Как перестать работать на дядю и начать зарабатывать, сидя на пляже
Профессиональные проблемы и ограничения
Отчисления в различные фонды и уплата налогов. Все эти перечисления осуществляются практически незаметно для офисного сотрудника, но их придется делать самостоятельно, если вы фрилансер. Существует возможность зарегистрировать ИП и платить всё официально, а с работодателями заключать договора, но что-то мне подсказывает, что ею пользуется исчезающе малое количество удалённых работников.
Социальная жизнь. Уходя на вольные хлеба, фрилансер лишает себя возможности общения с коллегами. Переписки по аське или электронной почте, или разговоры по скайпу, не смогут заменить его. Даже если всё общение проходило в курилке и не выходило за рамки обсуждения погоды/футбола/фильмов. Его всё равно будет нехватать. Хотя первое время нехватка и не будет остро ощущаться. Единственный выход – это чаще общаться со своими друзьями.
Однажды, уже будучи фрилансером, мне пришлось некоторое время поработать над проектом в офисе заказчика. Понятное дело пришлось плотно общаться с офисными работниками, в том числе и на нерабочие темы. Каково же было моё удивление, когда я получил от этого массу позитива! С тех пор, заезжая к своим заказчикам в офис, не упускаю случая «зацепиться с кем-нибудь языками»).
Или ещё пример: в момент, когда я пишу эти строчки, я нахожусь в офисе другого своего заказчика. Сейчас время обеденного перерыва, и некоторые из его работников решили заказать на обед пиццу. Я поучаствовал в этом мероприятии, поев пиццы и пообщавшись).
Невозможность взять кредит. Иногда бывают моменты, когда необходима крупная сумма денег, причем как можно быстрее. Офисный работник, оформленный официально, имеет возможность получить солидный кредит практически под любые нужды. Фрилансер зачастую такой возможности либо лишён, либо сумма будет существенно меньше, а условия кредитования менее выгодными. Можно попробовать одолжить денег у друзей, а кредит попросить оформить родственников, но это всё требует времени, которого может и не быть.
Относительно невысокий уровень доходов. Первое время можете даже не мечтать о высоких доходах. С портфлио, наполненным незатейливыми и немногочисленными работами, трудно рассчитывать на большие доходы даже если вы обладаете высокой квалификацией. Самые привлекательные заказы, будут проходить мимо вас, так как заказчики стремятся заполучить себе хорошего исполнителя, который мог бы дать им гарантии качественно выполнения работ. Без хороших примеров работ убедить клиента в том, что вы можете работать качественно, может быть достаточно сложно.
В первые пол года, когда я ушёл из офиса и полностью посвятил себя фрилансу, я зарабатывал существенно меньше, чем, если бы я устроившился в какую-нибудь фирму. Успех пришёл далеко не сразу, даже не смотря на то, что я обладал изрядным опытом и на тот момент уже долгое время подрабатывал удалённо.
Работа
Отсутствие карьерного роста. В крупных компаниях процедура карьерного роста давно обкатана, правила игры понятны и логичны. Офисному работнику остаётся только следовать им и сосредоточиться на работе. К тому же опыт работы в крупной компании превращается в весомую строчку в резюме, котрая очень сильно помогает при поиске новой работы. Фрилансеру такая роскошь недоступна. Никто не даст ему гарантии, что зарабатывая сегодня Х рублей, он через полгода будет зарабатывать Х +10% рублей. Или что хотя бы доходы не уменьшатся. Путь к спеху так же может быть весьма витиеватым. Вполне может случиться, что придётся перемещаться в смежные с его специализацией области и осваивать другие навыки.
Необходимость самостоятельно обеспечивать себя работой. Очевидно, офисному работнику нет нужды постоянно гоняться за заказчиками, тратя на это, особенно на первых порах, очень много времени. Более того с ними придётся проводить переговоры, для чего так же требуется определённый навык. И не факт что хотя бы часть из них закончится получением работы. Офисный сотрудник же имеет возможность полностью сосредоточиться на своей работе.
Самоорганизация и мотивация. У фрилансера как правило нет начальника, поэтому никто не будет кнутом или пряником заставлять его работать. Придётся самому заниматься планированием и следить за сроками. Это не так просто как может показаться. Всегда есть соблазн ещё чуть-чуть почитать новости, или пообщаться с друзьями в аське. Заставить себя переключиться на работу бывает достаточно сложно. Очень многим людям это может оказаться не под силу.
Невозможность работы над крупными проектами. Фрилансер в одиночку не сможет потянуть большой проект, а чем проект крупнее, тем больше в нём интересного, тем больше возможности узнать что-то новое и прокачать свой скилл. Далеко не каждый захочет объединяться с кем-нибудь в команду. Так и живут фрилансеры, клепая однотипные сайты-визитки и интернет-магазины.
Положа руку на сердце, могу сказать, что даже после семи лет фриланса и с солидным портфолио, большие и интересные проекты попадаются не так часто как мне того хотелось бы.
Выполнение смежных работ. Фрилансеру как правило помимо самой работы приходится заниматься целым рядом смежных активностей, например поиском клиентов, переговорами с ними, решением финансовых вопросов, собственным продвижением на рынке и так далее. Офисному работнику нет нужды думать обо всём этом, поэтому он может сосредоточиться только на своей работе. Все это приводит к тому, что вы непосредственно над проектами работаете меньше времени, нежели когда вы работали в офисе. Однако, фактически, вы должны много времени тратить на описанные выше дополнительные активности, время выполнения которых может быть весьма существенным, и приводить к тому работать меньше чем в офисе не получится.
Рано или поздно вы научитесь без проблем вести переговоры, да и поиск заказов облегчится с наработкой серьёзного портфолио, но до тех пор приготовьтесь тратить существенную часть своего рабочего времени на всевозможную рутину, не связанную напрямую с выполнением заказов.
Собираясь стать фрилансером, помните, что это подходит далеко не каждому. Внимательно проанализируйте все положительные и отрицательные стороны, и если у вас есть желание и возможность выиграть за счёт плюсов и нивелировать влияние минусов на вашу карьеру, то возможно удалённая работа для вас.
Из своего опыта могу заключить, что больше всего проблем у фрилансеров связано со следующими вещами:
– занятость – постоянная погоня за заказами очень сильно изматывает, рано или поздно усталость и раздражение накапливается, и фрилансер начинает с завистью поглядывать на своих офисных коллег, совершенно забывая причины, почему он стал удалённым работником.
– стабильность – со временем люди устают, стареют, начинают ценить спокойный образ жизни, начинают меньше хотеть, их начинают тяготить мысли о том, что может принести завтрашний день, и работа в офисе становится все более привлекательной. Там всегда есть работа, а в конце месяца их всегда ждёт зарплата.
– желание карьерного роста – оно является продолжением, предыдущего пункта, и заключается в том, что удалённый работник либо перестаёт видеть перспективы к профессиональному и материальному росту в той области, в которой он занят. Поэтому него появляется вполне естественное желание стать частью некой стабильной системы, в которой уже все карьерные пути известны и остаётся только двигаться по накатанной.
– нестабильность доходов – рано или поздно фрилансер обзаводится семьёй, тут уже становится не до экспериментов со своей карьерой.
Я знаю многих фрилансеров, которые решили вернуться назад в офис. Каждый из них называл одну из четырёх приведённых выше причин. Всем им казалось, что стоит вернуться в офис и сразу всё наладится – появятся деньги, карьера пойдёт в гору, исчезнут проблемы с деньгами и так далее. Но всё это иллюзия. Человек, что бы он ни делал, никогда не будет полностью свободен от проблем. Всегда что-то омрачает нашу жизнь. Выбирая между фрилансом и работой в офисе, вы выбираете не только образ жизни, но и проблемы с которыми вам обязательно предстоит столкнуться.
Однажды с интересом наблюдал историю вот такого вот «блудного сына», решившего покончить с фрилансом и вернуться на постоянную работу в офис. Мы с ним работали над одним проектом. Поэтому приходилось тесно общаться. Сначала для него всё складывалось замечательно – интересная работа, хорошая зарплата, приветливое начальство, благостные разговоры о том, как он важен для проекта и так далее. Со стороны всё выглядело настолько радужно, что я сам грешным делом подумал, а может того? Ну его этот фриланс, если прямо под боком открылся филиал Конторы Мечты. Однако, в последний момент я принял решение ничего не менять и посмотреть, что будет дальше.
Прошло несколько месяцев. И однажды, после непродолжительной беседы у этого человека началась самая настоящая истерика из-за бага, допущенного мной. Добротная такая истерика с брызганьем слюной и матом. За то непродолжительное время, когда он себя не контролировал, я много узнал про его трёхнедельный аврал, про то, что на него повесили все ошибки системы, и ещё много чего интересного. Спрашивается, ради чего боролся? Были какие-то иллюзии насчёт нового рабочего места? Стало неприятно, когда все эти иллюзии порушились? Такова жизнь. Каждый делает выбор самостоятельно. Никто никого за руку в офисное стойло не тянет.
Готовы ли вы?
Что ж все плюсы и минусы рассмотрены, но это ещё не всё. Нужно ответить на вопрос «готовы ли вы к тому, чтобы стать фрилансером?». Чтобы ответить на него, необходимо понять, обладаете ли вы необходимыми качествами, чтобы быть успешным фрилансером. В конце концов, фриланс это форма бизнеса, хоть и достаточно специфическая. А предпринимательскую жилку имеют пять, максимум десять процентов населения. Принадлежите ли вы к их числу, можно понять, изучив список черт характера, которыми вы должны обладать, чтобы у вас появился шанс на успех. Я хочу дополнительно обратить ваше внимание на то, что они всего лишь дают шанс. Чтобы воспользоваться им придётся много работать. Поэтому первым пунктом в нашем списке пойдёт…
Желание много работать. Да. Это основа вашего успеха. Не будет желания работать, не будет ничего кроме разочарований. Первое время придётся много работать, не зависимо от того чем вы решили заниматься и как решите прийти во фриланс. Либо вы будете халтурить сверхурочно, параллельно с основной работой, либо сразу окунётесь в него, это абсолютно не важно. Чтобы обеспечить себе быстрый старт, понадобится много сделать для этого. Наполнить портфолио, тем или иным способом заявить о себе на рынке удалённой работы и т. д. Все это не принесёт вам денег, поэтому лучше разделаться с этой неинтересной частью вашей карьеры как можно скорее.
Некоторые фрилансеры, начав халтурить параллельно с основным местом работы, могут быть склонны к ненужному перфекционизму. Я знаю одного фрилансера, который после того как сделал себе сайт-визитку, практически сразу начал его коренным образом переделывать. Учитывая, что и с первоначального варианта сайта приходили клиенты, это было, мягко говоря, необоснованно. Можно было бы потратить это время на более плотную работу с заказчиками. Хинт: научитесь гибко управлять качеством всего, что связано с вашей работой. Не надо говорить себе «вот сейчас ещё немного поработаю над портфолио, и займусь поиском заказчиков в полную силу», или «сейчас ещё доработаю сайт, и всё пойдёт отлично». Научитесь делать достаточно. Уясните себе, что ваше портфолио, сайт-визитка или отзывы никогда не будут идеальными, начните как можно раньше работать с тем, что есть, дорабатывая и улучшая по ходу дела.
Способность заставлять себя много работать. Очень часто я слышу про мотивацию и самомотивацию, но всё это пустопорожний трёп и надежды на волшебную таблетку, которая в мгновение ока поможет вам сесть за работу, которую вы откладывали неделю, и завершить её, не напрягаясь. Так не бывает. Мало того что свободный график очень сильно расслабляет, так ещё и отсутствие начальника убирает мотиватор «кнут» и оставляет только мотиватор «пряник». Работать в таких условиях сразу становится гораздо сложнее. Научитесь брать всю ответственность касательно работы на себя. Если вы решите что-то не делать сегодня, то за вас эту работу никто не сделает. А если вы не сделаете работу, то и денег за неё не получите.
Я никогда не страдал от своей лени, но всегда искал способы ещё больше увеличить свою производительность. Когда я только пришёл во фриланс, я уже был фанатом планирования своей деятельности и планировал всё что только можно. Но это почему-то не помогало успевать больше. Я долгое время пытался придумать, как мне решить эту проблему, пока мне в руки не попала одна очень сильно мотивирующая книга. Основная идея изложенная в ней была следующая: вечером планируем завтрашний рабочий день, все задачи, которые запланированы должны быть выполнены; если задачи не выполнены, то ты – поганое трепло и ничтожество. Такая постановка вопроса мотивирует будь здоров как!
Будьте готовы к неудачам. Приходя во фриланс, у вас наверняка есть некоторые ожидания по деньгам, карьере, фану. Будьте готовы, что в после первого месяца работы они останутся только в ваших мечтах. И после второго тоже. И после третьего, скорее всего, результаты будут далеки от ожидаемого. Надо найти в себе силы и работать, прикладывая все силы, чтобы добиться успеха. Попробуйте записывать все ваши успехи, это позволит вам увидеть, что, несмотря на отсутствие впечатляющих результатов, вы все-таки движетесь вперёд. Это может неплохо мотивировать вас. Но даже когда первые успехи достигнуты, будьте готовы, что это временно. Сегодняшняя победа завтра может смениться сокрушительным поражением. Фриланс – штука непредсказуемая.
Стоит так же отметить, что приведёнными выше вариантами способы трудоустроиться и сделать карьеру не исчерпываются. Вам вполне может подойти постоянная работа удалённо. Вы будете официально оформлены в фирме, которая наняла вас, получать зарплату не за время, проведённое в офисе, а за проделанную работу. О больничных и отчислениях в различные фонды вам также не придётся беспокоиться. Если вы хотите работать на крупную фирму, а желания менять место жительства нет, то такой вариант вам вполне подойдёт. Даже если вы и фирма, в которой вы желаете работать, находятся в одном городе, то и в этом случае вы получите бонус в виде отсутствующей необходимости тратить каждый день своё драгоценное время на поездку в офис.
Вы вполне можете использовать этот вариант как некоторый промежуточный этап между постоянной работой и фрилансом. Здесь вы сможете на собственном опыте почувствовать некоторые прелести фриланса ничем особенно не рискуя. Если вы по каким-либо причинам не готовы совмещать работу в офисе или не чувствуете сил сразу с головой окунуться во фриланс, то такой вариант развития событий вполне подойдёт вам.
Выбор предстоит делать вам, и я не собираюсь категорично советовать, как поступить. Однако я готов дать совет, последовав которому, вы сможете получить бесценный опыт, ничем особо не рискуя. Найдите себе пару небольших заказов, не отказываясь от основной работы. Это не потребует от вас больших усилий и не поставит под удар карьеру, однако вы получите опыт, который нигде больше не сможете получить. Выполнив эти заказы, прислушайтесь к своим ощущениям. Что осталось в сухом остатке, когда работа выполнена, и деньги за неё получены? Хотели бы вы снова пережить эти чувства? Лично я на все эти вопросы уже давно дал себе ответы и сейчас жалею только об одном – надо было уходить во фриланс гораздо раньше.
Что мне дал фриланс? Помимо всех перечисленных выше бонусов, которые даёт удалённая работа, я получил нечто нематериальное, но столь же, а может и более, важное. Я стал по-другому смотреть на некоторые вещи, и новый взгляд на привычные понятия меня очень радует.
Я стал спокойней относиться к работе, и особенно к её отсутствию. Мне стало очевидно, что я ценный специалист и работу найти не проблема. А если её нет сегодня, то она появится завтра. Обязательно появится.
Я стал спокойнее относиться к деньгам, и особенно к их отсутствию. Когда я стал зарабатывать больше, чем мог бы зарабатывать сидя в офисе, страх остаться без денег исчез сам собой.
Я совершенно чётко осознал, что в моих силах менять свою жизнь, так как мне захочется и при этом у меня есть все шансы преуспеть в этом.
Самое главное, что я получил, став работать удалённо, так это свободу. Я стал свободен от многих условностей, пронизывающих офисную жизнь. Я стал свободен от необходимости прогибаться под мнение начальника, так как теперь любой спор с клиентом это разговор двух равных по образу мыслей людей, и даже если договориться не удастся, то это будет моё решение, а не необходимость согласиться с чужим мнением, чтобы не потерять работу. Я прихожу в проект, когда считаю что он мне подходит и ухожу, когда мне это выгодно. Теперь правила игры в очень большой степени зависят от меня, и если заказчика они не устраивают, то я спокойно попрощаюсь с ним и пойду искать нового клиента.
Глава 2. С чего начать
Все те вещи, которые мне по-настоящему следовало делать,
поначалу пугали меня до смерти.
Б. Шефер
Один из основных вопросов, которые занимают начинающего фрилансера, это сколько он будет зарабатывать и как. И, хотя, среди причин ухода во фриланс деньги могут и не стоять на первом месте, рано или поздно этот вопрос встает перед всеми. Стоит ли покидать насиженное место в офисе ради туманных перспектив? Как это лучше сделать, чтобы разница доходов не оказалось для вас шоком? Сколько просить за свои услуги?
Экстремальная стратегия вхождения во фриланс
В этом случае начинающий фрилансер накапливает некоторую сумму, позволяющую ему продержаться до того момента, пока он не сможет получать заказы на более-менее постоянной основе и доход с них не будет позволять ему сносно существовать. Слабое место, этой стратегии в том, что никогда нельзя точно предугадать, когда же придёт успех (и клиенты))). Поэтому придётся накопить существенную сумму. Однако, этот способ подойдёт молодым людям, у которых материальные потребности невысоки, а энергии работать много больше восьми часов в сутки (по крайней мере, первое время, пока не пойдут нормальные деньги) хоть отбавляй. Используя эту стратегию, ваш старт карьеры фрилансера будет настолько интенсивным насколько это вообще возможно. Вас не будет отвлекать работа, а возможность остаться без денег будет придавать дополнительный стимул, в моменты, когда вы уже не в состоянии работать. Так вы станете фрилансером (или поймёте, что это вам не подходит) в кратчайшие сроки. Это как билет моментальной лотереи – купил, содрал защитный слой и сразу узнал, выиграл, или проиграл.
В своё время мне поневоле пришлось воспользоваться этой стратегией – я уволился со своего основного места работы, и, поскольку устраиваться куда-то в другое место мне не хотелось, я решил полностью посвятить себя фрилансу. Т.к. я уже имел некоторое количество клиентов и навыков для этого, то выход на приемлемые доходы занял около трёх месяцев. По-моему неплохо. Если же вы новичок в этом, то будьте готовы к более длительному периоду вхождения.
Тут ещё есть один интересный психологический аспект, связанный с тем, что вы загоняете себя в условия, чей экстремальный характер, будет являться дополнительным мотивирующим фактором. Перспектива остаться без заказов и денег, и как следствие потерпеть неудачу на ниве удалённой работы, будет постоянно держать вас в тонусе, и придавать силы.
В своё время Шарль де Голль публично заявил, что бросит курить. И ему пришлось это сделать, потому что если бы он не выполнил данное обещание, то это стало бы позорным финалом его политической карьеры.
Как видите, приём, когда люди сами загоняют себя в условия, при которых не выполнить поставленную задачу практически невозможно, известен давно, и многократно проверен на практике. Вам остаётся только воспользоваться им.
И наоборот – если вы будете иметь пути отступления, то эта безопасность подействует на вас расслабляюще, из-за чего вы станете работать спустя рукава. Действительно, зачем выкладываться по полной, если всегда есть возможность вернуться в привычную зону комфорта? Чем более привлекательным запасным вариантом вы располагаете, тем с большей вероятностью вы им воспользуетесь, и тем больше вероятность неудачи во фрилансе.
Не надо бояться остаться без работы. Дело в том, что как бы ни была сильна конкуренция, рынку всегда нужны талантливые и ответственные исполнители, готовые качественно выполнять поставленные задачи. Если это про вас, то вам только и останется, что продемонстрировать эти качества заказчикам. Тогда работа не заставит себя долго ждать).
Эволюционная стратегия вхождения во фриланс
Быть может, у вас есть семья, или кредит, или необходимость помогать материально родителям, да и на себя, наверное, регулярно приходится тратиться. В таком случае вам ни за что нельзя бросать основное место работы. Ведь заказы и деньги за них не упадут в мгновение ока на вас. Пройдёт какое-то время, прежде чем вы начнёте получать стабильный, насколько это возможно во фрилансе, доход. В таком случае вам подойдёт эволюционная стратегия вхождения во фриланс. Она более щадящая, т.к. предполагает, что вы не будете отказываться от основной работы, а станете заниматься фрилансом в свободное от работы время – в выходные, в праздники, по вечерам. При таком подходе вы не останетесь без денег, однако придётся работать в очень плотном режиме. Из этого следует, что вхождение во фриланс может сильно растянуться во времени, а необходимость работать намного больше восьми часов в сутки, будет сильно изматывать вас. Если вы до сих пор не боитесь сверхурочных, то вы, несомненно, начнёте делать это). Нет никакой проблемы поработать несколько дней существенно больше восьми часов. Однако, работать в таком режиме несколько недель, а тем более несколько месяцев может оказаться очень сложной задачей. Вам придётся всерьёз взяться за организацию и планирование своей работы. Но даже если вы выкинете всё лишнее из вашей жизни, всё равно без серьёзных усилий не обойтись. Утешайте себя мыслью, что полностью перейдя на удалённую работу, систематические переработки закончатся. Наверное)
Обойти эту проблему можно, во-первых, начав выполнять часть заказов на основной работе, если она, это позволяет. Если же не позволяет, то я не рекомендую вам рисковать. С одной стороны это не этично, ведь ваш работодатель вам платит из расчета, что вы будете работать весь день, а получится, что вы фактически получаете часть зарплаты «на халяву». С другой стороны это сразу отразится на качестве работы (как постоянной, так и удалённой), и в итоге вы рискуете остаться и без заказов и без основной работы.
Однако, иногда бывают любопытные исключения из этого правила. На одном из моих мест работы, моим начальником был офицер в отставке и вся работа в отделе строилась по принципу «главное, чтобы поставленные задачи были выполнены, а там уже чем хотите занимайтесь, хоть вообще на работу не приходите». К сожалению, такое бывает далеко не везде.
Во-вторых, можно попытаться устроиться на неполную занятость, можно даже договориться со своим работодателем, что вы будете работать дома. Это позволит вам время, которые вы тратили на перемещение между домом и работой, использовать для фриланса. Словом, можно придумать много разных ухищрений, помогающих, вам влиться во фриланс, однако, отделаться малой кровью не получится. Работать всё равно придётся больше. Поэтому вы должны решить, готовы ли вы к этому.
Прежде чем покинуть офис, я с различной интенсивностью занимался поиском заказов на стороне. Фриланс был для меня небольшим дополнительным заработком в течение нескольких лет, и только после этого, когда был накоплен достаточный опыт, я уволился.
Некоторые из авторов, пишущие на тему фриланса рекомендуют уходить с основной работы, только после того как будет найден хотя бы один постоянный клиент, подкидывающий вам заказы более-менее регулярно. Это мне представляется весьма хорошей идеей. Уходите с основной работы только когда будете уверены в том, что сможете без особых проблем сами себя трудоустроить.
Обзавестись несколькими постоянными клиентами так же полезно с целью проведения переговоров о работе с другими потенциальными заказчиками. Когда у вас будет крепкий тыл и постоянный поток заказов, вы будете иметь возможность осмотреться и понять чего вы хотите и куда двигаться дальше. Отсутствие боязни остаться без работы позволит вам смелее вести переговоры с потенциальными работодателями и выдвигать им более привлекательные для вас условия. Ведь если договориться не удастся, то вы ничего не потеряете, а вот если удастся, то условия вашей работы значительно улучшатся. Куда ни посмотри – одни сплошные плюсы.