Девушка, которая смогла. Бизнес-роман о женщине-предпринимателе
Заира Джаватханова
Увлекательный бизнес-роман о крупных и начинающих игроках бизнеса, чей опыт вы можете перенять. Главная героиня из провинциального городка сбежала с ребенком от мужа-тирана в столицу. Здесь она встретила наставника и с нуля построила бизнес в нише производства одежды.Это не просто вдохновляющая история успеха, а четкая инструкция – какначать свой бизнес без стартового капитала. На что обратить внимание,какие нюансы учитывать и в каком направлении делать шаги.Книга основана на реальных событиях из жизни клиентов автора.
Заира Джаватханова
Девушка, которая смогла. Бизнес-роман о женщине-предпринимателе
Обращение к читателю
Моим главным источником вдохновения, без которого я не смогла бы написать эту книгу, стали женщины-предприниматели из самых разных регионов нашей страны. Общаясь со многими из них в качестве наставника, я не могла не восхищаться их смелостью и силой духа. История Амины – главной героини этой книги – не выдумка, она собрана из реальных событий, происходивших в жизни многих моих клиенток.
В то же время, слушая истории начинающих и уже успешных женщин в мире бизнеса, я чувствовала, что могу сделать их путь к успеху более коротким и лёгким. Мне захотелось показать всем девушкам-предпринимателям, что, несмотря ни на какие сложности, имея огромное желание, можно добиться любого успеха в бизнесе.
Так я поняла, что моя миссия – сделать бизнес-образование доступным. В этой книге, как и в своей школе бизнеса, я постаралась самым простым языком, через жизненные ситуации и проблемы героев, показать путь выстраивания своего дела.
Даже если у вас уже есть свое дело, прочитав эту книгу, вы найдете слабые места в бизнесе, которые сможете подтянуть благодаря заданиям в конце глав. Вы также узнаете, какие основные показатели бизнеса должен контролировать любой предприниматель. Это и умение выстраивать декомпозицию, и понимание конверсии, и как управлять средним чеком, и как выстраивать товарную матрицу и многое другое.
Желаю успехов, дорогой читатель! Пусть эта книга поможет кратно увеличить вашу прибыль. Я очень надеюсь, что она станет вашей настольной книгой, которая вовремя даст совет и поддержит на пути к вашей мечте.
Все имена изменены, а любые совпадения с реальными людьми случайны.
Пролог
– Амина, молодец! Давай! – послышалось с передних рядов.
Сердце уходило в пятки, а микрофон наверняка выскользнул бы из рук, если бы не вечерние перчатки. Настолько вспотели ладошки.
Свет софитов до боли ослепил меня, когда я только вышла на подиум метров пять в длину. На пару секунд пришлось даже зажмуриться.
Я смотрела на красивых людей, сидящих в огромном зале. Все они не отрывали от меня глаз. Они улыбались и терпеливо ждали, когда я начну свою речь.
Роскошная женщина в платье цвета фуксии согнула руку в локте перед собой и сжала свой кулачок в знак того, что поддерживает меня. Возможно, именно этого жеста я ждала, чтобы заговорить.
– Я счастлива видеть вас здесь. Счастлива, что вы пришли на такое важное для меня событие. Я рада, что эта неделя мод начинается именно с показа одежды моего бренда. Но также хочу сказать, что, если бы не все вы, меня бы здесь не было. Спасибо вам!
Зал взорвался. Мужчины и женщины в красивых нарядах встали со своих мест и аплодировали мне. Я смущенно поклонилась, спустилась с подиума и села в кресло в первом ряду, предназначенное для меня. В этот момент свет полностью погас. Заиграла восточная музыка вперемешку с техно, звучало здорово. На большом экране в конце подиума появилось мое имя большими красными буквами. Модели в потрясающих платьях и костюмах стали одна за другой выходить из-за кулис. Но я не смотрела на девушек, я внимательно вглядывалась, правильно ли их одели, ничего ли не упустили.
Вдруг раздался оглушительный резкий звук, будто включилась пожарная сигнализация. Я закрыла уши руками и зажмурилась. А когда открыла глаза, поняла, что это был всего лишь сон. Но музыка и шум аплодисментов так и оставались в голове.
Глава 1. Кавказская пленница
Мысли в голове начали кипеть, а мозг ещё даже до конца не проснулся. За стенкой в зале муж громко разговаривал по телефону, наверное, с партнерами по бизнесу. Его голос эхом отдавался по всему дому. Марьям в кроватке начала вертеться. Я, щурясь, посмотрела на экран телефона – 7:38. Нужно скорее встать и увести Юсуфа на кухню, пока он окончательно не разбудил малышку. В этот момент дверь со скрипом открылась и просунулась голова мужа.
– Мы есть сегодня будем, или мне голодным идти на работу?! – Видимо, снова сделка сорвалась. Я пулей подскочила и стала руками показывать на просыпающегося ребенка. Дочка испуганно вздрогнула, повернулась на другой бок и снова заснула. Глубокий вдох и выдох. Будто это поможет успокоиться… Страх стал уже обычной реакцией на плохое настроение Юсуфа.
Я буквально влетела в домашнее платье и побежала на кухню. Взгляд на секунду задержался на новых тканях, купленных накануне на заработанные деньги.
Пару лет назад мое увлечение началось с того, что я шила одежду для себя. Сидя дома и не имея собственных денег, мне все же хотелось радовать мужа. Ну, а вскоре я и не заметила, как необходимость переросла в отдушину, приносящую хоть какое-то спокойствие. Однажды одно из моих платьев оценила Сафия, жена друга и по совместительству партнера Юсуфа. Она и стала моей первой, и долгое время единственной, клиенткой.
На вырученные деньги я купила новые ткани и сшила костюмы, которые снова удалось продать. Как-то раз краем уха услышала, как Юсуф говорил о том, что копит деньги. Вот и я подумала, почему бы мне не начать делать так же? Я грезила купить новую швейную машинку, которая экономила бы мне в два раза больше времени. Сомнения в правильности этой траты перетекали в страх от осознания, что будет, когда муж узнает об этом. Много раз картина, как он находит деньги, как кричит на меня, требуя разъяснений откуда они, и потом забирает себе, всплывала перед глазами. Нервы я успокаивала, садясь за раскрой ткани, пока Марьям спала, а муж был на работе. Вскоре мне все же удалось накопить нужную сумму, и работа в действительности пошла быстрее. Ведь теперь не приходилось налаживать машинку по два раза в день. Юсуф, к счастью, даже не заметил подмены.
Я долго не решалась завести страничку в соцсетях. Точнее, аккаунт зарегистрировала, но он месяца два оставался абсолютно пустым. Каждый раз, при мысли, что меня разоблачат, руки начинали дрожать. А что будет, когда начну активно выставлять свои работы?!
Однако желание получать больше заказов все же привело меня к социальной жизни. В один из дней я жаловалась Сафие, что продажи не идут, и она заверила, что в моем деле, блог один из важных инструментов. После этого, отодвинув страх на задний план, я все же решилась. Конечно, я опасалась, что Юсуф обо всем узнает, поэтому всю личную информацию пришлось скрыть. Но спустя некоторое время, когда стало появляться все больше новых тканей и одежды, пришлось раскрыть тайну. До сих вспоминаю свои вспотевшие ладошки и дёргающийся глаз. Буря прошла тише, чем я ожидала. Муж лишь усмехнулся и дал добро, но при условии, что это не будет мешать ведению быта.
Поначалу я почти летала от радости. Но потом, когда заказов становилось больше, перестала высыпаться, так как приходилось шить по ночам. Усталость, разочарование, страх перед неудачей и несправедливость со стороны мужа обрушились настоящей истерикой, которую я, конечно же, не смела показывать. Так уж принято на Кавказе, что девушка не может проявлять слабость. В голове слышался голос Юсуфа: «Вряд ли долго продержишься. Ты понятия не имеешь, что такое настоящий бизнес. Тоже мне, бизнесвумен». «Продержусь, – твердила я сама себе, – продержусь».
Мое детство проходило обеспеченно благодаря стараниям отца. Мы были из тех семей, кто мог позволить себе черную икру и красную рыбу в холодильнике на фоне событий лихих 90-х. Папа, который выстроил бизнес упорным трудом, не жалея себя, являлся для меня примером мастера своего дела. Однако ему и не хватало знаний. Это в конце концов привело к краху бизнеса и оставило нас совсем без сбережений в начале двухтысячных. Зная его историю, я научилась экономить и была готова к трудностям и лишениям на пути к своей цели. Но если бы мне кто-то сказал тогда, насколько сильно я заблуждалась, возможно, все прошло бы куда легче.
Перед тем, как я вышла замуж, мама часто рассказывала, как здорово быть женой, и что главная обязанность женщины – делать мужа счастливым. Когда я в очередной раз заикнулась о том, что хочу учиться и получить высшее образование, впервые ощутила резкий шлепок по щеке.
В первые два месяца брака я питала наивные надежды на семейную идиллию, в которой мне предстоит найти безопасность на всю жизнь. И Юсуф поначалу был таким сдержанным и обходительным. Но это продлилось недолго. Марьям родилась практически в первый год супружеской жизни, и чем старше становилась дочь, тем больше я понимала, что созданная в пределах моего дома среда вызывает у меня отчаяние и непрерывное чувство тревоги. Мне приходилось следить не только за каждым своим действием и подбирать слова, но и думать, как надеть платье подлиннее или какого цвета платок повязать на голову. От скромности моего наряда зависело одобрение мужа, а значит, и его настроение.
– Амина, встречай! – послышался голос Юсуфа из коридора.
Сегодняшним вечером мы ждали гостей. Когда дни напролет сидишь дома и выбираешься лишь за покупками или на детскую площадку, радуют любые посиделки. Но если это партнеры мужа, простыми разговорами за чаем не обойтись. Должен быть полный стол еды, идеальная чистота вокруг и смирный ребенок. «Ты обязана соблюдать традиции гостеприимства, как любая нормальная женщина!», – так всегда говорил Юсуф.
Оставив нарезанный салат, я поправила платок и выбежала в коридор. С Амиром и Сафией я близко познакомилась на нашей свадьбе. Сафию я знала еще со школы, но мы никогда не общались и даже не здоровались. Ребята часто приходили к нам как вместе, так и по отдельности. Встреча с ними всегда была для меня по-особенному теплой. Но не успела я обрадоваться приятному вечеру, как меня позвал Юсуф. Нотки в его голосе намекали на испорченное настроение.
Проводив гостей до зала, я на ватных ногах подошла к мужу. В его руках была блузка, с которой все еще свисала нитка с иглой. В спешке я забыла убрать работу с кресла.
– Кажется, я просил тебя не раскидывать по дому свои тряпки. У тебя стол пустой, пыль везде, зеркало все заляпано. Делаю вывод, что пора тебе заканчивать с этой ерундой, бизнесменша! Позоришь только меня! – прошипел Юсуф, всунув мне в руки блузку так, что я пошатнулась. – И переоденься!
Я закинула блузку в шкаф и побежала на кухню, пока не дошло до того, что муж закатит скандал на глазах у друзей. Мне не хотелось вновь мириться с их сочувствующими взглядами. Встав у плиты, я бралась то за сковородку, чтобы помешать в ней овощи, то начинала резать хлеб. Руки дрожали, не удавалось сделать ни то, ни другое. В этот момент подошла Сафия.
– Оставь это и переоденься, а я пока закончу здесь, – забота в ее голосе немного успокоила. Мысли потихоньку собирались в кучу.
– Спасибо большое. Тут все готово, осталось только нарезать хлеб и унести все в зал. А, и еще поставить чайник, но я сама это сделаю. Сейчас только платье поменяю.
Оставшийся вечер прошел тихо, спокойно и местами даже весело. Марьям лезла на руки по очереди то к мужу, то ко мне, а мы с Сафией следили за столом и всегда налитым чаем у мужчин. Воспользовавшись моментом, пока сытые мужья вели свои разговоры, я решила показать подруге новые, еще недоделанные заказы.
– Сколько?! Ты серьезно? – спросила Сафия.
«Неужели дорого?!», – сразу промелькнуло в мыслях.
– Просто я не знаю цен особо, а заказчица сама такую стоимость предложила. Ну, я и согласилась на радостях. Раз уж может себе позволить, то почему бы и нет.
Но Сафия возмутилась только сильнее.
– Конечно, может! Дорогая, твои платья потрясающие. У нас таких не найдешь, а в Москве они стоят раз в двадцать больше!
Теперь пришла моя очередь удивляться. Сафия села в кресло, за которым я проводила последние бессонные ночи с ножницами и тканями. Разблокировала телефон и стала водить пальчиками по экрану.
– Смотри, – подруга повернула телефон ко мне. Открытая страница аккаунта дизайнера пестрила одеждой. Научившись определять качество пошива и ткани, я оценила несколько вариантов.
«Я тоже так могу. Мои наряды даже поинтересней будут», – подумала я. А затем взгляд скользнул к стоимости. Я ахнула, а в животе сжалось от увиденных цифр. Они в десятки раз превышали мои.
– Разве так бывает? Я думала такие цены только у брендов типа «Гуччи» или «Луи Витон»…
