Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.

словари, справочники

о бизнесе популярно

руководства

просто о бизнесе

знания и навыки

Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы

Особенности найма на фармацевтическом рынке

Как создать стратегию работы с аптекой

Как измерить эффективность работы с аптекой

Справочник «полевого» менеджера

Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке

KPIs для оценки работы медицинского представителя

Визит к заведующей аптекой. Практические советы