«Дорого!», «Дайте скидку!», «У нас есть поставщик», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «нет» десятками способов. Успешного продавца отличают умение выстроить диалог так, чтобы возражения и отказы вообще не возникли, и знание ответов на типовые возражения и отговорки. Если, звоня клиентам или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Тест в начале книги и разбор 70 видеокейсов из фильмов и сериалов помогут вам оценить свои навыки продаж, а в ходе чтения вы выберете приемы и методы, подходящие именно под ваш уникальный стиль, и увидите свою зону ближайшего развития. Эта книга даст вам 300+ приемов и готовых речевых модулей для всех основных сложных ситуаций в продажах. Благодаря им вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и доходы на новый уровень.

Для кого
Для менеджеров по продажам и руководителей.

маркетинг, PR, реклама

привлечение клиентов

техника продаж

управление продажами

успешные переговоры

холодные продажи

практические рекомендации

увеличение объема продаж

увеличение прибыли

Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков

Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью