Выбор ниши
Александр Мартаков
Выбор ниши
Предисловие
Сделай хобби работой, и тебе никогда не придется работать!
Знакомая фраза? Думаю, что большинство из вас хоть раз в жизни слышали ее от какого-нибудь гуру онлайн-бизнеса. Вот только они сами явно не хобби монетизируют, не так ли?!
Оригинальная фраза Конфуция звучала примерно так: «Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни». Согласитесь, про хобби нет ни слова, речь идет о «работе по душе», т.е. о том, что действительно нравится делать, и получать за это деньги (по факту выполнения работы или оказания услуги).
Конечно, во времена Конфуция жизнь была совсем иная, но смысл-то остается неизменным и по сей день. И не важно, что сегодня мало кто, особенно из городских жителей, умеет строгать и плотничать, шить одежду или тачать обувь, ковать или плести. Сейчас есть множество других, не менее интересных и увлекательных дел, каждое из которых может быть, как отдыхом от основной деятельности – хобби, так и потенциальным источником дохода.
Давайте обсудим, что такое хобби. Процитирую из Wikipedia: «Хобби или увлечение – вид человеческой деятельности, некое увлечение, которым занимаются на досуге, для наслаждения. Увлечение – то, чем человек любит и с радостью готов заниматься в своё свободное время. Увлечение является хорошим способом борьбы со стрессом, депрессией, злостью, гневом или яростью. Кроме того, увлечения зачастую помогают развить кругозор. Основная цель увлечений – помочь само реализоваться».
Фактически, мы можем говорить о том, что превращение хобби в работу – это выход на новую ступень самореализации. Вот так вот, ни больше ни меньше – переход на новый уровень… жизни, дохода, осознанности, развития. Остается серьезный вопрос: а что останется в качестве хобби?! И все ли готовы превратить хобби в работу?! Поговорим?!
Если перенести мудрую мысль Конфуция на бизнес, то можно сказать: «сделай хобби своим бизнесом и тебе никогда не придется работать». Так ли это?! Давайте разбираться вместе!
Кстати, как и в моей первой книге «Анализ конкурентов: первые шаги», предлагаю сразу перейти на «ты» и подружиться, ведь у нас впереди столько всего интересного. Зачем отвлекаться на формальности?
И, по традиции, отдельный привет ребятам из Бизнес-Клуба «Бадди» и участникам группы «Клуб героев книг» в особенности. Ну что, погнали?! Готовы узнать интересные ниши 2022 года?! В нынешних реалиях многое изменилось, поэтому ниши будут уже не такими, как еще в начале года.
Глава 1. Хобби превращается… в работу
Для начала попробуем разобраться, почему драйверы бизнес образования предлагают сделать из хобби бизнес.
На первый взгляд, все просто: раз хобби уделяется время без всякого вознаграждения за труды, причем приличное количество времени, да еще после напряженного рабочего дня или в выходные, то логично предположить, что развитие этой темы в работу или бизнес может давать серьезные плоды, в том числе финансовые, а энергии, драйва и позитива будет более чем достаточно. Так ли это?
Поделюсь своим личным опытом. В 2011 году я активно увлекся фотографией, практически каждую неделю проводил фотосессии со знакомыми девушками. И не надо понимающих улыбок – это были только фотосессии, без всяких шалостей. Речь идет именно о хобби, основной деятельностью в то время был копирайтинг, составление (написание) информационных и продающих текстов для ряда проектов, в которых я был занят, а также сторонним заказчикам (на бирже). А еще был проект Sarfind, но о нем несколько позже.
Так вот, мы собирались компанией, выезжали на природу или шли на набережную Волги, в ближайший парк, в студию и т.д., где и занимались собственно творчеством. Причем никто не мешал каждой участнице предложить более интересную позу, ракурс, фон, композицию… Да и коллективное обсуждение результатов никто не отменял. Это был именно отдых, причем для всех участников проекта. Нас хватило примерно на год, а потом все постепенно прекратилось. Причин тому было много, начиная от того, что у кого-то из нашей тусовки иссяк запал, кто-то переехал в другой город, кого-то захлестнула взрослая семейная жизнь.
Пытался ли я сделать из фотографии бизнес?! Да, конечно, ведь в то время я уже фактически был фрилансером, работал сам на себя, продавал свои услуги. Я сотрудничал то с одной компанией, то с другой, но их всегда было несколько, причем не одних и тех же, не считая биржи текстов, поэтому говорить о явном найме или деятельности по договору ГПХ не приходится.
Так вот, вернемся к фотографии. Попытки снимать за вознаграждение, позиционировать себя в качестве фотографа, занимающегося портретной съемкой были, даже вполне себе успешные, но, к моему удивлению, это не давало того удовольствия, которое было в компании подруг ранее. Почему?!
Фактически, хобби стало работой, на которой тебе ставят определенные задачи и условия, обозначают, что именно хотят получить за ту сумму, которую оплатили, и не особенно готовы творить, искать интересные места, ракурсы и композицию. Просто бизнес, ничего личного. Просто 100500 красивых фотографий, которые можно использовать в «Одноклассниках», «ВКонтакте» и на сайтах знакомств. А ведь Instagram тогда еще не было! Как и вполне приличной фотокамеры в каждом телефоне.
В результате, после ряда попыток, от коммерциализации этого хобби я отказался, оставив его в качестве творческого начала. Одно дело – сделать 200-300 фотографий в течение нескольких часов, с разными образами и, нередко, в разных локациях, после чего выбрать 1-2 наиболее классно получившихся… для размещения в портфолио или просто на страничках соц. сетей. И совсем другое – желание получить 30-50-100-200 и более хороших фотографий с обработкой за довольно скромные деньги. А свадебной съемкой я тогда (да и позже) не занимался, только у друзей был пару-тройку раз в роли фотографа и видеографа. Кстати, опыт интересный, но в качестве гостя себя уже не ощущаешь – все проходит через видоискатель, без твоего непосредственного участия. Поэтому вроде бы гость на свадьбе, но даже перекусить толком некогда, нужно снимать все интересные моменты.
Показательна ли моя история?! Вовсе нет, у каждого может быть свое отношение к хобби и работе, а также действенной монетизацией этого самого хобби. Но отдушина в жизни должна быть, а хобби – идеальный вариант для этого.
Кстати, фотографией я после этого случая долго не занимался, только дочку и ее класс снимал на всяких праздниках. А в прошлом году вернулся к этому увлечению. Катя И., спасибо тебе за это! И Юле Х., конечно, именно после проработки с тобой жизнь стала ярче и интереснее!
Вернемся к разговору о хобби и его превращении в работу, бизнес, дело всей жизни (нужное подчеркнуть, ненужное вычеркнуть). Так, например, немало моих родственников и знакомых любят на досуге, после работы и в качестве отдыха от домашних хлопот, вышивать бисером. Занятие это интересное, кропотливое, требующее немало внимания, времени, нервов и определенного творческого подхода, особенно если не на 100% следовать готовым схемам, а вносить в них толику фантазии.
Можно ли сделать это хобби работой? С одной стороны, да, конечно. Вот только есть серьезное, но… Вышивка бисером – процесс не быстрый, глаза и руки через несколько часов начинают уставать, заниматься этим по 8 часов в день, как на работе в найме – практически нереально, можно просто «остаться без глаз». А для исполнения одной работы формата А4 потребуется не один десяток часов кропотливого труда и пристального внимания. Стоимость вышивки ручной работы не такая уж и высокая: на сайте «Ярмарка Мастеров» средняя цена оформленной работы с размером вышивки 22*29 см (само полотно формата А3) составляет 10000 рублей. Согласитесь, это не те деньги, о которых имеет смысл говорить всерьез… Хотя ситуации, конечно, разные, тут я не буду спорить.
Какой можно найти выход из этой ситуации?! Оставить вышивку в качестве хобби и начать монетизировать какое-то другое увлечение? А, может быть, превратить в бизнес основную профессиональную деятельность? Как поступить?! Об этом мы поговорим в следующей главе. Не переключайтесь!
Истории из жизни предпринимателей
Давайте поговорим о том, какие критерии выбора ниши были у предпринимателей, решивших поделиться со всеми вами самым ценным – своим опытом. Интересно?!
Ксения Михайлова – предприниматель, инвестор
Однажды подруга спросила меня: «если бы у тебя был миллион, что бы ты с ним сделала»?
Конечно, она хотела услышать в моем ответе, ответ на свой вопрос про выбор ниши.
Когда ты не знаешь, чем хотел бы заниматься, нужно всего лишь узнать, что же на самом деле тебе нравится?
Конечно, ответить на три простых вопроса:
– что тебе нравится?
– что у тебя получается лучше всего, в чем твоя экспертность?
– и что из этого списка нужно людям?
Эти вопросы только на первый взгляд кажутся сложными, но, погружаясь в свой внутренний мир, вы обязательно найдете ответы.
И думаете, это все? Нет, конечно, на этом выбор ниши и определение её актуальности не заканчивается, этот увлекательный путь только набирает обороты.
После того как Вы честно ответили на все вышеперечисленные вопросы и выбрали, например, одно какое-то направление, можно приступать к верификации.
Давайте посмотрим, сколько другие предприниматели зарабатывают на том, что вы выбрали, и есть ли в этом направлении монополисты? Есть ли молодые предприниматели, выбравшие эту же нишу и выросли в деньгах за год?
Снова три вопроса, на которые нужно ответить максимально точно.
Расскажу вам историю из жизни
Переехав из Санкт-Петербурга в Москву, я решила закончить с работой в найме и приняла решение, запустить свой проект.
Я задала себе три простых вопроса:
– что мне нравится делать?
– что я умею делать лучше всего?
– и что из этих списков важно для окружающих?
Получились интересные ответы: нравится мне ухаживать за собой, маникюр, педикюр, брови…
Лучше всего у меня получается организация и кураторство, каким-то странным образом я все это соединила и приняла решение, как вы уже, наверное, догадались, открыть свою студию маникюра.
Я проанализировала рынок и поняла, что конкурентов в этой нише достаточно, значит здесь есть спрос, а если есть спрос, то есть и деньги. Так как бизнес, безусловно про деньги. И в этот раз я не забыла о том, что бизнес должен быть не только интересным, но и прибыльным.
Посмотрела монополистов и приняла решение, несмотря на крупных иноков на рынке, конкурентов на федеральном уровне…
Так и появился проект студии ногтевого сервиса "Истеричка"
Я скажу Вам, что проект оказался успешным уже через 2 недели поле запуска, студия отработала на свои затраты и на следующий месяц вышла в прибыль, более того у меня появились желающие перенять мой опыт.
Забегая вперёд, скажу Вам, что это не оказалось так сказать любовью на всю жизнь, но я получила суперский опыт.
Мой совет начинающим предпринимателям, не нужно бояться, нужно действовать! И даже если у Вас, что-то не получается, это всегда можно исправить!
Каждый человек в чём-то талантлив и в чём-то эксперт.
Это может быть все что угодно отдых, работа, фитнес, искусство или что-то ещё.
И даже если первый опыт с определением ниши окажется неуспешным, в этом нет ничего страшного, потому что ты уже попробовал, ты уже чемпион. Получилось один раз, получится ещё.
Краткая справка: Ксения Михайлова – предприниматель, инвестор АНО "Центр социальной коммуникации "ИМПУЛЬС", г. Иркутск. Сфера деятельности: бьюти, социальное предпринимательство.
Миссия: Погрузить в красоту, сделать доступным для всей семьи услуги бьюти сферы.
Иммерсивный перформанс невизуального восприятия "ВТемнотЕ"-это инклюзивный проводник в другую реальность, где мир теряет краски и приобретает объём.
Всем хочу пожелать: Не нужно изобретать велосипед, на нем нужно научиться ездить, управлять им!
Анна Жемеричкина – блогер, наставник экспертов, предприниматель
Меня всегда тянуло обучать – пишу сейчас эту фразу и покрываюсь мурашками.
Чувство, когда ты понимаешь, что делаешь то, что тебе очень нравится.
И эта любовь случилась в детстве. Я учила младших сестер писать, читать, считать. У меня была «настоящая» школа: парты, самодельные дневники, домашние задания и оценки. Тогда все пророчили мне педагогическую деятельность.
Но я пошла на факультет экономики. Не спрашивайте почему? Я сама затрудняюсь на это ответить. Здесь все сыграло роль – это было модно, это было востребовано, все шли, родители советовали. Ох, этот возраст 17-18 лет, когда ты затрудняешься себе ответить на вопросы: А что я хочу? А кем вижу себя через 5-10-20 лет? Думаю, это знакомо многим… Информации много, направлений тоже, но что твое, где ты можешь реализовать свой потенциал на максимуме?
Удивительно, но мое экономическое образование привело меня к обучениям. После института я пошла работать в банк, обслуживала клиентов, консультировала и проводила операции – я была тем самым сотрудником, которого вы видите за окошком при посещении банка, который помогает вам решить вопрос и продает дополнительные услуги банка)
И вроде как нет никакой связи выполняемого мною функционала с проведением обучений. Я успешно строила карьеру, стала заместителем руководителя ВИП офиса, знала все о банковских процессах и продуктах, и могла с закрытыми глазами провести любую банковскую операцию, разбуди меня хоть ночью.
Но вот здесь неожиданным образом все и случилось
Руководство головного офиса в Москве объявило конкурс на лучшего спикера Банковской Академии, с возможностью обучать новых сотрудников для ВИП офисов по России.
Для меня это был глоток нового, интересного, возможность показать себя и проявиться. Каждый этап конкурса был волнителен, и чем ближе к финалу, тем обстановка становилась все напряженнее. Но это того стоило!
Я выиграла конкурс! И стала спикером Банковских Академий в Москве. Начались командировки, обучения спикерству, первые потоки учеников, первые выпуски и восторженные ребята. Это был период, когда я поняла, что мне не просто нравится учить и передавать свой опыт, мне нравится быть спикером, чувствовать зал, его энергию и отдачу, раскрываться и проявляться.
3 потока счастливых сотрудников (около 150 чел.) были успешно выпущены мной для дальнейшей работы в ВИП офисах по всей России.
Я уже давно не работаю в банке, декрет позволил переосмыслить ценности и расставить приоритеты. Да и банковские академии свернули из-за финансирования. Но опыт спикерства и обучений остался со мной навсегда, и я успешно перенесла его в новую для себя сферу.
Я нашла возможность проявляться в блоге и социальных сетях. Сначала я просто вела личный блог для себя, раскрывалась благодаря постоянной связи с подписчиками. Проходила различные курсы по личному бренду и ведению соц. сетей у лидеров рынка, и каждый раз тема блога, продвижения и продаж через социальные сети меня захватывала.
И в то время близкие и друзья стали просить помощи в этих вопросах: Как вести блог, чтобы меня читали? А как правильно продавать и повышать продажи? А как донести ценности и увлечь аудиторию?
И вот я снова обучаю – но только уже провожу свое авторское обучение в рамках наставничества, где работаю с экспертами, специалистами и предпринимателя совершенно разных ниш. Помогаю им раскрыться, повысить лояльность аудитории, найти себя и свой стиль, повысить продажи и выйти на новый для себя уровень.
Могла ли я подумать, что запущу личные продукты и программы? Нет.
И также я не могла подумать, что снова буду обучать. Но свое всегда найдет, главное, чтобы вам нравился процесс.
А я дополнительно счастлива, когда вижу финансовые и личностные прогрессы у своих клиентов.
Краткая справка: Анна – красивая и активная женщина, любит людей и обожает спорт, мама сына, а ещё жена. Открыта к новому и знает, что впереди её ждёт ещё столько всего интересного!
Глава 2. Все начинается еще в детстве? Или в юности?!
Буквально вчера общались с друзьями и вспоминали, кто с чего начинал свою профессиональную деятельность, делал первые шаги в бизнесе. Я помню, как мы с двоюродным братом, совсем еще мелкие, собирали бутылки из-под пива, а потом сдавали их. Сколько нам лет было, интересно? 7-8 или больше?..
Позже, в 90-е родители стали предпринимателями, начали покупать дешевле и оптом, продавать дороже и в розницу, брать на реализацию. Одно время тиражировали аудиокассеты, пока не началась борьба с «пиратством» и добровольно-обязательное лицензирование деятельности такого рода. Хотя использование качественной аппаратуры и «прямые руки» порой позволяли получить качество копий как минимум не хуже оригинала, а то и лучше, если использовалась более качественная пленка. Как давно это было…
После переезда в Саратов, родители вернулись в найм, а у меня появились новые интересы и увлечения. Много читал я всегда, а после появления компьютера у лучшего друга… огромное количество времени стало уделяться компьютерным играм. В те времена они были не столь красочные, зато очень увлекательные. Или это мы так воспринимали, после простых игр на Dendy и Sega… Помню, тот же Might & Magic VI «проходили» полгода, если не больше.
Самое забавное в том, что программированием хотелось заниматься тогда, когда компьютера дома не было, в школьные годы, причем не в старших классах. Но, увы, не получилось, просто негде было на тот момент, поэтому постепенно проявились и другие интересы.
Всерьез задумываться о том, куда поступать, чем заниматься, лично я начал где-то классе в 9-м. Было понятно, что 10-11 стоит закончить, пусть и в обычной школе, не лицее, но с естественно-научным уклоном. Интерес к истории – это, конечно, хорошо… Однако, в конце 90-х «на коне» были юристы, экономисты, бухгалтера и… компьютерщики, т.к. новые технологии стремительно врывались в повседневную жизнь по всей планете.
В то время я прошел самые разные тесты: на IQ, проф. ориентационные, еще какие-то, их было немало. Выяснил, что обладаю неплохим потенциалом, «хромает» только пространственное мышление. В качестве рекомендаций по профессиям было: математик, физик, химик, банковский работник. Вполне закономерно, т.к. физика, химия и математика меня в то время интересовали, все-таки Галина Ивановна, которая вела у нас физику – учитель от Бога, с огромным стажем работы (она еще у мамы в этой же школе физику вела).
Возможно, это послужило дополнительным триггером для выбора физического факультета, а не, например, исторического, для получения высшего образования. Серебряная медаль и 2-е место на региональной конференции по истории давали возможность просто «выбрать кафедру» на истфаке, без всяких экзаменов. Только на «Туризм» и «Юриспруденцию» так попасть не получилось бы… Но, меня тогда больше заинтересовала специализация в сфере «информационной безопасности», которая была на кафедре общей физики (неожиданно, не так ли). В итоге все получилось не совсем идеально, но… Именно на физическом факультете нас «научили учиться», за что отдельная благодарность как декану Игорю Салию, так и всему коллективу преподавателей, вложившему в головы юных физиков не только 3 закона Ньютона.
Хоть мое образование и не было связано с компьютерной безопасностью, речь больше шла про физические методы и технические средства защиты информации, но первая серьезная работа была связана именно с информационными технологиями, включая информационную безопасность. Это был вполне осознанный выбор, хотя и не совсем по специальности. Идти в аспирантуру мне тогда не хотелось, в НИИ тоже (там мало платили), поэтому принял предложение пойти на госслужбу, в Росреестр. Но это уже совсем другая история.
Конечно, это лично моя, частная история. Она даже не показательная: первые шаги в бизнесе выражались только в помощи родителям, что-то свое, как мой партнер по клубу «Бадди» Николай Голокозов, я в детстве не создавал, дальше фантазий дело так и не пошло тогда. Но даже это оказало определенный вклад в формирование мышления, а через 6 лет работы в найме привело к выходу на «свободную охоту». Но это мы уже совсем вперед забегаем, получился спойлер на полкниги.
Если кратко резюмировать, то: от первых детских впечатлений, попыток, окружения очень многое зависит. Порой родители даже не понимают, насколько важен их пример для детей, как формируется их мышление, предпочтения, интересы. Дети успешных бизнесменов мыслят совсем не так, как дети наемных работников среднего звена, не говоря уже про рабочих, окружение у них разное, как и мышление. Но и об этом чуть попозже.
А теперь я расскажу вам еще несколько историй.
Истории из жизни предпринимателей-2
Можно ли начать предпринимательскую деятельность в детстве?! Официально, конечно, нет, ведь даже «самозанятым» можно стать лишь в 14 лет, да и то с разрешения родителей, причем нотариально заверенного. Однако… Передаю слово нашим героям.
Николай Голокозов – бизнесмен, наставник
Моя предпринимательская деятельность началась лет в 10-11, еще во времена позднего СССР. Казалось бы, какой тогда мог быть бизнес для пацана, бутылки собирать?.. Но, все было гораздо интереснее!
В то время издательство одной из газет располагалось в Мирном переулке, напротив 37-го лицея. Я приходил, брал газеты по 10 копеек и шел в Крытый рынок, к фонтанчику в центре, где их успешно реализовывал по 15 копеек. «Программа на следующую неделю, гороскопы, кроссворды, бесплатные объявления» и т.д. – вот набор «кричалок», с помощью которых я привлекал внимание к себе и газетам.
Как мне недавно сказали, газеты с такой наценкой у меня покупали «из жалости», т.к. «пацан мучается, продает». Я так не думаю! Потребность у людей была, я ее четко подметил, место было прекрасное, цена вполне разумная, поэтому этот «бизнес» приносил мне достаточно карманных денег на мороженое и другие мелочи. Но… тут я был занят сам, фактически являясь предпринимателем – нашел идею, реализовывал ее и зарабатывал на этом разницу между оптовой отпускной ценой на газеты и розницей «здесь и сейчас».
Следующая история была через год или пару лет, когда я увидел, как ребята на улице зарабатывают на мойке стекол у машин. Казалось бы, что там сложного: ведро воды, губка и «Секунда». Пока машина стоит на «красный» сигнал светофора – быстренько «полирнули» лобовое стекло и все.
Естественно, что первым на практике я проверил этот процесс сам. Понял, что все очень просто и, для пацана, вполне доходно. Но количество машин, которые можно успеть помыть, ограничено: ведь у меня только 2 руки. Именно поэтому я подбил друзей и знакомых заняться бизнесом: обеспечил их инвентарем, расставил на «хлебные» места «на районе», решал все возникающие вопросы. Им оставалось только работать, отдавая мне скромные 50% от гонораров. Вполне неплохо получалось!
Следующим этапом было открытие собственной автомойки в соседнем дворе. Ну а что, с девушками из парикмахерской, которая была на первом этаже, я договорился – вода в обмен на шоколадки. На картонной коробке из-под бананов что ли, точно уже не помню, написали «мойка машин» и нарисовали кривую стрелочку. И первые клиенты пошли, причем довольно резво… Закончилась эта история так же быстро: мы «развели грязь во дворе», по мнению бабушек из этого дома, поэтому первую автомойку в Саратове пришлось экстренно закрыть.
Конечно, это только часть историй из моего детства… Интересно узнать другие?!
Краткая справка: Николай – директор ООО «РТУ» и «РТУ Трейд», г. Саратов. Сфера деятельности: продажа, монтаж, ремонт и техническое обслуживание оборудования для элеваторной и мукомольно-крупяной промышленности. Отличный продажник, грамотный руководитель, чуткий наставник.
Татьяна Шлыкова – художник-дизайнер
Жила-была девочка в маленьком уральском городке. В 3 года мама отвела ее в изостудию. Там девочка познакомилась с красками, смешивала цвета, что-то рисовала и радовалась от души созданным "шедеврам", ходила на занятия с радостью и мечтала о новой гуаши. А потом, однажды, уже в начальной школе учитель рисования сказал ее маме, что у девочки талант и что нельзя ли взять рисунок с часовней на областной конкурс…а потом были еще конкурсы по России и в Голландии, не было тогда интернета, работы не возвращались. Потом девочка с семьей переехала в другой город, по рекомендательному письму поступила в лучшую художественную школу и, несмотря на дальнюю дорогу, отдавала сердце краскам. А свои выпускные работы посвятила уральским пейзажам. Потом девочка еще училась в университете, продолжая на парах осваивать рисунок, живопись, композицию. Потом был красный диплом, а потом начались проекты, компьютерная графика, совещания, презентации, рабочая документация, деловые встречи. Девочка стала женщиной, в ее доме даже кисточек не стало, только что-то щемило в душе, как будто не хватало чего-то. А потом девочка-женщина стала мамой, она хотела быть хорошей мамой, развивала своих дочек, и в доме снова появились краски. Только женщина-мама боялась, что уже ничего не умеет и ограничивалась детскими каракулями и рисунками на конкурсы. А потом, наткнувшись у родителей на папку со своими детскими рисунками, женщина поняла, чего же так хотела душа. Робкими мазками, маленькими форматами, простыми сюжетами девочка вновь обрела себя. Пришлось еще немного учиться и очень много работать, но девочка обретает силу и знает, чего хочет. Женщина-Девочка умеет совмещать работу и краски. А если вы еще не знаете эту девочку, то читайте дальше.