просто о бизнесе

истории успеха

привлечение клиентов

техника продаж

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Эта книга содержит рисунки в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.




Как продавать продукты трудного выбора

стратегии продаж

психология покупателя

менеджеру по продажам

управление маркетингом

стратегия маркетинга

секреты маркетинга

эффективное продвижение

экономическая эффективность

технологии продаж

коммуникационные технологии

клиентоориентированность

Маркетинговое мышление

работа с клиентами

увеличение объема продаж

привлечение покупателей

психология в бизнесе

Потребности: базовые и продуктовые

рекламные технологии

маркетинговая деятельность

маркетинговые стратегии

Мудрый рекламодатель

Без серии

Александр Павлович Репьев