Планирование

С чего начать дело

– На что нужно опираться при выборе своей ниши, чтобы потом не разочароваться в ней?

– Каждый день мы делаем выбор: каким путем идти. Эти пути бывают разной длинны: длинною в час, длинною в вечер, длинною в день. А есть такие пути, которые длятся неделями, месяцами и годами. Свернуть с таких путей бывает тяжело, часто просто невозможно: выбор друзей, выбор образования, выбор работы, выбор спутника жизни и т.д. Это самые длинные пути в нашей жизни, обратной дороги не будет, у жизни нет черновиков. Если вам говорят: «совершай как можно больше ошибок, так ты быстрее научишься», то будьте всегда осторожны в своем выборе. Ошибаться и тренироваться можно только при выборе коротких путей, при выборе длинных путей ошибаться нельзя. Иногда короткие пути являются мостами между длинными путями. Так что, если вы почувствовали, что идете не тем длинным путем, ищите или стройте мосты, чтобы свернуть на другой более длинный путь. И никогда не меняйте свои длинные пути на более короткие. А все короткие пути должны вести на длинные, а не наоборот, иначе, зачем их выбирать. «Лучшее время посадить дерево было 5 лет назад», теперь настало самое время посадить целый сад. Вам самим решать, когда вы будете лежать в тени. Самое главное в том, чтобы не искать того, что появиться через год, и сделать это раньше остальных, нет, это ошибка. Через год это может появиться, а на следующий уже исчезнуть, как тренд, как мода, как обычный шум. Важно искать как раз то, что не измениться через год и даже десять, и браться за это, и делать это лучше других. Совершенствуйте то, что никогда не измениться, – это самая идеальная стратегия для нового бизнеса.

– Когда мы видим успешного человека, нам кажется, что он выбрал легкий путь и поэтому идет так легко.

– Это не так. Его путь не легче вашего, но разница лишь в том, что он уже идет, а вы еще стоите. Люди так сильно концентрируются на выборе пути, что остаются всю свою жизнь на перекрестке. Нам ошибочно кажется, что не все пути одинаковые, одни сложные, другие по легче. Но на самом деле, это только так кажется, и все пути одинаково сложные. На самом деле стартовать можно с любого пути, с любых условий. Успешные люди, как правило, не выбирают себе пути к успеху, они работают с тем, что у них есть на данный момент, отталкиваются от того, что их сейчас окружает. Я встречаю постоянно людей стоящих на своем верном пути, и ключевое слово здесь не «на верном пути», а «стоящих». Не нужно искать легких путей, начинайте двигаться прямо сейчас, имея лишь то, что имеете. Люди не понимают разницы между: выбрать верный путь и идти по верному пути. Не так важен выбор верного пути, как само движение. Помните, пока мы выбираем – мы стоим на месте. Ваши индивидуальные способности должны вести вас вперед. Если хотите с чего-то начать делать, начните с продолжения чего-то старого. Очень многие совершают стратегическую ошибку, начиная строить что-то новое в чистом поле. Строить башню эффективнее на фундаменте старой. Главная ошибка, о которой жалеют многие – это полное уничтожение старого для создания чего-то нового. Необходимо понять, что ничего нового не противоречит ничему старому, а наоборот его дополняет.

– Тогда не совсем понятно, как все-таки избежать простоя и пробуксовки в самом начале пути?

– Чтобы стать великим нужно построить «башню», которую будут видеть все и которая именуется «успехом». Видя башню, все захотят к нам присоединиться. Мы постоянно ищем единомышленников для строительства фундамента этой башни, но у каждого в голове свои башни, а нашу никто не понимает. Необходимо сразу осознать, что ваша модель будущего уникальна, никто не поверит и не поймет проект нашего фундамента, пока башня не начнет появляться из-за строительного забора. Люди не умеют строить фундаменты, но охотно подключаются к строительству каркаса здания, когда фундамент уже залит. Не тратьте время на поиск единомышленников в начале пути, начинайте заливать фундамент самостоятельно. Большинство не понимают, где и какой фундамент нужно залить, поэтому в успех не верит никто, пока он не начнет проявляться публично. Вторая причина, по которой нужно заливать фундамент самостоятельно, это искаженное видение других. Строительство фундамента чужими руками создаст множество ошибок и отклонений от вашего проекта, что усложнит реализацию вдвойне. Опыт показывает, что нельзя объяснить другому человеку свое видение реальности, свою модель будущего. Вас никто не поймет и соответственно никто не поможет. Это неизбежно! Над вашими идеями будут смеяться и даже отговаривать. Именно поэтому фундамент вы должны сделать самостоятельно и не полагаться ни на чью помощь. В этом заключается самая большая трудность на пути к большому успеху. Ваша главнейшая задача, создать такой начальный каркас здания, который захотят достраивать другие, а не привлекать всех в глубокий котлован. Никто не строит небоскребы в одиночку, только первые два-три этажа, а дальше энтузиасты. Поэтому ваше здание должно отличаться от уже существующих, в котором захочет жить и работать большинство.

– Что кроме денег, может подсказывать, что идем по верному пути, и не опускать руки?

– В любом деле самое сложное это начать, если оно кажется большим, и закончить, если дело кажется сложным. Начинать всегда нужно с самого легкого, азарт от легкой победы сам подтолкнет к решению следующей задачи. Далекий путь начинается с маленького шага, помните об этом. Шаг за шагом – и вас уже не догнать. Это не чудо, это обычная работа. Монотонную работу с односторонним движением многие доводят до конца силой усердия. Работу, имеющую ответную реакцию на активные действия, мало кто доводит до конца, столкнувшись с противоречием. Иногда приходится делать неприятные вещи сейчас ради благоприятных в будущем. Нужно уметь жертвовать малым сегодня ради завтрашнего большего. Если хотите получить результат сейчас, то вы получите аналогичное тому, что отдали сейчас. Хотите получить больше, сделайте так, чтобы ваше малое стало фундаментом чего-то большего в будущем. То отчего стоит отдалиться и срочно избавиться, и то к чему стоит приблизится, и надолго сохранить. Но отдавать мусор и получать ценное не получится, отдавать придется что-то ценное, чтобы получить что-то лучшее. Важно отличать в жизни сор от зерен. Следует как можно больше сажать таких семян. Не ищите в жизни готовые плоды – это либо уже чужие деревья, либо сгнившие ягоды. Быстрее и безопаснее сажать семена самому. Даже если только треть из них взойдет, а большая часть пропадет бесследно – это считается хорошим результатом. Оставшиеся могут дать вам самые сочные плоды, это и есть успех в глазах окружающих.

Как не провалить дело

– Вы наверное слышали, что начинают многие, но заканчивают единицы. Почему так происходит?

– Многие люди боятся ошибаться, совершая что-то важное. Это правильно, но страх ошибиться не должен парализовать ваши действия. Для того, чтобы обрести уверенность в больших и сложных делах, нужно иметь план Б и план В в случае, если основной план А будет провален. Для этого сначала представьте самый худший сценарий, потом смиритесь с ним, ведь двум смертям не бывать. Затем отталкиваясь от самого худшего, моделируйте ситуации последовательно к самому лучшему варианту. К каждому из них вы должны быть заранее готовы. Огромную роль в этом имеет учет обратной связи. Если у вас есть запасной вариант развития событий, то вы уже на несколько шагов впереди остальных. Любой риск в той или иной мере должен быть просчитан заранее. Превращайте тупиковые ситуации в хорошо предсказуемые результаты. Никогда не вступайте в большие проекты, в которых вы не продумали безопасные ходы отступления. Если у вас нет запасного плана, значит у вас, нет вообще никакого плана. Не стоит начинать бег без дополнительной пары обуви и мази для ног, в противном случае выиграет самый сильный, а не самый умный.

– Вы хотите сказать, что в любой борьбе выигрывает не самый сильный, а самый умный? Странно?

– Временный дефицит рождает временную монополию. Время побеждает все, как известно «капля камень точит», главное так настроить, что капало в нужную нам сторону. А не стоять на пути потока, или плть против течения. Ищите везде монополию, но не против течения, а внутри его, в многочисленных притоках и ответвлениях. Любой экономист знает, что монополия – это дефицит чего-либо, ищите его, или создавайте его сами своим творчеством. И тогда вы получите целый собственный рынок, пусть и небольшой пока, а потом кто знает, может он объединиться с другими или саморасширяться. Если же мы сами имеем дефицит в необходимых для развития ресурсах, то нам необходимо его компенсировать своей предусмотрительностью. Мы всегда должны изучать все аналоги и желательно по нескольку видов, всего чем пользуемся.

– Это похоже на правду. В результате последнего кризиса и потери иностранных поставщиков многие предприниматели объявили о банкротстве. Неужели они рассчитывали только на них?

– Это не редкость в бизнесе, когда монопольный поставщик создает конкурентные рынки, и соответственно от него зависят целые отрасли. Это самое уязвимое место любого лидера, который уже находится наверху, – он абсолютно уверен в своей непобедимости, и потому никогда и нигде не продумывает запасные планы, или уж тем более пути временного отступления в безопасное место. Озабоченность соперника запасными путями характеризует его силу больше чем объем в его распоряжении ресурсов, потому что случаются такие непреодолимые события в виде объективных условий, как против стихийных бедствий не спасает никакой запас ресурсов. Как ни странно, но чем больше у вас ресурсов, тем больше у вас должно быть запасных планов их сохранения. Однако в реальности, никто не может устоять против возвышения собственной гордости по мере роста своих доходов, которая отвергает всякую предусмотрительность и запасные пути продолжения движения. Подобное отношение к себе и своему успеху – первый признак того, что этот конкурент вступил на тонкий лед, под который он скоро провалиться.

– Что придавало именно вам уверенность в пути, когда все шло не по плану и валилось из рук?

– Если вы не можете представить весь процесс со всеми этапами и возражениями заранее, то вам лучше даже не начинать. Нужно знать момент, когда взять на себя ответственность и прыгнуть выше своей головы, но такие моменты бывают раз в год. Не нужно подпрыгивать каждый день на две-три-четыре головы выше себя, это глупо, вас все равно поставят на место. Нельзя слишком быстро расти, этот рост окажется хрупким и не надежным. Чем быстрее вы растете – тем быстрее рухнете вниз. Чем медленнее вы растете – тем стабильнее будут достигнутые позиции и надежнее будущий рост. Собственная спешка и критика уничтожат любое дело быстрее чем коварство врага. Двигаться быстро означает двигаться медленно, но не останавливаясь. Если вы поднялись и перестали расти, значит вы начали медленно спускаться вниз. Стоять и не развиваться – значит отпускать достигнутые позиции. Время уничтожит вас, превратив ресурсы в мусор. Каждый год будут появятся новые технологии, новые люди, новые возможности, которые вы упустите. Проигрывает всегда тот, кто изначально закладывает в план меньшее количество ошибок и провалов, а выигрывает тот, кто настраивается на череду проигрышей. Чтобы закончить, нужно не сокращать дистанцию, а наоборот ее постоянно увеличивать при каждом неудачном повороте событий. Критика не должна нас останавливать, а вместо этого она должна либо менять направление, либо форму передвижения. Каждый акт недовольства окружающих вашим продуктом нужно оценивать не как частичный или тем более полный провал, а как возможность посмотреть на него под иным углом, и еще раз доработать продукт с той невидимой для нас стороны. Когда пытаетесь вступать в зону неизвестного будущего, то не стесняйтесь всегда делайте несколько вариантов продукта, чтобы потом у вас была возможность их сравнить и дать протестировать потребителям, так как человек, какой бы умный не был и каким бы прозорливым он себя не считал, часто ошибается. Известно много случаев в истории, когда брак в производстве, или явно недоделанный продукт, становился неожиданно потом хитом продаж.

– Что в основном на ваш взгляд тормозит большинство людей на пути к своему успеху?

– Нам тяжело идти вперед только потому, что часто мы таскаем на себе дохлых лошадей, а не скачем на здоровых. Только избавляясь от того, что уже не работает, мы освобождаем место для чего-то нового. Все думают, что выбросят дохлую лошадь, как только встретят здоровую, но сами никогда не будут даже искать новую, пока не избавятся от старой. Чтобы не застрять на половине дерева с ржавой пилой, нужно тратить большую часть времени на заточку ее зубцов, и меньшую на сам пил. Вместо того, чтобы заставлять себя что-то учить, проявите детское любопытство, когда вы жадно интересовались всем подряд. Представьте, как новые знания могут вам сильно пригодиться в ближайшем будущем, найдите интерес и пользу от этих знаний, и тогда сам процесс напряженного изучения исчезнет. Меняйте парадигмы восприятия: пусть «сложное» будет «запутанное», вместо «большое» – «увлекательное», а «проблема» станет «приключением». Ищите пути и способы делать самое трудное не напрягаясь, только таким образом вы сможете сделать невозможное. Чтобы не уставать, нужно научиться не напрягаться, превращайте уличную борьбу в спорт. В первую очередь, избавьтесь от любых страхов, кусающих вас из подтяжка. Во-вторых, не спешите реагировать сразу, дайте эмоциям осесть как пыли. В-третьих, чередуйте умственную и физическую работу. Людей, которые готовы сдаться, можно легко определить, они сразу говорят сколько они готовы потратить времени, денег и сил на достижение конкретного результата. Они не нацелены на достижение цели, их сознание ограничено тратой собственных ресурсов. Люди, которые рано сдаются, нацелены больше на то, сколько они потеряют, чем на то, сколько они приобретут. Они ждут быстрых результатов, они двигаются пока не доходят до границы, которую сами установили. Достигает цели тот, кто наращивает свои ресурсы в пути, превращая поставщиков и конкурентов в партнеров, а сдается же тот, кто теряет в пути накопленные ресурсы. Цели всегда достигает тот, кто начинает путь с пустыми карманами, победитель боится утратить достигнутые в пути позиции, и это придает ему силы.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.