Партнерские и реферальные продажи

Как превратить сарафанное радио, рекомендации и реферальную программу в управляемый канал продаж, который стабильно приводит клиентов в компанию? Как руководителю отдела партнёрских продаж выстроить систему, где партнёры не просто “иногда рекомендуют”, а регулярно дают сделки? Эта книга — практическое руководство для руководителя отдела партнёрских продаж. Она показывает, как превратить разовые р…