Прибыльный трейдинг для любого типа личности и склада ума
Зачем вы обратились к трейдингу? Ради денег? Поверьте, можно отлично зарабатывать будучи наемным работником, также можно иметь деньги, занимаясь, например, живописью. К тому же ваш мозг наверняка знает больше примеров, когда люди не зарабатывают трейдингом, когда они теряли всё на инвестициях или их обманывали. Поэтому надо что-то более цепляющее лично вас. Вряд ли цель «заработать денег» будет поддерживать в вас интерес к постоянному совершенствованию в трейдинге.
Какие цели заставляют двигаться?К цели можно подходить двумя способами: «мотивация к» и «мотивация от». Одна и та же цель может мотивировать разных людей различным способом.
Например, вы хотите выучить иностранный язык. Вы согласитесь, что цель «просто знать» не привлекает прямо уж сильно. А что, если вас приглашают в хорошую фирму с высокой зарплатой, но нанимателя смущает лишь один недостаток: вы совсем не знаете английского языка. Условие таково: если вы обещаете выучить базовый английский язык за полгода и сдать экзамен, то вас берут со ставкой 100 %, до тех пор вам будут платить лишь 50 %. При такой «мотивации к», даю гарантию, что вы бросите всё и займетесь английским серьезно и, возможно, освоите его даже быстрее, например, за 3 месяца.
Или женщина выходит замуж за иностранца и подает на гражданство, например, в США. Обязательное условие – знание английского языка. Такая мотивация тоже довольна сильна.
Некоторых людей мотивирует страх чего-либо. Пример с той же работой. Вы работаете в некой хорошей фирме, получаете высокую зарплату, вам всё очень нравится. Но приходит новый менеджер и заявляет, что все сотрудники вашей должности обязаны знать английский язык, в противном случае их ждет сокращение. Понимая, что другую такую работу с подобными условиями найти сложно, вы, скорее всего, начнете шевелиться и углубитесь в изучение нового языка.
«Мотивация от» хорошо работает со здоровьем, безопасностью, деньгами и темой близких. Например, человека сбросить лишний вес замотивирует гораздо больше то, что у него стачиваются кости, трудности с сердцем, что ему останется жить максимум 10 лет с таким состоянием здоровья, чем то, что он будет плохо смотреться на фотографии или на пляже.
Разумеется, можно добиваться целей на одном, так сказать, данном себе слове, то есть «я сказал – я сделаю». Но в этом случае вы должны быть человеком с высоким уровнем дисциплины и ответственности.
Цель должна быть такой, что вы будете ощущать страх, если вы не достигнете этого. Не важно, это «мотивация к» или «от». Чтобы вы, задумавшись «а что, если не получится?» сразу бы вздрагивали и скорее открещивались от альтернативной реальности. Поясню на своем примере.
Вообще я познакомился с трейдингом только потому, что наемная работа меня не устраивала по причине того, что я не мог сам распоряжаться моим временем. Если ты вдруг заболел – твои проблемы, если вдруг форсмажор – будут проблемы потом, если просто сегодня потрясающая погода после недель дождей – ты должен идти в офис и смотреть на солнышко из окна, если ты захотел в отпуск – только в то время, которое выгодно фирме, и никого не волнует, что это плохое время для самого отпуска. Но даже не это меня отталкивало больше всего: я работал не для карьеры, а для денег, но реализоваться я хотел в том, что не приносит денег сразу.
Наемная работа отнимает кучу времени, и получается, что ты впадаешь безысходную зависимость: хочу реализоваться как писатель – это денег не приносит – деньги приносит наемный труд – наемный труд отнимает время у призвания – я чувствую себя паршиво, потому что не могу заниматься серьезно тем, отчего я счастлив.
Трейдинг идеально решал эту проблему: заработок зависит только от меня, количество проведенных часов у монитора на это не влияет. То есть, можно торговать 2–3 дня в неделю по 1–2 часа, а остальное время посвящать писательству. Это мечта для меня. Разумеется, это не сразу, если вы уже понадеялись. Поначалу вы будете вкалывать как на наемной работе и даже больше, но зато здесь итоговый результат куда более притягателен, нежели карьерная лестница. Это лично мое мнение.
У меня появилась мотивация. И каждый раз, когда я опускал руки из-за трудностей на рынке (и это действует до сих пор), я спрашиваю себя «ну, что, закончу, сдамся и признаю, что это не мое?». Далее я представляю себе альтернативу. Где я буду брать деньги, если писательская деятельность не будет приносить достаточный доход? Наемный труд, а дальше маленькая пенсия, потому что у наемного труда есть предел возраста и дальше остается только то, что накопил, и часто – это очень мало. Не так я представлял себе свою зрелую жизнь и старость. С утра до вечера на работе, которую ты не любишь, мало времени проводишь с детьми, нервы, странные боссы и коллеги, отдых только по расписанию, которое составил не я, нет уж. Для меня свобода очень важна, и рамки меня угнетают, поэтому я всегда возвращался на рынок, разбирал ошибки и далее старался учитывать их. Только так я прогрессировал и в итоге пришел туда, куда и задумывал.
Ваша мотивация к изучению трейдинга может быть иной. Некоторым нравится идея просыпаться в то время, которое выбрал сам, хоть весь день валяйся в кровати. Это тоже мотивация, почему бы и нет. Некоторые люди, которые выросли в небогатых семьях, клянутся в том, что они изменят эту ситуацию и выведут семью на хороший финансовый уровень, и такая цель их заряжает, они боятся вернуться назад, в бедность, поэтому они преодолевают трудности. Кому-то очень важно внимание, софиты, но музыка или актерское мастерство приносит очень мало денег на ранних порах. Да, можно быть нищим музыкантом, художником, но лучше иметь деньги и развивать свой путь, в этом случае добиться успеха гораздо проще, когда ты сыт, одет и вымыт, чем жить на копейки, во многом себе отказывать, но не изменять своему ремеслу. Многие известные художники и писатели прошлого умерли в нищете, и прославились только десятки лет спустя. Если вам такой сценарий по нраву, то можете пробовать, но мне это чуждо.
Вам следует найти такой ориентир, который именно будоражит. Возможно, никто из вашей семьи никогда не был заграницей, а вы хотели бы путешествовать много и фотографировать интересные места. Проблема одна – деньги. Если вы станете мастером в трейдинге, то вы сможете буквально торговать с ноутбука 1–2 часа в день, а остальное время посвящать поездкам и фотографиям. Лично я знаю двух людей, которые торгуют в аэропорту перед вылетом, а потом некоторое время в отеле. В остальное время они читают лекции по всему миру. У них это прекрасно получается. Почему вы считаете, что у вас это не может получиться?
Трейдинг великолепен тем, что он безграничен во всех отношениях, кроме подключения к Интернету: без него вы не сможете торговать. А что касается денег, времени, возможностей, здесь абсолютный карт-бланш, при условии, что вы тщательно изучали эту сферу и имеете достаточный опыт. Разбогатеть за год с нуля – это не про трейдинг.
Уделите этому время, найдите то, что вас действительно притягивает, любое занятие. А потом подумайте, поможет ли трейдинг с его возможностями добиться вам этого? Здесь существует одно важное «но». Эта цель не должна быть вершиной карьерной лестницы. Например, вы хотите стать телеведущим или топ-менеджером IT-компании. В этом случае, те 5–10 лет становления как трейдера, лучше вложить в покорение карьерной лестницы с самого низа.
Трейдинг же подходит больше для целей, которые не подразумевают подчинение иерархии. Например, художник, актер, мастер по дереву, писатель, блогер, фотограф и так далее. Иными словами там, где у вас не будет оклада на первых порах. Если же вы хотите стать главным редактором крупного глянцевого журнала, то вам не надо тратить время на трейдинг, по крайней мере, не так много. Лучше устроиться в редакцию этого издания и погрузиться полностью в работу там, а трейдинг изучать только с точки зрения инвестиций без активной торговли.
Думаю, я достаточно четко обрисовал свое видение мотивации в любом деле. И вы убедились, что желание «просто быть богатым» или «иметь крутую тачку» не будет способно долгое время поддерживать в вас движение, ибо мозг определяет эту цель как слишком пространную и неощутимую, следовательно «не жили богато, нечего и начинать». Цель должна вызывать у вас внутренний резонанс, который выбьет вас из зоны комфорта, неважно – из-за желания чего-то добиться или страха что-то потерять/ не получить. Как только вы сможете четко описать, зачем вам достигать определенной цели в 1–3 предложениях, то вы сформировали эту цель правильно.
Мой пример: «Я хочу свободно заниматься творчеством. Я хочу самостоятельно распоряжаться своим временем. Но при этом я хочу иметь хороший финансовый достаток и быть способным обеспечить свою семью». Цель должна звучать лаконично, вас словно пробивает прозрение, что именно это вас цепляет, именно этого вы хотите или не хотите. Возможно, вы обнаружите для себя, что на самом деле ничего никогда не хотели, а все ваши желания – это рекламные слоганы или социальное веяние. Просто помните, что трейдинг может дать свободу любой идее, которая казалась вам нереальной из-за отсутствия времени.
Кстати, может случиться такая ситуация, когда вы поймете, что вашей желаемой цели можно достичь без помощи трейдинга. И это тоже хороший показатель вашей работы.
Глава 2. Каков исток всех причин, из-за которых новички сливают депозит быстро?
В принципе, трейдинг мало чем отличается от других сфер нашей жизни по способу достижения определенных высот. Знания + время + усердие и дисциплина, вот и весь секрет самых великих людей на свете, иного не существует. Даже если вам кажется, что надо родиться в определенной семье, то это не будет являться решением всех проблем, так как лишь 10 % из «богатеньких детишек» добиваются чего-либо существенного, остальные же довольствуются развлечениями и мнимой должностью в родительской компании.
И всё-таки, трейдинг имеет различия как минимум в настройке ума. Одна настройка (состояние), позволит человеку дойти до конца, другая же – сделает из него азартного игрока с кучей эмоциональных проблем. Если сказать кратко, именно правильный настрой трейдера влияет на его торговые показатели. Я уверен, что достаточно много трейдеров захотят со мной поспорить, но я их сейчас не слышу, да и вряд ли бы спорил с ними, потому что трейдинг – это штука сугубо субъективная, а главный показатель «правильности» и «неправильности» методов и подходов – это сумма на вашем банковском счете.
Имеет ли значение абсолютное знание всех торговых формаций, если вы боитесь войти в сделку? Имеет ли значение грамотное определение ценовых уровней, если вы выходите из сделки раньше времени, потому что боитесь потерять то, что уже заработали? Имеет ли значение грамотное чтение графика, если вы не можете контролировать себя и впадаете в постоянные эмоции, обижаетесь на рынок и постоянно хотите отыграться?
Всё это, и многое другое – именно психологический настрой трейдера. Мы с вами как спортсмены. Если спортсмен показывает великолепные показатели на тренировках, то это не значит, что он также великолепно покажет себя на соревнованиях. Поэтому знающие тренеры очень много времени уделяют психологическому настрою своих подопечных. Наверняка вы видели, как спортсмены перед самым выходом слушают музыку или накрываются чем-либо голову: так они закрываются от мира и настраиваются.
Но какой же настрой применять сейчас, когда вы даже не заходили на рынок и не знаете, чего от него ждать и от кого нужно загородиться? Ваша главная задача сейчас – это уловить правильный настрой на первый этап, на этап обучения. Пока мы не начали торговать, нет смысла настраиваться на торговлю. Будем идти поэтапно.
Каков же правильный настрой на обучение? Правильный настрой кроется в способности трезво и реалистично оценивать свои способности, свое время и приложенные усилия. Сейчас поясню на примере.
Представьте, что вы начинающий актер, только выпустились из университета, и жаждите попасть в большое кино. Вы приходите на пробы, не имея за собой практически никакого опыта работы и заявляете, что хотите получить главную роль в следующем крупном кинопроекте, а также хотите гонорар не меньше, чем у Леонардо Ди Каприо. Это кажется нелепо, согласитесь? Кто в здравом уме заявит такое? А вот если немного поменять условия, то вы поймете, что для многих людей ожидание такого молниеносного скачка – это нормально, они даже обижаются, если этого не случается.
Например, некий человек получает сейчас на работе 50 тысяч рублей в месяц. Неожиданно он знакомится с трейдингом. Его завлекла реклама, где ему обещают через три месяца заработок от 100 тысяч рублей в месяц при прохождении определенных курсов. Я предположу, что эти курсы не совсем развод, и вы реально можете столько заработать, НО не сразу, о чем, разумеется, не говорят уважаемые учителя, ибо распугают всех желающих. Человек прошел курсы, накопил денег на депозит и вышел на реальный рынок. Что он будет ждать от рынка после прохождения курсов? Верно, выполнение заявленных обещаний в рекламе. То есть, человек работал в фирме, например, два года, чтобы прийти к зарплате в 50 тысяч рублей в месяц, а теперь, пройдя трехмесячные курсы, он совершенно осознанно ожидает зарплаты в 100 тысяч рублей в месяц с трейдинга.
Даже если человек не проходил курсов и не соблазнялся рекламой, его наверняка соблазнит образ крутого трейдера, которым сыплют все кому не лень. Опять-таки лишь ради того, чтобы завлечь вас на свои курсы или продать вам свою систему и торгового робота.
Умение смотреть трезво и реалистично на самого себя – вот истинный ключ к вашему росту в любом деле. К сожалению, современные люди не могут ждать, мы не умеем ждать, мы даже бесимся, когда страница сайта загружается не сразу, о каком долгом обучении уж может идти речь. Именно поэтому так мало людей добивается своих целей, и так много – попадает в лапы мошенников.
Вы бы легли под скальпель хирурга, который прошел полугодовые курсы хирургии и особой практики не имеет, только видел, как это делают другие? Если вы не хотите умереть или остаться калекой, то вряд ли. Думаете, зря врачи учатся так долго, прежде чем приступить к реальной практике? Или, будете ли вы спокойны в самолете, за штурвалом которого сидит недавний студент, прежде летавший только на симуляторе? Ответ очевиден.
Почему же нам кажется, что трейдинг, бизнес, изучение языка, построение отношений с людьми, – всё это достигается каким-то иным способом: быстро и легко? Потому что мы очень много сидим в Интернете. Я не ханжа, я лишь цитирую исследования психологов.
Мы видим человека ДО, например, как он работал грузчиком, и мы видим его жизнь СЕЙЧАС (после), когда он щеголяет в шикарном костюме, живет в красивом доме. Наш мозг естественным образом складывает первый и третий этап, потому что второго он не видит. Ведь мало кто выкладывает историй о тяжелом пути, рассказывает об этом в интервью журналам. Зачем? Редакторы СМИ, популярные блогеры знают, что их аудитории интересен конечный блеск, красота, зрители/читатели не хотят знать, как было тяжело между первым и последним этапом, сколько слез было пролито, сколько времени вложено. Если все будут говорить правду, то жизнь станет серой для многих. Не потому, что жизнь плохая, нет, просто она не бывает вечно радужной и в удовольствие. Поэтому многие люди и убегают в Сеть, чтобы оставаться внутри этого мира стройных фигур и красивых пейзажей как можно дольше.
Ближе к нашей с вами теме. Скажу немного цинично. Не надейтесь заработать столько же, сколько человек, который отдал трейдингу минимум 3 года. Разумеется, кто-то будет верить в свою уникальность и удачу, кто-то будет говорить, что люди бывают разные и прочее, возможно, вы и вправду вундеркинд от трейдинга, но где доказательства вашей гениальности?
Основной источник всех причин, из-за которых новички сливают – это завышенные ожидания. Когда ваши ожидания превосходят ваш реальный опыт, вот тут начинаются проблемы. Я сам через это прошел, поэтому я могу об этом говорить. Самое больное – это принять, что вы не сможете сразу начать зарабатывать, что вы будете терять. Почему-то, учась в университете, нам довольно просто смириться с идеей, что 4 года мы будем просто учиться и вряд ли работать по специальности. Но когда вопрос касается денег, особенно быстрых заработков, у человека отключается критический рассудок.
Для того, чтобы построить дом, нужен хороший фундамент. И этот фундамент должен тщательно схватиться, стать монолитным. Новички же, будь то трейдинг или бизнес, пытаются на жидкий еще цемент уже укладывать кирпичи, потому что они видят шикарный коттедж по соседству и хотят как минимум такое же и желательно к концу недели успеть. Еще не уложено и половины кладки, а они уже вызвали оконщиков и заказали доставку мебели. Именно так и поступает большинство людей в новой для них сфере.
Завышенные ожидания ведут к тому, что вы торопитесь зарабатывать. Новичок входит в сделку, потому что ему просто кажется, что она прав, или потому что кто-то другой сказал ему так сделать, или же растет, значит я покупаю, а падает – продаю. Качество не важно, главное – бабки. Вы только видите цель: куча денег, работа на дому, автомобиль, дом, и мчитесь к ней как на спорткаре, но вы не видите, что вы гробите свою машину, не видите, что вы сбиваете знаки и едва не задеваете пешеходов, не видите, как за вами уже гонится полиция. Главное – быстро, главное – сейчас.
Чем быстрее вы примите реальную ситуацию и успокоитесь, тем быстрее вы начнете прогрессировать. Подходить к трейдингу с позиции «а вдруг получится» губительно для ваших денег. Поэтому скажу вам сразу и сэкономлю ваши финансы и время. Первый год вы будете только знакомиться с рынком, изучать его закономерности, погружаться в различные показатели, делать первые сделки, испытывать первые эмоции, связанные с потерями. Первая цель на год – это удержать свой депозит, потому что, как вы вскоре убедитесь, терять деньги на рынке очень легко. На второй год, создав свою торговую систему, вы будете пытаться следовать ей, потому что не свернуть с намеченного пути и быть дисциплинированным ой как сложно. К середине-концу второго года, при условии, что вы качественно работаете, вы начнете получать первые деньги, которые даже сможете вывести. Я не утверждаю, что с вами не может случится такого и в первый год, но лучше всегда растягивать границы, тогда вы не будете себя загонять. Третий год понадобится, чтобы зацементировать вашу торговую систему. То есть, вы поймете, в каких условиях и на каких инструментах у вас лучше всего получается торговать, в какое время, какие формации и так далее. В этот год вы будете шлифовать свой способ торговли, чтобы далее уже не задумываться, а только действовать по намеченному плану.
В это время важно верить в себя и в свою цель, и не слушать окружающих, которые часто будут советовать вам найти что-то стабильное. Вы не найдете, что ответить тем людям, если вы будете мыслить их категориями, например, когда вы пробудете на рынке 2 года и до сих пор не заработаете существенных денег. Тогда вам люди скажут, что это бессмысленно, что это развод, что вы на рынке так долго и до сих пор нет денег, что если бы вы выбрали наемный труд, то уже имели бы доход. Они правы, но лишь в своем мировоззрении. Наша цель – это быть распорядителем своего времени, зависеть только от себя, быть способным самостоятельно строить свой график недели, не советуясь с начальником, и при этом хорошо зарабатывать. Ради этого стоит пройти трудности и лишения. И когда вы начнете зарабатывать больше, чем те люди, которые советовали вам остаться на наемной работе, тогда вы почувствуете себя очень крутым, осознав, что вы смогли прийти туда, куда шли. Тогда уже те люди будут спрашивать вас, как вам это удалось.
И у вас обязательно это получится, если вы постараетесь, так как работать придется много. Однако я здесь с вами, чтобы помочь вам пройти этот путь максимально полезно и без перегрузки своего организма.
Глава 3. Как личное восприятие рынка влияет на ваши заработки?
Представьте, что у вас во лбу установлен некий фильтр, через который проходит информация, прежде чем попасть в мозг. Вы можете думать, что весь окружающий вас мир – это объективная правда, но это лишь фильтр, который вы осознанно или неосознанно поместили между предметом/человеком/событием и мозгом.
Для одних автомобиль через фильтр одобрения будет рассматриваться как мерило их личного и социального успеха. И не важно, насколько этот автомобиль будет нравиться им самим и насколько удобным он будет, главное, что он имеет некую положительную оценку в глазах большинства. Другие будут смотреть на автомобиль через фильтр эргономичности, выбирая тот исходя из полезных функций авто и его способности удовлетворить нужды водителя. Автомобиль может быть абсолютно одинаковым в обоих случаях, но разные люди будут оценивать его по-разному, исходя из фильтра, через который информация поступает в мозг.
И доказать это очень легко: для кого-то стакан воды всегда наполовину пуст, а для кого-то – наполовину полон. Для кого-то правитель – это избавитель и требовательный начальник, а для кого-то – тиран и душегуб. Для одних все люди равные, другие же делят всех по цвету кожи, вероисповеданию, статусу, и клеймят всех без исключения. Для одних жизнь – это возможности и счастье, для других – это страдание, испытание, чистилище. Некоторые рассматривают финансовый рынок как способ безграничного заработка и свободы, другие видят в этом развод и казино. Предмет (событие, человек) всегда остается предметом, он не меняется физически в зависимости от наших представлений о нем. Меняется он лишь в нашем уме, проходя через особую обработку.
Если говорить современным языком, наш мозг запрограммирован на считывание определенной информации извне, чтобы далее отреагировать на нее необходимым образом. В моменты критических ситуаций наш мозг работает напрямую с телом, например, в случае опасности: бей или беги. В остальных же случаях, коих большинство, наш мозг воспринимает не действительную картинку извне, а ту, что прежде прошла модерацию нашего ума (сознания или подсознания). Если привести пример из мира компьютеров, то наш мозг – это процессор с различными схемами, вычислительными мощностями, то есть просто выполняющий задачи инструмент. Наш же ум – это операционная система, например Windows или iOS, которая через особый язык команд управляет этим процессором. Поэтому нас, людей, и называют человек разумный, мы управляем своим поведением через разум, оно же сознание. По сути дела, какую операционную систему вы используете, такие команды вы и задаете процессору, то есть мозгу.
Элементарный пример, который многим и нас знаком: влюбленность. Операционная система начинает транслировать в мозг определенного рода сигнал, а именно, что весь мир прекрасен, все люди замечательны, воздух необыкновенно свеж, деревья как никогда зелены, а ваш предмет обожания – это божество, сошедшее с Олимпа. Некоторые называют такое состояние «розовыми очками». Однако через некоторое время ум начинает транслировать уже иной сигнал, и мы видим уже изъяны у человека, в которого мы влюблены, соответственно, меняется и взгляд на окружающий мир. Поменялся ли человек, стал ли мир действительно другим? Маловероятно, но вот то, что вы стали другим, ваше умонастроение изменилось – это факт.
Разумеется, с точки зрения нейробиологии и биохимии эти процессы описаны куда сложнее, там и работа лобных долей, и гиппокампа, и гипофиза и дофамин, который вызывает эйфорию, а также окситоцин – гормон, связанный с привязанностью. Всё это, если вы захотите, вы можете изучить самостоятельно, сейчас же это нам не нужно, так как эта книга не ставит перед собой задачу объяснение внутренних процессов нашего организма.
Отношение к рынкуИ если вы думаете, что у описанного выше примера нет ничего общего с вашими успехами на финансовом рынке, то вы сильно заблуждаетесь. В зависимости от того, какой сигнал о рынке транслирует ваш ум на ваш мозг, так вы и ведете себя во время торговли.
Если рынок для вас – это игра, развлечение, то вы будете относится к этому занятию несерьезно и будете постоянно раскачиваться на эмоциональных качелях от гнева до эйфории. И как бы вы ни старались себя сдерживать, ваш мозг владеет вашим телом, реакции запущены еще до того, как вам пришла мысль сдержать себя, вместо этого включается азарт, и люди теряют целые состояния. Единственный способ изменить ситуацию – это перепрограммировать свой ум и загрузить в него новые модели поведения.
Если рынок для вас – это одушевленный организм, то есть вы верите, что кто-то нацелено может торговать против вас и подставлять вас, например, «крупный игрок», то вы будете с рынком сражаться, потому что нашему мозгу (процессору) всё равно, кто перед вами: график цены или тигр. Мозг отрабатывает одинаково оба сценария, и миндалевидное тело уже отдало сигнал надпочечникам, которые уже выпустили адреналин, и уже запущена программа «бей или беги».