От идеи к бизнесу. Если это смог кто-то, получится и у меня

© А.Тосканбаев, Н. Кульбаева, 2022

Слово редактора

Сначала я снимала репортажи, потом программы, далее писала статьи, издавала журналы, создавала сайты, но над книгой работаю впервые. Возможно, она получилась немного сумбурная, но, прочитав ее, вы согласитесь со мной – интересная. Здесь нет советов джобсов и масков, чей опыт кажется запредельным и оттого неосуществимым, мы описываем реальный путь самого обычного парня, который ходил в рваных кроссовках и не хотел мириться с тем, что у него ничего нет. Знаете, в чем его отличие от сотен и тысяч парней и девушек, кто прокрастинирует? Арман не сомневается. И эта наглая уверенность словно подчиняет и корректирует реальность под его цели, даже не мечты.

В книге конкретные инструкции: «делай раз, делай два, делай три». Не откладывай. Не выверяй. Делай! Эту книгу сложно назвать результатом нашей с Арманом РАБОТЫ, это скорее плод наших задушевных бесед, которые порой длились по три часа, а то и более. Изначально, когда я занялась личным брендом «Арман ТОСКАНБАЕВ» идеи написать книгу не было, просто хотелось, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, потому что он того стоит, Богом поцелованный, не спорьте со мной, я это точно знаю.

Знаю еще и то, что книга, что вы держите в руках – станет для вас сильным мотиватором. Мотивационной литературы сейчас много, но герои в них, как я уже говорила ранее – не наши, словно вымышленные. Дочитайте книгу до конца, и обязательно поступите так, как написано в самом завершении. Обязательно!

В первую очередь, я бы хотела поблагодарить Армана за предоставленную возможность выступить в качестве редактора этой книги. Для меня это был необычный и интересный опыт. Я надеюсь, в новой редакции вы найдете ответы, которые искали долгое время.

В книге много полезных и по-настоящему интересных идей, поэтому я бы хотела, чтобы в последующем она стала для вас настольной книгой, к которой можно будет возвращаться время от времени.

Как говорил мастер Угвэй в мультфильме Кунг-фу Панда: «случайности не случайны». Все что происходит сейчас в вашей жизни не просто так. Продолжайте творить, делать то, что нравится вам и наслаждаться жизнью. Спасибо, что читаете эту книгу!

Знаю Армана, как очень энергичного, инициативного и не по возрасту смелого предпринимателя.

Желаю продолжать в том же духе. Впереди ещё много дел и успехов. Главное, не изменять своим принципам и быть честным и порядочным со своими партнёрами. Вдохновляющим и справедливым к своим сотрудникам и коллегам.

С Арманом мы знакомы почти пять лет. Я знаю его еще с тех времен, когда он жил в Караганде и возглавлял молодежную Ассоциацию. Про таких парней, как он, обычно говорят – «неугомонный».

Это действительно так. Постоянно в движении, фонтанирующий идеями, на что-то среднее не согласный, постоянно задействован в каких-то проектах, инициатором которых сам же и выступает.

Что касается этой книги, она очень мотивирующая. Я с удовольствием буду рекомендовать ее молодежи, честно сказать, и людям с определенным опытом, ее тоже полезно будет почитать.

Мы познакомились с Арманом примерно два года назад, он подарил мне часы, произведенные его компанией «Отан», с тех пор этот предприимчивый и, однозначно, неординарный парень не устает меня удивлять.

Не многие в 26 лет выпускают книги. Кто-то идет к этому если не всю жизнь, то уж точно значительную ее часть. Эта книга – не просто стремление Армана увеличить свой круг влияния, это желание на своем примере показать, что, когда есть истинные цели, человеку подчиняется пространство. Эта книга – попытка Армана заразить как можно больше казахстанцев духом предпринимательства, вселить веру, что начать свое дело – по силам каждому.

В книге много дельных советов для начинающих предпринимателей, написано легко и динамично. Наверняка, пример Армана, многих его читателей зарядит на развитие своего дела, и тогда можно будет считать, что книга свою миссию выполнила.

Для чего эта книга?

В этой книге я рассказываю о своем 14-летнем опыте в предпринимательстве. Это история простого парня, который когда-то убегал от автобусного контролера, и он до сих пор бежит, но теперь не от кого-то, а к своей мечте. Какая она? Об этом вы узнаете из книги, которую держите сейчас в своих руках.

Был солнечный день. Мы с мамой возвращались домой с несколькими сетками пустых бутылок. Приходилось выживать в суровые 1990-е годы. Денег на проезд не было, поэтому решили доехать «зайцем». В какой-то момент лицо мамы изменилось. Зашел контролер. Он приближался к нам, как в замедленной съемке. Когда автобус остановился, мама, схватив меня за руку, рванула к выходу. Мне казалось, что мы бежали бесконечно. Я часто вспоминаю эту картину.

К 29 годам под моим руководством находятся несколько бизнесов: компания по производству вертикальных теплиц, дистрибьюторская компания по производству оздоровительной продукции Marine Health Group, строительная компания, отечественный часовой бренд «OTAN» и IT-компании.

Написать эту книгу меня подтолкнули вы. Многим людям интересно узнать, с чего я начинал, как добился успеха, какие неудачи были в моей практике и как я находил выход из кризисных ситуаций. Вопросов много, и ответы на них вы найдете в этой книге. Конечно, я не бизнесмен мирового масштаба, чтобы писать книги. Но, поверьте это только вопрос времени. Не обязательно быть очень «крупной рыбой», чтобы учить плавать, верно?

Если мой опыт будет полезен хотя бы одному человеку, то мне этого достаточно. Я надеюсь, что, прочитав эту книгу, вы поверите в свои силы и зададите вопрос себе: «Если кто-то смог, то почему у меня не получится?»

Кроме того, я благодарен Нурдане Кульбаевой, опытному журналисту и отчасти психологу. Она видит гораздо глубже поверхностных слов, которые произносит человек, беседуя с ней. Сейчас Нурдана не только помогает молодым предпринимателям развивать свой личный бренд, но и сама является предпринимателем.

Уверен, что книга будет интересна тем, кто намерен заниматься предпринимательством, мечтает принадлежать себе, хочет, чтобы его доход напрямую зависел только от него самого и конкретных действий, которые он совершит.

Предпринимательство – это увлекательный путь, где вы решаете на каком транспорте и с какими попутчиками добраться до нужного пункта. Только от нас самих зависит будет жизнь насыщенной и полной красок, либо унылой и тягучей, как застоявшийся кисель.

Дайте детству созреть в детстве.

Детство. Родители. Голод

У многих детство связано с приятными воспоминаниями, яркими красками и положительными эмоциями. Но у меня все сложилось немного иначе. Мое детство выпало на суровые 1990-е годы. В трех словах это: разруха, бедность и страх. С родителями видеться приходилось не часто. Они были на заработках в Нур-Султане, а я с бабушкой в Караганде. Нищета была повсеместная. У бабушки дома была только серая мука, из которой она умудрялась печь хлеб. Больше на столе ничего не было.

С 1 по 4 класс я лежал в санатории для детей, чьи родители болели туберкулезом. Мама с папой заболели во время работы на стройке. Они рассказывали, что в их палате из десяти человек в живых остались лишь двое. Каждый день из палаты выносили трупы, хоронили на пустыре за больницей. По всей видимости, их никто не искал, поэтому всех забрасывали в общую братскую могилу и равняли землю бульдозером.

В подростковом возрасте я часто обижался на родителей, злился на их несостоятельность, неумение зарабатывать деньги. Большинство моих одноклассников имели дорогие смартфоны, а у меня даже не было штанов без дырок. Одежду мы носили по несколько лет, а если нечаянно рвали, то за это ругали. Но именно эта нехватка и желание иметь больше и лучше – побудили меня двигаться быстрее своих сверстников. Есть отличная поговорка: «Басы ащы болса, аяғы тәтті болады», что значит: «Чем тяжелее в начале, тем легче в конце».

Кто многого добивается, тому многого недостает.

Нужда в прошлом, мой двигатель в настоящем

С 11 лет я начал зарабатывать, ремонтируя компьютеры. В восьмом классе я смог покрывать все свои расходы самостоятельно и помогать родителям.

Стоит отметить, что родители всегда поддерживали меня и ничего не запрещали. Из семи дней в неделю, четыре дня я ночевал у друзей и знакомых, которым чинил компьютеры. Мама всегда говорила: «У моих детей будет великое будущее». В нашей семье ценили и хвалили нас. Папа учил доводить дело до конца и выполнять его качественно. Сейчас я осознаю, насколько правильными были слова отца, ведь начиная любое дело, в голове крутилась эта фраза, она не позволяла отступать, хотя соблазн был велик.

Несмотря на то, что постоянная нехватка и бедность злили меня. Я понимал, что получил хороший урок, благодаря которому выработал стойкость и непоколебимость характера. Поэтому, я знал, в какие бы безвыходные ситуации не попадал, то всегда смогу из них выбраться. Ведь бывали времена и похуже. В одной книге я прочел фразу, которая помогла мне осознать ценность происходящего: «Без пережитого опыта, мы не стали бы тем, кем являемся сейчас».

Чем старше я становлюсь, тем умнее мне кажется мой отец.

Мужское воспитание

Является ли ваш отец человеком, с которого хочется брать пример?

Принципы, взгляды и поведение этого человека в вашей жизни, хотите вы этого или нет – перенимаются и отчасти становятся вашими. Мне повезло с отцом. Не могу назвать наши отношения идеальными, я часто перечил ему, поступал наперекор. По сути, боролся с самим собой.

Отец всегда был и остается кормильцем в семье. В 1990-ые, не являясь бизнесменом, он умудрялся дополнительно зарабатывать деньги. Он покупал солярку у дальнобойщиков, перепродавал другим водителям или торговал кирпичами, скотом. На все свои сделки брал с собой меня и моего младшего брата Айала. Несмотря на то, что он был маленьким, он тоже помогал. Вместе мы помогали отцу, собирали кирпичи, возили металл, искали солярку. Уже тогда мы росли ответственными детьми, и понимали свою значимость.

В нашей семье нас двое: я и мой младший брат Айал. Разница в возрасте с братом у нас в 5 лет. На данный момент, Айал работает поваром. Он развивается в этом направлении, чтобы улучшить свои навыки. В то же время, он пробует себя в разных сферах. И, это абсолютно нормальная практика. Молодые люди ищут себя, свою профессию и сферу, где бы они могли себя реализовать как личности и приносить пользу обществу. Все через это проходят, мы ищем свой путь. Главное в этом деле, не останавливаться и делать максимально большее количество попыток.

Свое воспитание отец передавал через труд. Конечно, тогда я не был в восторге от такого воспитания, часто возникали конфликты. Я злился, что мне нельзя было полежать на диване и посмотреть телевизор. Но, сегодня, строгость методов воспитания отца дают плоды. Трудолюбие – это привычка, которая сформировалась у меня в детстве.

Разговоры по душам у нас с отцом были редкие. Все по делу и без лирики. Отец на деле показывал, что бизнес возможен и без денег, достаточно уметь заключать сделки. Через некоторое время наша семья купила мотоцикл, перепродав, мы приобрели «Москвич», потом «Audi» и следом появился «Volkswagen». Теперь понимаете, как прокачал навык поднимать дело с нуля?

К слову, один из принципов, которому я научился и пользуюсь до сих пор, называется «Сделай больше одного полезного дела» в день ради своей цели, мечты, семьи и бизнеса. Суть в том, чтобы выработать привычку совершать одно полезное дело в день. У меня достаточно много проектов. Поэтому, даже в выходные дни приходится работать. Я обсуждаю работу с партнерами, советую, помогаю, значит, совершаю полезные дела. Убрались в офисе, квартире или помогли друзьям? Это тоже полезное дело.

Правило «Сделай больше одного полезного дела» помогает засыпать в спокойствии и удовлетворении. Каждый день перед сном задавайтесь вопросом: «доволен ли я сегодняшним днем?» Если ответ положительный, то уверен, заснете хорошо. Если ответ отрицательный, то вероятно, спокойно спать не получится. Вы будете терзать себя за невыполненные обещания, дела и мечты. И, все эти мысли будут затягивать все глубже и глубже.

Мои коллеги и друзья иногда жалуются, что страдают бессонницей. После беседы с ними, начал понимать возможную причину расстройства, которая объяснялась разочарованием в жизни. Возможно, это проявление действия или наоборот бездействия человека по отношению к какой-либо ситуации или случая.

Важно уметь не только ставить цели, но и достигать их. Делать один шаг вперед, пусть и не значительный, но, регулярный. В результате получаете 365 шагов в году.

Человек по-настоящему велик лишь тогда, когда им руководят страсти.

Заблуждения начинающего предпринимателя

Мне 29 лет, но из них опыт в предпринимательстве – более 14 лет. Поэтому, люди охотно доверяют мне. Все что, я буду писать в этой книге – это результат моих многолетних наблюдений. Я не только открывал разные бизнесы, но и продолжительное время работал в «Ассоциации молодых предпринимателей», помогал развивать стартапы, и прекрасно знаю, с какими проблемами сталкиваются начинающие бизнесмены.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 1:

«Моя продукция нужна всем или моя продукция не нужна никому».

Вы не узнаете этого, пока не протестируете. Не думайте, не гадайте, прежде чем запустить стартап – спрашивайте! В наше время есть масса инструментов, которыми необходимо пользоваться. Например, социальные сети, вы можете обратиться к своим читателям за советом, опросить их. Когда я только планировал производство отечественных часов, я написал пост в Facebook, показал свои эскизы, описал идею и в течение десяти минут у меня были конкретные советы и даже критика.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 2:

«Прежде чем запустить стартап – необходимо все хорошо обдумать». Как правило, пропасть между идеей и ее реализацией огромна.

И если вы не предпримите конкретных шагов для осуществления своей задумки, то пропасть будет расти с каждой минутой, причем в геометрической прогрессии. Как писал немецкий писатель Бодо Шефер, «Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течение 72 часов – в 85 % случаев Вы не сделаете это никогда».

За каждой мыслью должно следовать конкретное действие. Работа с молодежью показала мне, что их основная проблема – откладывать то, что можно сделать сейчас. Делать нужно сразу, как только почувствовал волну драйва.

Со временем я научился преодолевать пропасть между мыслью и действием. Теперь все мои идеи «идут за руку» с действиями. Такой подход помогает мне стать серийным предпринимателем.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 3:

«Это слишком хорошо для меня. Я еще не дорос до такого уровня».

Многие коммерсанты так и остаются мелкими «торгашами», потому что мыслят слишком узко. Они не представляют себе многомиллионных оборотов, выход на международные рынки, амбициозные бизнесы. Они думают, что у них нет экспертности в этом вопросе.

Когда я начинал заниматься гидропонными установками и производством часов у меня не было знаний в этих областях. Я был полным профаном, но я не боялся: ни от идеи того, что это казалось нереальным, ни того, что я не найду денег, ни от того, что никто не поверит в меня.

Я выкинул кучу ненужных мыслей и просто предпринял конкретные действия. Просто действуйте, несмотря ни на что. Держите эту фразу в голове: «Если кто-то смог, значит это под силу и мне».

Желание служить общему благу должно непременно быть потребностью души, условием личного счастья.

Сила в команде

Самое ценное в бизнесе – это люди. Оборудование может перестать работать, помещение сгореть, а команда остается с тобой. Каждый предприниматель понимает, что команда – важная составляющая любого предприятия. Держаться за материальное – стратегически неправильно.

Тем не менее, сформировать команду – это малая часть работы. Важно ее удерживать и постоянно мотивировать, для этого нужно быть с ними в теплых отношениях. Люди идут не за компаниями, люди идут за людьми.

Я понял самую простую истину: если ты хочешь, чтобы в твоей компании появились профессионалы предоставь им возможность расти и показать себя. Если в компании существует иерархия, на пике которого стоишь ты сам, то люди не могут «перерасти» тебя и становиться лучше в своей сфере, ведь в случае проблем они идут за советом к тебе. Профессионалы в команде должны быть компетентнее лидера.

В основе развития команды лежит доверие и ответственность. Каждый раз, когда вы поручаете проект своей команде или одному из ее членов, пусть даже очень дорогой по стоимости. И, если даже вероятность того, что проект провалиться велика, на самом деле, здесь два варианта развития событий: можно провалить проект, а можно вырастить профессионала за счет выполнения поставленной задачи. Человек, успешно справившись вырастит в своих глазах и глазах окружающих. На моей прежней работе мой руководитель говорил так: «Профессионал это не тот человек, который все знает и умеет, а тот который если не знает, то научится и найдет способ решить проблему». Поэтому, чтобы создать команду, учитесь делегировать и доверяйте людям, которые рядом с вами.

Люди это капитал. Чем больше вы вкладываете в развитие команды, тем лучше результат вы получаете. Найдите талантливых людей, заряжайте их той идеей, которой горите сами. Если продукт действительно стоящий, за вами пойдут.

Со счастьем дело обстоит, как с часами: чем проще механизм, тем реже он портится.

Я на своем пути

Часто мы размышляем над тем, правильно ли двигаемся и на пути ли мы к осуществлению своих целей и мечт. Лично у меня есть свой маяк, по которому точно могу определить, движусь ли в правильном направлении или нет. И, это чувство того, что сегодня я опытнее, чем вчера. Вероятно, это один из ключевых показателей правильного пути. Оборачиваясь назад и анализируя события недельной или годовой давности, я осознаю, насколько «вырос» за это время.

Рост – это путь, который учит чему-то новому. Хороший совет от моего друга Асхата Абжанова: «Чувствуешь дискомфорт, кайфуй!». Я не знаю, каково это – находиться в зоне комфорта. Четырнадцать лет в течение, которых я занимался бизнесом, никогда не были комфортными. Да, дискомфорт временами неприятен. Но, в контексте бизнеса он необходим. Это внутренняя борьба с собой. Борьба между сегодняшним и вчерашним Я. Проведем аналогию с тренировкой тела. Вы постепенно начнете качать мышцы, вначале безусловно будет сложно, все будет болеть. Не исключен тот факт, что вы захотите остановиться и все бросить. Однако через какое-то время вы привыкнете к таким тренировкам, и даже удивитесь тому, как хороши в этом. Поэтому, рост словно мышца, ее нужно тренировать и качать постоянно.

Не пытайтесь любить и получать удовольствие от своего дела на первых порах, это приходит потом. Помните, пока вы расслаблены, остальные тренируются и прокачивают свои мышцы. Рост – вектор правильного направления.

Последние несколько лет мотивационные тренинги, мастер-классы становятся модным трендом. Эта книга тоже отчасти является мотивационной, но сейчас я скажу то, что, скорее всего, вам не понравится: ни один тренер или коуч не сможет зажечь вас изнутри, пока вы сами не осознаете необходимость перемен. Не ищите вдохновения на стороне, ищите его внутри себя, в семье, в ближайшем окружении.

Ничего нет трудного для человека, имеющего волю.

Новые зеленые технологии

На сегодняшний день у меня пять действующих бизнесов.

Первый бизнес. «Новые зеленые технологии» или вертикальные теплицы для выращивания подножного корма. На площади в один квадратный метр можно выращивать зеленую траву из зерен для двух коров. Чем больше этих установок, тем больше сытых животных.

Идея проекта пришла еще в школьные годы. Будучи студентом, я отправил письмо в Министерство сельского хозяйства РК. И мне ответили! Пусть и ответ был чистой формальностью, но даже такой интерес со стороны государственных лиц страны сильно мотивировал меня, и я стал с еще большим энтузиазмом изучать «зеленое направление».

В 2014 году мне удалось осуществить задуманное. Я выиграл Грант от Даму, по Дорожной карте бизнеса нам выделили 3 миллиона тенге.

В этом бизнесе меня активно поддерживал отец. Без него вряд ли бы что-то получилось. Он занимался практической частью, а я теоретической. Наши вертикальные установки на 100 % казахстанского производства, даже лотки для зерен отливается нами.

Технология установок выглядит следующим образом: в лотки засыпаются зерна, при этом процесс освещения и полива автоматизирован.

Далее проводится дезинфекция зерен и просушка. Из одного килограмма семени вырастает 6-7 кг живого корма. Зерна в наших установках не плесневеют, не портятся, а через сутки в лотках прорастает зеленая трава, жизненно необходимая скоту, особенно в зимний и весенний периоды. В течение суток на одной установке из зерен прорастает до 20 килограммов живого и полезного подножного корма.

Наши установки закупают свыше 50 хозяйств. Они в три раза ниже российских аналогов, наша установка на две коровы стоит 230 тысяч тенге, российская – 450 тысяч тенге, без учета доставки и установки.

Фермеры не переживают о запасах на зиму. Скот питается качественной травой, в которой содержатся все необходимые витамины и аминокислоты. Падеж скота уменьшается. Они меньше подвержены заболеваниям, так как едят натуральный корм. Он растет на воде, без дополнительных добавок. Опыты, которые мы провели показали, что благодаря такой пище, живая масса скота увеличивается на 15 %, удой молока вырастает на 10 %.

Мы постоянно находимся в процессе внедрения инновационных решений. Так, мы используем специальные модули, привезенные из Израиля. Теперь за процессом полива и роста можно следить с мобильного телефона.

Кроме того, для наших клиентов мы раскрываем все секреты сбора и создания подобных установок и предлагаем обучающие ролики, благодаря которым вертикальные установки может собрать каждый.

То есть, нет необходимости покупать всю установку целиком, вам достаточно приобрести лотки и инструкцию по использованию. После, вы можете начать выращивать корм в ручном режиме самостоятельно.

Мы открыты для сотрудничества и готовы делиться всеми наработками, которым научились методом проб и ошибок. Наша цель – привнести инновации в сельское хозяйство, чтобы казахстанская мясомолочная продукция была конкурентоспособной как по качеству, так и цене. Мы намерены охватить своими установками весь Казахстан и выйти на рынки СНГ.

Воображение – на то и воображение, чтобы восполнять действительность.

Кради как художник

Я часто езжу в деловые поездки на различные конференции, где предприниматели с разных стран презентуют свои инновационные идеи. Многие посещают эти мероприятия из-за любопытства. Они приходят, но стесняются общаться, а нетворкинг сегодня – это все! Я в свою очередь, знакомлюсь с авторами интересных проектов, фотографирую их работы, узнаю детали, собираю визитки.

Развитие происходит через познание. Выезжая на конференции, ты словно открываешь свое сознание для восприятия новой, важной информации.

К примеру, на израильской конференции в 2017 году для меня находкой стал микропроцессор, размер которого не превышает размер микрокарты, к нему можно подключить любые датчики и создавать девайсы. Я стал применять это новшество в наших зеленых многоярусных установках, где выращиваю подножный корм для скота. Находка оказалась идеальна и для портативных домашних теплиц, благодаря этому девайсу можно управлять поливом с мобильного телефона, следить за влажностью, температурным режимом. Микросхема встраивается и в фитнес-браслеты, поэтому можно легко наладить их серийное производство.