9 навыков эффективного врача-предпринимателя
Кирилл Александрович Прядухин
Чтобы врачу добиться успеха в современном мире, недостаточно быть просто хорошим специалистом.Необходимо:– Уметь привлекать подписчиков;– Создавать интересный контент;– Продавать свои услуги;– Разрабатывать полезные курсы;– Разбираться в рекламе и маркетинге.Одним словом, врачу нужно стать не просто специалистом, а врачом-предпринимателем.Как это сделать без отрыва от работы и с минимальными рисками, я подробно рассказываю в этой книге.
9 навыков эффективного врача-предпринимателя
Кирилл Александрович Прядухин
Редактор Алина Александровна Шаменкова
Дизайнер обложки Анита Анабелла Олейникова
© Кирилл Александрович Прядухин, 2024
© Анита Анабелла Олейникова, дизайн обложки, 2024
ISBN 978-5-0064-1101-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Если вы врач – это не значит, что вы не можете зарабатывать больше и должны крутиться как белка в колесе ради отпуска, покупки велосипеда или ипотеки. Возможно, вы уже пробовали приумножить доход и терпели фиаско. Возможно, эта книга станет первым шагом на пути к финансовой свободе и независимости.
Не важно, первая попытка или десятая, но вы держите в руках эту книгу, значит, вы уже готовы к новым жизненным переменам.
Деньги – одно из самых сложных явлений. Мы сидим на скучных уроках в школе, заканчиваем универы, работаем и все ради них. Мы их любим, ненавидим, копим, тратим и снова копим, берем в долг у друга или в кредит у банка.
Деньги – чемпион игры по смущению людей. Их боятся, скрывают, обвиняют в самых страшных грехах и желают заполучить одновременно. Тем не менее, нас учат быть вежливыми, честными, да какими угодно, только не богатыми. Скажите, вот вы, врачи, отдали учебе пол жизни. Вас учили зарабатывать деньги? И меня нет. Никого этому не учат, но всегда попрекают. И в тайне хотят также: не краснеть при виде растущей суммы на кассе в магазине, обеспечить достойное образование детям, купить квартиру и не попасть на 20 лет в ипотечное рабство, поехать в отпуск без зазрения совести и кредитки, которая так, на всякий случай.
Однако есть хорошие новости. Если у вас, как и у большей части врачей, трудные отношения с деньгами, вы можете их улучшить. Да, для этого не обязательно нырять в омут с головой и лишать себя мирских радостей. Нужно просто немного посчитать и задать себе пару важных вопросов, о которых я буду говорить в каждой главе этой книги.
Когда 6 лет назад я задумал открыть Клуб Успешных Врачей и бросить все силы на то, чтобы изменить систему и сделать врачей одними из самых богатых и успешных, мои коллеги по цеху, маркетологи, отговаривали меня.
«Да куда ты лезешь. Ниша узкая и сложная. Врачи скептики и не верят в маркетинг. Они привыкли сидеть в клинике допоздна и читать клинические рекомендации. Им далеко до рекламы и сложного процента. Ты вообще их зарплаты видел? С чего они будут оплачивать твои услуги? Им бы самим какую лишнюю копейку уберечь! Иди в любую другую нишу и спокойно зарабатывай миллионы,» – говорили мне.
Но я смотрел на жену, тогда еще юного врача-ординатора по специальности акушерство и гинекология, и не хотел, чтобы она работала на износ всю жизнь за такие маленькие деньги. Я видел, сколько учебников было прочитано, сколько бессонных ночей проведено в подготовке к экзаменам, сколько тонкостей об организме человека нужно знать, чтобы получить зарплату ниже средней по России. А пациенты этого не видят и часто не понимают, каких трудов стоит то, что вы можете сделать их здоровыми.
Сейчас Ольга Прядухина врач-уролог, акушер-гинеколог, специалист по УЗ-диагностике и лечению бесплодия, преподаватель высшей школы и блогер с совокупной аудиторией более 1 200 000 подписчиков. Ее видео набрали более 142 500 000 просмотров и на одной только монетизации или рекламе можно заработать столько, чтобы не думать о деньгах. Также Ольга создала свой БАД «Мужская мощь. Доктор Ольга Прядухина», который продается на сумму более 800 000 рублей в месяц.
Я искренне считаю, что врачи одни из самых образованных и трудолюбивых людей, что врач одна из самых сложных профессий, которая должна оплачиваться по достоинству.
Я никого не послушал и сделал своей миссией организовать Клуб Успешных Врачей, где соберу тысячи врачей разных специальностей, которые будут жить жизнью мечты и продолжат свое дело в медицине.
Сейчас в Клубе Успешных Врачей более 190 участников: от терапевтов и педиатров до хирургов-онкологов, остеопатов и косметологов. Кто-то только начал и пробил планку в 300 000 рублей, кто-то уже открыл собственную клинику в Москве и зарабатывает больше 1 000 000 рублей в месяц.
На какой стадии вы – не важно. Я собрал самые эффективные советы о том, как больше зарабатывать, сохранять и приумножать капитал в этой книге-тренинге. Конечно, я не мог оставить вас без домашней работы, поэтому составил практикум в конце каждой главы. Так каждый навык не только запомнится, но и твердо закрепится в вашей памяти. А вы к концу книги составите пошаговый план по созданию достойного дохода, распределению ресурсов, сохранению и приумножению своего капитала.
Каждый из девяти навыков эффективного врача предпринимателя проверен на личном опыте, опыте других врачей и показал результаты.
Мы последовательно и простым языком поговорим о том, как правильно ставить цели и достигать их. Нет, это не карта желаний, о которой трубят энергопрактики и нумерологи. Это обычный набор ваших целей, только правильно и реалистично сформированный. Чтобы в конце года ставить галочки напротив каждой, а не упрощать список до того, что пришло к вам случайным образом.
Поговорим об адекватной оценке себя, своих возможностей и как не впасть в отчаяние, когда что-то не получается или вы выбились из графика достигатора и решили немного отдохнуть. О том, как перестать бояться осуждения коллег, подписчиков и начать жить свою жизнь. И научимся давать отпор тем, кто только и умеет, что кидать в след язвительные фразы, ухмылки и писать обидные комментарии в сети.
К середине книги мы немного окрепнем, прокачаем самооценку и затронем важное – как привлекать пациентов, поговорим о маркетинге, цифрах и как не потерять все из-за ошибок в долгосрочном планировании. Мы научимся главному – грамотно выстраивать продажи, сохранять и приумножать заработанное.
Станете ли вы миллионером сразу после прочтения книги? Не знаю.
Но вы точно измените свое финансовое мышление, отношение к деньгам, работе и начнете мыслить как врач-предприниматель.
Можно бесконечно долго спорить о том, что самое важное в жизни. Быть первоклассным врачом или зарабатывать достойные деньги. Радоваться звонкому смеху детей или купить им недвижимость и отпустить во взрослую жизнь с хорошим стартовым капиталом, чтобы они не тряслись, что завтра не хватит на оплату квартиры или обеда.
Но какой смысл радоваться чему-то одному и делать выбор? Если вы первоклассный врач, это не значит, что вам суждено перебиваться с одной зарплаты на другую. И если вы обеспечите детям достойное образование, это не значит, что они перестанут вас воспринимать как родителя и примут за кошелек. Если правильно обращаться с деньгами, то у вас появится еще больше времени на помощь страждущим, игры с детьми и все то нематериальное, чем любят прикрываться люди.
В нашем мире почти все стоит денег, в том числе и ваш выбор стать врачом.
Здоровое стремление обеспечить себе комфортную жизнь и достойно зарабатывать – это нормально. И у вас есть талант и большой потенциал это сделать.
Если вы осилили два тома анатомии и помните больше пяти групп лекарственных препаратов, то навыки эффективного врача-предпринимателя вам будет освоить достаточно легко.
Одна из лучших вещей, что вы можете сделать для себя как для врача, для семьи и мира, – разбогатеть. Это поможет вам на приеме думать только о пациентах, но никак не о том, что скоро отдавать очередной долг и копить на следующий комплект зимних шин.
Я собрал весь опыт и написал эту книгу, чтобы помочь вам стать богатым и финансово независимым ни от работы в клинике, ни от обстоятельств в виде инфекции, что парализовала весь весь Мир на несколько месяцев.
Имея деньги, вы сможете гораздо эффективнее помогать людям, изучать новое, перенимать опыт коллег на научных конференциях в другом городе или стране. Вы сможете гораздо больше, чем купить мечту из детства.
Кирилл Прядухин маркетолог с опытом более 10 лет, основатель Клуба Успешных Врачей, коуч для врачей и медицинских клиник.
навык 1: Правильная постановка целей
Все циклично, и после каждого кризиса неизбежно следует подъем. Моя предпринимательская карьера началась в 2014 году, в эпоху санкций и экономических потрясений. Мы с партнером открывали маркетинговое агентство, в то время как другие закрывали свои бизнесы, сталкиваясь с финансовыми трудностями, кассовыми разрывами из-за работы по постоплате и банально были не готовы к кризису.
В период с 2010 по 2014 год рынок был свободным. В каком плане? Маркетологов мало, а клиентов много. Тогда открывались маркетинговые агентства по созданию сайтов, настройке рекламы, лидогенерации. Не было жестких ограничений и законов, маркировки. Никто не создавал курсы по рекламе, поэтому людям все было в новинку: читали, кликали, покупали.
Это сейчас каждый второй знает, что такое лидогенерация (настройка рекламы на конкретные заявки для привлечения определенных клиентов).
Однако такая модель бизнеса порождала конфликты, когда клиенты отказывались платить за некачественные заявки, возникающие из-за неумения прогревать и продавать.
Во время кризисных пиков многие бизнесы схлопываются, спрос падает, способность людей покупать – тоже. Я воспринимаю кризис от обратного, и вам рекомендую. Для меня это время, когда конкуренция становится меньше, у новых игроков появляется шанс закрепиться на рынке, благодаря низким рекламным бюджетам.
На примере врачей, которые пережили период пандемии COVID-19 с переходом на удаленку и сокращением зарплат. Два месяца все пребывали в дикой панике, потом все устаканилось и люди начали работать. Это лишь показывает, что нужно уметь приспосабливаться и тогда никакие кризисы вам не страшны.
В 2022 году циклы кризисов стали набирать обороты, что потребовало быстрой реакции и адаптации. Мои вебинары и обучающие программы помогают врачам-предпринимателям развить систему успеха через навыки, такие как целеполагание, самооценка, толерантность к ошибкам и умение масштабировать.
Первый шаг к успеху – правильная постановка целей
Вам кажется, что это понятно, легко и все умеют. Нет! У меня коучинг начинается с постановки целей. И только 1/10 клиентов пишет адекватные цели.
Что значит «неадекватные цели»?
