Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

о бизнесе популярно

малый и средний бизнес

работа с клиентами

эффективность бизнеса

управление продажами

успешные переговоры

деловое общение

советы профессионалов

успешный бизнес

успешные продажи

психология в бизнесе

менеджеру по продажам

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Девелопер и управляющая компания

Системное управление на практике. 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков

Безжалостное НЛП. Как договариваться с недоговороспособными

Lifelist. 1000 желаний, мечтаний и дел, которые стоит попробовать в жизни

Бизнес-психология (Питер)

biznes-psikhologiia-piter