5. Больше общайся с закупщиками сетевых компаний. Пои их водкой, дари им вино и масло, вези их к себе на Крит, в общем, превращай знакомства в связи.
6. Запомни, что продажи вина и масла очень похожи. Разница лишь в том, что вина можно выпить сразу бутылку. Начинай работать с винными компаниями. Лучшая закуска к красному вину – багет с оливковым маслом. Иди к горе сам. Не жди обратного.
7. Делай подарки, иди сетям навстречу. Ничего в этом такого нет. Это бизнес, который во всех странах одинаков. Включи мозги, плати деньги посредникам за эффективный свод. Не жди чуда, его не будет.
8. Прекрати проматывать жизнь на ненужных выставках. Сейчас началась первая волна потребительского кризиса. Сейчас важно остаться при своих, а не потерять всё. Забудь про лишние траты. Вспомни свою военную молодость. Сейчас самое время, потом будет поздно.
9. Если ты считаешь, что твоё масло премиальное, я должен тебе посочувствовать, потому что в этом случае твой маркетинг должен строиться по принципу компаний аналогичного сегмента, например, "Сан Пелегрино". Они тратят немыслимые деньги на это. Тебе это надо? Твоё масло просто качественное, но мешай божий дар с яичницей.
10. Работай с комплексными поставщиками, не трать время на партнеров по монопродуктам. Кроме геморроя в поездке и веселых посиделок, выхлопа больше не будет. Короче, вставай и делай. Если что звони!»
02.03.2018 г.
Сто вёрст не крюк.
Когда речь заходит об инвесторах и инвестициях, мне становится очень интересно. Сижу и жду, когда кто-нибудь из участников встречи начнёт говорить что-нибудь по делу. Минуты идут, а слов нужных всё нет, и дело вовсе не в том, что люди не понимают, зачем пришли, они не понимают, что инвесторы все разные, каждый специализируется в чём-то одном.
Например, чтобы взять денег на стартап, нужен инвестор, который больше специализируется на проектах, связанных с будущим, точнее, с возможностью их потом продать подороже тем, кто лучше разбирается в уже оперившихся бизнесах, но не умеет ставить проекты на рельсы. Уж кто-кто, а инвесторы разбираются в будущем не хуже директора Гугла – тренды, циклы и многое другое. На халяву взять деньги практически невозможно. Кстати, длительность проекта с инвестором нужно определять на берегу, инвесторы-стартаперы люди быстрые – разместил финансы, нашёл, кому продать, продал, получил деньги, нашёл, куда разместить финансы, разместил и далее по такому же кругу.
Чтобы взять денег для выхода на новый рынок, нужно найти инвестора с этого рынка. Никто другой на "непонятно где" денег не даст. Власти, кланы, ассоциации, содружества, партнёрства – ничто нельзя упустить, поскольку всё важно и имеет цену. Кстати, большинство провалов при выходе на новые рынки связано именно с этим, ну просто не подумали, что это важно.
Для работы вдолгую нужно иметь такой проектище, чтобы он заинтересовал какого-нибудь мамонта с видением надолго и вширь. Это как ледокол "Ленин" зафрахтовать практически. Кроме одного желания, нужно ещё много чего. Таких проектов мало, потому что рискнуть своей жизнью и жизнью семьи в далёком плавании к берегам обетованным без даже надежды на стабильное время мало кто отважится. Кстати, именно поэтому у нас в стране нет своих Масков и Цукербергов. Кишка тонка.
Короче говоря, если нужны деньги, не стоит бегать, сломя голову по рынку, бешеной собаке сто вёрст не крюк, конечно, но лучше раз понять, чем три раза упасть.
05.03.2018 г.
Четыре истины.
Четыре истины, несоблюдение которых ведёт к провалу в бизнесе.
–Люди покупают только то, что у них вызывает доверие
– Доверие вызывает только то, что известно
– То, что неизвестно не пользуется доверием
– То, что не пользуется доверием, то не покупают
10.03.2018 г.
Всё чётко!
Я много раз встречал предприятия, где "всё чётко". Порой становилось не по себе, когда люди ходили по струнке, к директору была запись, а я, можно сказать, открывал его дверь ногой. На меня смотрели, как на врага народа, врага дисциплины и порядка. Когда в компании хаос, это ещё ничего, а вот когда всё по расписанию без возможности его нарушить, это уже беда настоящая для компаний, у которых есть конкуренты.
Что такое бизнес? Существует множество определений, одно (определение моего дяди) гласит, что бизнес – это деньги других. А как у других их взять, если все маршируют строем? Никак. Тотальный порядок отлично работает только там, где глобально все решено, деньги выделены, нужно их освоить. А там, где нужно их добыть, работает творчество, прошу заранее не путать с раздолбайством.
Настоящее творчество тоже системно! Если человек трудится день ото дня, бьётся над проблемой, изыскивая любые возможности, делает это постоянно и регулярно, его действия называются системными. Посмотрите на архитекторов, инженеров, технологов – это всё творческие люди, труд и успех которых под надёжной защитой системы. Они без нее не выживут и дня. Естественно, я веду речь о тех, кто успешен, обо всех остальных писать смысла нет.
Система и плац, с одной стороны, похожи, а с нашей – совершенно разные вещи. Система – это не переписывать паспортные данные на входе (это как раз симптом плохо замаскированного хаоса), а движение согласно плану, судьба которого постоянно меняться. Бизнес-план для того и пишется, чтобы показать составляющему и инвесторам, на сколько градусов можно отклониться от курса, чтобы всё равно прийти к цели другими путями.
Системную компанию можно отличить не по стойке "смирно" и "под козырёк", а по запланированным действиям с явно выраженной причинно-следственной связью. Это, кстати, сразу бросается в глаза, но только тем, у кого всё хорошо с понимаем понятий причины и следствия. Другим оно недоступно!
Мираж.
Когда мне было тридцать два года, я поставил себе одну невероятную цель, которую в то время с имевшимися у меня ресурсами достичь было невозможно. Но цель так сияла и манила к себе разноцветными огнями, что пройти мимо мне в голову не пришло. Цель, как водится, не была материальной, скорее сродни ощущению и состоянию, внутреннего порядка, нежели внешнего. Мне потребовалось чуть более одиннадцати лет, чтобы прийти к ней и большой жопой (к сорока четырем годам я растолстел) усесться на вожделенный трон успеха.
Никогда не забуду этот трогательный момент перед тем, как до трона-цели оставался один шаг. Я чувствовал себя героем. Совершить невозможное – такое может знать только тот, кто сам нечто подобное совершал. Трон подразумевает корону и скипетр. Скипетр я получил по ходу движения к трону, а корону мне надела моя свита в следующий же момент. Обычные люди видят трон с их точки зрения – сидишь себе такой крутой, ничего не делаешь, все вокруг исполняется по волшебству, благоухает розами, улыбки, уважение, любовь. Я думал так же. И вот моя жопа соприкасается с троном.
Вы были когда-нибудь на карнавале? А теперь представьте, что в секунду он заканчивается и оказывается, что это был всего лишь мираж, который создало ваше воображение. Вот четкая аллегория – карета превращается в тыкву, а лакеи – в крыс, точнее не придумать. Итак, моя задница прикасается к трону и гаснет свет. Я на вершине. Цель достигнута. Жопа чувствует трон. Вокруг пустота, никого нет, лишь отбросы от тех, кто здесь побывал до меня, запах затхлости. Любовь сменилась завистью, желаемая любовь народа ненавистью, так иллюзии, как волны разбиваются от скалы реальности. Через пару месяцев я отправился в другое место.
Цель – это горизонт, к которому надо идти, но без возможности его достичь. На пути к нему важно останавливаться, чтобы сверить планы, а вдруг цель не место, а само достижение и постижение сути цели. Мне было невероятно кайфово двигаться к ней, процесс был захватывающим, а результат не дал ничего.
Сейчас это важно тем, кто планирует новое дело или ставит цели. Отсюда, из этой точки ничего не видно. Не стоит достигать чего-то во чтобы то ни стало, кроме разочарования это не принесет ничего. Получайте удовольствие в моменте, сейчас, в движении. Не дай вам Бог получить то, что вы хотите сейчас, бойтесь своих желаний, ибо они могут осуществиться.
В тридцать два года я был обычным управляющим кофейни, поставил цель – вести бизнес с великими рестораторами того времени, способ – консалтинг, ресурс – время жизни, достиг – в сорок четыре года, внутренние ощущения по достижении цели ровно такие же, как и в тридцать два года. Но двенадцать лет жизни куда-то ушли…
13.04.2018 г.
Сказка о богаче без рыбки.
Задумал умный человек дело, собрал все, что нужно, закинул невод, вытащил через пару часов, а там… хрен. Зато окружение его уважать начало, уж больно дело было правильное и хорошее. Ну что хотел, то и получил.
Задумал другой человек деньги сделать, поискал способы разные, выбрал невод, купил его, забросил и поймал золотую рыбку, которая после все его желания исполняла, – умел он договариваться.
Всегда своим клиентам говорю: учитесь отсекать жизнь и бизнес, это главное, иначе ни там, ни там гешефта не получите. В жизни основное – мораль, нравственный кодекс человека, по которому он существует. В бизнесе основа – выгода. Это компас и кодекс вместе взятые. Допустим, сидим мы с другом, пьём пиво. Пока за жизнь беседа, мы друзья, потом на дела финансовые переходим, и сразу глаз прищуривается, разговор многовариантный становится, ищем выгоду, оп, нашли, поторговались, руки пожали и дальше о жизни. Ну не пересекается здесь ничего. Разное.
Чем отличается парусник от моторной яхты? Ничем практически, только у моторной яхты есть мотор, поэтому она может идти по морю и когда ветер есть, и когда ветра нет. Хорошее сравнение с бизнесом. Есть люди, а их значительно больше половины, которые идут в бизнес, чтобы заниматься любимым делом, а не за деньгами, для них основа – это уважение социума, то есть мораль, а деньги, это уже как получится. Дует ветер, они работают, клиенты есть – или по сарафану пришли или случайным ветром занесло, нет системного маркетинга. Нет ветра – болтаются посреди океана в полном штиле и клянут всё на свете, в первую очередь, те яхты, которые на полном ходу разрезают волны неподалёку своим мощным мотором. Это не бизнес – это хобби!
Маркетинг приходит тогда и к тем, кто хочет иметь клиентов постоянно, не полагаясь на авось, на псевдоуважение социума и прочие игрушки. Люди
деньги делают. Их дела идут ровно до тех пор, пока ветра попутного нет, а когда и ветер – конъюнктура – появляется, тогда они форменно улетают далеко вперёд, оставляя "уважаемых" далеко позади.
Итак, если вы в бизнесе и у вас много морали, значит, у вас денег мало, и они стремятся покинуть борт, прыгая, как крысы с корабля. Если морали нет, то хоть весь зоопарк на борт берите, никто не разбежится, а уважение само придёт, потому как в этом мире бедный всегда плохой, а богатый – хороший!
21.04.2018 г.
О марлезонском балете.
Буквально на днях ко мне обратился знакомый с просьбой найти ему инвестиции под уже работающий проект. Я глянул и понял, что ему нужно "подлечиться", поскольку пока он ни разу с инвесторами не общался.
Лучшее лечение в любом деле – несколько раз обжечься, тогда мозг получает мощный разряд недоумения и начинает работать эффективно. И вот я состыковываю парня с одним крутым, известным инвестором, а потом с другим. Ответ дают сразу: "Ваще неинтересно!" Парень обижается и уходит. Занавес! Первое действие марлезонского балета закончилось.
Второе действие начинается с того, что я объясняю ему основополагающие принципы бизнеса и сути инвестирования в стартапы. А они таковы:
– Бизнес – это не работа, потому что в бизнесе маркетинга 80%, а работы 20%. То есть берётся чья-то работа и умножается на пять, минимум. При этом хорош тот маркетинг, который достаётся просто так или за недорого. Другими словами, самое главное – умение договариваться.
– Работа – это 100% труда вообще без маркетинга. Неслучайно слово произошло от слова "раб".
