Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в
крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".

учебники и пособия для вузов

бизнес-стратегии

информатика и вычислительная техника

технологии продаж

информационные технологии (IT)

профессиональное образование

учебники ФГОС

цифровая экономика

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

Проектный анализ. (Магистратура). Учебное пособие.

Стратегическое управление развитием территории. (Магистратура). Учебное пособие.

Международный финансовый менеджмент. (Магистратура). Учебник.

Организация деятельности коммерческого банка. (Бакалавриат, Магистратура). Учебник.

Магистратура (КноРус)

magistratura-knorus