ НА ТЕХ, КТО РАЗБРАСЫВАЕТСЯ ДЕНЬГАМИ, НЕ РАЗУМНЫЕ ОНИ.НЕКОТОРЫЕ ПРОСТО НЕ ЗНАЮТ ЦЕНУ ДЕНЬГАМ. НЕ ЗАВИДУЙТЕ КРАСИВОЙ ЖИЗНИ.ЖИВИТЕ ПО СРЕДСТВАМ И НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАЙТЕ, НЕ ЛЕЗЬТЕ В ДОЛГОВУЮ ЯМУ.ЛУЧШЕ НЕМНОГО, НО СПАТЬ СПОКОЙНО.
Кризисы обычно приходят, когда люди не понимают друг друга и в них нет согласия с мнениями других. Никто не берется решать проблему, считая ее не своей. А воз и ныне там.
Периодичность современных экономических кризисов очень короткие. Это происходит потому, что мир стал ближе к друг другу благодаря интернету, быстрым коммуникациям, новым технологиям, прогрессу. Люди, страны, активно торгуют с друг другом, налаживают экономические отношения. Все мировые рынки зависят друг от друга от той же скажем нефти, ее добычи, ростом и падениям цен. От стабильности валют на мировом рынке, падению и взлетам акций. Рынок иногда сильно лихорадит. При такой нестабильности происходят частые экономические кризисы.
Удержать такой огромный мировой рынок в стабильности очень сложно. Громыхнуло здесь, отозвалось на другом месте, другого полушария. Сегодня правительства призывают к единству политическому, экономическому, религиозному, дабы сохранить шаткую стабильность в процессах взаимоотношений людей.
Мир полным ходом переделывается, страны объединяются, создают союзы, как политические, так и экономические, а также военные для безопасности своих отношений.
Если смотреть на примере Царства Соломона в Израиле, то в условиях единства можно сохранить стабильность и высокую экономическую эффективность, но из-за пороков и алчности людей все разваливается на части снова. Единая, стабильная система подразумевает верховную власть прежде всего и подчинение этой верховной власти, которая передает жизненные правильные ценности, где с ней соглашаются остальные в социуме и воплощают ее сообща в жизнь.
В царстве Израиля был один Царь Соломон. Где его любили и уважали за то что он делал много полезного для своей страны и народа. Он вел миролюбивую политику по отношению к своим соседям. В Иерусалиме был один Храм для поклонения Господу. Была одна вера в Бога у людей. Все стремились не воевать, а улучшать свою экономику и качество жизни. Налаживалась торговля с другими соседними народами. Все было хорошо, все было по честному и никакого мошенничества, пока царь Соломон не начал грешить. Его жены и наложницы были из других народов, и они склонили сердце Царя поклонятся своим богам. А их боги были злыми и не учили ничему доброму. Вели к гордости, обману, учили воевать, а не торговать. Вели к похоти и разврату. Царь просто перестал уделять внимания к своему народу и стал заниматься своими желаниями и страстями. Царство Израиля стало ослабевать. Не доверие народа к своему Царю усиливалось, активность торговли снизилась, люди меньше поклонялись сообща в Храме, Единому Богу. Больше ходили к своим идолам. В конечном итоги Царство Израиля ослабло как политически, экономически так и в военном плане, было разрушено и завоевано.
Рыба гниет с головы: думаю такое утверждение правильное. Поэтому, если ты хочешь быть лидером, будь готов к ответственности.
6 Не вкушай пищи у человека завистливого и не прельщайся лакомыми яствами его;
7 потому что, каковы мысли в душе его, таков и он; «ешь и пей», – говорит он тебе, а сердце его не с тобою.
8 Кусок, который ты съел, изблюешь, и добрые слова твои ты потратишь напрасно.
Притчи 23 глава – Библия: https://bible.by/syn/20/23/#8
Да не завидует сердце твоё грешникам, но да пребудет оно во все дни в страхе Господнем;
18 потому что есть будущность, и надежда твоя не потеряна.
Притчи 23 глава – Библия: https://bible.by/syn/20/23/#8
Причина сегодняшних кризисов, это обычная зависть людей по отношению к друг другу. Все завидуя друг другу гонятся за неправедным богатством и говорят я буду жить лучше чем он.
Обычно уже человеку не важно законный у него бизнес или нет. Его интересует лишь большой доход и личная выгода. А как поведет себя рынок, ему особо не важно. Цены продолжают расти, рынок переполнен товарами.
Одна женщина пришла торговать на рынок и снизила цену на свой товар. Люди приходили и брали только у нее. Глядя на нее и имея зависть остальные торговцы просто попросили ее уйти из за зависти, яко бы цены у них на рынке фиксированные и они не потерпят никакой конкуренции.
Рынок завышен в разы и люди платят за воздух. Как бы все есть и ничего нет. Покупательская способность очень низкая из за высоких цен.
Если говорить о производстве товара которого и так много, ресурсы планеты варварски добываются в недрах земли для продвижения современного мира и технологий. И пользуются этим только единицы, которые могут себе это позволить.
Но слово Божье говорит " Имея пропитание и одежду, будем довольны тем"
Я не против новых технологий, но сколько людей нуждаются в простом хлебе, что бы не умереть с голоду. Ответь на нужды прежде всего этих людей, дай им насущный хлеб. Человеческая жизнь дороже любой космической ракеты.
Итак если ты сидишь за столом с завистливым человеком и ты прельщен его явствами и мыслишь как он, то ты все изблюешь обратно.
Мир переполнен всем необходимым, но ради обагощения никто не снижает цены, не учавствует в нуждах других людей.
Кризис нужно преодолевать в головах людей, что бы нужды человечества были реализованы.
Глава 3
Новый формат бизнеса
Бизнес благословен Богом и этому есть подтверждение в Священном Писании. В притчи глава11 стих 7 говорится "Кто удерживает у себя хлеб, того клянет народ; а на голове продающего благословение".
Если человек продает, значит у него есть избыток этого товара. А кто покупает, нуждается в этом товаре. Почему появилась пословица на Руси " Хлеб всему голова". Потому что это был основной продукт, которым питались люди в древности да и сейчас. Кто то к примеру занимался разведением винограда, кто то разводил скот. Но в хлебе нуждались все.
Здесь я хочу сказать о взаимовыгодном сотрудничестве. Кому то был нужен хлеб, кому то вино, кому мясо. Каждый нуждался прежде всего в человеке у которого был нужный товар. Сегодня мы идем к новому формату бизнеса. Человек нуждается в человеке прежде всего. Хлеба может быть у всех достаточно, а вот главного, что человек нуждается в человеке не хватает.
Из невидимого произошло видимое. Бог сказал и свершилось. Словом своим Он сотворил небо и землю и нас с вами по образу и подобию Своему. Все что человек сегодня творит на земле исходит из его образа мышления, изнутри. Это основная составляющая в чем человек нуждается. Изнутри человека исходят помыслы и жизнь. Его действия определяются его внутренним миром и его он должен наполнять прежде всего.
Человек сегодня в последнее время будет стремится к всеобщему взаимодействию с друг другом. Будет одна мировая экономика, политические взгляды, единение религий, культурных взглядов, всеобщее мнение будет совпадать с друг другом.
Новый формат бизнеса будет состоять в том, что в общении все будут довольны друг другом, так как формат мышления будет почти одинаковым. Человеку будет приятно осознавать, что он имеет единое целое с этим миром. Независимо от суммы сделки, ему будет просто приятно иметь с тобой дело. Человеку необходимо внутреннее удовлетворение, что ты его ценишь и уважаешь, и принимаешь таким, какой он есть. Будет меньше споров и разделения. Будет одно стремление в будущее.
Это как люди пишут книги на определенные темы, а другие читают их, и тебе приятно читать эти книги, так как это совпадает с твоим мнением и взглядами других людей. Ты получаешь удовлетворение независимо от того заплатили тебе или нет. Единство мыслей и чувств, вот к чему стремится душа человека дабы обрести мир и покой.
Итак мы видим, что тот кто продает свой хлеб тем самым делится с другими. И это относится к другим необходимым товарам для человека. и самый главный сегодня товар нового формата бизнеса, это твои мысли, хорошее отношения с людьми, твое уважение к коллеге, клиенту, к своим сотрудникам. Человек прежде всего источник всех благ, его надо ценить и уважать. А он в свою очередь будет уважать и ценить тебя. Внутреннее удовлетворение, вот что нужно современному человеку сегодня.
Люди, как двигатель бизнесаБез людей не будет движения вперед.
Без хороших взаимоотношений, не будет успеха.
Хочешь прибыли, люби своего клиента, стань ему другом.
Деньги, это то что рождается в процессе хороших взаимоотношений.
Человек во взаимоотношении с другими людьми, добывает богатство.
Глава 4
Переломный момент в твоей жизни
Человек живет и не чувствует удовлетворение в своей жизни. Хорошо если он задает себе вопросы; почему я так живу, куда я стремлюсь, какова моя цель. А если он их себе не задает, переломного момента не наступит, потому что ему, все равно что его ожидает в будущем.
ТЫ хочешь перемен? Первое; чувствуешь ли ты себя не удовлетворенным человеком или тебе все равно. Второе; задаешь ли ты себе вопросы о своем предназначении. Третье; желаешь ли ты перемен в своей жизни. Если твоя проблема не хватка денег, изучай литературу по бизнесу, а потом практикуй, иначе при попытках много потеряешь.
Есть любимое дело, занимайся им независимо от чека. Много изучил теории по бизнесу и ты чувствуешь, пора переходить к практике-это переломный момент, но не раньше, иначе много потеряешь."Всему свое время и всякой вещи под небесами" Если ты нашел свою нишу в жизни, занимайся этим постоянно, если упал, постигла неудача, вставай, продолжай и будь спокоен, и придет к тебе успех.
Глава 5
Успех богатого в благотворительности его! Они это делают!
Дай бедному, нищему, вдове и сироте25 стих. Благотворительная душа будет насыщена, и кто напояет других, тот и сам напоен будет.
Притчи 11 глава – Библия: https://bible.by/syn/20/11/. Верен Обещавший. Если читать о людях, которые достигли успеха, то все они жертвуют свои деньги, время, материальные ценности людям, которые нуждаются в этом. Открывают различные благотворительные фонды и сами жертвуют на их функционирование. Ты не можешь принять новое не отдав старое.
Одна девушка сказала мне нечего носить. Я пришел к ней домой и когда она открыла свой шкаф, то он был заполнен множеством старых вещей. А сколько людей не имеют этого. Если ты хочешь заполнить свой гардероб новыми вещами, тебе нужно освободиться от всего старого. Конечно же не выбрасывать все в мусорный бак, а лучше все это посеять. Дать бедному, нищему, вдове и сироте. Ты пожнешь намного больше чем отдал. Это закон сеенья и жатвы. Что посеет человек то и пожнет.
Твоя жизнь должна обновляться с каждым днем. Озеро в которое не попадает вода, превращается в болото. Если ты не будешь отдавать, то и не будешь принимать что то свежее в свою жизнь… Если ты что то продаешь не загибай сразу цену на товар, лучше позаботься о качестве своего товара и услуги, а люди подтянутся. Твой качественный товар будут покупать и по большой цене в дальнейшим. Клиент не пожалеет своих денег за хороший товар или услугу.
Хороший бизнес губит желание иметь много и все сразу. Жадность сгубила многие души. Хочется подделать документы или кого то обмануть, но обманываешь ты конечно только себя.
Глава 6
Лучшие инвестиции в царстве божьем от 30 до 100 процентов доходность
Дай бедному, нищему, вдове и сироте, больному и не имущему.
3 И поучал их много притчами, говоря: вот, вышел сеятель сеять;
4 и когда он сеял, иное упало при дороге, и налетели птицы и поклевали то;
5 иное упало на места каменистые, где немного было земли, и скоро взошло, потому что земля была неглубока.
6 Когда же взошло солнце, увяло, и, как не имело корня, засохло;
7 иное упало в терние, и выросло терние и заглушило его;
8 иное упало на добрую землю и принесло плод: одно во сто крат, а другое в шестьдесят, иное же в тридцать.
9 Кто имеет уши слышать, да слышит!
Евангелие от Матфея 13 глава – Библия: https://bible.by/syn/40/13/ Верен Обещавший. Здесь самые безопасные и выгодные инвестиции. Читай стих 8.
Сегодня как мы знаем в нашем не спокойном мире, где происходят различные потрясения, рынок лихорадит, кривые рынка то резко падают, то взымают вверх. В таких условиях трудно иногда определится, куда вкладывать свои кровные, чтобы не прогореть.
Есть хороший способ куда вложить свои деньги и не прогореть, но и сохранить свои инвестиции и получить намного больше. Ибо Бог может сделать несравненно больше о чем мы просим и помышляем. И притча приведенная выше говорит нам о законе сеянья и жатвы. Все зависит от нашей веры, то что мы принимаем и делаем, а так же культивируем своими словами. То есть верим и не сомневаемся, что получим просимое. Ждем а оно не приходит и говорим" А может все это я делаю напрасно" или ты веришь в то, что ты делаешь и говоришь я буду от этого иметь намного больше.
Если мы сеем и думаем что получим все сразу, так не бывает. Сначала мы находим хороший участок и это участок наша благотворительность в тот или иной проект. Помощь например людям, который нуждается в лечении. Мы принимаем решение помогать больным людям, то есть мы пашем наш участок и убираем оттуда ненужные камни и мусор. Мы сеем согласно нашей вере, потому что все что не по вере не работает. Ты жертвуешь именно столько сколько тебе не жалко. Если жалко то лучше тебе это не давать.
Отдай немного но с верою, это будет работать намного лучше согласно твоей веры. Когда твоя вера укрепится, ты будешь сеять больше. Твое неверие может принести маленькие доходы, но даже они имеют все 30 % реального дохода.
У каждого свой потолок веры. Семя может упасть при дороге и его поклюют птицы небесные согласно притчи выше. На участок каменистой земли где ее мало и оно может засохнуть. Или где много терний и сорняков, которые заглушают семя и оно не всходит. Все это оценка твоей веры в то, что ты делаешь. Но добрая почва твоей сильной веры приносит урожай в 60 % а то и в 100 % крат.
Если ты имеешь уши слышать и принимать то, что здесь написано, никогда не прогоришь в своих инвестициях и проектах. Благотворительность, основа успешных людей.
Глава 7
Тебе нужен наставник, учитель
То, о чем ты слышал от меня при множестве свидетелей, доверь верным людям, которые способны, в свою очередь, учить других.
2-е Тимофею 2 глава – Библия – Новый русский перевод: https://bible.by/nrt/62/2/
Наставник – это тот, который сам имеет опыт в том или ином деле. И когда он учит, он не только передает тебе теоретические знания, но и практические, потому что теория без практики тебя ничему не научит.
Найди наставника, который не только теоретик, но еще и практик. Человек если сам чего то не достиг, то его слова будут пустыми не имеющими силу, они не достигнут твоего сердца и разума. Прежде чем отдавать кому то деньги за обучение, узнай достиг ли он сам всего этого в жизни и может ли поделится практическими советами.
Не думаю что коучеры, коучинг тебе будут полезны. Они может зажигают тебя на время идти вперед, но практики практически ноль. Найди себе хорошего учителя, наставника которому ты доверяешь, который сам имеет практический успех в том или ином деле. Который может довести тебя до твоей цели. Всем успехов и больших достижений в добрых намерениях!
И слово стало плотьюВ начале было Слово,
и Слово было с Богом,
и Слово было Богом.
2Оно было в начале с Богом.
3Все, что существует,
было сотворено через Него,
и без Него ничто из того, что есть,
не начало существовать.
От Иоанна 1 глава – Библия – Новый русский перевод: https://bible.by/nrt/43/1/
Бог не только говорит, но и сам является живым и действующим словом.
Он не просто говорит и учит, Он еще и создает, созидает все своим словом.
Он не болтун и Его слова не расходятся с делом.
Он не фейковый учитель, а реальный.
Если Он учит, то учит не только теории, но и реальной практике.
Бог реальный учитель жизни.
Глава 8
4 этапа становления личности
1 этап, это когда евреи вышли из рабства египетского где были около четырехсот лет. 2 этап, они шли через пустыню, где Бог испытывал их. 3 этап, они вошли и жили в земле обетованной, где течет молоко и мед(символы плодородия земли). 4 этап, сохранить и передать свое наследие потомкам.
1этап. Раб исполняющий чужую волю. Работать надо на протяжение всей своей жизни. Но суть в том, что раб не имеет цели двигаться вперед. Он встал, пришел на работу, выполнил положенную норму, пошел спать и так по кругу. Ему навязали такой образ жизни и он медленно угасает как личность. За него все решают и может так проще, но такой человек всегда будет чувствовать внутренний гнет в себе. И мы будем снова иметь еще одно спившееся, потерянное поколение. Итак пришло время выйти из этого состояния
2этап, это когда ты принял начать новую жизнь. Я видел людей, которые все пропивали,27 лет сидели в тюрьмах, но решили изменится и становились новыми людьми. Попроси Бога он поможет, если не хватает силы воли. Сначала будет ломка и тебе захочется повернуть назад, все бросить, это твоя пустыня по которой ты идешь. Ребенок падает, встает и так много раз пока не научится ходить.
Ты начал свой бизнес, получится все не сразу, но ты пробивайся через свои пески и жару. Ищи свою нишу, читай, изучай, практикуй и ты перейдешь на 3-ий этап в свою землю обетованную, где у тебя все начинает получатся. Это как пишешь, пишешь и пишешь, если не остановился выходишь на монетизацию и так чем бы ты не занимался будешь иметь успех. Бизнес машина заработала.
В земле обетованной евреи прогоняли своих врагов мало помалу. Заправляй свою машину, береги ее, чини ее, не давай другому на ней ездить, пусть она радует тебя лично, ты уже не раб но свободный человек, тебе нравится твоя новая жизнь. Ты живешь по новым правилам и это тебя не напрягает ибо знаки на дороге ведут тебя к успеху.
И 4-ый этап передай свою новую жизнь своим детям, научи их своим примером. Бог давал своему народу заповеди по которым они должны были жить в своей земле, и передавать своим потомкам, последующему поколению.
Все чего ты достиг, должно оставаться в семейном кругу. Огромные духовные и материальные ценности накапливаются через твоих потомков. Ротшильды, Рокффеллеры, это все семейный бизнес. Писать и приводить примеров можно множество. Бог всем в помощь. Свет(учения) делает все видимым, поэтому и говорится:
«Проснись, спящий!
Воскресни из мертвых –