Если вы начинали бизнес, но потерпели сокрушительное поражение, знайте, вы в этом не одиноки. В конце концов на свете гораздо больше тех, кто пробовал и у кого не получилось, чем тех, кто добился результата.
Важно понять, готовы ли вы подойти к опасному ручью с другой стороны. Но гораздо более важно помнить, что ручей – не ваш персональный враг. Он не нападает на вас! Просто посмотрите: другие же тысячелетиями к нему ходят, правда? Значит и вам это точно под силу.
То, что повергло ваш бизнес в прошлый раз, не было вашей персональной карой. Это могло быть ошибкой или случайностью. Это могло от вас не зависеть.
Странно, но обычно в этом месте я всегда слышу возражения. «Как так, от меня не зависит?! Если я владелец, я все должен контролировать».
Не все. И не должны. Да и не можете.
Например, вы открыли кофейню. Отличное местечко в угловом помещении с низкими витринными окнами, в котором уютно расположились барная стойка, крохотная витрина с эклерами и свежей домашней выпечкой и пара столиков. Это место – источник вашей силы! Место выбрано правильно и с любовью. Трафик есть, Гости лояльны и им нравятся и ваши напитки и чудесные десерты. Но через две недели начинается глобальный ремонт улицы и прямо в метре от входа в вашу кофейню вырывают огромную траншею, раскапывают коммуникации и сваливают мусор. Мало того, что теперь далеко не каждый лояльный посетитель будет тратить время, чтобы пробраться к вам по настилам за чашечкой кофе, так еще и сидеть в кофейне стало просто невозможно из-за постоянного зубодробильного шума на улице. Гости кривятся, персонал жалуется и от безделья утрачивает интерес к работе, подрядчики негодуют, а вы остаетесь виноваты. Но тут нет вашей вины. Ну нет. Нет и не будет.
Очень многие предприниматели сталкиваются с пожарами, потопами, взломами, воровством, тяжелой экономической ситуацией, пандемией, сносом зданий и многим-многим другим. Описать все возможные коллапсы, коллизии и случайности не представляется возможным.
Но зато понять тот факт, что далеко не все в бизнесе можно контролировать, можно и нужно. Как необходимо осознать, что потеря бизнеса не всегда зависит от нас. Плохое иногда случается. Мало того, плохое случается со всеми. Извлечете ли вы из этого пользу и увидите ли вы в этом свой шанс – решать вам.
Самый, наверное, занятный для меня страх-возражение звучит следующим образом «Не, мне уже поздно… Куда мне? В такие-то годы?»
Но этот страх редко идет из сердца. Чаще всего он социально навязан. Что приводит нас к одному занятному вопросу, а точнее к трем:
– Во сколько еще рано?
– Во сколько пора?
– Во сколько поздно начинать свое дело?
Есть ли вообще такая статистика? Ну вот, например, считается, что в балет нужно отдавать в 3-4 года. В музыкальную школу не позже 6 лет. А в бизнес когда? Вопрос.
Острота вопроса еще усугубляется и тем фактом, что мы живем в насыщенном информационном поле. И если хоть краешком глаза в это информационное поле заглянуть… То начнет казаться, что буквально у всех без малейшего исключения есть успешный бизнес и никак не позже восемнадцати лет. Ну честно. Начинает казаться, что современное поколение предпринимателей уже рождается в красных мерседесах и с калькулятором, встроенным в ладонь.
На самом деле есть факты, которые не могут не поражать.
Так, средний возраст успешного предпринимателя в России составляет ни много ни мало сорок пять лет.
Не восемнадцать. Не двадцать семь. А сорок пять.
Что предприниматель делает до этого? Он совершает неудачные попытки.
…
Факт:
36 лет – средний возраст основателей стартапов в России и 31 год – в Америке. Однако технологические бизнесы в США запускают чаще всего в 39 лет, а средний возраст основателей успешных стартапов – 45 лет (данные РБК).
…
На самом деле, и это исторический факт, в 60 лет у основателя технологического стартапа шансы стать успешнее в 3 раза выше, чем у стартапера в 20 лет.
Тогда почему возникает ощущение, что средний возраст успешного предпринимателя гораздо меньше? Откуда это заблуждение у общества?
Да из того же самого выдуманного информационного поля, из которого и любые другие заблуждения. О чем вообще должны писать газеты и новостные издания? О том, что гражданин Васильев А. Г., посвятив 10 лет своей жизни аграрному делу, таки решился и смог открыть свое первое производство хлеба в возрасте сорока трех лет? Или о том, как двое семнадцатилетних студентов, написав на уроке физики макет мобильного приложения, смогли продать его за миллион? Граждан Васильевых, открывающих успешное дело в таком возрасте, хватает. А вот семнадцатилетние пацаны могут послужить для их одноклассников мотиватором к действию. О чем скорее напишут? И почему?
Информационное поле – это предложение, откликающееся на спрос. Это такой же бизнес, как и любой другой. И наполняется он тем контентом, который продается, а не тем контентом, который является достоверным.
Это не честно? Не справедливо?
Почему?
Открывая кофейню, мы продаем людям вкусный и ароматный напиток, а не пот и слезы тех, кто эти кофейные зерна вырастил, собрал, обработал, привез и приготовил. Мы продаем то, что потребитель хочет приобрести. И это не только качество, вкус или запах. Это хорошее настроение, позитивный настрой, баланс и удовлетворение. Если бы все это было человеку не нужно, он бы не покупал чашечку кофе. Он бы взял бутылку с водой из-под крана.
Там, оказывается, запятую нужно было поставить, представляешь? Запятую! И никто мне этого не сказал! Вообще! Никто ж ничего не показывал с самого начала!
Это возражение также имеет место быть. Вера в то, что «кто-то другой» должен был обучить, подсказать, указать на оплошность или ошибку. А еще лучше, с самого начала дать денег, опору и тысячу дельных советов.
Эта вера произрастает из нашего личного жизненного опыта. Из семьи, в которой всегда кто-то да скажет сзади: «Не лезь, а то упадешь!». Из школы, где можно громко кричать над тетрадкой с тройкой: «А вы нам этого не рассказывали!». Из ВУЗа, где преподаватель, написав уравнение на доске, четко скажет, одно ли там решение или несколько.
Мы долгое время живем не вслепую. Мы ориентируемся на подсказки, мы идем по ним, как по хлебным крошкам, ориентируясь на смутно вырисовывающееся впереди светлое будущее.
И отучиться от этих жизненных подачек, порой, так же трудно, как отучиться от того, что ходить можно не только по проложенным асфальтированным пешеходным дорожкам.
Мы привыкли чем-то объяснять свои неудачи.
– Почему я на этом факультете? Ну, у меня папа не такой богатый, как у некоторых.
– У нее миллион подписчиков? Да просто грудь выставила и все.
Занятно, но ежели бы одна конкретная голая грудь приводила к миллиону подписчиков, мир выглядел бы несколько иначе… Впрочем, не буду умалять роли груди, но и делать из нее единственный механизм прогресса точно отказываюсь.
Суть в том, что все эти возражения, страхи и сомнения имеют один корень: ну просто вот у других все есть, а у нас вот нет ничего. И это не мы виноваты, это другие просто удачно родились/женились/устроились/впишите нужное.
Мы впитываем эту установку с младенчества.
– Хочешь эту игрушку? А как я тебе ее куплю? Я ж не вон как мамка Вовки, непонятно чем занимаюсь…
Мы не можем иметь то, что хотим, потому что нам не могут этого дать наши «приличные» родители. А «неприличные» могут. Но это «очень неприлично». И мы делаем выбор между тем, что можем получить и тем, в чем нам отказано и той ценой, которую мы готовы за это заплатить. И находим все новые оправдания тому, что не получаем то, что можем. В родителях или в их отсутствии, в друзьях или в том, что у нас их нет, в партнерах или в том, что мы одиноки, в деньгах или в звенящем пустотой банковском счете.
В конце концов есть же еще Вселенские силы. Удача или Божья милость (тут уж на свой вкус выбирайте помощника). Ну не повезло. Ну что поделать?
Конечно, никто не исключает роли Удачи в нашей жизни. Как много раз нам просто не везет в бизнесе. Но между отсутствием Удачи и обычной халатностью или глупостью – непостижимый мир отговорок.
Если нас затопил сосед, в том нет нашей вины. Мы не могли это предсказать или предотвратить. А если у нас испортилась половина товара оттого, что мы не заменили вовремя кран, хотя знали, что он абсолютно точно не исправен и требует замены, то это наша вина. Мы должны ее принять и вынести из нее соответствующий урок.
На самом деле официальная статистика беспощадна: гораздо быстрее успеха достигают как раз именно те, кому никто под ноги не бросает хлебные крошки. Человек учится быстрее, если движется вперед абсолютно сам, чем ежели его ведут за руку. История большинства известных людей начинается со слов: «И тогда в шестнадцать лет он переехал в большой город, и там ему случайно…» На самом деле вся «случайность» в этой истории сводится к тому, что человек пошел ва-банк, поставил на кон все. И, да, он рисковал. Но пути назад у него не было.
Если вы нашли тысячу причин, по которым вы еще не стали тем, кем хотите и не сделали то, о чем мечтаете… Просто начните свою историю с чистого листа.
– Конечно… Он же мужчина!
– Ага! Ей вон легко! Задницей покрутила, ей машину и подарили.
