Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Система успеха

После прочтения всей книги или какой-то ее части у вас наверняка возникнет желание отдохнуть. Так бывает после каждого серьезного мероприятия: человек приезжает домой, видит, насколько продуктивно поработал, хочет выключить телефон и просто заняться какими-то делами, личной жизнью и т. д. Однако нужно сконцентрироваться на обратном.

Вам нужно начать внедрять все, что вы узнаете из этой книги, в первые несколько дней. Потому что полученную энергетику, знания и навыки нужно внедрять сразу. Это тест на лидерство – насколько вы сможете себя самоорганизовать. Никто не будет контролировать! Вы сами себе контролер.

Система в нашем бизнесе является приоритетной. А ваш бизнес – это система, которую нужно внедрить и просто ей следовать. Вообще, что такое система? Это инструменты, мероприятия и принципы. Об инструментах мы подробно поговорим чуть далее. Еще я докажу важность личного присутствия на мероприятиях и вывоза на них своих людей. Сейчас поговорим о принципах.

Принципы не могут возникать молниеносно. В системе они формируются командой и ее участниками. По большому счету они определяются отношениями между спонсором и дистрибьютором, который в свою очередь тоже является для кого-то спонсором и передает принципы дальше по цепочке. Я бы очень хотел сформировать у вас эти принципы за один день или за неделю, но понимаю, что это невозможно. Есть люди, которых бы я с удовольствием отшлепал ремнем, и потом они бы сказали мне за это спасибо. Отношения между дистрибьютором и спонсором должны строиться на определенном уровне. Обычно это называется лояльностью и уважением.

Я крайне нуждаюсь в людях, которые станут профессионалами этого бизнеса. У меня очень большое видение и большие планы на эту жизнь: за ближайшие полтора года я планирую заработать чистыми $10 000 000. Понимаю, что среди читателей есть люди с такими же амбициями, как у меня. Для начала вам нужно сдать квалификацию – это будет первый шаг к тому, чтобы вы в дальнейшем могли воспользоваться состоянием, которое сегодня есть у меня.

Затем нас ждет удивительное и увлекательное продвижение вас как бренда – ваших уникальных качеств, в которых сегодня нуждаются тысячи предпринимателей сетевого маркетинга. Мне пришлось заплатить высокую цену за бизнес, который у меня сегодня есть. Но у меня много партнеров, которым бизнес достается намного легче. У вас тоже есть такой шанс.

Прежде всего задайте себе вопрос: «Я готов бросить себе вызов?» То есть заявить о чем-то и реально подтвердить это конкретными действиями.

Декларация

Есть схема, которая называется декларацией. То, о чем я расскажу, очень хорошо помогает людям, готовым к вызову. Но это не подходит большинству из вас. Работать над собой, ставить цели, дисциплинировать себя – самое тяжелое. И когда дело доходит до реального воплощения, человек с собой передоговаривается, убеждает себя: «Я сегодня сделаю 30 холодных контактов. Супер – я это сделаю!» Но когда выходит на улицу, говорит: «Нет. Сделаю пятнадцать». Потом захотелось есть, и он останавливается на пяти, успокаивая себя: «Пять – тоже хорошо».

На следующее утро все повторяется. Человек обещает: «Сегодня я сделаю 25 звонков». Три звонка сделал, на него не так отреагировали, и он говорит себе: «Три тоже нормально». И каждый раз заключается новый договор с самим собой. Как с этим бороться? У Коли Латанского есть система, при которой ты отчитываешься перед кем-то в том, что сделал. А если не сделал, тебе становится неудобно. Лучше, если это будет ваш спонсор, необязательно прямой, или кто-то из вышестоящих. Или учитель – тот, кто в бизнесе видит и делает больше вас.

Система декларации хорошо работает, потому что каждый задекларировавшийся будет понимать, что ему есть что терять. Но это для тех, кто готов, стремится в квалификацию Рубинового директора и действительно хочет стать топ-лидером. Заставить вас никто не в силах.

Итак, на ближайшие три месяца вы ставите цель. Она может быть абсолютно разной: достижение конечного результата (например, финансового); действие, например 10 дней подряд делать по 30 холодных контактов в сутки. Неважно, какая будет цель, но она должна быть с вызовом. Вы выполняете задуманное, подводите итог и смотрите на получившийся результат.

Возьмите лист бумаги или откройте новый текстовый документ и напишите примерно следующее:

Я, Нестеренко Артем, декларирую, что в июле 2012 года мой чек составит $50 000.

26.05.2012

Цена неуспеха – $5000

Цена успеха – $1000

Подпись

Самое интересное здесь – цена неуспеха и цена успеха. Например, я звоню Абрамовичу и говорю: «Рома, мне нужно будет перед тобой отчитаться. В июле я планирую выйти на доход в $50 000. У меня есть почти $30 000, но я хочу удвоить сумму, и $500 000 для меня будет нормально. Я хочу, чтобы в июле ты у меня спросил, как у меня дела с этим. Если я это выполню, цена успеха – плата за то, что ты будешь меня контролировать, составит $1000. Я тебе их заплачу. Но если я не выполню обещание, заплачу $5000».

Когда мы начали это внедрять, ко мне в офис приехал Роман Остапов. Смотрит на меня и говорит: «Я еще не знаю, конечно…» Но решил в этом участвовать. Мы обдумали цель, которую ему нужно будет достичь в августе, и договорились: если он выполняет декларацию, дает мне 4000 гривен и мы идем на эти деньги в ресторан праздновать его победу. А если не выполняет – 10 000 гривен и мы не идем никуда праздновать его неуспех. Я бы, конечно, пошел, отпраздновал, а он нет. В итоге Роман справился.

Когда вы ставите такую цель, понимаете цену своего неуспеха и бездействия и уже не можете с собой передоговориться. Пишете декларацию в двух экземплярах: один оставляете себе, второй отдаете человеку, который будет вас вести. Лучше, чтобы это был один из ваших спонсоров, потому что он может реально поучаствовать и в чем-то помочь.

Благодаря декларации у вас есть самомотивация. Мне уже не надо практиковать эту систему, потому что с вдохновением – полный порядок. Постепенно мотивация у вас появляется сама, потому что вы будете двигаться. Вы понимаете: «Если я не двигаюсь, я готовлю $5000 и отдаю другому человеку». Все честно. «Если я выполняю, все классно – зарабатываю $50 000 и с радостью поделюсь ценой успеха в $1000, потому что я это сделал».

Если хотите воспользоваться декларацией, не тяните. Прямо сегодня найдите подходящего человека и внедрите это. Можете обратиться с этим и ко мне, но ко мне лучше подходить с большими целями.

Для вас это будет хороший тест. Без таких мероприятий многие люди падают, у них нет самомотивации, они не чувствуют вдохновения.

Отношения «спонсор – дистрибьютор»

В нашем бизнесе очень важны отношения между спонсором и дистрибьютором. Бывает, что спонсором является молодой человек 20 лет, а дистрибьютором – человек лет пятидесяти с большим жизненным опытом и много чего повидавший. В этом случае есть некая дисгармония: дистрибьютор не чувствует, что спонсор может ему помочь, подсказать, научить.

Но помните: в этом бизнесе все имеет траекторию бумеранга. Ваше сегодняшнее отношение к спонсору – отношение дистрибьюторов к вам в будущем. Так работает этот прекрасный бизнес: все, что вы сами делаете сегодня в отношении своих спонсоров, кто бы это ни был, формирует завтрашнее отношение к вам.

У меня тоже есть спонсор. Даже не один и не два. И когда он мне что-то говорит, я закрываю рот и слушаю, даже если с чем-то не согласен. Я вижу уровень этого человека и делаю то, что он мне говорит. Сегодня я понимаю, что у многих людей есть проблемы во взаимоотношениях. Иногда нужно просто промолчать, согласиться и пойти делать. Даже если чувствуете, что ваш спонсор слабее вас, нужно быть ему благодарным за то, что находитесь в этом бизнесе.

Бывают ситуации, когда спонсоров не то что не слушают, а пытаются учить те, кто еще ничего не сделал в бизнесе. Лишь потому, что им хочется показать: «А я вот такой!» Даже если вы думаете, что у вас все хорошо, есть квалификация мастера или менеджера, Золотого или даже Жемчужного директора, но у вас не построены отношения со спонсорской линией, завтра не будет таким же прекрасным. Необходимо поддерживать состояние «Сделаю все, что скажешь!». Дистрибьютор должен делать все, что ему говорит спонсор.

Если вы в чем-то с ним не согласны, как объективный предприниматель должны сказать следующее: «Мне кажется, что здесь что-то не так. Это мое мнение. Давай обратимся к вышестоящему спонсору и обсудим это вместе». И вы подключаете вышестоящего спонсора. Если и с ним не находите решения, подключаете еще одного спонсора выше. И решаете, а не выясняете отношения.

На этом ломается бизнес. Потому что проблема не в продукте, не в маркетинг-плане, не в системе и не в руководстве, а в людях. Одна из причин моих сегодняшних успехов в бизнесе – то, что я говорю: «Спонсор, я сделаю все, что вы скажете» – нравится мне это или нет. Я знаю, что мой спонсор имеет результат, поэтому все, что он говорит, полезно для меня. Поступая так, вы увидите, как ваш бизнес моментально выровняется. Все пойдет четко, и люди увидят, что у вас есть команда. Плохо, когда нет команды и каждый сам за себя.

Это очень серьезные вопросы. Ладно, если бы я так говорил потому, что мне хочется иметь хорошие отношения со спонсорами. Просто к вам самим завтра будет такое же отношение. Сегодня есть люди, которые работают со мной в бизнесе, делают то, что я им говорю, и имеют потрясающие результаты. И сегодня же есть те, кто сопротивляется, и у них нет результата. Зато находится масса оправданий, почему дело не идет.

Если вы чувствуете, что спонсор не оказывает вам должного внимания, и возникают мысли о том, чтобы уйти из бизнеса либо найти себе другого спонсора, вы должны понимать одну вещь. Как учит мой спонсор: «Садитесь за стол переговоров и говорите: “Спонсор, у меня очень большие цели, мне нужна от тебя такая-то поддержка. Я готов обеспечить поток людей, но мне нужна помощь и связь с тобой”». И вы договариваетесь со своим спонсором. Я уверен, что человек сделает все, чтобы ваш бизнес процветал, потому что вы в его бизнесе.

Если спонсор по каким-то причинам просто является потребителем, недостаточно строит бизнес, вы поднимаетесь к вышестоящему спонсору. Но помните: весь бизнес зависит только от вас.

Мы как-то разговаривали с одним хорошим человеком о МЛМ-бизнесе. Я на тот момент давно перерос его в чеке, но он мне сказал одну классную вещь: «Понимаешь, сетевой бизнес – не детский сад. Мы должны не нянчиться со своими дистрибьюторами, а формировать сильные личности. Лидеров, которые будут полностью ответственны за все, что сегодня делают. Растить их профессионалами. А это возможно только в том случае, когда мы корректируем человека и он самостоятельно проходит через все сложности».

У меня тоже возникают мелкие конфликты с некоторыми партнерами. Но спустя неделю человек подходит и говорит: «Спасибо за пендель. Для меня это стало уроком». Главное – сесть за стол переговоров. И понимать, что ваш спонсор – самый важный человек в вашей организации сегодня. И завтра. Вы же строите партнерский бизнес, а это товарооборот, структура, чеки. Спонсор – это ваш навигатор. И он оказывает очень сильное влияние на построение вашего бизнеса.

Мероприятия

Большие, миллиардные компании в МЛМ-бизнесе собирают сегодня на свои мероприятия многотысячные залы. Их немного, можно пересчитать по пальцам одной руки. Но не хватит никаких пальцев, чтобы пересчитать мелкие, дилетантские компании, которые можно назвать потребительскими сообществами. Потому что они не внедрили большие мероприятия в своих структурах. Когда человек приходит на такие мероприятия, у него появляется реальная картинка бизнеса.

Если вы хотите достичь уровня лидера – дохода от $4000, – вам нужно, чтобы на мероприятии было 50 ваших людей. Если вы хотите достичь уровня топ-лидера, то на мероприятии должны присутствовать минимум 100 человек. Это вам цифры для будущего – к чему стремиться в квалификации.

Если вы находитесь в лидерской квалификации и у вас на мероприятиях всего по два-три человека, это нестрашно. Но нужно понимать: хаотично, сам по себе этот бизнес расти не будет. Как предприниматель вы должны полностью контролировать процессы, которые происходят в вашем бизнесе. Один из важнейших – количество человек на следующем мероприятии. Еще не заканчивая одно мероприятие, я как бизнесмен должен думать о том, что будет завтра, и строить планы. Вы тоже.

Как подписывать людей на мероприятия? Об этом хорошо сказал мой партнер: «Чтобы подключить человека, с ним нужно иногда сделать три-четыре касания». Провели одну встречу, и человек говорит: «Я подумаю». Поэтому нужна вторая встреча, и лишь на третьей человек подключается. Интервал может составить и месяц. То же самое с партнерами: задача лидера – постоянно заниматься рекрутингом.

Однажды ко мне подходит новичок и говорит: «Ты проводил встречу три года назад, и на ней было 40 твоих людей. Как ты это сделал?» Я отвечаю: «Словами». Помните про три-четыре касания? Раз пообщались, человек говорит: «У моей кошки день рождения, я не могу». Во второй раз вы говорите ему: «Послушай, день рождения будет и через год. А мероприятия уже не будет». И вы продаете его. Никогда не покупайте отказ, не соглашайтесь с ним! Всегда нужно добиваться своего.

Я хочу, чтобы, приезжая на мероприятие, вы могли поздравить себя с тем, что сделали все возможное для того, чтобы количество ваших партнеров на нем было максимальным. Когда вы сидите в зале с таким чувством, я работаю на ваш бизнес и все спикеры, которые делятся своими инструментами, тоже.

Иногда на мероприятиях ко мне подходят люди и говорят: «Мы об этом событии узнали буквально за два дня». Человек в бизнесе уже два месяца, но спонсор сказал: «Послезавтра мероприятие». «Я, конечно, хочу развиваться, потому и приехал». Ваша работа заключается в передаче информации вниз. Вы обеспечиваете условия новым партнерам для создания их бизнеса. Одно из них – система обучения, второе – оповещение о том, что происходит.

Паузы

VIP-окружение

Собирать VIP-людей в моем бизнесе – одна из целей. Хотя не такое большое достижение – квалификация «директор», но это показатель того, что человек смог сделать на сегодняшний день. Уже что-то, хотя лишь первый тест на возможность делать с ним большой бизнес. Я всем рекомендую достичь этой квалификации хотя бы для того, чтобы попасть в VIP-окружение. Это очень ценно.

Вы будете сильно трансформироваться, общаясь с людьми, которые в нем находятся. Там нет нытиков и негативных людей. Зато есть люди ответственные и нацеленные на результат, что крайне важно в нашем бизнесе. Вы знаете, что есть люди, которые только делают вид, что работают. В VIP-окружении это исключено. Когда вы начинаете общаться с людьми, нацеленными на результат, батареи вашей дополнительной энергии начинают пополняться. Ваш бизнес и вы сами начинаете выходить на совершенно другие уровни.

Пообщавшись с одним человеком из VIP-окружения, с другим, вы поймете, что там прошел чистейший отбор, это концентрат людей успеха. Вы будете наблюдать за их результатами и сами двигаться дальше. Квалификация «директор» – и вы попадаете на закрытые вечеринки, где мы общаемся, отдыхаем, смеемся. Это реальное окружение, необходимое каждому. Но туда нужно попасть, и туда не берут за красивые глаза, только за навыки и реальный результат.

Запомните еще одну важную вещь: спонсор достается тому, кто его достает. У некоторых есть обманное чувство: «Я не буду беспокоить человека со своими мелкими проблемами, он и так занят». Это неправильно! Вы должны доставать спонсора, потому что он заинтересован в вашем бизнесе. Отключайте стеснение, включайтесь в бизнес, будьте на связи со своим спонсором. И помните, что ваш чек – это показатель того, какому количеству людей вы помогли.

В этой главе я объясню, как можно создать поток людей. Когда вы его обеспечите, настанет черед другой работы – увеличения КПД своих встреч и презентаций, умение работать с командой, которое будет быстро расти. Как-то Джим Дорнан, один из крутых сетевиков, который в бизнесе уже более 35 лет, сказал: «Когда вы начинаете бизнес, вам нужно очень быстро научиться двум вещам. Первое – профессионально приглашать людей на встречи. Тогда вы сможете обеспечить поток людей. И второе – вывозить людей на мероприятия».

Я запомнил это на всю жизнь. Запомните и вы. Первое – работа над организацией потока людей в бизнес. Второе – умение вывозить людей на мероприятия, чтобы бизнес начал работать на вас.

Отказы и тест для окружения

Первое и самое важное – у вас ничего не получится в сетевом маркетинге, если вас будут огорчать отказы. Поймите, это статистический бизнес. Он не такой простой и не легкий. Те, кто в нем хотя бы больше года, знают, что самое ценное – люди. У каждого из них есть мозги, а значит, свое мнение. И оно начнет вклиниваться в ваш бизнес и показывать вам, работает это или не работает.

Я вижу, как сильно некоторых людей огорчают отказы, особенно близких людей. А еще больше бьет то, что начинают рассказывать, почему вам не надо делать этот бизнес. Конечно, новичков это смущает, они начинают спрашивать себя: «Зачем мне это надо? Зачем выслушивать от своего окружения, что я попал не туда, качусь по наклонной и т. д.?»

Тем не менее это инвентаризация вашего окружения. Вы начинаете понимать, кто есть кто и кто как к вам относится. В моем окружении были люди, которые после моего старта в бизнесе перестали со мной здороваться. А были те, кто сказал: «Артем, мне это неинтересно. Но я хочу дальше с тобой общаться, ты мне нравишься как человек. Поздравляю и надеюсь, это не повлияет на нашу дружбу». И мы продолжаем общаться. Это очень хороший тест на окружение.

Стать экспертом: видение бизнеса

Задача № 1 для новичка – стать экспертом. Для этого нужно понимать, куда ты идешь. Мы часто произносим «видение бизнеса». А что это такое? Больше чем наполовину – ваша энергия. Вы рассказываете человеку о том, что будет завтра с этим бизнесом. И ваше видение влияет на него, вы переносите человека в свое завтра, работаете как машина времени. Проводя презентацию, вы должны показать человеку, что с ним произойдет в будущем, если он станет делать то, что сегодня делаете вы.