Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.
В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

о бизнесе популярно

просто о бизнесе

Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Свой среди чужих. Переговоры изнутри

Гайд успеха. 100 способов генерации решений

Утром пошел снег

100 историй создания литературного образа

…Организуя PR своего бизнеса

За хутором Марьин тупик

Ищи! Лови! Твори! Калейдоскоп источников вдохновения

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда

Energy management. Личная эффективность на 100%

KPI. Внедрение и применение

Практика лучших бизнес-тренеров России

praktika-luchshikh-biznes-trenerov-rossii

Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

MBA без воды

Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает