Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта – одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.
Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.
Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.

Для кого эта книга
Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
Почему мы решили издать эту книгу
Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Книга издана в 30 странах мира, продана тиражом более 2 млн экземпляров.

Фишки книги
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.

От авторов
Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да», не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Книга также выходила под названием «Переговоры без поражения. Гарвардский метод».

книги по психологии

о бизнесе популярно

зарубежная деловая литература

зарубежная психология

социальная психология

успешные переговоры

менеджмент и кадры

просто о бизнесе

психология общения

эффективное руководство

психология в бизнесе

деловые переговоры

Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

Наука общения (МИФ)

nauka-obshcheniia-mif

Суперобучение

Суперобучение. Система освоения любых навыков – от изучения языков до построения карьеры

Моя жизнь, мои достижения

Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

МИФ Бизнес

mif-biznes

Rework: бизнес без предрассудков

Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры

Вызов лидерства. Пять практик выдающихся руководителей

Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства

Большие долговые кризисы. Принципы преодоления