Авторами были выявлены источники поступления и каналы реализации товаров в оптовой торговле. Также определены следующие стратегические направления управления многоканальными продажами в оптовой торговле: увеличение и тщательный подбор каналов посредников; повышение внимания к управлению цепочками поставок; сохранение и поддержание высокой степени лояльности клиентов (клиентоориентированность); консолидация всех каналов в один сильный канал; диверсификация каналов продаж; применение современных программных средств и технологий работы с продуктами и клиентами. 
Сделан вывод о том, что компании, которые внедрили правильно спланированную многоканальную стратегию, увеличивают число потенциальных покупателей, обеспечивают дополнительный доход и устойчивый рост бизнеса.
По мнению авторов, разработанные ими стратегические направления управления многоканальными продажами работают на всем жизненном цикле работы оптового предприятия: от бизнес-стратегии до конкретных решений по увеличению продаж. Авторы также придерживается мнения, что в будущем большинство компаний будут инвестировать средства в многоканальные продажи на страновом и международном уровнях.

стратегия маркетинга

управление продажами

стратегии продаж

оптовая торговля

конкурентные преимущества

Стратегия многоканальных продаж как конкурентное преимущество в оптовой торговле

Влияние современных тенденций развития розничной торговли на изменение конъюнктуры потребительского рынка

Развитие человеческого капитала как фактор повышения конкурентоспособности предпринимательских структур в России

Трансформация и тенденции потребления в современной шеринговой модели бизнеса

Организация торговли