Подкаст Депо продаж

Автор: Николай Фурсов

Название: Депо продаж

Жанр: техника продаж, управление продажами, холодные продажи, технологии продаж, менеджеру по продажам

Язык: Русский

Возрастное ограничение: 16

Доступно: 50 выпусков

Последнее обновление: 17.06.2024

Добавлен: 17.06.2024

Добавленo:17.06.2024Рейтинг: Будь первым, кто оценит книгу

Cписок подкастов

50. Как пойти на компромисс и не проиграть?
19 мин. 34 cек.17 июня 20240
Взять сотрудника подешевле или того, которого охота? Купить наушники попроще или те, которые удобные? Разберем, когда стоит идти на компромисс, а когда нет. И при чем здесь поджигание своей машины.
Подробнее
49. Что такое консалтинг на самом деле и кому он нужен?
20 мин. 53 cек.17 июня 20240
В России консалтинг воспринимается по большей части как надувательство. Однако самые крупные мировые корпорации работают с лучшими консультантами из топовых агенств. Разбираемся в чем подвох консалти…
Подробнее
48. Баланс между работой и бизнесом нужен или успех только в полной отдаче?
17 мин. 30 cек.17 июня 20240
Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно сказать, что они были в балансе во всех сферах. Достичь чего-то можно только пр…
Подробнее
47. 3 заблуждения собственников о продажах, которые мешают расти
15 мин. 58 cек.17 июня 20240
Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "Найму Руководителя Отдела Продаж и он мне все построит"; 3 заблуждение - "Продажи…
Подробнее
46. Сам или к спецам? Когда стоит сделать самому, а когда нанять профи.
10 мин. 52 cек.17 июня 20240
Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант, иногда допустим только первый. Рассказываем, как определить, когда можно самом…
Подробнее
45. Система адаптации. Из чего она состоит и как ее быстро создать?
22 мин. 1 cек.17 июня 20240
Редко собственники уделяют внимание системе адаптации, потому что непонятно как это принесет денег. В этом выпуске рассказываем почему систему адаптации следует сделать, чем она полезна и как это сде…
Подробнее
44. Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?
22 мин. 31 cек.17 июня 20240
Обучение сотрудников довольно больная тема. Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником. В этом выпуске рассказываем как нужно от…
Подробнее
43. Не позволяйте сотрудникам вешать на вас обезьянок, если хотите развивать компанию
19 мин. 8 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - что значит "вешать обезьянок" - откуда появился термин обезьянки - почему эти обезьянки могут задушить все развитие компании - как научить сотрудников справляться с проб…
Подробнее
42. Почему для продавцов важна работа с убеждениями и эмоциями?
19 мин. 30 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - как тараканы в голове у продавца напрямую влияют на выручку компании - как этих тараканов разогнать - как управлять эмоциями продавца так, чтобы он продавал на максимум …
Подробнее
41. Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге
18 мин. 25 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - предистория к книге - 1 главная идея книги - о чем книга, остальные идеи - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - что эта книга поможет сделать (увеличить …
Подробнее
40. 4 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)
24 мин. 11 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты: - звучат неестественно - панацея (скрипт решит все проблемы с продажами) - скрипты большие и неудобные - в нашей нише скрипты не работают
Подробнее
39. Как втюхать плохой продукт?
17 мин. 40 cек.17 июня 20240
Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отличается и дороже. Как тогда продавать?
Подробнее
38. Больше труда не равно больше денег | #папесделки
24 мин. 13 cек.17 июня 20240
В этом выпуске мы поговорим о том, ведет ли увеличение работы к увеличению дохода. В общем очевидно, что больше работать не равно больше зарабатывать, но есть нюансы. Бывают случаи, когда нужно работа…
Подробнее
37. Как убрать оклады у продавцов?
19 мин. 23 cек.17 июня 20240
Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее. На примере компании Марс вы узнаете почему это так. Также вы пойм…
Подробнее
36. Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес? Подкаст-консультация.
39 мин. 39 cек.17 июня 20240
Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи. В этом выпуске Николай консульт…
Подробнее
35. Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?
13 мин. 18 cек.17 июня 20240
Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма. В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекру…
Подробнее
34. Про кейс. Гость Игорь Афонин
24 мин. 16 cек.17 июня 20240
Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поделятся кейсом совместной работы. а также: - Что побудило обратиться к экс…
Подробнее
33. Как правильно делегировать? Делегирование простыми словами.
13 мин. 58 cек.17 июня 20240
Что такое делегирование? В этом выпуске Николай Фурсов объяснит это простыми словами и с примерами. Также вы узнаете особенности делегирования руководителям. Как правильно поставить, сформулировать дл…
Подробнее
32. Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 2)
12 мин. 4 cек.17 июня 20240
Это второй из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. Если не слушали первую часть, рекомендуем начать с нее. А в этой части вы узнаете про следующий этап после установления…
Подробнее
31. 3 убеждения продавца, которые мешают продавать больше
19 мин. 3 cек.17 июня 20240
В этом выпуске вы узнаете про убеждения продавцов, которые мешают им продавать. Николай Фурсов расскажет про убеждение «Продажи — это впаривание». Также вы узнаете, как избавить продавца от убеждения,…
Подробнее
30. 4 способа повысить чек в сфере услуг
15 мин. 00 cек.17 июня 20240
Сегодня Николай Фурсов расскажет способы как в любой сфере услуг повысить чек, разберёт через примеры такие способы как: - повышение чека; - доп услуги; - партнёрство; - доп гарантия. *** Официал…
Подробнее
29. Цели конкурентного анализа
11 мин. 13 cек.17 июня 20240
Цели конкурентного анализа Николай расскажет из своего опыта, что такое конкурентный анализ и зачем его вообще делать?! А так же, какие цели нужно выделить: - 1 цель - какие технологии и инструмент…
Подробнее
28. Нематериальная мотивация сотрудников
20 мин. 35 cек.17 июня 20240
Нематериальная мотивация сотрудников by Николай Фурсов
Подробнее
27. Run rate - самый простой способ контроля продаж
11 мин. 28 cек.17 июня 20240
Рассказываем про показатель, который максимально просто внедрить и контролировать продажи хотя бы на минимальном уровне.
Подробнее
26. О продажах в юридической нише. Гость Игорь Афонин
32 мин. 8 cек.17 июня 20240
Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поговорят о детях, общем бизнесе с женой, наставничестве и управлении. Поделя…
Подробнее
25. Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: дизайн интерьеров.
27 мин. 12 cек.17 июня 20240
Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Если его правильно использовать, то телефон превратится в эффективный канал продаж и привлечения клиентов. Однако продажу …
Подробнее
24. Холодные звонки в 2021 умерли?
21 мин. 4 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - в каких нишах холодные звонки все еще работают - особенности найма менеджеров на холодные звонки - чем можно заменить холодные звонки?
Подробнее
23. Про карьеру | #папесделки
23 мин. 32 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - как продавцу выйти на доход 400к/мес - куда продавцу развиваться в карьере - как Николай начинал карьеру продавца и двигался дальше
Подробнее
22. 3 способа повысить конверсию из заявки в посещение
16 мин. 54 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете 3 способа повысить конверсию в посещение: - напоминать - создать ценность посещения - создать срочность
Подробнее
21. Личный ассистент — понты или рабочий инструмент?
25 мин. 59 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - когда пора нанимать ассистента? - как должен выглядеть ассистент - что он (она) может делать - сколько стоит такой сотрудник
Подробнее
20. Собственник должен дирижировать, а не подыгрывать. В чем функции собственника?
19 мин. 34 cек.17 июня 20240
Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функции собственника бизнеса? Рассказываем в подкасте.
Подробнее
19. Идей много, но реализовать не успеваете. Что делать?
19 мин. 26 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - главная проблема управления заключается в.... - наставники по управлению - что такое управление? - что показывает навык управления?
Подробнее
18. Как "сотрудники-дети" мешают компании зарабатывать
20 мин. 12 cек.17 июня 20240
Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобных сотрудников в компаниях минимум 50%. Рассказываем что как с ними иметь дело.
Подробнее
17. 3 Примера тестовых заданий для продавца на собеседовании
15 мин. 47 cек.17 июня 20240
Как проверить профессионализм продавца на этапе собеседования? Протестировать его. Нет, это не бумажка с полями для заполнения. Речь пойдет о другом.
Подробнее
16. 5 шаблонов ответов на возражения
22 мин. 12 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени (тоже скорее для услуг)
Подробнее
15. Что делать, когда сотрудник просит прибавку?
15 мин. 59 cек.17 июня 20240
Вы узнаете, в каком случае НЕ стоит соглашаться на прибавку и как понять, что прибавка заслужена. Рано или поздно каждый владелец или руководитель сталкивается с такой ситуацией и нужно быть к ней гот…
Подробнее
14. Горизонтальная система управления - сказка? Развеиваем мифы и раскрываем коварные нюансы.
16 мин. 56 cек.17 июня 20240
Те, кто слышал про "горизонталку" часто либо приукрашивают, либо ругают её. А тем, кто не слышал, стоит хотя бы о ней знать. Мы внедряли такую систему и работали по ней год. Расскажем всю правду о го…
Подробнее
13. Про мечты | #папесделки
39 мин. 11 cек.17 июня 20240
В этом подкасте вы узнаете: - о чем мечтал Николай в 20 лет - ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность - готовы ли вы ради мечты на все? - как проявляется страх того, что мечта испол…
Подробнее
12. Как Управлять Командой Отдела Продаж На Удаленке
26 мин. 14 cек.17 июня 20240
Вы узнаете как управлять отделом продаж удаленно, какие инструменты использовать и как выстроить такую структуру управления.
Подробнее
11. Что Должен Знать Профессиональный Продавец?
24 мин. 50 cек.17 июня 20240
Что Должен Знать Профессиональный Продавец? by Николай Фурсов
Подробнее
10. #1 О стратегии. Что такое и зачем нужна?
5 мин. 57 cек.17 июня 20240
Разберем понятие "стратегия". Поймем зачем она нужна и что будет, если ее не создавать.
Подробнее
9. #2 О стратегии. "Я Слишком Маленький Чтобы Писать Стратегию"
7 мин. 56 cек.17 июня 20240
Кому не стоит писать стратегию и кому стоит? Нужна ли стратегия малому бизнесу?
Подробнее
8. #3 О стратегии. Что Бывает Если Не Считать Декомпозицию В Стратегии
4 мин. 37 cек.17 июня 20240
- И в чем проблема тогда? - Не считать переводить стратегию в цифры? Ну, можно, конечно... Но может случится так, что...
Подробнее
7. #4 О стратегии. 4 вопроса, чтобы накидать стратегию на салфетке
3 мин. 59 cек.17 июня 20240
Накидай стратегию "на салфетке". Ответь на 4 вопроса из подкаста, они помогут не думать в нужном русле. Плохая стратегия лучше ее отсутствия. Где бы ты ни слушал этот подкаст, найди ручку и листочек…
Подробнее
6. В Какой День Недели Увольнять Сотрудников?
14 мин. 9 cек.17 июня 20240
Что делать, если сотрудник откровенно бесит? Значит это сотрудник террорист, с ним нужен особый подход. Эту и другие ситуации разбираем в подкасте. Рассказываем, почему нужно увольнять в пятницу, а …
Подробнее
5. Учить - Лечить - Мочить. Как понять, что сотрудника пора увольнять?
11 мин. 9 cек.17 июня 20240
Сотрудник накосячил раз, второй, третий, четвертый... Как понять, где предел терпения? Когда увольнять сотрудника, а когда дать ему исправиться?
Подробнее
4. Как платить сотрудникам меньше?
12 мин. 13 cек.17 июня 20240
Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше.
Подробнее
3. 3 навыка, чтобы выйти на доход 150К
16 мин. 36 cек.17 июня 20240
Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригинального, просто нужно сделать 1-2-3.
Подробнее
2. Должны ли сотрудники любить руководителя?
13 мин. 18 cек.17 июня 20240
Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайностей? Рассказываем о своем опыте по управлению персоналом.
Подробнее
1. Продажи - это этично?
15 мин. 43 cек.17 июня 20240
Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли выбирать самостоятельно? Есть продажи и этичные, и нет. Это факт. Разбираемся …
Подробнее

Авторизация