– С собой возьму, – дочка, высунув кончик языка, увлеченно раскрашивала листы бумаги.
– Брось, пусть сидит, что будешь мотаться с ребенком.
– Спасибо вам большое! Я постараюсь побыстрее, – я выскочила на улицу и побежала к метро.
Впервые в жизни вижу такие большие дома. Я запрокинула голову и пыталась прикинуть сколько этажей в этой башне «Око». Пока ехала в метро, без труда нашла офис Зарины. Надеюсь, мой план не провалится. Иначе, думаю, моего запала едва ли хватит на то, чтобы идти дальше.
– Ирина, здравствуйте, я Амина. Помните, мы с вами вчера разговаривали?
Девушка с бейджиком «Ассистент Ирина» рассеянно посмотрела на меня, сжимая трубку телефона между плечом и щекой и одновременно стуча по клавиатуре.
– Секунду.
Ирина оказалась миниатюрной девушкой, мой рост метр шестьдесят пять, она скорее метр шестьдесят, а может и еще ниже. У нее были русые волосы, заколотые в пучок, и коротко подстриженные ногти с бесцветным лаком. Из украшений я заметила только наручные строгие часы, которые идеально завершали классический костюм. По телефону я представляла ее немного другой. «Какой?» – задала сама себе вопрос, но не ответила.
– Здравствуйте, Амина. Вам удалось перенести встречу с Зариной? – девушка широко улыбнулась, показав идеальную улыбку. У них что здесь, один стоматолог на всех?
– К сожалению, нет. Но… – я заламывала пальцы. Казалось, еще чуть-чуть и пол подо мной уйдет из-под ног. А вдруг она отправит меня куда подальше? Я посмотрела на слегка нахмурившееся лицо.
– Так зачем же вы пришли?
– Понимаете, Ирина, мне так важно увидеть Зарину хотя бы на минуту. Это очень важно. Потому что… – ком в горле не дал закончить начатое.
А вдруг она вызовет охрану или, что хуже, полицию? Может, ну его? Уйти и покорно дожидаться запланированного дня… Покорность для меня дело обычное.
– Единственное, что я могу вам предложить, это сесть вон на тот диван, – Ирина указала пальцем в сторону зоны ожидания, – и попробовать дождаться Зарину. Вдруг вам повезет, и она освободится пораньше?
– О, благодарю вас! Я обязательно ее дождусь!
– Не сомневаюсь, – Ирина еле заметно усмехнулась. – Чай, кофе?
– Можно просто воды? – чуть ли не виновато сказала я. Хотя даже воду мне здесь пить неудобно. Кажется, я вообще не для этого места, где один только костюм секретаря стоит как месячная аренда моей квартиры, а, может, и больше!
Каждый в этом здании, включая охранников, источал атмосферу богатства и уверенности. В груди всё сжалось от мысли, что я не могу просто взять и стать одной из них. Наверняка, все эти люди знают какую-то великую тайну, которая мне недоступна. Возможно, только избранные могли добиться таких высот, мне же хочется узнать хотя бы что-то лишь для того, чтобы не остаться без опеки над дочерью.
Время шло безумно долго. На стене прямо перед диваном, где я дожидалась заветной встречи, висели часы. Поначалу я придумала себе игру, чтобы отвлечься, наблюдала за секундной стрелкой, считала, сколько раз она обернется вокруг оси. Хватило меня ровно на семь минут 22 секунды. Затем я стала разглядывать рабочих за большим витражным окном. Вдали строили, кажется, еще несколько таких же башен. Интересно, сколько стоит здесь квадратный метр? Вряд ли я когда-нибудь смогу позволить себе купить даже пару квадратов. Кажется, на пятнадцатом этаже строящейся башни, облокотившись о стену, буквально над пропастью, курил мужчина в каске. Он точно либо прораб, либо какой-то начальник, но не работяга, на нем были брюки и белая рубашка. Интересно, о чем он думает? Может, что на ужин приготовит жена? Или успеют ли они к зиме завершить проект?
Прошел час, а потом еще час. Я посматривала на телефон, Светлана не звонила, значит, пока все хорошо. Не хотелось набирать ее самой. Всплыло воспоминание из детства, когда мы до последнего не шли домой, даже если хотелось попить воды, чтобы мама не загнала. И не было больше никаких забот…
С каждой последующей минутой мне все меньше верилось, что я увижусь с Зариной. В желудке проурчало, а потом снова и с большей силой. Я украдкой посмотрела на Ирину, не слышит ли она. Сегодня в последний раз я ела только за завтраком. Хотя ела, это громко сказано, одно яблоко с двумя чашками кофе завтраком не назовешь. Как же медленно идет время, особенно, когда ждешь человека, с которым тебе так нужно встретиться.
Я посмотрела раз в сотый на дверь кабинета Зарины. Неужели она действительно там? Как можно почти три часа оттуда не выходить? А как же туалет? Или просто ноги размять. Хотя, уверена, что в ее кабинете есть все, от ванной комнаты до беговой дорожки. В этот момент за стеной послышался приглушенный смех. Уверена, он принадлежал той женщине, ради которой я сегодня приехала. Я резко выпрямила спину, вскочила на ноги и встала по стойке смирно.
Послышалось щелканье замка, как в замедленной съемке ручка двери опустилась, я замерла на месте, ровно так же, как и мое сердце.
Наконец дверь распахнулась, и показались два силуэта, мужчина был спиной ко мне, он пятился назад и будто не мог оторвать глаз от женщины перед ним. Собственно, я также вцепилась взглядом в нее, будто, если моргну, она растворится.
– Благодарю вас, Зарина, Вы мой ангел-хранитель, – мужчина протянул ладонь, чтобы пожать руку. Зарина протянула в ответ.
Она проводила гостя до стола секретаря, еще раз попрощалась с ним и, как только тот скрылся за дверьми лифта, устало облокотилась о стойку. Ирина внимательно смотрела на нее и не говорила ни слова.
– Ну что ж, время обеда, Ириночка, – Зарина взглянула на часы на руке, которые сверкнули под лучами уходящего солнца за окном.
– Вас тут ждут, – тихо сказала Ирина и мотнула головой в мою сторону.
Пока на меня не обращали внимания, я подкралась чуть ближе, чтобы наконец оказаться замеченной. Зарина грациозно развернулась в пол-оборота и вопросительно посмотрела на меня.
– Амина, кажется?
– Здравствуйте, Зарина.
– Привет, привет. И как долго ты здесь? – пока я думала, сказать или уйти от ответа, за меня это сделала Ирина.
– Чуть больше трех часов, – девушка, уже не отвлекаясь на нас, продолжила быстро строчить по клавиатуре.
– Неплохо, – впервые за эти две встречи, в ее взгляде проскользнуло одобрение.
Она развернулась и зашагала в сторону кабинета. Прошла внутрь, взяла сумку, повесив ее на сгибе локтя и снова вышла.
– Есть хочешь?
– Нет, я не голодна.
Зарина пожала плечами и направилась к лифту. Я в недоумении посмотрела на Ирину, девушка мотнула головой в сторону своего руководителя, дав понять, что мне нужно идти следом.
– Кто ваша ЦА, Амина? – Зарина перешла к делу сразу после того, как сделала заказ. – Кстати, вы что-то закажете себе? И да, давай перейдем на ты. Мне и так хватает этого официоза.
– Я… – глаза цеплялись за ценники блюд. Ну и ну… Салат с креветками и авокадо, который заказала Зарина, стоил 950 рублей. Я на эти деньги могу два дня есть. – Наверное, чай буду.
Женщина сидела напротив меня за просторным столом, на котором стояла изящная вазочка с нежно-розовыми цветами, кажется, лиатрисами. Накрахмаленные салфетки, аккуратно сложенные, лежали перед нами, а сверху них столовые приборы. Две вилки и одна ложка. И зачем две? Это если одна упадет, второй есть?
– Так что на счет ЦА? – Зарина повторила вопрос.
– Извините. Ой, то есть извини. ЦА? – ощущение жара на щеках стало отдавать в голову.
Собеседница нахмурилась и откинулась на спинку кресла.
– Ты пришла ко мне вне очереди и прождала несколько часов, даже не зная, будет ли у тебя шанс на встречу. Это говорит о твоем желании открыть свой бизнес. Это уже гораздо больше, чем то, что я видела в день нашего знакомства. Однако одного желания мало, разве ты об этом не знала? Тебе ничего просто так не упадет в твои красивые ладошки, – я машинально посмотрела на свои руки. Ну и маникюр! Чтобы общаться с такими людьми, хотя бы минимально надо начать ухаживать за собой. – Ты не смотрела информацию на моей странице?
Я вжала голову в плечи, не зная, что ответить. Разве что: «Зарина, я настолько самовлюбленная выскочка, что даже не удосужилась прибегнуть твоему совету и просто пролистать ленту».
– Целевая аудитория, – женщина сказала твердым голосом. От чего сразу захотелось выпрямить спину. – После того, как ты определишь тех людей, с которыми собираешься работать, только тогда сможешь понять, есть ли те, кому будет интересен твой товар. Многие новички в бизнесе пренебрегают анализом целевой аудитории. И ты оказалась такой же, как многие. Ошибка в том, что они после определения ниши сразу начинают продажи. А затем, спустя недели, месяцы и даже годы вдруг осознают, что совершенно не знают своей ЦА. К чему это может привести?
Еще и на вопросы надо отвечать. Откуда ж я знаю? Если только сейчас поняла, что такое ЦА. Официант с маленьким белым заварным чайником спас меня. Пока он расставлял чашки на столе и разливал чай, у меня было хотя бы полминуты подумать.
– Возможно, они тратят время и деньги, продавая не тем людям? – я постаралась сказать тем же уверенным тоном, что у Зарины. Но, кажется, у меня ничего не вышло.
Зарина одобрительно кивнула. Я улыбнулась от ощущения первой маленькой победы, но попыталась скрыть радость.
