Моi базовi цiнностi слiд шукати глибоко в моiй свiдомостi. Вони вкоренилися настiльки глибоко, що навряд чи варто намагатися iх змiнити. Зараз йдеться про речi, якi я почерпнув вiд батькiв у дитинствi, якi були закладенi в мiй характер ще в школi, коли я був дуже маленьким. Наприклад, установка на стараннiсть у школi, тому що пiсля ii закiнчення системнi знання дозволять вам отримати хорошу роботу. Або ж розумiння того, що бiйка – це абсолютно недопустиме явище. Результатом останнього, зокрема, став той факт, що за свое життя я так i не пiдняв руку на iншу людину. Я не бився з третього класу, i, як менi думаеться, тодi я програв (Вона була дiйсно сильною.)
Інша базова цiннiсть полягае в тому, що всi люди рiвноцiнно важливi в моiх очах. Це те, що моi батьки демонстрували менi в дитинствi: я нiколи не буду судити про iншу людину з огляду на ii нацiональнiсть, колiр шкiри чи стать.
Всi ми виступаемо носiями ключових цiнностей, i кожен на пiдсвiдомому рiвнi розумiе, де добро, а де зло. Нiхто не зможе зруйнувати мою систему базових цiнностей.
Переконання та пiдходи
Наступний рiвень – це моi переконання, що не мають нiчого спiльного з базовими цiнностями. Переконання – це погляди, сформованi мною на основi власного досвiду, це висновки, якi я винiс iз життевих ситуацiй, з якими я зiштовхнувся в середнiй школi, у коледжi чи на першiй роботi. Навiть досвiд дорослого життя може впливати на систему переконань.
Родичка жiночоi статi одного разу розповiла, що не довiряе продавцям. Звiсно, вона не одна на планетi, хто мае стiйкi переконання стосовно продавцiв, але у ii випадку визначальним фактором став ряд комiчних ситуацiй. Так, родичка просто не могла придбати рiч, щоб опiсля не повернути ii до магазину. Светр, диван, автомобiль – процедура купiвлi була безкiнечною.
Кожен факт мае бути дослiдженим та вивченим. Втiм, незалежно вiд того, як скрупульозно вона пiдходила до придбання чого-небудь, вона однаково хотiла повернути своi покупки.
Проста, але дiева модель ІРО
(Інститут персонального розвитку)
Як тiльки передi мною постала повна картина ii поведiнки, я запитав, чому вона постiйно повертала товари. Пояснення було таким: 85 % продавцiв виявилися шахраями. Мiй аргумент про те, що я теж був продавцем, не спрацював. І дотепер я не знаю, чи належу до числа 85 % шахраiв, чи можу зачисляти себе в 15 % щасливчикiв. Водночас важливим е ось що: ви можете працювати над своiми переконаннями. Їi недовiра до продавцiв очевидно сформувалася через неприемнi обмани протягом багатьох рокiв. Однак маючи достатньо позитивного досвiду, можна переглянути навiть непохитну систему переконань.
Яким буде результат?
І моi базовi цiнностi, i моi переконання впливають на вибiр моделi поведiнки. Але в комплексi вони формують мiй основний паттерн – поведiнку людини, якою я хочу бути найбiльше. Основний паттерн
поведiнки – той, який я використовую в цiлковитiй свободi, без впливу зовнiшнiх чинникiв.
Я думаю, що ви розумiете, про що йдеться: в який же момент ми насправдi досягаемо повноi свободи вiд зовнiшнiх факторiв? Коли я ставлю це питання на тренiнгах, всi зазвичай погоджуються: увi снi.
Та люди рiзнi. Деякi не переймаються навiть у реальному життi. Вони завжди дiють без масок, тому що нiколи не задумуються над тим, як iх може сприймати оточення. Чим глибше ваше самопiзнання, тим вища вiрогiднiсть вашоi успiшноi адаптацii до поведiнки людей навколо.
Яким мене бачать iншi люди?
Найчастiше ми бачимо вже змодельовану поведiнку. Інтерпретацiя специфiчноi поведiнки iншоi людини, яка проявляеться в пiдборi вiдповiдноi моделi мною, – ось, що помiтно оточенню. Інакше кажучи, все зводиться до маски, яку ви одягаете, щоб органiчно вписатися в ту чи iншу ситуацiю. Безумовно, ми можемо мати декiлька рiзних масок. Наприклад, нiчого дивного немае в тому, щоб «носити» одну на роботi, iншу вдома. А, можливо, ще iншу, коли вiдвiдуемо своiх родичiв. І хоча ця книга не претендуе на статус професiйного курсу з психологii, я задоволений твердженням про те, що кожен iз нас по-рiзному iнтерпретуе окрему ситуацiю, щоб дiяти вiдповiдним чином.
Свiдомо чи несвiдомо, зовнiшнi чинники схиляють мене до вибору певного типу дiй. Я не говорю, що шляхом такого простого пояснення я описав всю палiтру факторiв, якi формують модель поведiнки людини, – це служить лише в якостi введення.
Щоб зрозумiти, як ми дiемо, розгляньмо таку формулу:
Поведiнка = f(О х Зф)
Поведiнка е функцiею вiд Особистостi та Зовнiшнiх факторiв
Поведiнка – це те, що ми можемо спостерiгати.
Поведiнка – це те, що ми стараемося зрозумiти.
Зовнiшнi фактори – це речi, якi впливають на нас.
Висновок: ми постiйно впливаемо одне на одного. Суть полягае в тому, щоб зрозумiти, що приховуеться пiд маскою спiврозмовника.
Глава 3
Уявлення про систему, яку ви збираетеся опанувати
У кiнцi книги ви знайдете iсторiю формування даноi системи, та якщо вже ви, здаеться, не проти пiзнати найбiльш цiкавi деталi – або як це працюе на практицi – самостiйно, ви можете йти книгою крок за кроком. Інакше ж завжди можна розгорнути безпосередньо сторiнку, де представлений короткий огляд матерiалу.
Як бачимо, iснуе чотири основнi типи поведiнки. Ця книга саме про те, як ви можете навчитися розпiзнавати цi типи. Вже через кiлька глав, коли ви будете читати про рiзнi кольори, перед вами почнуть з’являтися рiзнi обличчя. Інодi, можливо, навiть ваше власне.
Багато людей з числа тих, кого ви зустрiчаете на життевому шляху, володiе якостями, якi вам хотiлося б мати – часто аж до заздрощiв. Звiсно, адже цi люди опановували певнi риси, якi, скорiше за все, не вдалося опанувати вам. Можливо, ви хотiли б стати бiльш рiшучими, як ЧЕРВОНІ, або ж бажаете, щоб комунiкацiя з незнайомцями не була такою складною, як це вдаеться ЖОВТИМ.
Ну або ж вам хочеться зменшити кiлькiсть стресових ситуацiй у своему життi, коли вирiшення справ супроводжуеться спокоем – так роблять ЗЕЛЕНІ. А можливо, ви взагалi жалкуете, що не можете змусити себе впорядкувати всi дiловi папери, як це зробили тi самi СИНІ. У книзi, яку ви тримаете, ви зможете пiзнати всi секрети успiху цих людей, зрозумiти, як бути схожими на них.
Зрозумiло, що е ще й зворотний бiк медалi. Речi, про якi ви прочитаете далi, дозволять вам зрозумiти, що, можливо, ви також поводитеся з iншими занадто рiзко – так зазвичай бувае з ЧЕРВОНИМИ. Або ж у розмовi з iншим вас недопустимо «багато» – це стаеться з ЖОВТИМИ. Ну або ж ставитеся до справ занадто поверхнево та несерйозно, нiби ЗЕЛЕНІ. Чи може ви, подiбно СИНІМ, схильнi в усьому бачити ризик, а тому дивитеся на свiт з перманентною пiдозрою в очах? Працюючи з цiею книгою, ви навчитеся помiчати пiдводне камiння власного характеру й зрозумiете, як правильно обходити його.
Незалежно вiд того, який роздiл читаете, будь ласка, робiть помiтки на сторiнках – це допоможе вам закрiпити найнеобхiднiше.
Глава 4
Червона модель поведiнки
Як розпiзнати справжнього альфу та що потрiбно робити для того, щоб не опинитися на його шляху?
Зробiмо все по-своему. Негайно!
Перед нами тип особистостi, який ще Гiппократ у своiй теорii людського темпераменту назвав холеричним. Якщо ми звернемося до таблицi синонiмiв Microsoft Word, – ви знаете, про що я: клiкнути правою кнопкою мишi й проскролити вниз до синонiмiв, – ми побачимо такi: рiзкий, запальний, вибуховий, вогняний та дратiвливий. Просто вау. Ви швидко помiтите «червону» особистiсть просто тому, що цi люди взагалi не стараються приховати свою натуру.
«Червона» персона – це динамiчний iндивiдуалiст. Його життевi цiлi можуть здаватися недосяжними для iнших людей. Через неймовiрну амбiцiйнiсть задач «червоноi» особистостi виконання бiльшостi з них здаеться неможливим. Люди цього типу невтомно рухаються вперед, постiйно навантажують себе та практично нiколи не здаються, а iхня вiра у власнi можливостi неперевершена. «Червона» особистiсть «несе» в собi непiдробну iдею про те, що в принципi може досягнути всього в цьому свiтi – якщо тiльки буде працювати на належному рiвнi.
Люди з превалюванням «червоного» в iхньому темпераментi та поведiнцi орiентованi на перманентне виконання завдань, вони екстраверти та насолоджуються перешкодами на шляху до своеi мрii. Вони приймають швидкi рiшення та комфортно вiдчувають себе в ролi лiдера, який дiе, скажемо, на межi факторiв ризику. Основою такоi поведiнки ЧЕРВОНИХ е те, що вони природженi лiдери. Цi люди охоче приймають командування та iз задоволенням виходять на перший план, а iхня iндивiдуальнiсть гармонiйно вписуеться в умови особливо гострих
ситуацiй. Бiльшою мiрою саме через згадане переконання ЧЕРВОНИХ у тому, що вони здобудуть перемогу, незважаючи на обставини. Як ви розумiете, немае нiчого дивного в тому, що «червоний» тип поведiнки властивий, наприклад, президентам та генеральним директорам.
Принцип суперництва присутнiй у всьому, чим займаються ЧЕРВОНІ. Безумовно, не зовсiм коректно говорити, що люди цього типу в усьому шукають можливiсть конкурувати, та якщо з’являеться шанс на перемогу – чому б i нi? Водночас можливiсть виграти часто не е прiоритетною – ЧЕРВОНИМИ рухае саме бажання змагатися.
Пеле, один iз моiх колишнiх сусiдiв, обожнював процес змагання настiльки, що навiть випрацював у своiй свiдомостi новi iнтереси. Так, менi подобаеться працювати в саду, я проводжу там досить багато часу. Пеле ж, зi свого боку, садiвництво не цiкавило взагалi, та пiсля постiйного захоплення перехожих моiм садом, вiн просто не мiг не зайнятися роботою з рослинами. Пеле почав розвивати одну iнсталяцiю за iншою, i все це здiйснювалося з однiею дуже чiткою цiллю: перевершити мене. Навiть дружина Пеле виглядала розгубленою, коли вiн створював новi клумби, насаджував абсолютно фееричнi рослини та обробляв дiлянку для гольфу. Єдиним шляхом, який мiг допомогти менi тримати Пеле в напрузi, була демонстрацiя готовностi купувати ще бiльше рослин. Пiсля такого вiн мiг помчатися в мiсцевий Центр садiвництва швидше, нiж ви встигли б проговорити «довбаний невдаха».
Також ви можете розпiзнати ЧЕРВОНИХ за iншими шаблонами в поведiнцi. Хто розмовляе гучнiше за всiх? ЧЕРВОНІ. Хто буквально згорае, пояснюючи що-небудь? ЧЕРВОНІ. Хто миттево реагуе на будь-яке запитання? І знову ЧЕРВОНІ. Хто пiд час звичайноi дружньоi вечерi вiдпускае абсолютне категоричнi ремарки вiдносно будь-чого? І кому ще прийде в голову iдея обговорювати проблеми цiлого континенту пiсля перегляду всього однiеi передачi по телебаченню?
Життя ЧЕРВОНИХ постiйно сповнене подiй. Вони не можуть сидiти спокiйно. Час у бездiяльностi – втрачений час. Життя занадто коротке, а тому слiд дiяти негайно. Ви впiзнаете цей тип? Навiть сумнiвiв не було. Йдемо далi.
Ми про все домовляемося напряму – це единий варiант
ЧЕРВОНІ не розцiнюють рiзку та грубу поведiнку як щось негативне. Коли йдеться про конкретнi речi, люди цього типу завжди говорять те, що вони думають, без купюр. Їм не потрiбно вуалювати свою думку.
Якщо якась iдея з’являеться в головi ЧЕРВОНИХ, ми дiзнаемося про це за секунду. Вони мають заготовленi вiдповiдi на бiльшiсть питань i дiляться ними прямо й точно.
Зауваженням загального характеру е те, що люди «червоного» типу чеснi – тому що осмiлюються прямо викривати своi погляди перед оточенням. Вони самi не помiчають цього, висловлюють своi думки, як е.
Якщо у вашiй командi не вистачае людини з невгамовною енергiею, ви можете смiливо запрошувати ЧЕРВОНИХ. Невтомнi, вони готовi рухатися вперед тодi, коли iншi вже здалися – до того часу, поки вони сповненi рiшучостi досягнути успiху, так. Втiм, рутинне та одноманiтне завдання може бути безповоротно проiгнороване ЧЕРВОНИМИ.
