Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста

Выбор ниши

Если Вы думаете усидеть на всех стульях блогосферы, то я вынужден Вас разочаровать ещё в самом начале Вашей блогерской карьеры – это практически НЕВОЗМОЖНО. Многие из нас смотрят на топовых блогеров с многомиллионной аудиторией и минимальным количеством просмотров, лайков и комментариев (о разоблачениях мы поговорим в отдельной главе) и думают, что надо сразу становиться не меньше, чем блогером федерального масштаба, а ещё лучше – мирового. Вы хотите реализовать принцип «здесь и сейчас» и это неплохо – я был таким же, пока не понял, что это путь в безденежье и в пропасть «ноунейминга», откуда я смог вылезти и не хотел возвращаться обратно.

Кем же лучше быть – ВСЕВЫШНИМ блогером (делать рекламу на ВСЁ – даже на говно и т.д.) или НИШЕВЫМ (работать только в своей нише и быть в этом направлении блогером №1)? Для меня ответ очевиден – нужно быть НИШЕВЫМ блогером и стремиться стать ПЕРВЫМ! Только после этого можно расширять свой кругозор и взять СМЕЖНУЮ нишу и постепенно продвигать свою экспансию в новом направлении.

Когда я учился в аспирантуре, нас практически в буквальном смысле этого слова «насиловали» двумя понятиями – «объект и предмет исследования». Так вот, объект Вашего исследования всегда ШИРЕ предмета исследования. Тоже самое и здесь.

Проведём небольшую аналогию на конкретном примере. Вы – бьюти-блогер. Сфера Ваших интересов – красота и здоровье (в данном случае медицина носит эстетический характер). Сфера красоты – это ОБЪЕКТ. Вы тестируете и рассказываете в своём блоге про крем и средства по уходу за собой, различные бьюти-процедуры (лазерную эпиляцию, шугаринг, спектр пил, ультраформер, инъекции), про виды массажа и т.д. Но всю бьюти-сферу ЗАХВАТИТЬ почти нереально, потому что она весьма обширна. Поэтому Вы можете сфокусироваться на чём-то одном – выбрать свой ПРЕДМЕТ исследования.

Применительно к данному примеру Вы можете выбрать что угодно, самое главное – чтобы к этому лежала душа (перечень актуален как для девушек, так и для парней):

• распаковку и тест бьюти-продукции (сывороток, кремов, масок и т.д.) не выходя из дома – для тех, кто любит смотреть домашние обзорчики;

• процедуры без хирургического вмешательства (массаж, масочки, эпиляцию, криокамеры, барокамеры, иные процедуры в салонах красоты);

• процедуры с хирургическим вмешательством (инъекции, пластические операции, иное воздействие на Ваш организм и т.д.);

• делать себе и другим причёски и мейк-ап (показывать, как можно накраситься за 10-15 минут или сделать сногсшибательную причёску из подручных средств и т.д.).

Это не весь перечень бьюти-направлений, однако, это самое популярное что есть в рунете и не только. Согласитесь – всё это очень похоже друг на друга и имеет ОБЩУЮ цель – сделать нас ещё лучше и красивее, ОДНАКО это совершенно разные узкие дорожки (хоть и от одной мамы – царицы КРАСОТЫ) – причёски, мейк-ап, хирургия, распаковка и т.д.

Уловили мысль)?

Каждое и выше озвученных направлений может стать Вашей узкой нишей, в которой Вы можете быть №1. Как только Вы стали очень известным в нише распаковки, с Вами могут начать сотрудничать салоны красоты и Вы уже будете приплюсовывать к уже имеющемуся узкому направлению распаковки ещё и очный текст различных процедур и т.д.

Я специально акцентирую внимание на этом моменте, чтобы Вы не пробовали захватить всё и сразу. Давайте я напишу ещё один пример, чтобы быть уверенным на 100%, что Вы чётко понимаете, что является объектом, а что предметом Вашей блогерской работы.

Возьмём нишу ФЕШН-блогинга. Она обширна – от шмоток крутых брендов до показов мод на различных мировых и ресторанных подиумах.

Fashion-индустрия и fashion-блогинг – это обширное поле для контента и ведения своей модной рубрики. Однако не стоит забывать, что fashion – это всё и сразу. Вам нужно выбрать предмет – обзоры показов мод, примерку новой коллекции одежды или обуви, интервью с дизайнерами, ведение модного журнала про тренды нового сезона, модельный бизнес, кастинг-сферу, личный пошив одежды или изготовление обуви (в рамках «hand made» и не только) с последующим выпуском профильного контента и т.д. Вам нужно выбрать узкую нишу и пробираться наверх – в своеобразный топ узнаваемых людей в данной направленности.

Раньше я думал, что могу влезть куда угодно и добиться успеха, но со временем я убедился в том, что мои желания вполне выполнимы только тогда, когда я стану лидером хотя бы в одной небольшой нише. Я снимал лайфстайл, потом перешёл в обзоры, далее попробовал себя в тревел и в фитнес-блоге и хочу сказать, что больше всего я преуспел на рынке обзоров в формате блога и распаковки товаров.

Обзоры на бизнес и узкая ниша распаковки – это основные монетизируемые направления моей блогерской деятельности. Я снимаю обзоры на товары, услуги, ивенты и заведения, а также распаковку на товары из бьюти-сферы, фитнес-тематики и мира моды (одежды и обуви). Это основа, но есть и другие обзоры, и другие виды распаковок (от артезианской воды до книжных посылок). Если я вижу, что мне интересен товар и моя аудитория готова к переменам, то я могу запустить в производство совершенно новый контент, ранее не задействованный. И только после обратной связи от моих подписчиков я делаю вывод – стоит ли мне продолжать сотрудничество по данному товару или надо сделать паузу и отойти от дальнейшего продвижения этого рекламного предмета, который не оценила моя аудитория в виду различных внутренних и внешних причин. Моя аудитория должна получать только качественный контент, который удовлетворяет их потребности. Если этого не произошло, я не буду рекламировать непопулярный для моих людей продукт. Это ключевая позиция, от которой я не собираюсь отступать. Вполне возможно, что мне удалось хорошо продвинуться и заявить о себе на всю Москву (в основном, моя география деятельности приходится на столицу России) по простой причине – я честен со своей аудиторией и это чувствуется.

Если Вы хотите добиться успеха в моей или в других нишах – Вам всегда потребуется прямой диалог со своей аудиторией. Как только Вы потеряете лояльность – можно думать либо о ребрендинге, либо о публичных извинениях и просьбой помочь указать путь, который вернёт Вас к той лояльности, которую Вы потеряли за свой «пустой» и никому не нужный контент. Это грубо, но это так. Помните – клиент всегда прав. В данном случае – подписчик всегда прав, даже если Вы думаете, что он не прав. Instagram – это бизнес, где нужно хорошо чувстсовать свою аудиторию. Ваши люди могут сделать Вас как миллионерами, так и ноунеймами. Вы всегда будете балансировать на острие ножа, пока не прочувствуете нормальную дорогу, усеянную указателями к счастью.

Никогда не стесняйтесь спросить у Вашей аудитории простой вопрос – нравится ли Вам то, что я делаю? Что бы Вы хотели видеть у меня на страничке? Как можно улучшить то, что я для Вас делаю? Скажите, что Вы хотите провести разговор на чистоту с целью ребрендинга и что без ответов подписчиков Вам придётся закрывать Instagram и уходить из медиа-пространства.

Весьма провокационно, но они могут хорошо встряхнуть Вашу аудиторию. Поверьте – эти вопросы смогут растопить лёд в сердцах даже у тех, кто сроду не писал никаких комментариев. Как минимум, это будет хорошим сигналом – у Вас появятся постоянно вовлечённые люди, готовые к обратной связи.

Благодаря ответам от Ваших живых пользователей, Вы сформируете матрицу запросов и сможете скорректировать свой блогерский путь в правильном направлении абсолютно бесплатно – у Вас же есть сотни и тысячи консультантов в лице Ваших подписчиков, готовых подсказать Вам дорогу, когда уже перестали работать «дворники» и поломался внутренний навигатор. Слушайте людей и делайте определённые выводы. Это пригодится тогда, когда Вы будете рубить хороший кэш за свои услуги, а пока что – меняйте себя и свою страницу в лучшую сторону.

Ведение отчётности для блогера

Кто из Вас в школе любил алгебру или что-то такое, где надо было много считать? Лично я в нашей любимой школе Можайского района Москвы под №587 получал одни тройки за никому не нужные формулы и задачки, однако я никогда не пользовался калькулятором, если надо было решить какой-либо пример с умножением, делением или с плюсовкой/минусовкой – мне это давалось легко и непринуждённо.

Будучи в университете, я начал изучать статистику, теорию вероятностей и высшую математику (матан и прочую безобидную «ересь»), после которой моя оценка по этим предметам выросла до 5 баллов. Но речь не про писульку в зачётке, а о любви к статистике и к верным цифрам.

В любом деле очень важно вести отчётность и в первую очередь – в семейном бюджете. Я с детства вёл небольшой дневник, где записывал простую информацию:

• Сколько мне дала мама денег за неделю;

• Сколько я нашёл денег под палатками (когда они ещё стояли);

• Сколько мне удалось выиграть в сотки;

• Сколько я смог заработать (бывало и такое).

В итоге у меня получалась небольшая сумма, которую я мог инвестировать туда, куда я хотел: на газировку, на хлеб и сухарики, на диски с компьютерными играми и т.д. После всех покупок, я анализировал то, что я купил, рентабельность покупки (как долго я буду ей пользоваться) и свой скромный остаток. Это помогало мне откладывать деньги на будущий день рождения и новый год (на ноябрь и декабрь соответственно).

Шли годы, но детскую привычку я не забыл и благодарен своей матери, которая научила меня правильному обращению с деньгами:

• не тратить больше, чем нужно;

• трудиться и зарабатывать;

• откладывать часть заработанных денег в банк.

Даже когда я стал блогером и начал зарабатывать с рекламы, с обзоров и с распаковок, я продолжал вести небольшие записи того, с кем мне удалось поработать и сколько я получил за месяц. В начале своего пути, я как-то халатно отнёсся к этим записям, и в итоге перестал вести «денежный дневник» по банальной причине – лени. Тем не менее, я быстро взял себя в руки и продолжил свои бухгалтерские записи.

Они выглядят следующим образом (немного изменённый, но вполне реальный пример):

Это стандартный пример моей скромной отчётности, которую я веду ЕЖЕМЕСЯЧНО. Цели отчётности носят самый простой характер – составить свою базу клиентов (со многими я работаю на постоянной основе) и посчитать свои месячные доходы.

Я не буду раскрывать всю бухгалтерию, но расскажу про свой доход в первый месяц моей безофисной жизни, когда я поверил в себя и решил зарабатывать на том, что умел больше всего на свете – вещать на широкую аудиторию и делать крутые видео. Я сел за свой компьютер и попытался сложить все свои суммы, исходя из моих заказов в течение 4 недель – вышло порядка 15 000 рублей (то там 1000 рублей, то тут – 2500 и т.д. – в итоге набежало целое «состояние») которым я был несказанно рад и этому есть логическое объяснение – я смог ЗАРАБОТАТЬ на своём блоге и доказал самому себе, что даже маленький доход – это деньги и моя мотивация поднимать планку для того, чтобы завоёвывать рынок обзоров Москвы и всей России.

Дальше доходы стали расти (не быстро, но весьма ощутимо) – я стал притягивать работу и деньги.

Что я делал? Я стал нарабатывать собственную клиентскую базу, расширять географию поездок (сначала была только Москва, а сейчас и Московская область – Химки, Мытищи, Реутов, Долгопрудный, Серпухов и т.д.), обрабатывать входящий трафик в директе (+в других социальных сетях), писать разным аккаунтам в директ и предлагать сотрудничество (будем считать это холодным обзвоном – как в офисе), делать коллаборации с другими блогерами, работать бартером и искать НОВЫХ клиентов.

После этих процедур, я ещё раз повысил свой ценник на рынке блогосферы столичного региона, потому что я стал расти как профессионал и выдавать более лучший контент, чем раньше. В настоящее время я постепенно повышаю планку – как географии распространения, так и ценника за мои услуги, потому что КАЧЕСТВО и ОПЕРАТИВНОСТЬ моего контента с июля 2018 года значительно выросли, когда я начал целенаправленно двигаться к победе в моей нише.

Ведите свою отчётность не только по доходам, расходам и клиентам, но и по своему контенту и качеству ведения своего аккаунта. Записывайте свои статистические показатели по каждой публикации:

• Количество лайков;

• Количество просмотров;

• Количество комментариев (позитив/негатив);

• Охват;

• Показы;

• Сохранения.

Это поможет Вам вовремя «повернуть» в правильном направлении, если Вы что-то делаете не так и начинаете теряете контроль над своей аудиторией. Если пропала вовлеченность, значит дело не к добру – либо Ваш контент стал не интересен, либо Вы снизили его качество, либо вообще продвигаете не тот контент. Очень важно понять истинную причину проблемы, поэтому общайтесь со своей аудиторией через те же инструменты, которые Вы используете для продвижения своих рекламодателям – через посты и сторисы. Я уже писал о важности общения со своей аудиторией и не хочу повторяться, однако, я добавлю, что только те блогеры, которые вовремя снимут свои короны, смогут достичь успеха – в противном случае Ваша аудитория не только снимет с Вас атрибут короля, но и опустит ниже некуда. После такого потрясения, кому-то придётся вообще уходить на информационный покой. Об этом мы ещё поговорим чуть позже, а пока – небольшой спрос после моего public lesson.

Домашнее задание для тех, кто уже заработал на своём Instagram – посчитайте Ваш месячный (чистый) доход, посчитайте количество рекламных постов (как за деньги, так и за бартер), напишите процентовку соотношения коммерции и бартера и напишите своё скромное мнение, почему у Вас такой результат и как его можно улучшить в следующем месяце.

Это будет хорошим подспорьем, когда Ваши гонорары будут скакать как курс доллара или евро – только вверх, а пока что – делайте Д/З, следите за статистикой и думайте, как сделать Вашу страничку (профиль, ленту) ещё более привлекательной и доходной, чем сегодня.

Цена слова

Сначала я хотел «засунуть» этот параграф в тот, который будет следом, но решил выделить его в отдельный материал, потому что понимаю, что цена слова важна не только между пацанами на районе, но и в инста-бизнесе.

Прописные истины – самые сложные для запоминания. Это проверено как на себе, так и на других – даже не отпирайтесь, что Вы иногда забываете такую банальщину, как смыть за собой в туалете, одеть шапку в лютый мороз или что-то пообещать, а потом не сделать. Вот на последнем моменте мы и остановимся, потому что от сотрудничества до бана – одно невыполненное обещание. Хочу отметить, что совершенно неважно, как Вы пообещали – на бумаге (в рамках официального договора) или словесно – результат будет почти один и тот же – окончание сотрудничества, хотя если Вы работали по договору, то Вы ещё и можете влететь на деньги в качестве неустойки, что вообще может загнать в хорошие долги и лишить блогера популярного среди россиян курорта – Турции, т.к. даже туда не на что будет лететь.

Запомните простую мысль – если Вы что-то пообещали, то это надо выполнить беспрекословно. Оправданий невыполнения своих обязательств может служить только 3 момента:

• Смерть близкого родственника;

• Тяжёлая болезнь блогера;

• Смерть блогера.

Никому не желаю ничего подобного, однако, только это сможет оправдать тех, кто обещает выполнить свою работу за определённый срок, но этого не делает. Прошу чуть ли не на коленях – не ищите детские отмазки из серии, что «я заболел» (кашель не мешает монтажу – уж мы-то знаем…), «проспал», «устал» и все те сказки, которые мы заливали нашим классным руководителям в начальной школе. Пришло время вырасти и понять простую истину – всем, уж простите, насрать, что Вы заболели или проспали. Важно лишь Ваше слово – гарантии, которые Вы дали противоположной стороне взаимоотношений. Если Вы не держите слово, то Вы автоматически не уважаете своего делового партнёра. Кто-то просто разорвёт с Вами сотрудничество, а кто-то вообще может испортить Вашу деятельность до такой степени, что Вы больше не будете снимать блоги – это не шутки.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.