Окончив лицей, я поехал из своего маленького города поступать в новый столичный университет, но, ввиду сложной экономической ситуации в семье, очно учиться не смог и поступил на заочное отделение факультета «Финансы и кредит».
Я решил пойти работать. И мне повезло. С переездом столицы в Астану открывалось много компаний, и им требовались люди. В школьные годы я изучал турецкий, что помогло мне устроиться в престижную турецкую торговую компанию. И я, парень без опыта работы, но со знанием языка, быстро взлетел по карьерной лестнице. Уже через шесть месяцев я купил себе машину, а еще через год – квартиру.
Я доказал, что «приезжие из провинциальных городов» могут добиться успеха в столице. И еще мне понравилась турецкая пословица: «Один язык – один человек, два языка – два человека». То есть, если вы будете знать больше, чем один язык, то и возможностей у вас будет во столько же раз больше. Ну а дальше началась бурная трудовая деятельность, которая научила меня: хочешь быть успешным человеком – делай больше, чем другие. Начав с самых низов, я испробовал разные профессии, получил опыт работы в крупных иностранных компаниях, учебы за границей и пришел к идее создать свой собственный бизнес и работать на благо себя и своей семьи.
Далее по жизни была череда взлетов и падений, и к тридцати восьми годам я уже имел успешные бизнесы и создал семнадцать стартапов. Но я работал очень много, по четырнадцать часов в день, и часто без выходных. Это, конечно, помогло мне осуществить все намеченные цели, то о чем мечтал еще в юности. Но, имея на руках все, о чем когда-то грезил, я, тем не менее, почувствовал, что начинаю «выгорать» и меня затягивает в «штопор». Чувство моральной неудовлетворенности и неприятия существующего положения дел угнетало меня. Я истощился эмоционально и физически.
Обострились семейные конфликты, и тогда я принял решение начать работу над собой и с помощью психологов и коучинга встал на путь к осознанности. Проведя большую работу над собой, я понял, что жить надо в балансе, выделяя время не только бизнесу, но и другим аспектам своей жизни: семье и себе. Я полностью поменял свою жизнь, перешел от «достигатора» к счастливому семьянину и бизнесмену. Мои выводы и опыт по семейным отношениям запечатлены в первой книге «21 секрет счастливого папы»– она про то, как стать счастливым отцом в современном мире.
Сегодня мы с семьей наслаждаемся жизнью на прекрасном острове в Средиземном море. Дети учатся, а мы с супругой занимаемся бизнесом, который приносит удовольствие и финансовую независимость.
Я прошел долгий путь, чтобы найти свою миссию «нести свет людям», и теперь решил поделиться своим опытом, а также полезными инструменты, о которых мало кто говорит.
Это моя вторая книга, и её я адресую таким же, как я, предпринимателям и стартаперам, работающим не покладая рук и придумывающим проекты во благо себе, своей семье и окружающему миру. В этой книге я поделюсь с вами своими историями и лайфхаками, расскажу о провалах и ошибках, чтобы вы могли их избежать. Книга, я уверен, поможет вам построить свой бизнес так, чтобы он стал не обузой или источником стресса, а финансовой поддержкой и приносил только положительные эмоции.
По материалам этой книги вы сможете узнать о важности эмоционального интеллекта (EQ), а он, как доказали последние исследования, гораздо важнее, чем просто уровень интеллекта (IQ). Также вы сможете полностью сформировать для себя идею стартапа, понять свою истинную мотивацию, подсветить себе путь, сделать выводы и предпринять дальнейшие шаги по изменению или улучшению ситуации в вашем текущем проекте.
Я благодарю вас за то, что вы держите в руках мою книгу, и желаю вам успехов в построении своего стартапа. Пусть она станет верным помощником на пути к вашей мечте. Не забывайте, что успех в жизни представляет собой не просто конечную цель, а целый путь. Наслаждайтесь каждым шагом и не забывайте учиться на своих ошибках.
Введение
Успешный стартап, который приносит финансовую прибыль и радость своему создателю, – это мечта для многих.
Эта книга раскрывает все этапы создания стартапа – от идеи и построения бизнес-модели до привлечения инвестиций, масштабирования и продажи бизнеса. Здесь вы найдете советы и лайфхаки из истории успеха и неудач в создании семнадцати стартапов, из которых десять провалились, семь стали успешными, и из двух я успешно вышел, продав свою долю в бизнесе.
Важно понимать, что книга написана для предпринимателей и людей проактивных, ведь перед каждым бизнесменом стоит множество задач. Данная книга поможет решить часть из них быстро и эффективно. Поэтому предложенные в книге задания и лайфхаки – это своего рода «фонарик», который я протягиваю вам, чтобы вы смогли осветить ваш путь. Они помогут вам выбрать проекты, в которые стоит вкладываться.
Эта книга создана как рабочая тетрадь. Выполнение заданий на страницах книги поможет вам избежать типичных ошибок и научиться принимать верные решения. Вы сможете подготовить бизнес-модель стартапа, поймете какие нужны люди в команду и как привлечь первых клиентов. Практические советы, пошаговые инструкции и задания помогут вам создать свой стартап и превратить его в прибыльный бизнес.
Все, что описано и приведено в книге, проверено мною на практике в своих бизнесах, а также на бизнес-консультациях в других компаниях. В книге вы встретите истории ошибок и верных решений, принятых мной в моих стартапах. Эти истории, я уверен, помогут вам избежать промахов.
Моя книга предназначена как для начинающих предпринимателей, которые мечтают о создании своего стартапа, но не знают, с чего начать, так и для бизнесменов с опытом. В ней вы найдете множество полезных рекомендаций и советов по запуску и развитию стартапа, начиная от разработки идеи и бизнес- модели, заканчивая поиском инвесторов и управлением командой. Вся работа будет идти на примере действующего стартапа, и параллельно я буду делиться историями как успешных, так и провальных решений, и расскажу о последствиях таких решений, чтобы вам не пришлось наступать на те же грабли повторно.
Возможно, вас удивит, что в книге о стартапах будут затронуты темы саморазвития и самопознания, постановки жизненных целей и поиска себя. Эти аспекты были внесены в книгу неслучайно. Они являются результатами моей долгой предпринимательской деятельности, а также работы в качестве лайф-коуча. Именно эти фундаментальные знания о себе позволяют людям жить полной жизнью, а предпринимателям создавать успешные стартап- проекты, которые способны выдержать конкуренцию и принести реальную пользу миру, а также финансовую свободу их создателю.
Польза миру – это, пожалуй, одна из главных задач, которую я хочу реализовать, создавая эту книгу. Объединяя усилия, делясь полезным опытом, мы способны переделать нашу реальность к лучшему. Я желаю вам успехов на вашем пути и не сомневаюсь в том, что вы их достигнете, взяв на вооружение эффективные советы из моей книги. Я верю в вас. У вас все получится!
Глава 1. Прокачка стартапера
«Успех – это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
– Уинстон Черчилль.
Ваша новая роль в жизни – стартапер
Если вы действительно решили создать стартап, то теперь вы вступаете в новую для себя роль – «стартапер». Стартапер – это человек, который создает и развивает бизнес-идеи, готов рисковать, адаптироваться и вдохновлять других в своем стремлении к успеху.
Почему стартапер – роль? Представьте, что вся наша жизнь – это большой театр и все мы в ней выступаем в качестве актеров. Все участвуют в очень большом количестве постановок и пьес. Иногда для вас отведена главная роль, а иногда вы выступаете в качестве массовки.
Представьте ситуацию из жизни: вы обедаете дома у своих родителей. Они спрашивают вас о жизни, но вдруг звонит телефон – срочный рабочий вопрос. Вы переключаетесь на него, а в этот момент к вам подходит ребенок и начинает что-то просить, отвлекая от разговора. И в придачу требует внимания жена, причем так настойчиво, будто, если вы не откликнитесь, весь мир перевернется. В конце концов, вы срываетесь на кого-то из них, а потом начинаете сожалеть о содеянном. Случалось же в жизни что-то похожее?
А бывает, что вы просто отдыхаете с друзьями в кафе, вспоминаете забавные случаи из прошлого, как вдруг звонит руководитель и начинает заваливать вас вопросами и претензиями, с ума сходит рабочий чат, по второй линии звонят родители или супруга. В итоге куча стресса, и все вокруг недовольны.
В театре «Жизнь» такие пьесы весьма популярны. Но почему? Все из-за высокой концентрации разных ролей в одной ситуации. Отсюда 90% всех конфликтов и стрессов у человека. И тут важная подсветка: у каждого человека с двадцати лет есть от десяти до двенадцати разных ролей, которые нужно совмещать и уметь быстро ориентироваться в них, переключаться.
Как пример, рассмотрите список моих ролей по жизни. У вас, наверняка, есть похожие.
Роли для удобства поделены на четыре группы. Это позволяет оценить уместность каждой из них согласно ситуации.
Посмотрите на мой список ролей и подумайте, какие роли есть у вас из этого списка. Возможно, у вас есть еще и другие роли.
Именно из-за конфликта ролей говорят, что бизнес с родственниками или друзьями делать практически невозможно или очень сложно. В таких ситуациях происходит «каша» в отношениях, когда, например, общаясь с другом или родственником, вы смотрите на него из роли директора. У меня такое произошло несколько раз, и первый мой бизнес потерпел неудачу именно из-за этого.
Еще важное замечание: подумайте о том, что у каждой роли есть миссия. Что я хочу этим сказать? Миссия роли – это ее наивысшая цель, к которой стремится человек, находясь в этой роли. К примеру, моя миссия в роли «стартапер» – создать стартап, помогающий людям.
Задание для стартапера
Чтобы применить в жизни этот опыт и подсветить себе все роли, в которых вы главный герой, впишите в таблицу список ролей. Для удобства можно взять из приведенного мною примера. При необходимости можно расширить этот список. Написать желательно не меньше десяти ролей и вспомнить ситуации «пьесы», когда каждая из этих ролей наиболее ярко выражена и, возможно, какая-то из них имеет большое влияние на вас, и вы в ней живете,
«играете» чаще всего.
Важное замечание. Понятно, что можно выписать и больше десяти ролей. Например, ситуационных встречается очень много. Но суть упражнения заключается в том, чтобы найти и обнаружить для себя десять-двенадцать основных из них и закрепить их образы.
Представим все роли, которые приходится играть по жизни, метафорическими разноцветными шляпами.
В таблице вы расписали все эти роли. Теперь на каждую роль назначьте цвет шляпы. Представляйте, как в каждой роли у вас разные шляпы на голове. Этот простой пример со шляпами легко поможет вам сориентироваться в любых жизненных обстоятельствах. Более того, вы открыто, не стесняясь, можете заявлять окружающим о том, какая шляпа в данный момент у вас на голове. То есть каждая шляпа – это отдельно взятая и играемая роль в ситуации.
Вы же не надеваете на улицу две шляпы сразу? Так и здесь. Не надо смешивать и играть две роли одновременно.
Также очень важно знать, что у каждой роли есть свое поле деятельности, «границы роли». И эти границы активируются только в определенных обстоятельствах и в окружении определенных людей. Например, роль «отец» активируется у вас дома в общении с детьми. Роль «директор» активна с подчиненными.
Границ у каждой роли всего две, и они выстраиваются из ваших «прав» и «обязанностей».
Чтобы стало понятнее, давайте вернемся к нашему примеру – обед в доме у родителей. В отношениях с родителями вы уже находитесь в роли – их «ребенка» сына или дочери. Эта роль наделяет вас особыми «правами», которых, например, нет у другого человека. Но в то же время у вас возникает и свой перечень «обязанностей», которых вы придерживаетесь как «сын» или «дочь» по отношению к вашим родителям.
Но вдруг к вам подбегают ваши собственные дети, автоматически активируя вашу роль «родителя» – «отца» или «матери». Образно говоря, вы надеваете вторую шляпу поверх первой.
Звонок с работы – и вы превращаетесь в «коллегу», «под- чиненного» или, может быть, «начальника».
Да, и вот так маневрируя между четырьмя-пятью ролями, вы кое-как умудряетесь менять шляпы. Но рано или поздно вы путаетесь и уже отвечаете родителям из позиции «начальника», не переключившись вовремя. Вспомните, как часто такое бывало, не только с вами.
Так вот, стартапер – это тоже роль. Новая роль со своими
«правами» и обязанностями. И по себе знаю, роль эта очень сильная и начинает «пересекать» границы других ролей, из-за чего возникает куча конфликтных ситуаций. Например, работа по выходным, в то время, когда можно сводить детей в кино. Занимаясь своим новым делом – стартапом, вы надеваете соответствующую шляпу и отдаетесь этому занятию полностью, так сказать, с головой.
Ниже представлен пример того, как можно расписать свои границы роли «стартапер», ее «права» и «обязанности».
Свою роль «стартапер» я представляю красной шляпой и надеваю ее лишь при занятиях бизнесом и в общении с партнерами.
