Pro-Запуск. Пошаговая инструкция запусков на миллион

КАК ВЕСТИ СТОРИС?

Сторис – главный инструмент, который влияет на продажи и вовлекает аудиторию.

Ваша основная задача – упаковать аккаунт, поэтому вам нужно отразить в сторис и закрепить в «актуальные» по следующим рубрикам:

–Обо мне, моя история

–Обучение

–Кейсы

Для этого можно использовать сторителлинг – это технология повествования, которая используется и в прогревах и в обычном ведении контента. С помощью этой технологии вы можете рассказывать истории, делиться инсайтами, мыслями и чувствами.

Основные этапы (примерные):

– Обыкновенный мир, то как вы жили до обучения или до того как стали тем, кем являетесь сейчас

–Призыв к приключениям – это, например, то, как вы в первый раз услышали про обучение

–Отказ от вызова – были ли у вас сомнения, что вы не справитесь или, что обучение слишком дорогое

–Знакомство с учителем – первые уроки, первые видео, из которых мы узнали об экспертах этого курса

–Переступание порога – рассказываем, что в итоге купили курс

–Проверка, союзники и враги. На этом этапе вы можете рассказать с какими людьми познакомились на обучении, какое окружение встретили или кто смеялся на вами и не верил, что у вас получится

–Подход к победе. Транслируем все, что происходит на курсе. Показываем уроки, конспекты, рассказываем про трудности

–Сделка или битва. Попросите аудиторию придумать наказание за невыполненную цель

–Вознаграждение. Первые результаты, первые ощущения, что у вас начинает получаться.

–Дорога обратно. Откаты бывают всегда, первый эмоциональный откат, когда кажется, что у вас ничего не получается, этим тоже можно поделится с аудиторией, попросить у нее поддержку

–Воскрешение. Поддержка аудитории, друзей, сокурсников, экспертов курса

–Возвращение. Вы можете сравнить точку А и точку В, рассказать, что вы успели сделать за время курса, с какими экспертами договорились о сотрудничестве

Это примерный вариант, который вы можете использовать для трансляции своей экспертности в блоге.

ИДЕИ ДЛЯ ПЕРВЫХ ПОСТОВ

Ваша задача продумать 12 тематических постов в аккаунт. Важно дать польщу своей аудитории, раскрыть экспертность и показать вас в жизни.

1.Польза (примерно 4 поста) – формат постов, где вы даете бесплатно практические инструменты для вашей аудитории

Примеры полезных постов для поиска экспертов:

–пошаговый план создания эффективного обучения

–сколько может заработать эксперт на своем запуске

–топ 10 фишек для ваших экспертных сторис

–с каких охватов можно сделать запуск

–что нужно для собственного запуска

–топ 5 ошибок экспертов на рынке

Примеры постов для нашего эксперта:

–суть ниши: как мне выйти на доход от 100 тысяч рублей

–для кого данная ниша: кто сможет заработать от 10 тысяч рублей

–у кого покупают

2.Экспертность (примерно 4 поста) – формат постов, где вы делитесь своей экспертностью как продюсер. Это могут быть:

–отзывы

–обучение

–ваши принципы в работе

3.Лайфстайл (примерно 4 поста) – формат постов, где вы раскрываетесь как личность

–кто я

–как я пришел в продюсирование

Актуальные инструменты в создании постов:

Что не продают:

–скучные заголовки, которые не цепляют

–один пост в мертвом аккаунте (не ведется блог)

–не экологичные отношения к подписчикам

Заголовок. Идеальный заголовок должен быть цепляющим и интригующим

Структура поста:

– раскрыть проблемы людей, почему они все еще не делают, что должны

–услуга или продукт должны быть решением данной потребности

–описание данной услуги

–выгода

–призыв к действию

И тут работают простые слова: запиши, оформи, напиши в Директ

Лайфхаки

– объясните человеку все простыми словами и ограничьте во времени

–скидки или подарки увеличивают конверсию

–чем меньше вы хотите продать и больше говорите на языке аудитории, тем больше продадите.

ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ ПОИСКА ЭКСПЕРТА

Подготовительная работа (до поиска эксперта):

Упаковать свой аккаунт продюсера

Изучить трендовые направления

Определиться с нишей, в которой вы будете делать запуск

Поиск эксперта в выбранной нише:

Первый способ:

Соберите список тех, с кем бы вы хотели работать

Подпишитесь на крупного эксперта в нужной нише

Просмотрите рекомендации и его подписчиков

Второй способ:

Вбейте в поиске тему, которая вам интересна

Смотрите всех экспертов

Оцените профиль выбранного эксперта: как он упакован, как позиционируется

Итак, вы выбрали нишу, составили список экспертов, теперь нужно найти клиента

Есть три способа поиска клиента:

1. Холодная рассылка.

Это важный и базовый инструмент, который необходимо освоить. Запомните – рассылки работают! Главный секрет в том, чтобы это были не шаблонные сообщения. Составьте уникальное предложение. Конечный результат рассылки – это подписанный договор и согласованные даты запуска. Важно помнить, что рассылки должны идти с вашего аккаунта, который уже должен быть упакован. Обязательно опирайтесь на то, есть у эксперта курс или нет, раскрыта его личность в блоге или нет. Обязательно начните с идеи, что у вас уже есть видение, как сделать запуск и концепция продукта. Скажите, на какие результаты стоит рассчитывать.

Можно найти ассистента и делегировать эту работу ему.

2. Через окружение.

Этот способ работает быстрее и мощнее всего, но при условии классного коммерческого предложения. Вам необходимо найти человека, который в авторитете у вашего эксперта (или его хороший знакомый). Далее вы можете наладить с ними контакт, подготовить свое коммерческое предложение и попросить представить вас блогеру.

Для того, чтобы этот метод сработал, вам необходимо хорошо подготовиться – быть уверенным в себе как продюсер и иметь кейсы.

3. Через сарафанное радио.

Это рекомендации внутри сообщества. Чтобы этот метод сработал, вам необходимо попасть в тусовку окружения, которым нужны ваши услуги.

Все эти три способа подразумевают отличный навык коммуникации, вам необходимо научиться продавать свои услуги и идеи.

СТРАТЕГИЯ ПОИСКА ЭКСПЕРТА

Стратегия № 1: поиск в социальной сети и индивидуальное послание

1) Комментарии

–найти экспертов в комментариях у блогеров

–внести в таблицу

–составить индивидуальную рассылку

–рекомендации

2) зайти на страницу к эксперту

–нажать «рекомендовано»

–выбрать подходящих экспертов и добавить в таблицу для рассылки

Написание индивидуального сообщения

Основой любого индивидуального сообщения или рассылки являются три принципа:

1)индивидуальный подход

2)конкретика

3) ведение к последующему этапу воронки

Пример:

Из сторис: «Вау, уже год, и за этот год я достигла такого, чего не могла достигнуть в течение пяти лет работы в найме».

В рассылке пишем: «Маша привет, меня очень тронула твоя история, которой ты сегодня поделилась! На самом деле, онлайн тоже кардинально изменил мою жизнь, и я познакомилась с такими людьми, с которыми даже не мечтала познакомиться в офлайне» – триггер близости

Продолжение: «Это не рассылка, я пишу тебе с идеей, которая пришла ко мне, когда я прониклась твоей историей, очень хочу поделиться ею с тобой». Следующий этап: «Я знаю, что у тебя есть свой продукт по таргету, и я действительно считаю тебя сильным экспертом, который может запускать такие продукты. Но я уверена, что можно делать результаты еще больше, даже на маленьких охватах. Я как раз специализируюсь на работе с экспертами на небольших охватах. Условно говоря, я обладаю технологией, которая позволяет сделать из 100 охватов 100 тыс. руб. в экспертном блоге, и на твоем блоге можно стремиться к полумиллиону».

Вводим конкретику – если у Маши 250 лайков, то 500 охватов у нее точно есть в сторис.

Потом идет призыв к действию: «Давай созвонимся, я тебе расскажу всю идею, уверена, ты для себя раскроешь новое видение, которое можно в дальнейшем хорошо монетизировать на твоих охватах.»

Не нужно копировать эту рассылку всем! Вы должны научиться составлять эти рассылки индивидуально под каждого эксперта, но можно взять эту рассылку за структуру.

Итак,

–вы делаете упаковку аккаунта

–ищете эксперта через посты, рекомендации

–вставляете их в табличку

–составляете уникальные письма

–высылаете письма и ждете ответа

Стратегия № 2: поиск эксперта через посредничество

Нужно найти людей, которые знакомы с блогером или экспертом. Тогда они смогут за небольшой процент (5-10% от будущего запуска) познакомить вас с этим блогером. А вы уже при знакомстве сможете назначить встречу и обсудить вашу идею.

Стратегия № 3: очная встреча

Обязательно посещайте мероприятия и популярные места инфобизнеса. Это поможет вам познакомиться с нужными людьми.

Правила созвона

Первый принцип – эмоциональный заряд, т.е. вы должны быть на высоких вибрациях.

Второй принцип – подготовка. Обязательно готовьтесь к созвону.

Третий принцип – продуманная структура созвона.

Перед созвоном важно предупредить собеседника, правильно его подготовить: поприветствовать, скинуть ссылку на Zoom-собрание, предупредить, что вы будете показывать презентацию. Если Zoom у собеседника нет, пусть он его скачает.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.