Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Создание новых категорий товаров модных брендов на основе теории Голубого океана
В условиях жёсткой конкуренции в индустрии моды бренды постоянно стремятся выделиться и создавать продукты, которые находят отклик у потребителей. Стремление к инновациям и уникальности привело к появлению стратегии Blue Ocean, которая делает упор на создание новых рыночных пространств, а не на конкуренцию с известными игроками. В этом параграфе рассматривается применение теории Голубого океана в индустрии моды, а также то, как бренды могут использовать её принципы для создания новых категорий товаров, которые раскрывают неиспользованный потенциал рынка.
Понимание стратегии Голубого океана
Стратегия Голубого океана, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн, представляет собой бизнес–концепцию, направленную на создание неоспоримого рыночного пространства и снижение конкуренции. Это предполагает выявление и использование неизученных или недостаточно удовлетворённых потребностей клиентов, тем самым создавая новый спрос и ускоряя рост рынка. Согласно теории, голубые океаны могут быть созданы путём:
Инновационная ценность: Сочетание высокой ценности и низкой стоимости, привлекательное как для экономичных потребителей, так и для потребителей, стремящихся к премиальным продуктам.
Целенаправленная дифференциация: Ориентация на определённый потребительский сегмент с помощью уникального и адаптированного предложения продуктов, позволяющего избежать прямой конкуренции с известными брендами.
Альтернативные отрасли: Изучение смежных отраслей или технологий для выявления потенциального синергетического эффекта и создания новых концепций продуктов.
Пересмотр границ рынка: Преодоление традиционных отраслевых границ и расширение сферы конкуренции, что открывает новые возможности для роста.
Применение стратегии Голубого океана в сфере моды
Модные бренды могут использовать принципы стратегии Blue Ocean для создания новых категорий товаров, которые расширяют их рыночный охват и стимулируют рост. Тщательно анализируя потребности потребителей, демографию и отраслевые тенденции, бренды могут выявлять потенциальные возможности blue ocean и разрабатывать инновационные предложения, отвечающие неудовлетворённым запросам.
Примеры инновационных товаров модных брендов
Спортивная одежда: Сочетая элементы спортивной одежды и одежды для отдыха, эта категория одежды стала неотъемлемой частью гардероба потребителей, стремящихся к комфорту и универсальности.
Устойчивая мода: Удовлетворяя растущий спрос на этичную и экологичную продукцию, бренды внедряют новые материалы и производственные процессы, которые сводят к минимуму воздействие на окружающую среду.
Носимые технологии: Интегрируя технологии в одежду, эта категория предлагает функциональность и удобство, такие как фитнес–трекеры, GPS-навигация и управление музыкой.
Персонализированная мода: Используя аналитику данных и искусственный интеллект, бренды настраивают продукты в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов, предлагая уникальный и индивидуальный подход к совершению покупок.
Уличная одежда класса люкс: Сочетая элементы высокой моды и культуры уличной одежды, эта категория предназначена для потребителей, которые стремятся к эксклюзивности и аутентичности в своей повседневной одежде.
Основные характеристики модной продукции Blue Ocean Fashion
Ценностное предложение: Чётко определите инновационную ценность продукта, гарантируя, что он отвечает потребностям целевого потребителя.
Сегментация рынка: Определите и сосредоточьтесь на конкретном сегменте клиентов, который недостаточно обслуживается существующими продуктами.
Уникальные функции: Разработка отличительных и инновационных функций, которые отличают продукт от конкурентов, создавая уникальное торговое предложение.
Ценовая стратегия: Учитывайте соотношение цены и качества продукта, чтобы обеспечить его соответствие воспринимаемой потребителями ценности.
Маркетинг и коммуникации: Эффективно доносить ценностное предложение и уникальные характеристики продукта, ориентируясь на целевую клиентскую базу.
Стратегия Blue Ocean обеспечивает ценную основу для модных брендов, стремящихся создавать инновационные и успешные продукты. Анализируя потребности потребителей, выявляя потенциальные возможности blue ocean и разрабатывая уникальные предложения, отвечающие неудовлетворённым запросам, бренды могут выделиться на фоне конкурентов и обеспечить новый рост рынка. Применяя принципы ценностных инноваций, целенаправленной дифференциации и пересмотра границ рынка, модные бренды могут занять лидирующие позиции и добиться устойчивого успеха в постоянно развивающейся отрасли.
2.13.3 Отказ от традиционных моделей конкуренции
Стратегии, основанные на теории Голубого океана в области моды: отказ от традиционных моделей конкуренции
В быстро развивающейся индустрии моды стремление к инновациям и дифференциации стало первостепенным условием процветания брендов. Теория стратегии Голубого океана, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, обеспечивает основу для создания новых рыночных пространств и достижения устойчивого конкурентного преимущества. В этом эссе исследуется, как модные бренды могут использовать стратегии Голубого океана, чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать уникальное ценностное предложение.
Стратегия Голубого океана: создание неоспоримых рыночных пространств
Традиционные модели конкуренции сосредоточены на конкуренции в рамках существующих рыночных границ, что приводит к непрекращающимся ценовым войнам и снижению прибыли. Напротив, стратегия Голубого океана направлена на создание новых рынков или трансформацию существующих путём устранения существующих проблемных точек и создания новых источников ценности. Такой подход позволяет компаниям избегать прямой конкуренции и генерировать спрос на неоспоримых рынках.
Мода как Голубой океан
Индустрия моды предоставляет широкие возможности для реализации стратегий Голубого океана. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов и используя технологические достижения, бренды могут создавать новые продукты и опыт, которые по–новому определяют отраслевой ландшафт. Например, появление спортивной одежды стёрло границы между спортивной одеждой и повседневной одеждой, создав новую категорию, которая привлекает потребителей, стремящихся к комфорту и стилю.
Стратегии отказа от конкуренции
Чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции, модные бренды могут использовать несколько стратегий Голубого океана:
Инновации в области создания ценности: Это сочетание традиционных отраслевых практик с новыми концепциями для создания продуктов и услуг, которые отличаются высокой стоимостью. Например, бренд Zara демократизировал высокую моду, предложив доступную одежду, отвечающую современным тенденциям, с помощью своей модели fast fashion.
Ориентация на непотребителей: Вместо того, чтобы ориентироваться на существующих клиентов, бренды могут выявлять и обслуживать непотребителей, которых конкуренты упустили из виду. Например, модные линии больших размеров появились для удовлетворения потребностей ранее недостаточно обслуживаемого рынка, что создало новый источник роста.
Устранение и сокращение: Эта стратегия предполагает устранение ненужных функций или затрат при одновременном повышении добавленной стоимости. Упрощая продуктовые линейки и снижая сложность, бренды могут сделать свои предложения более доступными и привлекательными для более широкой клиентской базы.
Создание нового спроса: Модные бренды могут активно создавать новый спрос, внедряя инновационные продукты или опыт, которые отвечают новым тенденциям или неудовлетворённым потребностям. Например, развитие устойчивой моды побудило бренды разрабатывать линии экологически чистой одежды, апеллируя к растущему экологическому сознанию потребителей.
Тематическое исследование: Реформирование
Reformation – это бренд устойчивой моды, который воплощает принципы стратегии Blue Ocean. Отказавшись от традиционных отраслевых практик, компания создала новое рыночное пространство для этичной и стильной одежды. Reformation исключает использование вредных химических веществ, использует переработанные материалы и применяет этичные методы производства. Этот ориентированный на ценности подход нашёл отклик у потребителей, стремящихся к экологичному выбору одежды, и позволил компании Reformation стать лидером в формирующемся Голубом океане экологически ориентированной моды.
Теория стратегии Голубого океана предлагает преобразующий подход для модных брендов, стремящихся отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать устойчивую ценность. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов, используя инновации и нетрадиционные стратегии, бренды могут создавать уникальные ценностные предложения и становиться лидерами отрасли. В динамичном и постоянно развивающемся мире моды стратегии Blue Ocean позволяют брендам ориентироваться в сложностях рынка и выступать в качестве прорывных элементов, оставляя конкурентов позади в Красном океане чрезмерной конкуренции.
2.13.4 Фокус на ценность для клиентов в постпандемическом мире
Ориентация на потребительскую ценность на рынке модной одежды в постпандемический период: стратегия Голубого океана
Мировая индустрия моды претерпела значительные изменения после пандемии COVID‑19. С развитием электронной коммерции, изменением потребительских предпочтений и повышенным вниманием к экологичности модные компании постоянно ищут инновационные способы создания ценности для своих клиентов. В рамках этого динамичного ландшафта теория голубых океанов предлагает модным компаниям убедительную основу для того, чтобы ориентироваться на рынке в постпандемический период и добиваться устойчивого успеха.
Стратегия Голубого океана: основа для создания ценности и инноваций
Стратегия голубого океана, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн (2005), представляет собой ориентированный на потребителя подход к созданию неоспоримых рыночных пространств, где конкуренция неуместна. В нем подчёркивается стремление к инновациям в области создания ценности, которые предполагают одновременное создание новой ценности при одновременном устранении или сокращении существующих элементов, и не повышают ценность для потребителя.
Применение стратегии Blue Ocean на рынке моды
Применение принципов стратегии blue ocean на рынке модной одежды в постпандемический период требует фундаментального изменения мышления. Компании должны отказаться от традиционной ориентации на постепенные инновации на существующих рынках («красные океаны») и вместо этого заняться созданием новых рыночных пространств («голубые океаны»). Это предполагает:
Переосмысление рынка: Выявление неудовлетворённых потребностей клиентов и формирование нового спроса. Например, модные компании могли бы изучить возможности пересечения моды и технологий для разработки инновационных продуктов и услуг, отвечающих меняющемуся цифровому образу жизни потребителей.
Ориентация на неклиентов: Анализ потребностей потенциальных клиентов, которые в настоящее время не охвачены существующими предложениями. Это может включать в себя ориентацию на недостаточно обслуживаемые сегменты, такие как потребители с определённым типом телосложения или те, кто ищет модные варианты.
Устранение и сокращение факторов: Выявление элементов существующих предложений, которые не повышают ценность для потребителя. Например, компании, занимающиеся модой, могли бы сократить количество производственных отходов, внедрив устойчивые методы производства или избавившись от ненужной упаковки.
Создание уникального ценностного предложения: Разработка дифференцированного предложения, которое было бы одновременно ценным и доступным для клиентов. Это может включать в себя уникальное сочетание элементов стиля, функциональности, экологичности и доступности по цене.
Примеры создания ценности Blue Ocean
Несколько модных компаний успешно внедрили стратегии blue ocean, создавая ценность для клиентов и завоёвывая конкурентные преимущества:
Patagonia: Компания по производству верхней одежды сосредоточилась на создании экологически чистых продуктов, которые привлекают потребителей, заботящихся об окружающей среде. Сочетая производительность с экологичностью, компания Patagonia создала уникальное ценностное предложение, которое отличает её от традиционных уличных брендов.
Zara: Ритейлер быстрой моды изменил индустрию, предложив доступную по цене модную одежду с быстрым производственным циклом. Понимая потребности ценящих себя потребителей, Zara создала новое рыночное пространство на стыке моды и массового производства.
Обувная компания TOMS: создала бренд, ориентированный на социальную миссию, который находит отклик у потребителей, стремящихся к значимым покупкам. Жертвуя по паре обуви за каждую проданную пару, TOMS создала уникальное ценностное предложение, сочетающее моду и филантропию.
На постпандемическом рынке моды ценность для клиентов имеет первостепенное значение. Следуя принципам стратегии blue ocean, компании, занимающиеся модой, могут создавать неоспоримые рыночные пространства и добиваться устойчивого успеха. Переосмысливая рынок, фокусируясь на клиентах, не являющихся его потребителями, устраняя и смягчая факторы и создавая уникальное ценностное предложение, компании могут предлагать дифференцированные предложения, отвечающие меняющимся потребностям своих клиентов. Поскольку индустрия моды продолжает развиваться, мышление голубого океана станет важнейшим инструментом для компаний, стремящихся справиться с вызовами и воспользоваться возможностями этого динамично развивающегося рынка.
2.14 Стратегии для создания голубых океанов на рынке fashion
Стратегии создания «Голубых океанов» на рынке модной одежды для небольших местных брендов
В условиях жёсткой конкуренции на мировом рынке модной одежды небольшие местные бренды часто сталкиваются с непростой задачей дифференциации и завоевания доли рынка у признанных гигантов. Однако, применяя инновационные стратегии и создавая «голубые океаны» – неоспоримые рыночные пространства, – небольшие местные бренды могут занять свою нишу и добиться устойчивого роста.
1. Определение нишевых сегментов рынка:
Небольшие местные бренды могут ориентироваться на определённые нишевые рынки, которые недостаточно обслуживаются крупными розничными сетями. Это могут быть покупатели с уникальным типом телосложения, особыми стилевыми предпочтениями или этическими соображениями. Адаптируя свою продукцию и маркетинг к этим нишевым сегментам, бренды могут создать дифференцированную и лояльную клиентскую базу.
2. Предлагайте устойчивые и этичные методы работы.:
Потребители предъявляют все более высокие требования к продуктам, которые производятся с соблюдением этических норм и устойчиво. Небольшие местные бренды могут использовать эту тенденцию, подчёркивая свою приверженность экологичным практикам, таким как использование экологически чистых материалов, сокращение отходов и использование этичных источников сырья. Это найдёт отклик у клиентов, которые ценят прозрачность и экологическую сознательность.
3. Создавайте уникальные и запоминающиеся продукты:
Небольшие местные бренды обладают гибкостью и креативностью, позволяющими создавать уникальные и запоминающиеся продукты, которые выделяются из толпы. Экспериментируя с нетрадиционным дизайном, используя местные материалы или предлагая персонализированные услуги, бренды могут создавать продукты, которые создают особый и запоминающийся опыт для клиентов.
4. Используйте рассказывание историй и ценности бренда:
Небольшие местные бренды могут устанавливать эмоциональную связь с потребителями, делясь своими историями и демонстрируя ценности своего бренда. Создавая сильную индивидуальность бренда и сообщая о своей страсти, целях и приверженности своему сообществу, бренды могут создавать лояльных и вовлечённых подписчиков.
5. Внедряйте многоканальный маркетинг.:
В современную цифровую эпоху клиенты ожидают, что покупки будут совершаться по нескольким каналам. Небольшие местные бренды должны не только активно присутствовать в Интернете, но и использовать всплывающие магазины, сотрудничество с местными предприятиями и маркетинг в социальных сетях для привлечения клиентов различными способами.
6. Поощряйте участие сообщества:
Небольшие местные бренды могут создать ощущение общности и повысить лояльность, взаимодействуя со своими клиентами. Это может включать проведение семинаров, организацию мероприятий и предоставление эксклюзивных льгот для участников. Создавая сильное сообщество вокруг своего бренда, компании могут получить конкурентное преимущество и укрепить долгосрочные отношения с клиентами.
7. Стремитесь к сотрудничеству и партнёрским отношениям:
Сотрудничество с другими местными компаниями, артистами или влиятельными лицами может помочь небольшим местным брендам привлечь внимание и расширить аудиторию. Результатом таких партнёрских отношений могут стать уникальные продукты, возможности для перекрёстного продвижения и доступ к новым сегментам клиентов.
8. Используйте технологии для повышения эффективности и инноваций:
Небольшие местные бренды могут использовать технологии для оптимизации своей деятельности, снижения затрат и внедрения инноваций в свои продукты. Это может включать в себя использование платформ электронной коммерции, внедрение инструментов цифрового дизайна и изучение 3D-печати или виртуальной реальности для разработки продуктов.
Создание голубых океанов на рынке моды для небольших местных брендов требует стратегического и инновационного подхода. Определяя нишевые сегменты рынка, предлагая устойчивые и этичные методы работы, создавая уникальные и запоминающиеся продукты, используя методы рассказывания историй и ценности бренда, внедряя многоканальный маркетинг, способствуя вовлечению сообщества, стремясь к сотрудничеству и партнёрству, а также внедряя технологии, небольшие местные бренды могут выделиться на фоне конкурентов и добиться долгосрочного успеха. Применяя эти стратегии, небольшие местные бренды могут ориентироваться в конкурентной среде моды и оказывать значимое влияние на своих клиентов и общество в целом.
2.14.1 Инновации в продуктах и услугах
Создание инноваций в продуктах и услугах для небольших местных модных брендов в рамках стратегии Blue Ocean
В постоянно меняющемся мире моды небольшие местные бренды часто сталкиваются с трудностями в конкуренции с известными игроками из-за ограниченных ресурсов и маркетинговых бюджетов. Однако, придерживаясь принципов стратегии blue ocean, эти бренды могут создавать нишевые инновации, которые удовлетворяют неудовлетворённые потребности клиентов и разрушают индустрию.
Понимание стратегии Blue Ocean
Стратегия Голубого океана – это теория, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, которая бросает вызов традиционному представлению о конкуренции как о «красном океане», наполненном беспощадной конкуренцией и снижающейся прибылью. Вместо этого они предлагают создать новое рыночное пространство – «голубой океан», где конкуренция практически отсутствует.
Применение стратегии Голубого океана в сфере моды
Небольшие местные модные бренды могут применять следующие принципы стратегии голубого океана для создания инновационных продуктов и услуг:
1. Сосредоточьтесь на инновациях, создающих ценность:
Вместо того чтобы пытаться превзойти конкурентов по цене или функциональным возможностям, сосредоточьтесь на создании уникальной и привлекательной для покупателей ценности. Это может включать в себя предложение продуктов с оригинальным дизайном, экологически чистых материалов или индивидуального подхода.
2. Изучайте нишевые рынки:
Определите сегменты потребителей, которые недостаточно обслуживаются существующими брендами. Это могут быть нишевые сообщества с особыми стилевыми предпочтениями, этическими соображениями или типами телосложения. Ориентируясь на эти недостаточно обслуживаемые рынки, бренды могут создать «голубой океан» с минимальной конкуренцией.
3. Создайте новый спрос:
Вместо того чтобы просто удовлетворять существующие потребности клиентов, подумайте о создании нового спроса на продукты или услуги, которых ранее не существовало. Это может включать внедрение инновационных технологий, материалов или экспериментальных предложений, которые по–новому определяют восприятие моды.
4. Устраните болевые точки:
Проанализируйте болевые точки клиентов и определите способы их устранения. Это может включать в себя предложение удобной одежды, экологичной упаковки или удобных онлайн–покупок.
Примеры инноваций Blue Ocean в моде
1. Reformation:
Этот бренд экологически чистой одежды создаёт стильную и доступную одежду из экологически чистых материалов. Ориентируясь на нишевый рынок потребителей, заботящихся об окружающей среде, Reformation выделилась из традиционных брендов быстрой моды и создала «голубой океан».
2. Rothy's:
Этот обувной бренд предлагает вязаные кроссовки, которые можно стирать в машине, изготовленные из переработанных пластиковых бутылок. Сочетая комфорт, экологичность и стиль, Rothy's нацелился на нишевый рынок активных потребителей, заботящихся об окружающей среде, и создал новый спрос на экологичную обувь.
3. Stitch Fix:
Этот онлайн-сервис по стилю одежды предоставляет индивидуальные рекомендации по моде, основанные на предпочтениях клиентов. Предлагая уникальный и удобный способ совершения покупок, Stitch Fix создала настоящий «голубой океан» на онлайн–рынке модной одежды и разрушила традиционные розничные сети.
Маркетинговые инновации с небольшим бюджетом
Даже при ограниченных маркетинговых бюджетах небольшие местные модные бренды могут внедрять инновационные стратегии для охвата своей целевой аудитории:
1. Сотрудничество с влиятельными людьми:
Сотрудничайте с влиятельными людьми, которые соответствуют ценностям бренда и целевому рынку. Эти влиятельные люди могут создавать аутентичный контент и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
2. Контент–маркетинг:
Создавайте ценный и привлекательный контент, демонстрирующий уникальные продукты и услуги бренда. Это может включать в себя видеоролики о закулисье, статьи, вдохновляющие на создание стиля, и кампании в социальных сетях.
3. Маркетинг в социальных сетях:
Используйте платформы социальных сетей для создания сообщества вокруг бренда, обмена обновлениями продуктов и взаимодействия с клиентами. Проводите целевые рекламные кампании, чтобы охватить определённые сегменты целевого рынка.
4. Маркетинг по электронной почте:
Создайте список адресов электронной почты и используйте его для развития отношений с потенциальными и существующими клиентами. Отправляйте персонализированные электронные письма с рекомендациями по продуктам, эксклюзивными предложениями и обновлениями бренда.
Придерживаясь принципов стратегии blue ocean и внедряя инновационные маркетинговые методы, небольшие местные модные бренды могут преодолеть ограниченность ресурсов и создавать продукты и услуги, которые революционизируют отрасль. Уделяя особое внимание инновациям, исследуя нишевые рынки, создавая новый спрос и устраняя «болевые точки», эти бренды могут зарекомендовать себя как уникальные и привлекательные игроки на рынке моды. Имея небольшой, но стратегический маркетинговый бюджет, они могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и создать базу лояльных клиентов.
2.15 Расширение каналов сбыта
Расширение каналов продаж для небольших местных модных брендов: Стратегия Голубого океана