Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer
Unter bestimmten Bedingungen kann sich dieser Prozess zu einem starken Unternehmen entwickeln. Aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein solcher Unternehmer für eine Stunde zum Kalifen wird. Es hängt alles von ihm selbst ab. Wenn ein ehemaliger Top, der ein echter Unternehmer werden will, einen wirklichen Marktbedarf sieht und keine korrupten Verbindungen oder kriminellen Machenschaften ausnutzt, dann hat er den richtigen Weg gewählt. Ein Unternehmen kann jedoch nur dann wachsen und sich entwickeln, wenn der künftige Inhaber bei der Gründung seines Unternehmens beginnt, in seine eigene Ausbildung sowie in die seines Personals, in die Ausstattung und in die Entwicklung von Geschäftsprozessen zu investieren. Andernfalls werden alle Schritte erfolglos sein. Wenn wir jedoch von Tops sprechen, ist es wichtig, daran zu denken, dass es eine Kehrseite der Medaille gibt, wenn die Topmanager eines Unternehmens dieses plötzlich verlassen wollen, um ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Für den Unternehmer ist die Kündigung des führenden Tops wie ein Schlag in die Magengrube: Sie passiert immer zum falschen Zeitpunkt, der Nachfolger ist nicht vorbereitet, es gibt nichts, was die Kunden hält. Und die Lieferanten lassen sich nicht unbedingt von alten und guten Beziehungen leiten: „Es ist nichts Persönliches, es geht nur ums Geschäft“. Es wird sofort klar, dass es notwendig war, zu vertrauen, aber nicht alles: Die vollständige Delegierung der Befugnisse trug nur dazu bei, dass der Verrat des Tops entstehen und stärker werden konnte. Es war notwendig, einen Ersatz vorzubereiten, aber man wollte nicht durch Misstrauen beleidigen, man musste öfter kontrollieren, aber hatte Angst, die Beziehung durch übermäßiges Misstrauen zu verderben – das macht fast jeder Unternehmer durch.
Topmanager betrügen, kopieren Know-hows, stehlen Ideen, wertvolle Materialien oder Geld. Und es gibt keine Rezepte, die Sie hundertprozentig vor solchen Situationen schützen können. Sie müssen sich nur durch einen komplexen Ansatz absichern, nämlich ständige Arbeit mit dem Personal, ein System von Verträgen und interne Überwachung Ihrer eigenen Geschäftsprobleme.
Und dies ist keineswegs eine vollständige Liste von Präventiv- und Vorsichtsmaßnahmen.
– Geschäftspraxis —
…Als ich siebzehn war, arbeitete ich Teilzeit wie viele meiner Gleichaltrigen: Manche auf Baustellen, manche bei der Ernte, manche beim Entladen von Waggons. Ich knetete und reichte einem Maurer Mörtel. Erst arbeitete ich nur für einen, dann für zwei. Nach einer Woche schaffte ich es, bei drei Maurern gleichzeitig Lehrling zu sein. Ich wollte Geld verdienen, und meine Gesundheit ließ es zu. Plötzlich wurde eine Ausschreibung für eine Brigade in der Dachpappenfabrik von Odessa angekündigt. Ich meldete mich an und fuhr hin. Gleich am ersten Tag begann ich mich an meinem Arbeitsplatz zu langweilen. Zu meinen Aufgaben gehörte es nur, in regelmäßigen Abständen einen Eimer mit einer weißen öligen Flüssigkeit namens „Kagalin“ in den Tank zu gießen, durch den das Band der künftigen Ruberoidrolle kroch. Dann beschloss ich, parallel dazu einen benachbarten Betrieb zu erlernen, und begann, in zwei Schichten zu arbeiten. Schon nach einer Woche hatte ich Zeit, fünfzehn Arbeitsgänge an einem hundert bis hundertfünfzig Meter langen Förderband auszuführen. Ein Monat verging.
Zu dieser Zeit belud ich neben zwei Schichten auch mehrere Stunden lang Waggons mit Dachpappe. Alle Arten von Arbeit, die ich machte, wurden in der speziellen Tabelle notiert. Ich rechnete schon aus, wie viel ich verdiente. Als ich aber meine Bezahlung bekommen wollte, stand auf der Abrechnung nur ein Teil des Geldes. Drei Tage lang schickten mich die Meister von zwei Schichten zueinander, bis ich aufgab. Ich fuhr zum Bahnhof —
wütend und enttäuscht. Aber ich hatte immer noch zweihundert Rubel, von den vierhundertfünfzig fälligen, in der Tasche. Also beschloss ich, auf dem berühmten Odessaer Markt „Privoz“ Geschenke für meine Familie zu kaufen. Dort wurde ich zum Opfer eines elementaren Betrugs: Ein zugeworfenes Bündel, in dem auf den ersten Blick genug Geld für ein Auto, nicht weniger, lag, ein Kampf, ein Getümmel, weggegebene, wie in einem Traum, schwer verdiente zweihundert Rubel, und in den Händen eine „Puppe“ gefüllt mit geschnittenem Papier und nur zwei echten Zehn-Rubel-Scheinen. Wie hasste ich damals Odessa mit seinem „Privoz“! Und wie dankbar war ich dieser Stadt später, als ich Unternehmer wurde, dafür, dass ich lernte, wie listig und unfair Menschen sein können und dass solche Fälle mich nicht brechen können. Im Geschäftsleben geht es viel um Vertrauen, und je stärker man wird, desto mehr Vertrauen braucht man. Dies gilt sowohl für Geldbeträge als auch für vertragliche Verpflichtungen: Manchmal übergeben sich Unternehmer gegenseitig erhebliche materielle Werte ohne Quittung, auf ihr Ehrenwort hin. Versuchen Sie nie, sich durch Betrug oder Manipulationen einen Weg ins Geschäft zu bahnen. Einen guten Namen erlangt man jahrelang, und man kann diesen nur im Handumdrehen verlieren. Ein Unternehmer ist in der Regel stärker als die meisten Menschen um ihn herum, die neidisch auf seine Fähigkeit schauen, sein eigenes Unternehmen zu organisieren. Viele von ihnen träumen davon, sich selbst im Unternehmertum zu versuchen. Deshalb ist es so wichtig, nicht nur im Umgang mit Geschäftskollegen, sondern auch mit Menschen, die einen umgeben, äußerst anständig und korrekt zu sein.
– Geschäftspraxis —
…Zu Beginn meiner unternehmerischen Laufbahn bat mich mein Kollege, heute ein großer Geschäftsmann, ihm dringend zu helfen. Er wollte sich eine Garnitur Ledersitze für ein Tuning-Auto leihen, die in meiner Werkstatt hergestellt worden waren. Ich lieh sie ihm auf Treu und Glauben aus. Als die Zeit abgelaufen war, bot er mir nicht Geld, sondern einen Tausch gegen ein Fünfganggetriebe an, da in den neunziger Jahren der Warentausch oft praktiziert wurde. Obwohl ich in dem Fall eindeutig zu wenig Geld zurückbekam, war es trotzdem besser als nichts. Ich musste zustimmen. Sein Angestellter brachte uns das Getriebe, wir räumten es ins Lager. Einige Zeit später wurde es für den Einbau in ein anderes Tuning-Auto benötigt. Wie enttäuscht war ich, als sich herausstellte, dass alle Zahnräder in der Box alt und nicht einmal richtig zusammengebaut waren. Ich wurde wieder mit einer „Puppe“ bezahlt, aber jetzt wusste ich, wer und wann es machte. Ich bat meinen Kollegen um Ersatz, erhielt aber eine kategorische Absage: „Du hättest es sofort überprüfen müssen!“ Und wie sollte ich es überprüfen, wenn ich es nicht in das Auto montieren konnte? Aber er wollte nicht auf meine Argumente hören. Jahre vergingen. Dieser Geschäftsmann, der alle um sich herum täuschte, gewann nie an Autorität. Heute hat er den schlechtesten Ruf unter den Geschäftsleuten, die ich in der Stadt und in der Region kenne. Ich bin sicher, dass er am Ende bereuen wird, dass er sich seinen Geschäftskollegen gegenüber so skrupellos verhalten hat.
Wenn Sie zum magischen Prozentsatz der echten Unternehmer gehören, seien Sie so höflich wie möglich zu denen, die von Ihnen abhängig sind, dann wird die Gesellschaft Ihnen gegenüber toleranter werden.
Von der Führungskraft zum Unternehmer
Was zeichnet einen Unternehmer aus? Die Lust am Wettbewerb, die durch einen gesunden Ehrgeiz geweckt und stimuliert wird. Und hier gilt ein strenges Grundprinzip: Es darf nur einer übrig bleiben. Dies ist der eigenartige Masochismus jedes Unternehmers – das Bedürfnis, den Rivalen einzuholen, ihn zu besiegen, an die Spitze zu gelangen. Manchmal ist es nicht so sehr das Ergebnis, das wichtig ist, sondern der Prozess, der vom Wettbewerbsgeist angetrieben wird – von der Quelle der Antriebskraft. Ein unverzichtbarer Bestandteil des Wettbewerbs ist, dass absolut alle Unternehmer, sowohl Anfänger als auch erfahrene, im Laufe des Wettbewerbs ihr Ambitionsniveau festlegen. Für den einen ist die Grenze ein Lebensmittel-Kiosk, für den anderen eine Fabrik und für den dritten ein Konzern oder eine internationale Holding.
Im Sport zum Beispiel gibt es immer einen Führer, dem man nacheifert, bis er verliert, und die Ergebnisse seiner Leistungen nur für Aufnahmeprüfungen in den Sportschulen verwendet werden. Eine ähnliche Bewegung kennzeichnet die Situation im modernen Geschäftsleben, deshalb muss der Betroffene seine Konkurrenzfähigkeiten richtig einschätzen. Der Weg in die Wirtschaft ähnelt nicht einer gewöhnlichen Beschäftigung, und nicht alle angehenden Unternehmer sind auf die zukünftige Konfrontation vorbereitet.
Für eine erfolgreiche unternehmerische Tätigkeit sind drei Motivationen erforderlich:
1 – Wunsch zu konkurrieren;
2 – Wunsch, das Unternehmen kontinuierlich auszubauen;
3 – Wunsch zu lernen.
Wunsch zu konkurrieren
Auch wenn Sie nicht zu den im vorigen Kapitel erwähnten „Einer von Hundert“ gehören, werden Sie, wenn Sie sich ein Ziel setzen und beharrlich bleiben, irgendwann zu den erfolgreichsten Unternehmern. Wenn Sie keine Angst vor dem Wettbewerb, vor Experimenten, vor originellen Problemlösungen für die Ausweitung des Marktes, vor der Entwicklung neuer Produkte und vor dem Angebot neuer Dienstleistungen haben, dann wird der unternehmerische Erfolg unvermeidlich zu Ihnen kommen.
Von den Stärksten und Erfolgreichsten zu lernen, ist der effektivste Weg, um die anfängliche Kapitalakkumulation schneller als Ihre Konkurrenten zu erledigen. Aber stehlen Sie kein geistiges Eigentum und verletzen Sie keine Urheberrechte: Sie können einen Eimer Wasser stehlen, aber nicht die Quelle selbst.
Wunsch, das Unternehmen kontinuierlich auszubauen
Ein Unternehmer ist immer näher zum Begriff des Eigentümers als zum Begriff des Geldverwalters. Er lässt Geld durch kreative Projekte arbeiten und stellt dann Manager für diese Projekte ein. Ein Rentier, also jemand, der von Zinsen lebt, ist kein Unternehmer. Aufhören mit der Begründung „Ich habe genug“ bedeutet, eine Stufe der eigenen Inkompetenz zu erreichen. Natürlich ist das an sich nichts Schlimmes, aber wenn dieser Moment kommt, hört selbst die stärkste Führungskraft auf, Unternehmer zu sein.
Wunsch zu lernen
Man kann an die Grenzen der eigenen Inkompetenz stoßen. Und wenn ich wieder einmal an diese Grenzen stoße, sage ich mir immer wieder: Wenn du nicht lernst, wirst du zum ewigen Manager. Ich bestreite nicht, dass es gut ist, ein erstklassiger Manager zu sein, aber ich wollte schon immer der Herr meines eigenen Unternehmens sein.
Es gibt begabte Unternehmer, Naturtalente, die in der Lage sind, ein Unternehmen aufzubauen, wo, wie man sagt, nicht einmal Gras wächst. Aber die meisten Menschen müssen sich ständig weiterbilden und ihre Kompetenz erhöhen.
– Geschäftspraxis —
Ich habe Ihnen bereits erzählt, wie ich versuchte, für ein großes Unternehmen zu arbeiten. Ich hielt es nur sechs Monate aus. Und das größte Übel, das ich damals entdeckte, war die Dominanz der Unwissenden auf allen Ebenen des Managements. Ihr Denken lag Jahrzehnte hinter den Anforderungen der Zeit zurück. Es ist nicht verwunderlich, dass die Werke der russischen Automobilindustrie seit vielen Jahren von ausländischen Unternehmen abgekauft werden, nicht als fortschrittliche Unternehmen für erfolgreiche Investitionen, sondern als Plattformen für einen schnelleren Einstieg in den russischen Markt.
Nach meiner Rückkehr ins Unternehmertum überließ ich die Position des Geschäftsführers einem angestellten Manager und ging selbst zum Studieren zunächst nach Schweden, dann nach Amerika und Japan. Ich wollte alle innovativen Ideen in den Bereichen Produktion, Marketing und Logistik aufnehmen, um zu verstehen, wie sich etablierte Unternehmen entwickeln und wie ich meinen unternehmerischen Erfolg weiter ausbauen kann.
Der Denker, Forscher und Klassiker des Kapitalismus Karl Marx sagte: „Der Mensch lernt gehen, indem er fällt, und nur durch Fallen lernt er gehen“.
Eine der Komponenten eines erfolgreichen Unternehmens ist die Wahl des richtigen Bereichs, oder, wie es junge Leute heute gerne sagen, des Feldes für die Tätigkeit. Es ist möglich, dass Sie nach Stürzen und Misserfolgen in dem zunächst favorisierten Bereich bereit sind, weiterzumachen. Doch höchstwahrscheinlich werden Sie nichts erreichen. Misserfolge zehren an Ihren Kräften, lassen Ihre Fähigkeiten schwinden und rauben Ihnen vor allem den Glauben. Scheuen Sie sich nicht, bei der Suche nach Ihrem Fachgebiet oder Geschäftsumfeld zu experimentieren.
So zum Beispiel, ist der Einkauf von Lebensmitteln in großen Mengen bei Bauernhöfen und landwirtschaftlichen Betrieben sowie der anschließende Verkauf an Einzelhändler zwar einfach, aber mit viel körperlicher Arbeit verbunden, wie z.B. Reisen und Besprechungen. Nicht jeder kann diese Menge an Reisen und Verhandlungen aushalten. Dann wendet sich der Unternehmer, der für vieles in seinem eigenen Betrieb keine Zeit hat, an die Leiharbeiter. Nun ist er gezwungen, das Einkommen mit ihnen zu teilen, und hier ist es wichtig, quantitative Indikatoren zu beachten, um nicht pleite zu gehen. Ein ausbleibender Gewinn, oder noch schlimmer ein Verlust, führt unweigerlich zu Enttäuschung und dem Zusammenbruch des Unternehmergeistes. Die Schaffung von Einkommen ist das Hauptziel eines jeden Unternehmens.
Wenn ein Unternehmer sich nicht die Aufgabe stellt, Einkommen zu erzielen, sondern versucht, den Wunsch zu erfüllen, von jemandem geschätzt zu werden, ohne sich auf das Endergebnis zu verlassen, wird er in eine Sackgasse geraten.
Der Erfolg in der unternehmerischen Sphäre wird nur durch das Ergebnis bewertet, nicht durch Zwischenschritte. Wie die Engländer sagen, ist das Schönste am Spiel die Anzeigetafel. Denken Sie daran, dass die Menschen um Sie herum Ihre Tätigkeit nicht in jeder Phase bewerten werden.
Bewunderer, Kritiker und Analysten – all jene, die bereit sind, die Früchte der Arbeit zu kaufen und den Geschäftsinhaber als erfolgreichen Unternehmer zu bezeichnen, werden erst dann auftauchen, wenn das Ergebnis bereits erreicht ist. Wenn es kein Ergebnis gibt, entsteht die Leere, und der Betreffende bleibt mit seinen Misserfolgen allein. Und es spielt keine Rolle, dass er ein Mäzen war und den Armen half, er wird zu einem Niemand.
Im Falle eines Firmenzusammenbruchs wird ein guter Drechsler oder Bäcker immer einen Arbeitgeber finden. Für Menschen in der Lohnarbeit ist es viel einfacher: Sie sammeln Diplome, Noten und Titel an, was sich auf ihre Kompetenz und die Höhe ihrer Vergütung auswirkt. Ein Unternehmer hingegen findet sich vielleicht kein zweites Mal, weil er weder Qualifikationen, noch Noten, noch Ränge hat. Die Geschichte kennt viele Beispiele, in denen Menschen mit einem großen Vermögen in Konkurs gingen und am Rande des Lebens blieben.
Aber natürlich hat jeder das Recht, zum Unternehmertum zurückzukehren. Ein potenzieller Kaufmann oder Industrieller kann in die Wirtschaft zurückkehren, auch wenn er sich dazwischen in der Rolle eines Angestellten versuchte. Wenn jemand genug Ehrgeiz hat, um davon zu träumen, in die königliche Familie aufgenommen zu werden, einen Adelstitel zu erlangen, ein Milliardenvermögen zu erreichen, dann wird ihn der Ehrgeiz, unterstützt durch die Fähigkeiten und den außergewöhnlichen Fleiß, auf die entsprechende Ebene bringen. Auch wenn nicht in der ersten Generation. Das war bei Ford so, das war bei vielen berühmten europäischen und amerikanischen Unternehmern so. Aber 99,9% der Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gründen, sind nicht auf die Lösung solcher globalen Aufgaben ausgerichtet. Vielleicht umsonst, denn manchmal ist das Unmögliche möglich!
Die Rückkehr zum Unternehmertum nach dem Scheitern wird in der Regel durch das Stigma des Scheiterns erschwert, sowohl intern als auch extern. Dies ist ein weiterer Grund, warum man sich nicht dort verwirklichen sollte, wo man bereits verbrannt wurde. Zweifellos gibt es Ausnahmen von dieser Regel, aber es sind nur Einzelfälle. Es ist in jeder Hinsicht besser und sicherer, aus dem Spiel auszusteigen, bevor es zum völligen Zusammenbruch kommt, weil dann man immer noch eine kleine Chance hat, in einem anderen, verwandten oder entgegengesetzten Tätigkeitsbereich aufzusteigen.
Unternehmenswachstum, Misserfolge und sogar Stabilität sind gleichermaßen anspruchsvolle Bedingungen der täglichen unternehmerischen Arbeit.
Das Geschäft ist anspruchsvoller als der Sport. Es ist ratsam, gleich zu Beginn der unternehmerischen Reise schlechte Gewohnheiten und Hobbys zu vermeiden. Die Lebensordnung wird vollständig von der Arbeit abhängig und hört auf, sich nach dem allgemein akzeptierten Acht-Stunden-Tag und der Fünf-Tage-Woche zu richten. Das Geschäft nimmt die gesamte freie Zeit in Anspruch, vor allem am Anfang. Das Umfeld, in das eine Führungspersönlichkeit eintaucht, wenn sie Unternehmer wird, erfordert die Konzentration aller physischen und moralischen Fähigkeiten. Nicht nur der angehende Unternehmer, sondern auch seine Angehörigen sollten dazu bereit sein. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Sie sich mit halbherziger Arbeit über Wasser halten können. Das ist ein absoluter Selbstbetrug: Es gibt kein halbherziges Geschäft. Ich habe bereits gesagt, dass ein Unternehmer, wenn das geschäftliche Umfeld beginnt, seine ganze Zeit zu beanspruchen, unweigerlich Mitarbeiter einstellt, um das Produktions- und Verkaufsvolumen zu steigern. Aber es wird nicht einfacher, wenn man sich nicht mit der Personalpolitik beschäftigt, komplexere Buchhaltungsmethoden nicht beherrscht und ein Produktionssystem nicht aufbaut. In dieser Situation ist es äußerst wichtig, Pläne und Mechanismen zur Gewinnerzielung bei steigenden Kosten, wie Löhne, Anzahl der gemieteten Räume, Transport usw., auszuarbeiten. Theoretisches Wissen, das an Instituten und Universitäten erworben wurde, reicht nicht aus. Solange ein angehender Unternehmer den gesamten Mechanismus der Kontrolle der Gemeinkosten während des Produktionsprozesses nicht durchläuft, bis der erste Nettogewinn erzielt wird, wird er nicht erfahren, wie sein eigenes Unternehmen funktioniert. Bewerten Sie die Vor- und Nachteile des einen oder anderen Schrittes, erhöhen Sie die ersten und eliminieren Sie die zweiten. Und selbst wenn das Geschäft erfolgreich läuft, darf man nicht aufhören, sich weiterzuentwickeln, sonst geht der Glücksvektor sofort nach unten.
Die Arbeit eines Unternehmers ist eine endlose Reihe von Ereignissen und Kämpfen. Wenn Sie sich wirklich für das Geschäft interessieren, dann nehmen Sie es als gegeben hin: Ein Unternehmer tauscht tatsächlich seine Zeit, seine Lieben und sogar sich selbst für sein Lieblingsgeschäft ein.
Die Fähigkeit, ein „Komponist“ zu sein
Man kann nicht ohne Mühe zum Unternehmer werden. Aber man kann einen Unternehmer in sich heranziehen, indem man die Regeln des Verbrauchermarktes befolgt und sie gleichzeitig bricht. Das können sich nur Menschen leisten, die über den Tellerrand hinausblicken und über besondere Fähigkeiten verfügen.
Die wichtigste Eigenschaft eines künftigen Unternehmers ist die Fähigkeit, den Prozess zu „komponieren“. Ein Unternehmer sollte ein Komponist sein oder sich bemühen, einer zu werden.
Es ist großartig, wenn ein angehender Unternehmer in der Lage ist, solche Rollen wie Schöpfer und Organisator zu kombinieren. Ein Unternehmer sollte nicht nur in der Lage sein, eine Melodie zu kreieren, sondern auch ihre Produktion und ihren Verkauf zu organisieren, indem er von der handwerklichen Stufe zur Stufe der strukturierten modernen Produktion übergeht.
Die Kreativität, die nicht nur auf die Schaffung von Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch auf deren Realisierung abzielt, ist ein Grundstein und sogar ein Stein der Weisen der unternehmerischen Tätigkeit.
Viele Beispiele für Markterfolge beruhen auf Ausnahmen, und darauf bauen die heutigen Gurus ihre Lehrpläne für Wirtschaftsschulen auf. Die unternehmerische Realität ist jedoch viel umfassender als die Beispiele von Coca-Cola, McDonald’s, Microsoft, Ford, Trump oder Steve Jobs. Die meisten angehenden Unternehmer wissen nicht, wie man ein Wunder wie das Internet erschafft oder wie man Unternehmen wie Apple oder Skype aufbaut.
Unternehmertum ist eine tägliche Routine aus Arbeit und Sorgen, die nur gelegentlich in ein Fest übergeht, wenn sich ein plötzlicher finanzieller Erfolg einstellt. Dabei ist es wichtig, dass der Erfolg nicht nur einmalig ist, sondern über Jahre hinweg und mit nachhaltigem Wachstum. Der Unternehmensprozess kann mit einer Rolltreppe verglichen werden, die nur nach unten fährt. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sie hinaufgehen. Wenn Sie den anderen voraus sein wollen, laufen Sie, bleiben Sie nicht stehen.
Also, Ihr Unternehmen ist gestartet, die ersten Erfolge sind da. Sie erlauben sich den Kauf eines teuren Autos, einer luxuriösen Wohnung, wobei Sie sich manchmal weniger von Ihren eigenen Wünschen als von den in der Gesellschaft etablierten Traditionen leiten lassen…
Villa, Yacht, VIP-Resorts, exotische Länder. Um all das nicht zu verlieren, klammert der Unternehmer sich fest an das Steuer seines Unternehmens, bis er weiße Knöchel an den Händen hat. Doch wenn er persönlich steuert, bleibt er weiterhin Manager. Solche gespaltene Persönlichkeit, Eigentümer und Manager, ist vergleichbar mit einem Komponisten, der zwar ständig am Klavier sitzt, aber auch Musiker in dem von ihm selbst geschaffenen Orchester ist. Um keine Energie zu verschwenden, die besser in kreatives Schaffen umgeleitet werden soll, sollte der Unternehmer-Komponist das Geschäft nur komponieren, und die direkte Leitung sollte so bald wie möglich in die Hände eines angestellten Managers übergeben werden.
Erfolg im Konkurrenzkampf bedeutet ständiges Wachstum, die Fähigkeit, neue und interessante Methoden zur Förderung des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung anzubieten, und ständige Erneuerung. Wenn der Unternehmer dabei ein Komponist bleibt, wird er seinen Konkurrenten immer einen Schritt voraus sein.
Doch jede Entwicklung hat ihre Grenzen, und so stellt sich unweigerlich die Frage: Wie bestimmt man sein Maximum? Lohnt es sich, sich mit einem Tabakkiosk, einem Friseursalon oder einer kleinen Bäckerei zu begnügen? Ist es möglich, ein kleines Unternehmen ein Leben lang zu führen, wenn man sein Einkommen von Anfang an begrenzt? Am Anfang denkt niemand darüber nach, welche Höhen er im Geschäftsleben erreichen wird, aber selbst diejenigen, die selbstgestrickte Strümpfe herstellen oder Metall prägen, träumen davon, dass ihre Produkte und ihre Arbeit von einer möglichst großen Zahl von Menschen anerkannt werden.
Die Anerkennung wird durch die Nachfrage bestimmt. „Ich möchte etwas herstellen, das einen Dollar kostet, das aber alle Menschen auf der Welt kaufen werden“, so ungefähr sollte jeder angehende Unternehmer denken.
– Geschäftspraxis —
…Ich musste immer wieder beobachten, wie meine Freunde mit dem Aufbau von Unternehmen begannen und dann plötzlich die Richtung ihrer Ambitionen änderten, indem sie neue Wege der Entwicklung erfanden. Ein solches Unternehmen arbeitet heute mit Markisenstoffen und hat sich zu einem der bekanntesten und stärksten Unternehmen in seinem Segment entwickelt. Die Eigentümer des Unternehmens, ein Ehepaar, waren anfangs im Schuhhandel tätig. Sie kauften im Großhandel ein und verkauften im Einzelhandel, wobei sie Erfahrung, Kompetenz und Startkapital sammelten. Sie reisten in italienische Fabriken und vergrößerten die Zahl der Verkaufsstellen, aber irgendwann begannen sie plötzlich, Markisen für Lastwagen zu nähen. Wie kam es zu diesem Wechsel in ein völlig anderes Tätigkeitsfeld? Die Antwort ist einfach: Sie konnten sich nicht gegen die wachsende Konkurrenz im Schuhgeschäft durchsetzen.